如何做好大家居

『壹』 家装行业该如何做大做强

家装行业要做大做强，一定得搭上电子商务的车，一定得做网络营销！ 家装行业网络营销现状家装企业作为处于住宅产业链下游的、一个发展势头强劲的朝阳行业，其历史并不是很长。改革开放促进了经济的发展繁荣，尤其是近几年，房地产行业的迅速崛起，首先带动和实现了家装产业体系(陶瓷涂料装修家具等产品)的大众化需求，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度。 家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点。家装行业是个富有发展前景的大产业，家装企业开展各种营销活动、在各种媒体上打广告是近几年的事情，是市场竞争的结果，也是行业发展走向成熟的必然趋势。 家装企业的主要目标客户群体是购房业主(二手房市场的火爆，对家装行业来讲也是一个发展的机会)，购房业主的年龄层次、文化素养、个人喜好和审美水平不同，对住宅装修的需求也是千差万别，如何满足购房业主的个性化需求呢?这就要求家装企业像房地产企业一样，把市场研究与开发作为一个重要的营销流程，从而发掘有潜在价值的目标客户 ，为企业创造财富。 目前的家装行业的网络营销手段1.网站营销企业网站是家装行业网络营销中和很重要的一个环节，良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。 网站营销比较被动，如果家装企业的网站优化不理想，加上家装行业激烈的竞争，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名!没有好的关键字排名，对企业的网站来讲，网络营销就是失败的!! 2.电子商务B2B模式的成功营运，为企业的产品招商和快速进入流通领域提供信息配对服务,能让企业直接面对消费群体。 4.网络广告宣传这种模式是目前家装网络营销企业比较喜欢的网络营销手段，主动出击、网络营销宣传面广、网络营销手段丰富、网络时效性强等等特点有利于家装企业长期开展网络营销服务。 一、特点宣传1、设计：提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工：业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料：大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 4、环保：就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。 最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面： 2、工地参观：工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展示：很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。 企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。 五、知识营销企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。 对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。

『贰』 如何看家居行业的“大家居”模式哪些家居品牌在做大家居

现在很多品牌都在推大家居模式，也就是集成橱柜、衣柜、木门、卫浴、地板等一系列家居产品，甚至还有一些把家装也加进来。太子家居在做大家居，其他的不太清楚。

『叁』 如何做好家居服务行业的平台建设

就目前来说大部分的家具企业在网络营销上只有投资没有回报的都存在这三种原内因:
一.简单的企业容网站
有不少的企业都是找专业的建站公司或做竞价推广做的最简单的网站，只是相当于印了网络名片，并没有注重网站的功能性。
二.对于营销来说的死网站
营销型网站是以后网络营销发展的必然趋势，可是很多企业的网站建设的很漂亮却没有流量，有需求的客户在查找资料找不到企业信息，更有的只是建了网站就不在管理，直接导致网站没有任何作用。
三.网站维护和销售的不重视
多数家具企业在网站的维护上并没有重视过，只是在建站之初关注打理，之后就不会更新内容，维护网站。网络销售在网站上几乎都是管理网站的人员做最初接触，要不然就是客服，真正的销售人员并没有在第一时间和客户交流，导致客户的流失。

『肆』 家居整洁很重要，如何做好家居清洁

在日常的家常生活中，家居环境的维护与家庭保洁是一项经常和重要的工作。只有清洁卫生的家居环境才能使我们拥有健康的生活和愉快的心情。但是，在日常的家常生活中，对家庭清洁并不是一项简单的工作，在这里我们就简单地介绍如何做好家庭清洁工作。

注意事项

『伍』 如何做好家具销售

做好家具销售需要以下几步：

一、事先准备

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

『陆』 智能家居如何做大

认真给你说，目前有以下几种方法，装修好样板间，1守小区把业主带到样板间2打电话，电话营销3媒体电视报纸营销4渠道合作商营销5人脉朋友介绍等

『柒』 家居装修如何做好装修准备

（1）时间准备。你得确定房子的交楼日期，装修准备阶段，一般以提前一个月为佳，版太长和太短都是权没有什么益处的。时间太长，只会让自己受罪更长；太短，过于仓促也不好。

（2）资金准备。一般来说，中档的装修大约会占房价的十分之一到五分之一。例如一套房子房价是50万元，那么装修款在5万元到10万元都是可能的。

（3）心理准备。装修，业主所花费的时间和精力都很多，装修期间也比较辛苦。无论是跑市场买材料，还是监督工人施工，都需要你亲力亲为，因此有一个良好的精神状态是装修顺利的前提保障。

1.什么是装修

装修，在行业内一般叫装饰工程，它由建筑行业衍生而成，是建筑科学的延伸，它所涉及的面比较广，与众多学科有着千丝万缕的关系。

（1）建筑结构。空间结构、设计风格、自然采光、建筑指数。

（2）暖通照明。室内人工照明、空调系统。

（3）给排水系统。生活用水与污水的给排。

（4）消防、安全及广播系统。涉及楼层的消防、防盗及电视系统。

（5）装饰材料及用品产业。它为装修行业提供各种各样的材料、成品及半成品。

『捌』 如何才能让自己的家具高大上

通过SEO把网站优化到首页是最精准的，最长久的，网站排名在首页自然会获得大量的流量
怎么做seo推广，先首先要明白SEO是什么
SEO是什么，官方的解释我就不说了，很多小白看不懂，我这里解释的更加小白一点，SEO就是网站排名技术咯。 例如你网络搜索某一东西， 会出现很多网站。 SEO就是把网站排在前面的技术。
SEO不是一个简单的工作，有人将其定性为技术，有人将其定性为营销，其实都不完全对，SEO虽然归为营销范畴，但其蕴含着计算机、营销层面、产品角度、运营策略、经济学、消费心理学的知识，涵盖面非常广泛
SEO操作流程：
首先，我们要对实施优化的站点在搜索引擎上的目标有一个基本的了解
未上线的站点，对于搜索引擎来说一切都是新的，我们在上线之前就把基础和网站布局工作做好，避免以后修改过多的东西。如果先把一个网站搭建好了之后你再去做优化 你可能会发现 网站的布局定位 都不合适 你要去做大改的话 这样对于你的网站是非常不利的，从事SEO工作的人，想认识学习SEO，可以加群，群号前面心 450中间409后面576。特别是新手站长，没有人指导的话，很容易走歪，自学SEO是比较难的
搜索引擎的一切竞争核心力都是将满足用户需求的网站排在靠前的位置，你要想清楚一个问题，你的网站到底是给谁做的，给谁浏览的，当然是给用户浏览的，既然是给用户浏览的，那么你的一切操作都要站在用户的角度去考虑去操作，你的内容要可以满足用户的需求，搜索引擎他不会把充满垃圾内容的网站排在前面 如果用户使用搜索引擎查找出来的是一些垃圾内容不能够给他带来答案 用户下次还会去使用这个搜索引擎吗？显然是不会的，SEO是帮助搜索引擎满足用户，而不是和搜索引擎作对
搜索引擎都会把用户体验好的网站排在靠前的位置，这样才会有更多的人去使用它的搜索引擎，如果用户的点击量高，用户很喜欢，就说明这个页面好，你看一个饭店的生意好还是坏，就是看这个饭店在吃饭的时候人多不多，如果人多，那这个饭店的生意就是好的，你甭管怎么说，这个饭店的用户体验就决定了他的生意，如果他的用户体验不好，别人会去这个饭店吃饭吗？同样判断一个网站好不好，其中最核心的关键就是这个网站使用的人，点击的人多不多，有很多企业网站喜欢把企业新闻，新闻动态这样的栏目放在导航栏上面，你认为这样的栏目对用户来说有价值吗？很显然是没有的，用户他来你的网站是来了解你的产品的，关于你的企业新闻动态，他是根本就不在乎的

『玖』 如何迅速提升家居逼格

让17年专业家装老师傅给你解答:先从装修大项目着手。

1、木地板

地板是家里占地面积最大的物品。好的地板可以让你随时享受品质生活，提升生活格调。木地板最好哑光实木地板，用原木色柚木色等淡色，不要有纹路最好。

希望我的回答能帮助到你

『拾』 如何装修能让家居空间变大

把家住大平米？

我这不是哗众取宠，看数据：

众所周知，所说的1.8米宽*2米长的床，是床垫的尺寸。而床头有厚有薄。

上图是一款厚床头的尺寸，床头厚26-36公分。

如果选一个6公分薄的床头，小三房话的，一张1.8米的床省30公分、一张1.5米的床省20公分、一张1.2米的床省20公分，这一共能省1.08平方！

是的，你没看错，只要选床时抠一下床头尺寸，床还是那么大的床，就能节省1.08平方的面积！这就是本文要说的第一部分：抠好活动家具。

1抠好活动家具

按米宅略带前瞻的眼光来说，家具分为活动家具和固装家具两种。活动家具是沙发、床、茶几等这些成品家具，这些家具在尺寸和数量上，都求合适，而不要求大求多。

1、活动家具的尺寸够用就行，不求大

再举个例子：

沙发，人坐下后大腿占的深度不过450毫米，加上上身的后仰角度，和一个不太厚但还舒服的靠背，70-80公分的沙发深度就可以了。但很多沙发深达95公分、甚至1米，一张3米长的笨沙发，会多占掉0.6平米的面积。

不仅是沙发的深度，还有沙发的扶手，我爹买回来的乡村宫廷风沙发，扶手的宽度可以轻松再坐一个人，一组沙发没放完，客厅挤成了炕。这个扶手宽50公分，深95公分，连贵妃榻共有5个扶手。如果能换成简约款的沙发，扶手宽10公分左右，能省出1.9平米的面积。

再举个现象，咨询过我沙发的人，都是说我的沙发墙是多长，买多长的沙发合适。从来没有一个人说，我家的人口结构如何，我的会客需求是什么，那我的沙发怎么买合适。

你看，大家都是从房型尺寸去考虑的，都没有从真正的需求端去考虑沙发。客厅长沙发，你想一下最多坐几个人？我觉得如果不是朋友常聚会的话，最多坐三个人，老两口小两口都坐上来的可能性很小。所以我很不明白，那些三四米长的家用沙发的，到底要怎么坐？要知道家人聊天或会客的最佳模式是大家“围坐”，而不是在长沙发人坐成一横排。

三人沙发1.8米宽到2.1米宽就足够了。想多坐人主要是在两侧配双人沙发和单人沙发，这样一家人那怕晚上看电视也能比较舒适。按我说，一张1.8米-2.1米宽的长沙发，再配一把艺术椅子，或一个单人沙发、一两个个性小墩儿，能给客厅省出来1-2个平方，还能坐的非常舒适。

不用再多举例了。总之对于活动家具尺寸，我们要把握的第一条原则是尺寸要够用，要舒适。比如床，能要1.8米宽就要1.8米宽；成人书桌就要保证60公分深、宽不小于90公分，否则台面过小。尺寸够用是前提，不能为了省面积而降低舒适性。

然后重点是尺寸够用的前提下，不求大，否则很浪费面积的。

2、活动家具的数量够用就行，不求多

活动家具的储物功能一般很有限，反而家具本身比较占地，如果没有必要，不要买那么多的活动家具。

比如一个房间一个书桌、比如到处都是椅子，其实根本用不到。

这方面没有太多技术性，我不多写了。总之成品家具你想好有用再买。别一股脑买很多，但没什么用处。

2固装家具最大化

固装家具是指量尺寸定制的家具，这些家具只适合它固定的空间，如果换一个地方，很难再有正好合适的空间。这种家具有衣柜、鞋柜、其它收纳柜、榻榻米、书架等。固装家具要做到下面三点：

1、多定做

固装家具建议定做，并且多做，这样才能保证家里的收纳面积。收纳柜的占地面积能达到套内面积的12%，才能满足正常家庭的收纳量。

并且尽可能每一个空间都做，这样能够就近收纳，不至于常在客厅用的物品还要收到卧室的柜子里去。

2、做到最大

把收纳柜做到最大有两个方向。一是竖向空间，把它做到顶；再就是水平空间做到最大，水平空间主要是它的宽度。

举一个例子：

如上图的卧室还是比较多见的，常规的衣柜如图左，似乎也没什么不足；但如果能像图右那样做到门口，能宽约30公分，也就是大约0.48立方的容量。这么大的容量能收纳的物品如果你堆到地上，得占大约1平米的面积。

衣柜做到门口，会挡住开关，可以提前将开关线接长，衣柜装好后在侧板上打孔，开关装到侧板上。为了以后生活舒适，别嫌麻烦。

就如上图例子那样，如果两端的空间没用，那就把固装家具延伸，做到最大。当然，柜子的深度不要随意加大，比如衣柜的深度一般是60公分，如果加深，肯定会侵占活动空间。

3、把零碎空间用干净

固装家具最大化还有一点，就是把零碎空间也做上收纳柜。

比如上图，飘窗两端有个空间，那就做上壁龛。

再比如，如果飘窗不是承重结构，就打掉做飘窗柜。总之那些没用的旮旯，都做成收纳柜。

还要注意一点，空间是立体的，不是平面的。我们都习惯性地对着平面图审视空间，有一些竖向的空间，也可以重叠收纳。比如洗衣机的上方、冰箱的上方，也做上柜子。

3勤整理

装修设计的再合理，还得你把家给住好，否则还是凌乱。上一部分说的是做柜子，这一部分就要你把东西都塞到柜子里。

我每到朋友家，都观察他们家堆放在地上的东西，基本上每家堆地上的东西都能有三五平方。而这些东西，多数是可以塞进收纳柜的。

具体来说，要求一是把东西塞进柜子里，二是要分门别类，三是要勤整理。这些具体的方法，收纳高人传授的很多，我不??铝恕Ｋ淙晃颐痪咛逍矗???砗苤匾??宰魑?疚牡囊徊糠帧?/p>

4断舍离

上一部分让你整理，这一部分让你把整理出来没用的东西给扔了。其实“断舍离”的精神很受追捧，但真要扔自己东西却舍不得。

我一个同学早年一腔热血跑偏，非要开个饮品店，开到城中村的板棚里，结果当然是没多久就倒闭了。倒闭后安心上班，再未创过业。但当年开饮品店的遗物一直不舍得扔，后来可能也懒得处理了，一直在租的房子里碍着事，每次搬家都非常累赘。经过多次零星的送人、损坏、遗失，到最后自己买了房子，这些东西还能占半个房间。都不想想半个房间的面积得多少钱，这些没用的东西才值多少钱。

我还有个邻居，装修时我俩认识了。装修时买个大红塑料澡盆泡墙砖，完了这个盆一直没扔，一直放在自家的小阳台上。邻居半熟不熟的，但偶去他家，我都看见那个巨大的澡盆占着阳台一角。到有一天我发现他把这个盆放到了楼道里和要扔的垃圾放在一起，仔细一看，已晒焦了。

我，其实比他们更不舍得扔东西，只是我整理的好，家里角落里塞的都是一袋一袋、一箱一箱用不着又不舍得扔的东西。直到偶尔大整理，才发现一袋一箱装了什么都想不起来了，很多东西保存了三五年，最后结局还是扔了，白占了家里几年面积。

就是就“断舍离”中的“舍”，我们总是“不舍”，生活颇受拖累。

断舍离是日本一位杂物管理咨询师提出的概念，解读为：

断：不买，不收取不需要的东西。舍：处理掉堆放在家里没用的东西。离：舍弃对物质的迷恋，让自己处于宽敞舒适，自由自在的空间。

我想补充的是，对于物质，求品质，别贪便宜。否则买进的物品往往用着不舒心，还易坏，坏了再不舍得扔，又占家里面积。

我等俗人可能达不到在空房间里冥想的境界，但断舍离仍有非常好的指导意义，至少把没用的东西扔掉，不收进那些无用的东西。坚持这些理念，家里的面积会越来越大，大的还不止十平方八米方。

你可能一时无法真正改变房子的大小，但对于生活的态度还是要抱以热爱。住好眼下的房子，把房子住大，感觉着越来越宽敞，越来越自由的空间，也是生活品质的提高。

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