如何推销家居全屋定制

『壹』 全屋定制家居如何找客户

电话开发客户，寻找本地买房客户名单。
这类名单可以通过一些渠道获取，比如资料交换，买资料等等。资料到手后，数量级打电话开发新客户，碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式，线下约时间拜访。
异业联盟。
异业联盟的方式有很多种，首先要分析你的客户还会在哪里买产品？比如建材城的地板店，建材城卖门店？等等，可以跟这类门店合作，资源共享，利益均摊。
在本地论坛或者是贴吧寻找客户。
可以在论坛或者是贴吧发帖，专门发一些自己公司设计师设计好的精品案例，把优势呈献给用户，可以吸引一部分本地的客户。
积极拓宽自己的人脉圈，结实更多的优质人脉。
人脉需要不断的拓展与积累，一个合格的销售员一定是一个善于拓展自己人脉圈的销售员。积极拓展人脉圈，比如认识更多的优秀设计师，认识更多的优秀装修业务员等等，这些资源后期都是可以帮助你介绍客户。
本地高端小区，搞定保安大哥。
在本地的高端小区都是精准客户，接触这类精准客户的机会也就只有保安要多一点，保安给你一个进门发传单的机会，对于开发精准客户的帮助都是非常大的。
多跑建材城，多认识一些卖建材的导购和销售员。
这类销售员和定制家居都是互补品，比如卖地板的和卖卫浴的销售员都是你客户需要接触的，多接触这些销售员，等于是多了一些开发客户的渠道。
建材城蹲点、发传单、打街霸。
本地建材城都是需要装修房子的客户出没的地方，在这些地方蹲点可以做到精准截流。

『贰』 定制家具淡季如何销售

定制家具淡季如何销售？全屋定制家具销售技巧
改变商家"淡季心理"
近日，很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出"无所谓"的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，"销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。"而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。"业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。
拓展销售渠道
淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。
树立品牌形象
在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。

『叁』 你好我想问全屋定制家具销售技巧

好不容易买了75㎡两房一厅，给了孩子一个家却给不了他一个自由活动的成长空间，但是定制的折叠床帮我做到了，床位不占空间，床折叠起来后全是孩子的游戏区。

▲小夫妻想做个吧台玩浪漫，又怕家里老人说碍地方。那就做这个样的吧台吧，不想用的时候随时收起来，也不占地方~

……

家是温馨的，家具同样也有温度，定制的家就像一个私人管家一样，在你为了家人四处奔波辛苦工作时，还能替你默默地守护你和你的家人，当你需要时，它刚好都在。

『肆』 定制家具淡季如何销售比较好

第一、网络营销。

相信很多的衣柜加盟商都还停留在传统的销售模式上。只是通过一些店面促销和小区推广来抓住我们的客户群体。短期效果可能还行，但从长远来看并不能对品牌的推广和后期的销量有多少保障。我们都知道网络的覆盖是无孔不入的。通过网络一夜爆红，家喻户晓的例子多不胜数。淡季来临的时候，我们更应该在网络上做些宣传，通过淡季网络宣传的积累蓄水，从而达到后期销售额的一个爆发。由于网络的开放性，无论是文字宣传，还是产品广告的宣传，经过一定的时间的积累肯定能达到不为人知的效果，而且现在网络上很多平台都是免费的，可以通过分类信息的发布，发博客、发论坛、最近比较火的微博、微信、陌陌等工具发布，只要长期坚持推广，后期的效果是非常明显的。

第二、品牌宣传。

品牌宣传是很多衣柜加盟商都没有做到的，很多的经销商都认为品牌的宣传应该是定制家具厂家去做的事情。其实不然，定制家具厂家自身做的品牌宣传，更多的是全方位的宣传，不大可能做到当地区域的一个针对宣传。那么这就需要经销商们结合自身的情况和当地的现状做一些有益于该品牌成长的宣传了。定制家具加盟商在淡季进行品牌宣传，投入的成本自然比旺季低，品牌宣传效益高，同时可以附加一些增值服务吸引消费者，起到品牌宣传的同时，为自己带来客户（定制家具店怎么销售）。

第三、导购培训。

淡季可对专卖店导购进行培训，提升导购人员的销售水平，改变过去传统的导购模式。导购员可从定制衣柜品牌文化、产品风格、工程案例、服务承诺等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣吸引客户的服务层面。淡季的时候、店面客流量相对较少，因此衣柜加盟商都比较空闲，那么就可以利用这段空闲的时间来培训、学习，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。

第四、主动出击和合理促销。

夏季天气炎热顾客较少,降价打折是很多商家在淡季常利用的促销方式，甚至是亏本甩卖，虽然能带来一定的销量，但是会破坏品牌定位和形象，直接影响后期的销售和利润。但是在淡季进行适度的促销还是可行的，通过上门推销宣传和服务。做些最简单的宣传推广，出外面派发宣传单张或者进入小区进行推广。提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时也不会对已经购买过产品的老客户造成太大的负面影响。

其实不管是什么行业，都没有绝对的淡旺季之分，更多的是商家有没有去做营销推广和宣传。所以针对这两个时期的家居“淡季”来袭之时，广大衣柜加盟商可以通过相应的手段，让“淡季”和盛夏一样的旺热，像过年一样热闹（定制家具店怎么销售）！

『伍』 全屋定制的导购需要做什么

大家都知道买一个凳子，买一个柜子，买一个床都是很快就能够决定的。但是，如专果说一下属子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了，全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。
作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分，这样才能够找到自己的销售最佳方式。
其实，做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的，首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个，然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人，每一个人都有什么样的特点，那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。
其次，给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限，但是却要有更多的储物空间。那么这个时候，就应该对客户的想法进行一个归纳，然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的，而是要给客户内心所想要的，要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。

『陆』 全屋定制应该怎样寻找客户

若刚刚开定制家具厂可以先找装饰公司合作或跑小区，还有做自己的品牌店面效果也很好的，在店面多做些异型吸引客户，参加当地的家具展会

『柒』 全屋定制营销方案怎么做

全屋定制营销方案的制定很简单，但是要想系统的解决问题，做出来特色就很困难了，建议可以关注一下辛顺，他是做植入式培训的，好像师从特劳特吧？了解一下对你更有帮助。

『捌』 如何推广全屋定制家具，怎样介绍

多看看 尚品
向成功的产品看齐
模仿分析他们的成功原因

『玖』 如何做好家具销售

做好家具销售需要以下几步：

一、事先准备

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

『拾』 全屋定制家居专业销售话术

1、处于微笑状态：微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助用户进入对方的时空。

2、音量与速度要协调：人与人见面时，都会有所谓磁场，在电话之中当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整音量与速度，让客户觉得和用户是同一挂的。

3、判别通话者的形象，增进彼此互动：从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方适当的建议。

(10)如何推销家居全屋定制扩展阅读：

注意事项：

做好房间合理布局，清楚了解房间的尺寸和格局，大部分有一个习惯，选择定制家具不是一次选完，而是想到什么选什么，没有整体考虑，日后就会出现空间利用率特别小，家具尺寸有的偏大有的偏小等问题，房子是没有多余的空间，做好空间整体布局是成功的第一步。

空间的风格统一，不能看到的漂亮的定制家具，就想放到家里，定制前要求商家提供家具摆放效果图，根据出具的效果图看看所选的全屋家具定制是否符合装修风格，这样才能买得放心，用得舒心。