⑴ 整体衣柜业务员跑业务技巧
衣柜业务员跑业务的抄技巧如下:
首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。
其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。
最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品
⑵ 定做衣柜小区业务怎么跑如何能够当场签单
留意来各个楼盘交付房子的自信息，去物业了解小区的一手资料。要装修的很多，正在装修的业主下班后或双休日也基本上都会到现场查看装修情况，在现场用你的专业知识跟业主沟通比较好谈。如果橱柜质量没问题的话，直接跑装饰公司设计师。或到新小区跑业主，注意要先聊家常，聊业主喜欢的话题，再聊业务首先要真诚。
⑶ 装修业务员怎么跑小区
分别是；1.勤2.熟3.慢
勤，当然是在小区里转起来，动起来。
市场业务员不乏有很多人出来跑小区只是应付，找个静静的地方拿手机看小说，然后说小区没人。太冷清了，都没有人，没人。我觉得这是必然的。
要想跑小区跑的好，首先你得动起来，主动去找人和看到人上去问的勤。
这叫动的勤。
小区交付前就可以去小区了，很多的业主是会在没交付之前。就会去小区看的，而且这类业主都半是很在意小区的进展的，因为他们多数是急着入住。你多去就能碰到他们。肉虽少，但好在狼不多。这一点你得想的通。
这叫去的勤。
小区交付时，你得跟的勤，也要跟准人，说到这，跑过小区的业务员可能会说，你特么胡说八道吧，这特么哪里知道哪个业主是准的。我特么说的是物业拿钥匙，带拿房的业主去看房子的那个物业的师傅好不好。跟准这个人，每个拿房的业主都要经过这个人，他身边随时都有今天过来拿房的业主。你一直跟着这个师傅，不怎么着急的跟着。业主多半会以为你是物业的，主动跟你说话，你也别吭声。先别说自己是装修公司的，先一问一搭的先勾搭上。（能不先开口，就不要先开口，能先不提自己是装修公司的，就先不提）
大部分业务都喜欢在小区门口，见到人来了。十几个业务员一起疯围上去递传单，名片。就算每来一个业主你都上去递传单，名片了。这也不叫勤。（名片禁止递给除同行以外的人，尤其业主）只是看起来那么努力罢了，没有思维的人形机器。简单来说，就是敷衍。上去递个名片，塞个单页多简单。基本都不用跟业主说话的。前后不会超过十秒，这个客户就算跟过了。完成任务了呗，反正我能做的事做掉了，他找不找我们公司，找不找我，就没什么办法了。开始还能敷衍几天，到后来敷衍都省了，直接就找个风吹不到，车压不着的地方玩手机去了。跑几天之后，抱怨着来一句，跑个屁，还不如回去打电话。跑小区跑着跑着就不跑了。这种业务员比比皆是。
小区交付后，你得串楼，串的勤。这时的业主，都隐匿在了各个房子里，他们不再出现在小区道路上穿来穿去。小区路上冷冷清清，其实房子里大有人在。他们在小区每一栋的开工的那几个工地串来串去，这类客户多半想装，但是又偏理性的那种。简单的阐述一下这类业主的心理路程我想装，但我不懂，我不想被坑，别人跟我说多么多么好，我不信，我要自己看。我不会选择第一批开工，我稍微等一段时间。等第一批的人开工了，我多去小区工地上转，多看，多考，也看看哪些公司比较不错。
勤，不仅是身体勤，而且是用脑勤和眼睛看的勤。
熟
如果说，第一条是很多业务员，还是能做到的。
那么熟的话，有的业务员认识到了，或许也多多少少正在做，但是他们更多的是本能的去这么做，却不知道为什么这么做。你也许会说，不知道有什么关系，不，你不知道，其实有关系，你如果没有意识到这一点，这意味你需要大量时间去沉淀才能有一定的行业经验，更意味着你不会有意识去的培养和加强这些。
1.同行熟
为什么要熟同行，凡是人想买一样的东西，自己又不清楚的情况下，他都喜欢侧面的打听一定的东西，跟同行处好关系是很重要的一件事，同行也许不会给你带去客户，但是他绝对可以毁了你的单子，同行非冤家，且行且珍惜。多跟他们聊天，业务员是一个很爱分享交流的一个群体，你融入他们的圈子后，你将得到很多有用的经验，抓到手，就能现用的东西，这绝不是任何一本市场，或者心理学书可以教你的，就算是专门写家装的书，也教不了这些东西。
2.相关熟
在跑小区的时候，业务员，我们都知道，业务员不仅是来自装修公司的，他还可能是方方面面的材料商。小区交付的时候，一般这些材料商业务员来的比较勤快空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜。他们的客户，也都是差不多在客户定装修之前就要约在手里，一般等业主开工基本都晚了。尤其是空调和瓷砖，主动认识和结交这类业务员是非常有必要的事情，他们的客户群体和需要抓住这些客户时机跟我们高度重合。
（认识和结交空调，瓷砖，地板，橱柜，衣柜这些材料商的业务员）
同行熟，相关熟，我认为对一个跑小区的业务员能不能跑好小区，很关键。
熟，不仅仅意味这能从他们那里得到很多的消息和经验，这是大多数人能知道，也能意识到的。我个人觉得还有一个很重要的部分当你跟他们熟悉后， 你会发现其实在一个区域，或者说在你所在的片区，跑小区的业务员就这么多。然后不管是什么小区交付前，交付中，交付后，你去小区的时候，都能遇到“熟人”。在一个都是你熟悉的人又经常去的地方，你不会感到拘谨和约束，你会放的开。你会表现的更加现色，因为你去的勤和在小区认识的人多了以后，这将会是你的主场，好比你是主人，而小区业主看你看来是客人。在业主面前你将没有所谓的紧张，更多的是一种放松，随意的感觉。有时候，怎么分辨一个业务员是不是新手，或者说是不是刚来这个地方，从这个业务员表现的拘不拘谨能看出来一点，
这叫熟人。
还要熟什么？
这个小区多少栋，哪栋是什么户型，什么户型长什么样子，什么户型大概怎么改物业在哪里，售楼部在哪里，学区是哪里，周围将会有哪些配套建筑，小区开车去公司怎么走，小区坐车去公司怎么走，小区业主眼下最关心的什么。（房子质量？绿化？得房率？学区划定？房价？物业费？装修保证金？特定户型的业主都在考虑的布局修改？.....）这些东西，看似无用，其实其中任何一个话题，你跟业主勾搭上了，业主都可以源源不绝的说话。
不知道跟业主说什么是吧？业主不愿意多跟你说是吧？说着说着没话题了是吧？是因为你不知道我列举的这些东西，当然还有更多的我没去列举，业主多难找，这取决于一个业务员是以什么样子的心去对待。业务员对业主不上心，业主也会对业务员不上心。因为他不了解你，同样你也不了解他，但是你是想有事求着他，他没事求着你，所以，谁该退一步，不言而喻。
慢
慢的领悟，一般来说，是差不多需要1年以上小区业务员经验才能拥有的。这也是我主看一个业务员厉不厉害，视不视之为竞争对手的地方说到这，我可以回答我之前说勤字，留下的没有详细去说的地方了。新手业务员，或者不懂得吸取经验的业务员只知道勤，却不懂得慢。
什么是慢，我举一些案例
比如新手业务员，喜欢扎堆蹲在小区门口，喜欢大家一起围上去递传单，名片。怕晚了一步业主就跑了。我通常的做法是，别人都围上去的时候，我不会上去的，就算别人在记号码了。我也不会上去。
第一，很多业主都是一到小区门口就被疯狂的围攻。我们习以为常，但业主却被吓到了。大部分人都是在摆手，什么都不会要，我不装，不需要。谢谢。谢谢。（这种感觉就像是在被要债，业主当然会排斥）
当然也有要的，通常一下提了十几个袋子，还来就不要了。（心比较好，不喜欢拒绝别人的人）我们有没有人私下想过业主的感受，再者说你给了他们真的就会看吗？基本上一百个有99%个不会看。因为主动跟他说这些的人，不缺，自己看相比别人解释给他听，当然后者优势更大。就算看了又如何，十几个人一起围上去，他真的记得你是谁么？
给了号码又如何，大家都有号码了。这种的跟楼盘名单号码有什么区别？楼盘号码我们根本不缺别人多的时候围上去，没用的。你可以等他们都把自己的“任务”完成了。你可以慢慢悠悠的，离的远远的跟着业主走一段路。如果这个业主脚步不急，有点闲逛的时候，等他走一段路后（一个等业主平复一下刚被围攻的心情，第二个也避免其他业务员再次上来打断）
你再跟上去。
今天过来的拿房啊！啊，是，你是做什么的，我啊，我是做装修的，你们家哪一栋的啊，正好闲着没事，走，我给你验验房子去。别说那么多，也别急着说你公司多么多么好，老老实实带上响鼓锤和粉笔，认认真真验房。
业主问，你就答，业主不问，你就认真敲，好好划。告诉他哪里哪里有空鼓，我给你用粉笔划好了。你到物业那边一说，就有人帮你维修了，这边物业会晚几天才能帮你修，交房的时候他们忙。船到桥头自然直，业主会主动问你的。
你哪家公司的啊
我是XX公司的，我们店在XX那，知道的哇（知道就不多说，不知道就解释一下，大概在哪，解释不清楚，就说，没事，这个不急，等下我们留个电话）你们家这个房子，准备几个人住啊，我也看了我们这边设计师提前做的一些设计方案。看看对你有没有用。。
......
还有的问题，我帮你问问设计师，你说的哪哪哪，我还真不知道，你这样吧，我们加个微信，或者你电话多少，我问好了给你答复。
我叫王俊啊，是星艺的，星星的星，艺术的艺，你就记着我们玩的是星空里的艺术。
我等下回店里就问好了给你回电话。你记一下，我给你手机发个短信。你别到时候，是以为别的公司的业务员给你打骚扰电话就给我挂掉啦。回到店里，简单的问一下（或许你都知道，根本不需要问。）
打电话给他
喂，李哥啊，我是星艺的那个小伙子，在小区帮你验房的那个那个，还记得吧（打个哈哈，调节气氛）
哦，记得，记得
那个你下午说的哪哪哪，我帮你问过啦，大约是这样的这样的
....（说一会儿，别一点不说，也别全说）
我们关于这里这里还有点想法，自己瞎捉摸的，也不知道合不合适你们家。
有没有空来我们公司啊。或者我约这设计师一起去小区都行啊，或者李哥你说个地方，我们上门都好谈。
电话，一句俩句讲不清楚，能当面说那自然更好啦。你看什么时候合适啊?我这边好跟设计师预约。放心，我们不收费的，能不能找我们装，那都是后来的缘分，不找我们。也等于给过我们机会了，不会收您什么钱的。
如果一个业主，不在验房的时候，就跟你说，真的不装，要是有要装的，基本这一个套路下来，没有几个约不到的。
如果这个业主走路比较急，明显有事的样子，那你就算业主身边没有其他业务员了，也别上去。上去了就是死，他有需求也不会跟你说多……
大致的故事情节是这样的。
你上去了。
您好，我这是做装修的，星艺装修公司的，你们家装不装修的啊。
装肯定要装，你留张名片吧。我到时候装的时候找你们
业务员给一张名片。
这边方不方便留个电话？
不用不用，我到时候联系你们就行了，我这不是有你名片了么。我还有事，你不用跟过来了。
然后这个有需求的业主就这么跟丢了、不但如此，你的同事，也对这个客户基本失去了机会。
比如你的同事看到了，又跟了一遍
结果业主一问，哪个公司的啊？
星艺的
哦哦，我知道，你们刚才有人已经给过我名片了。到时候我再联系你们。
等吧，1万个人能有一个人联系你，这就算运气不错了。
换我，这种情形是这样的
不好意思哈
我那啥，名片用完了。你电话多少，我给发个短信。我没事的时候保（ken)证(ding）不（hui)骚扰你（说话的同时，手机掏出来抓在手里，手指准备就绪）
大部分就给了（但是还有少部分人还在挣扎，给了的就当面打一下。再发个短信，）
那些不给的（不给，你们这些装修公司整天打电话烦死了）
那没事，您这样吧，我加个您微信，我要是烦你，你直接删了我，这总好了吧
不白加，我们每天都在朋友圈分享案例什么的，不信您看看。
一般就解决了
啥，你问我还有的没解决的怎么办。
妈蛋，怼他，跟踪他，偷窥他，暗恋他，不不不，最后一个就省了，我只是想让你看看他们家几栋几零几，你回去对一对楼盘名单，不就有了，要号码是一个情分，你还真以为不给，他就是个天了啊。你照常还是有。
你说啥，这个小区没有号码流出来咋办
好办，去物业，你说，我是XX栋XX单元XX,XXX，请的装修公司的，我们准备动工了，想要下他们家楼下（上）的电话号码。到时候，有什么问题好沟通
你说啥，怕物业的人查你身份？怕露馅？
你可放心把，交房的时候，物业的人忙的跟个鬼一样，还管你这档子事，赶紧给你号码让你gun
还有一种办法
这种人，怎么跟。就是慢。
为什么大多数业务员慢不下来。因为他们不了解客户的心态和他们当时在关系什么
这种走路很快的业主 ，一般就是过来拿房，在售楼部和物业还有市政府在来回办拿房手续。你跟他们说装修的时候，他们自己房子还没有拿到手，一心惦记着 还有什么手续要办，什么流程要走，才能把这个房子的钥匙拿到手。
什么装修保证金啊，什么购置税啊，什么物业费啊。
房子还没拿到呢，等我先拿到房了再说吧。
他要装修，但是他没有时间也没有心思跟你一点一点聊下去
面对这样的业主，这就需要考究一个业务员的功力了。（所以我说慢的下来的业务员才是我的主要竞争对手，其他的，不放眼里）
该小区的业主他的具体的一个拿房手续你知道么
物业在哪。售楼部在哪，拿房手续是什么样子的，需要交哪些费用，在哪里缴费。大约又是要缴多少。
你如果知道这些。
你就能以以下的这种方式跟业主沟通
你好，我是装修公司的，您今天过来拿房啊。
嗯，是啊。过来拿房子的。你有什么事吗
事啊。没啥事。我天天在小区，这一块流程我熟，我可以免费的带着你怎么走流程拿房。图跟你交个朋友，做生意的嘛，多个-朋友多条路
这不就跟上去搭上话了嘛。这个业主你一路都跟着，随意，放松的闲聊就好了、完事的时候
李哥，你电话多少啊，我给你发个短信，留个联系方式给你，你的联系方式我个也留一下，你这边小区里边，拿房装修的，有什么不懂的，可以电话咨询我。
对了，李哥，你们家装修什么打算啊。、
.....（拿房，没你想的那么久的，通不过20分钟搞定了）
为什么憋到现在才问，因为这时候，业主已经忙完了。他想做的事，或者着急做的事，已经完成了，一路上也跟你熟了，这时候他就会跟你说真话了
我们家到底装不装，装又是什么打算的、
这是业主在小区路上的方式
业主还有种情况会被你在小区里碰到，就是在小区的房子里。
这一下很多业务员又蒙蔽了。业主在房子里边又不知道怎么上去搭话茬了。
我想我能分享的，还是一个慢字，大大方方的走进去，左看看右看看，你也是业主，你也会问是干嘛的（蒙逼的是他，不应该是我们）
不知道怎么搭话茬是吧
不知道怎么开口是吧
不知道说什么是吧
那就等业主跟你搭话呗，那就等他先开口呗，那就是等他问你呗
没事，我那什么是装修公司的，我进来看看户型，您先忙
.....（过一会儿）
我帮您验验房子有没有空鼓哈
....（再过一小会儿，瞄一眼业主自己看房子，说事情弄的差不多不忙的时候）
来，我跟你说哈
...
这里（像老师上课指着黑板一样）
还有这里
还有这有空鼓
你等下找个物业的人说下就好了，他们会帮你维修的。
空鼓正常的，没事，就是用水泥做分层的时候有气泡 。不是很多就没关系的
嘶~你们家这房子准备几个人住啊.我懂一点设计，我帮你参谋参谋（我们设计师在附近，我让他过来帮你参谋参谋）
....
套路，全TM是套路！ 都是心机
但是我跟的客户，不管装不装的都说谢谢我
谢谢啊，小伙子 麻烦你了啊
男业主还主动递烟
这是我跑小区的一些心得
小总结:
业主不准递名片，递了名片就等于给了业主一个拒绝给你他的联系方式的理由。也变相的培养了自己的惰性
多认识同行，也相关行业的人。有大用
体勤，眼勤，还有最重要的脑勤。
慢，凡事慢下来。急不得，也急不来
另注:别领袋子，别带传单，别穿工作服，别挂工作牌。（戴工作帽可以吗？可以，来，LZ抽死你）
这些东西除了让你被保安赶，进不去小区，对在小区跑业务没什么好处。
带一些小工具，一个装满粉笔的烟盒，一个响鼓锤，一把卷尺（比楼上那些东西顶用多了）
当然了，带卷尺是我个人的习惯，我喜欢跟业主现场讲方案，当时我就是设计师，设计师就是我。讲完，收工
。
我就是不专业的，你到我店里来，我给你介绍专业的设计师，我今天说的，就是他跟我说的，不然我一个跑业务的哪知道这些
（屁，我自己也做过一年设计师好么但是为了业务量，我忍了，做一个完美的绿叶，做孔明的徐庶）
顺道分享一下，为什么有的业务员进不去小区，我进得去
给保安大哥递跟烟嘛，别带那些（工作服，传单之列的嘛）
我曾经跟保安聊天。他们说，你们真是傻啊。你带着那些东西，又是交房的时候，我就算装样子，我也不能让你进去啊。
业主一看，就投诉，一投诉，我们就挨批，我们做保安的容易嘛。
所以啊，那些东西千万别带，你就可以随便说个找售楼部看房子的，做设计的，找物业有事的理由就可以进去了，保安也睁一只闭一只眼了，大家都好过去。他那点死工资，管你，会加一毛钱工资啊。说白了，还是我们自己没帮别人想过。
以上就是我跑小区的心得了
传播正能量，拒绝冷漠！
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⑷ 家具业务员怎么跑小区
我是一个家具的业务员，现在要我出去跑楼盘，应该从那先做？新手。。。求高人指教！！
1、了解产品体系
2、熟悉报价原理
3、熟悉材料及相关报告，材料特性专，材料典型属代表产品
4、品牌宣传的必要性
5、对产品优势、品牌优势、公司实力的熟悉
6、了解客户需求
7、销售过程还需要准备一些销售道具、场景配合
以上供参考！
⑹ 怎样能很好的跑小区推销家居
1）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。 2）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。 3）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为新的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。 4）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。 8、家具销售的10种开场白 推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白： 1）金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。 2）真诚的赞美每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。 3）利用好奇心推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。 4）举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。 5）提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。 6）向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 7）表演展示利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。
⑺ 定制板式整体家居家具业务怎么跑呀总是没头没脑的在小区里跑好累...
你好！
刚刚交房的小来区置个点，向公源司申请点展销商品再拍点照片什么的一放，打着免费丈量的旗号，最好在最醒目的位置把价格挂出来，弄个末位88、99之类的，吸引眼球，宣传单多准备些，见有看的就发。最好再记个电话什么的方便联络业务
龙印
如果对你有帮助，望采纳。
⑻ 如何做好劳卡衣柜家具行业小区的业务员急。。。
1.熟悉你卖复的产品的卖点、特点（制有别于竞争对手）、环保、先进功能方面。
2.了解小区推广的目标群，比如职业人员，哪些大爷大妈就不要浪费时间，要是受众就是他们，就不要和帅哥靓妹瞎掰扯了。也就是要眼尖、嘴甜、随机应变。千万不要玩保险业的死缠烂打。
3 灵活掌握销售政策，在授权范围内尽可能给顾客优惠。
4着装得体，尽可能符合受众的审美
5言谈坚定，说话时目视对方，给人以真诚、认真，使对方对你产生信任。
⑼ 怎么跑家具业务因为没头绪的在小区乱跑所以好累！
你所销售的家具是家居型的还是办公型的呢？家居型的可以考虑去刚入伙楼盘看看，在售的楼盘也有不少潜在客户的。办公型的就更简单，你就多跑跑写字楼。多留意新楼盘的推出销售，包括住宅小区和商住楼！