卖沙发家居前景如何

A. 请各位成功人士给个建议，未来家具行业发展前途如何（布艺沙发）家具 沙发

我不算成功人士，想谈谈自己的看法。
低中端定制家具，儿童环保家具，创意家具需求会增大。家具行业从传统门店销售模式向o2o转变进程加快。

B. 家具行业 是沙发好卖还是软床好卖

如果能做最好2个一起做，软体系列有沙发又有床会比较好做，如果只做一个就选软床吧，个人感觉软床卖的好。至于品牌你要实地去批发市场考察，品牌那么多，好的品牌要你加盟做专卖，普通品牌，你只需要看款式好就可以拿，如果是比较普遍又好卖的款式家具市场里通常不会只一家做的，你可以淘淘哪家便宜或质量比较好的决定进货，又比如货源紧张或断货的时候还有后备厂家进货啊

C. 开家具店怎么样确定的来说是布艺沙发

要开家具店，其实不难，难就难在你自己对这个产品有没有兴趣，男人一定要对自己的事业有足够的兴趣，才好下商海。
西安市场我没接触过，不过老实说，3000RMB以内的布艺沙发成本价，算高了，不知道你朋友的厂是大品牌还是小品牌，小品牌就不要做了。品牌有一定知名度的，可以考虑。
给你算个数：
1）找门面位置： 一般在市区中心吧，西安属于一线城市，中心位置铺租大概100元/方/月，一个沙发店最低起码200㎡，这样租金大概每月2万元。
2）铺货： 一套沙发算茶几地毯，大约20㎡， 也就是说你专卖店可以摆放18套沙发左右，按每套沙发3000元，一共是54000元；
3）库存： 厂家在苏州，店在西安， 也就是说你需要租仓库摆放库存。仓库我算你0.5元/㎡/月，100㎡的就是50元一月，库存产品大概20套沙发，一共费用是6万元。
4）按照半年来算： 租金 ： 20000*6=120000元
产品：3000*18+3000*20= 114000元
仓库：50*6=300元
人工： 导购2名，月均2000（算提成了），2000*6=12000
还有6个月的水电，营业执照之类的文件费用等等，我算你 50000元。
这样一共你开店的前6个月需要投入 296300元。
5） 广告费用，活动费用，完全可以和工厂争取，一般销售经理为了完成业绩，会帮你向老板求情的。
6）总结：30万元的前期投入是目前开沙发店的基础资金了，不过布艺沙发要30万元的铺店费用，还是太高了，3000元/套的沙发如果不是知名布艺品牌，可以考虑换真皮厂家做专卖了。

D. 卖家具的利润多高呢

自2011年以来，家具行业便呈现出毛利和净利率都比较低的窘况，一般在20%左右，一个家回具产品从出厂到参答展的成本构成：

1、出厂价格

直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%)。

2、包装加固和运输环节的费用

包括外框架加固材料加人工、整个原材料运输环节费用(生产家具所需要的原材料的运输成本)。

3、家具厂商提供售后服务的成本

如果家具厂商提供售后服务，比如因为天气等原因导致的家具出现一定程度的损伤，作为生产厂商有责任和义务进行免费维修。

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一个家具门店的销售成本

1、租金

卖场租金的持续升高成为终端销售门店最重要的支出之一。大型高端卖场在提供优越的购物环境以及良好安全有保障服务的同时，也会使终端门店的租赁成本持续增加。

2、人工成本

终端销售门店的人工成本也是不容忽视。

3、物流成本

双向物流成本，即产品从工厂运送至终端门店库房以及由库房送至消费者家的物流成本也在不断上涨。

E. 做店面沙发销售的一般年营业额是多少

首先要看你的品牌定位。
第二，看你所在的城市，城市里的家居卖场。
第三，根据你买什么样的沙发，如皮质沙发和布艺沙发等。或者说是实木的。

F. 如果。投资买家具。 沙发 和 床。哪个好卖一点呢。

这是个地产行业高来速发展的时期，自做家具生意是个不错的选择；只要是家具都不错，但是你要选择好一点的牌子，要考虑企业的发展前景和对经营者的支持力度。推荐一个牌子给你，你去看看北京依丽兰家具吧，他们是专业生产软体家具的，什么沙发、软床、床垫之类的产品。我哥哥在做这个牌子，还不错。

G. 怎么看待做家具这一行业，比如做柜子，沙发，桌子等。有没有发展前途，

这一行不错的，我老家就有几个兄弟做这行的都有自己的厂，一般上半年囤货，年底一般都销完，利润都很可观。

H. 现在内销沙发的走向.是往那个方向发展软体床有发展前途吗

掉头向内 的企业开始积极的市场探索 外销型企业进入内销市场已经是一个趋势性的命题。早在几年前，部分先知先觉的企业已经把触角伸向国内市场，而发生在2008年的金融危机导致的国外定单骤减，更是加剧了外销企业''''掉头向内''''的速度和力度。但是，两个市场的不同会给不同的企业完全不同的答案，这一点，在春季家具展会上也可以看到鲜明的印记。应当说，绝大部分内销企业在产品结构、市场渠道开发方面做出了很大努力，获得了市场认可，但是仍然有家具企业还处于困惑、犹豫或者艰难之中。仅以参展的两家浙江玉环古典家具生产企业为例：浙江玉环古典家具主要的目标市场是中东，也同样存在出口萎缩的问题。来自浙江台州港源家具有限公司的高全献总经理介绍说，他们去年以来大力调整产品结构，针对国内市场客户需求生产欧式家具，改变了原有的生产模式和销售模式，此次带来了两大系列主打国内市场的产品，很受市场欢迎。 同样在这个展览馆、同样是浙江玉环做外销的家具企业，与港源家具的展位近在咫尺的另一个展位却是冰火两重天，连一个观众都没有，只有几位老板面面相觑，愁苦不堪。看展品，仍然只是适合中东市场的单一系列，且面貌雷同，规格单调、了无差异。市场以严酷的现实给这些企业以忠告，思变、求变、应变才是正道，否则只能在''''掉头向内''''的过程中被无情淘汰。 竞争加剧、多种营销推广手段同场竞技 与历年的展会相比，今年金融危机的负面影响并没能阻止参展商的宣传推广热度，企业求生存、求发展的意念不仅透过产品也透过强有力的宣传推广向外界传递。东莞展场，顾家工艺的几辆加长悍马赚足了眼球，模特表演聚拢了观者的步伐；多家企业的床具，不但辅以床上用品，还伴以美女卧榻；至于电子器乐表演、真人现场秀等等手法，在现场也比比皆是。 在东莞展场外，多种形态的广告牌构成了立体图画广州展馆内，高悬的广告旗构成了场内浓厚的商业氛围，也彰显着市场争夺战的硝烟与战火之炽烈。在营销推广方面独步一时的当数浙江利豪，在世界椅王转向沙发生产的转折点上，在去年亮相上海家具展初试锋芒的基础上，浙江利豪在参加深圳家具展前即详加筹划，此番打足了明星牌，用足了陈道明--深圳会展中心馆外临街处显要处，巨幅广告提前预告着陈道明将出席助兴；展馆门前，矗立的广告牌吸引着每一个进入会场的观众；展馆外场醒目之处，除了''''09年不开第61家店''''的标题宣告着年内市场开发的思路，同样少不了陈道明的形象；展场之内，展位外墙最显赫的位置是陈道明的广告招贴；开展当日，陈道明亲赴展位，立刻就使利豪的展位水泄不通；新闻发布会现场，原本半小时的活动推迟到一个小时------影帝的出场果然效果非同寻常，浙江利豪成为展会的一个亮点，利豪沙发也因此受益匪浅。 强化设计、不断推陈出新、调整产品结构，是企业制胜的不二法门 无论在哪个展馆，我们都看到了一些大受关注的展位和大受欢迎的沙发，细细品味，发现有一些特点令人关注：有设计元素者广受关注，产品层次分明、品种丰富者备受欢迎，款式陈旧者无人问津。用浙江省家具协会理事长兼秘书长蒋鸿源的话说，即功能化、实用化、小型化、多样化的产品好卖，功能单一、大而无当、面孔呆板者，会被市场冷落。 深圳作为广东家具走向强盛的发祥地之一，一路走来，催生了大批知名企业，更培育了一大批具有原创能力的家具设计机构和设计人才。在深圳展会上，我们无意间被深圳德胜家具企业的产品吸引，禁不住在每一款沙发产品面前流连。细致交谈，方知有此成果都归因于企业对设计研发环节始终如一的投入。500余员工当中，从事研发的人数近70名，从图纸设计到打板成型再到进入生产流程，形成了系列研发的流程，也形成了企业不断创新产品的自觉意识。谈到企业的三大系列沙发产品，品牌总监李坤益充满了自豪，如数家珍。他认为，企业要立于不败之地，必须根据市场变化不断研发新品，没有设计研发，就没有品牌基础，企业也就没有竞争实力。应当说，在目前市场状态下，这种观点尤其值得发扬光大。 理性面对国际市场，加强国际合作与交流 同几年前国内家具展会四处高挂''''谢绝内销''''免谈''''金牌''''的情况相反，四大展会现场中我们着意寻找，只看到两个展位上有此提示，其中一家为香港企业，另一家为进入内地不久的外资企业。究其原因，是他们的外销渠道畅通无阻订单大把。部分沙发企业的老板，也反应他们的涉外订单变化不大，特别是一些规模适中、海外市场分布合理的企业，经销商的抗风险能力较强、渠道较广泛。为此，他们并没有做完全转向内销市场的调整，只是推出部分适合国内中高端市场的沙发产品，作为开辟国际市场的''''试水之举''''。比起不做分析一股脑扎进国内市场的一些企业来，这部分企业表现得更为理性，不失为明智之举。

I. 如何做好家具销售

做好家具销售需要以下几步：

一、事先准备

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

J. 家具市场的前景怎样想请问高人套房生意好做还是沙发好做

都不好做也都好做！这要看你的能力，如果你这样问，我看你什么都不要做了！一句话我就知道你什么都做不了！因为现的的家具竞争太了！