定制家居电商如何操作

㈠ 定制家具行业如何在变与不变中谋发展

定制家具行业发展现状
定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。
不善于弃旧立新的定制家具厂商的各种产出，就如同一个个看似美味却用了廉价人工奶油的大蛋糕，充满了化学香精的味道让人食欲大打折扣。当企业的盈利处于下滑逆势，可能会想打价格战，通过薄利多销的方式挽留消费者，争取客户的转化率和复购率，但把价格定得过低自然就要压缩成本，不免陷入定制家具粗制滥造的困境。若在这股恶性循环中，企业不抓住时机寻求突破，争取平衡好品牌革新中变与不变的关系，就必然会被定制时代亦步亦趋的发展态势所淘汰。
是不是所有的定制家具行业一定要有所变化?企业应当保留哪些优良传统?这就涉及到定制家具在谋求发展中变和不变的问题了。
保持不变的传统
企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。
我们相信：不忘初心方得始终，定制家具企业亦然，只有坚持把顾客放在首位，方能提高品牌影响力。
想突破 需要哪些变革
善用VR、3D科技
虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。
在2017年7月的广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。
虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。
可见，传统定制家具行业善于利用黑科技，才能迎合市场需求，在电商产业的挑战下步步进攻，稳固地位。
创新定制产品 适应市场需求
在今年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。
除了成年人的产品定制之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。
根据市场发展的需求，设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等，比别的品牌多走一步，您就有可能夺占先机，获得巨大利润。
渠道下沉
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。
作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。
积极开拓电商领域 线上线下同步运营
由于家具业的特性所限，家具业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。
高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场，互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，线上购物也不再是为了“淘便宜”，随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景，因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势，通过整合行业链，实行全国信息化推广，建立起遍及全国的线下体验网，把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合，给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验，以实现消费者梦想中的定制王国。
由于定制家具对用户的服务需要线下的支持，为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品，同时也能享受到相同的服务和保障，需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来，通过创新实现盈利，走出行业的同质化竞争困境。
定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，保有优良传统，积极变革寻求突破，博采众长，方能在同行竞争的路上笑傲江湖。

㈡ 传统的建材家居电商该如何做

线上团购、抢购、以及网络口碑对线下企业的销售业绩影响，已经开始影响一些传统的大牌企业销售成绩了。但面对如此的一个前景广阔的家居建材市场，就连淘宝这样的互联网大平台也没有交出一个满意的销售成绩单。传统的建材家居企业在互联网的电商这条路上该如何走，怎么走，走向哪里。以下笔者就此给出几点建议，以供大家参考：
1、模式的定位决定了你的企业品牌未来，但口碑却是需要长时间累积才会有效应的。而装修行业的特性决定了。它是一个低关注，高卷入的行业。用户的购买欲望不会一直停留这个行业上，这导致行业的口碑累积本身就比普通的行业口碑累积效果更低、更漫长，而做互联网也是需要线上时间不断的累积，像淘宝做了十几年才有了今天这样的互联网口碑影响力。2个都需要长时间累积的行业特性，决定了要累积起口碑效应的建材家居电商平台，它需要摆脱传统的商业模式和思维方式，决定建材家居电商必须走线上线下结合。线上教育培养用户，线下用户体验成交亦或是线下体验，线上成交也未尝不可。
2、平台的搭建，商家的价值利益化，让商家很难在一个平台上做一个长期的关注，这个时候就需要一个强势的平台来帮助传统家居商家来把最初的工作做细做好。而诸如像南昌家家户户网这样的线上线下结合的家装团购起家的企业，开发的模式也正是基于线下强大的家博会来带动线上资源的启动。而且平台的搭建肯定是先全面覆盖，再慢慢深入细化。
3、团队的建设，再一流的个人，也不如一个二流的团队，因为一个人的精力非常有限，而团队的资源，可以弥补个人的缺陷。而再好的互联网团队一定要对传统的家装行业有所了解。

㈢ 传统家具定制如何自媒体运营

其实每个都有不同的方法，正所谓一直被模仿从未被超越，适合自己的才是最好的，只能说可以集思广益。

㈣ 做家具电商是种怎么样的的体验

总有人问各种奇怪的问题，家具怎么运输，好不好，耐用吗，会有商家说自己东西不好吗。

㈤ 家居电商怎么做，一起探讨下

家居类电商需要借助平台，原因主要如下：
1、单一企业资金等有限，单打独斗运营压力非常大，前期运维见效时间周期长。
2、平台天然具有第三方信任度，因此有助于助推企业在电子商务环境下的成交。

㈥ 我想做电商，不知如何操作，请指教

可以去电商平台学习以及注意事项。

㈦ 自建家居电商O2O网上商城怎么做

结合第三方热门渠道，如公众号。尽可能的精简。

㈧ 定制家具实体店如何做新零售

借助互联网，当今社会的不断发展，生活方式与习惯也因为互联网的介入发生了翻天覆地的变化，在自我觉醒，生活层次提高的现代社会，每个人都从简单的生活追求到渐渐渴求自己一个独立的生活方式，凸显生活个性的方方面面。众多消费者不一样的独特口味也必然会带来行业的变革，缺乏互联网基因的传统模式已然不能适应现有的产业供应链。

几十年的家居发展，90、00后的新生代的出现，建材家居卖场如何破局，借助互联网效应，形成专业化的运营，迫在眉睫。

借力互联，卖场究竟能不能起飞

2003年5月，淘宝网成立，开启了的互联网电商时代，据统计，在刚刚过去的双十，天猫的单日成交额为1682亿，这个数字，足以说明，互联的天下早已来临。天猫、京东、国美、苏宁等等线上平台近几年以破竹的势头领先销售，其增长的速度令传统行业望尘莫及。

“这几年生意越来越难做了”这是线下运营商普遍的感受。在上游经济疲软,市场不断挤压,产品同质化严重,低端劣质产品充斥市场,大卖场疯狂涨租,促销成本费用剧增等情况下,那些老生常谈的改善装修、产品、促销、价格等运营手段似乎已经不再管用了。那么究竟借助互联能不能助力卖场，或者说又该如何借力互联起飞，是摆在现在所有运营商面前的问题。

如何借助互联，扩展未来宏图

家居行业值得一提的是，很多企业在奋力挣扎，但是也有很多企业却也发展的热火朝天，以尚品宅配为首的一批定制家具企业，2017年上半年，做互联网软件我家的定制家居企业尚品宅配深交所创业板，以40亿的年收入成为定制家居股中极为瞩目的一直。对于这样的现象，我们喜闻乐见，但是在互联网思维大火之后，很多建材流通行业也开始先后试水互联网，但是成功者却寥寥无几。究其原因，也不过是没有找到合适恰当的方式。

很多人喜欢把难以解释的事情冠以“基因”的名称，对于建材流通行业，或许也可以以这样的方式，用互联的基因结合线下的操作，恰如马云在去年的云栖大会上所说，纯电商时代已经过去了，未来十年是新零售的时代，未来，线上线下必须结合，即新零售时代。

现在的市场是挑战也是机遇，即使各种问题层出不穷，时代转换速度过快，但是不可否认的是，如今的市场容纳度是过往的百倍，乃至千倍。据市场调查发现，建设和经济建设迅猛发展，市民的生活指数日趋提升，住宅刚性需求和改善型旺盛，家居消费全面升级，城市白领和金领大量涌现，中产阶级消费群体日渐成为品质消费的主力军，这些都将成为未来商业的重要潜在机遇。这个时候，卖场的专业化，现代化的运营就显得格外重要，借助微信公众号、朋友圈以及微博等的宣传力度，互联广告的影响力，电商平台的广阔延伸度，以及本身管理和人员的掌控等一系列方式刻不容缓

㈨ 如何做家具的网络推广呢

其实不同的企业或行业，都有相关的核心关键词，而搜索关键词其实首页专上我们看到属的基本都是网络知道、新闻媒体等链接，那么说明其实搜索推广的核心项目基本就是这2块，找人做就好了，价格也不贵，我们之前找过推一手做过这类推广，还可以。