综合家居卖场怎么管理

㈠ 如何才能经营好家居商场

招商：一定确定好主力店和次主力店，这点非常重要。如果此点做不到，整个商场像没有魂一样。
营销：好的招商只是第一步，后期营销跟得上才能保证物业的保值增值。随着物业的增值，也就是租金的上涨，有部分店就会选择撤场，新鲜的血液就会融入。新商家新装修店面的进入，就会带动老商家重新装修店面，逐步使商场提升档次。
管理：现在网上关于建材家居连锁商场的经营管理手册很多，像红星美凯龙、居然之家等都在网上可以找到他们的管理手册，下载后结合自身商场情况加以利用。
建立全员营销体系、全员绩效考核体系。

成立小区业务团队（推行小区免费接送车），电话营销团队，装饰公司业务团队等。
定期举办设计师大赛、装修大讲坛等活动。
关注新交钥匙小区，点对点重点推广。
注重新媒体营销渠道等。
关注第三方联盟、团购、家装展会等举动，力争借势。

做好家居商场是一套完整体系的事情，不是在这三言两语千八百字就能说清楚的，每个商场在当地的位置、开业年限、定位、操盘手能力、团队配合力等都是有区别的，也不能一概而论。做好一个家居商场需要不断的摸索总结，不是说找一个最好的办法，而是要找一个最适合自身商场的方法。尤其是当前上游楼市不景气的情形下，要做好资源整合很不容易。
好了，就先说到这吧，希望能帮到您。

㈡ 家具店怎么管理

近期是抄家具销售的淡季袭。。。生意不好，是很正常的。做家具生意，跟做其它的不一样，必须学会耐得住寂寞。很多家具店，特别是欧式家具，几个月才开一个单。做家具，心里素质很重要。老板一定要给导购员一个轻松、愉快的工作环境。不要因为生意不好，到了店里面，黑着脸！导购员压力也会很大，她就会急于求成，实际将适得其反。做家具销售，不是你勤快、努力就可以完成交易的，讲究的是技巧。。。
每天笑容满面到了店里，偶尔还带点水果给店员，或者中午请她们吃饭等，保持她们每天愉快的心情，心情好，什么都会变好！
商场人气少，要把握成交率！

㈢ 什么是家居体验式卖场,经营模式是怎样的

简单来说就是线下的体验店，可以随意在卖场体验，导购人员会很认真详细的帮助介绍，但是不会让人觉得有压力。非常的轻松自在。

㈣ 家具商场应该如何管理

不知你说的是哪方面,规章制度?企业文化?人员配置? 这些很难说清楚。专

如果你是说业务方属面的管理，比如进货、开单、算库存、业务分析、记账等这些东西，可以看下《易管家具商场管理系统6.0》http://www.gzyg.com

㈤ 家具商场的管理模式是什么

市场营销为导向的服务与管理模式

一、运营管理模型

立足前端专

决胜终端

立足前端就是立足商场和属各品牌专卖店，为客户提供优雅、舒适的购物环境，琳琅满目的

品牌商品，微笑热情的礼仪服务，诚信豁达的引导消费，从而达到引起客户的购买欲望，

形成交易的目的。决胜终端就是通过保质保量的按时交货，优质礼仪的送装服务完成交易。

决胜终端实质上就是决胜客户的满意度，检验我们的诚信度。在正常情况下，客户的满意

度是在终端最后形成的。

决胜终端者赢天下，好的产品、好的品牌如果没有诚信和好的服务就会影响到产品品牌

的自身价值，产生不好的口碑，自然会减少回头客，影响销售，减少利润。相反，诚信好，

服务好，即使经营的不是一线、二线品牌，同样可以决胜终端，赢得客户的信赖和最佳满

意度。

二、十项管理支撑体系

消防安全管理；商场环境管理；

物业设施管理；商户装修管理；

品牌结构管理；商户销售管理；

售后服务管理；行为规范管理；

营销活动管理；绩效考核管理。

㈥ 家具市场如何管理

老实说我也不知道 我不是搞管理的 但你可以让我们的消费者来管理 比如说 当消专费者没买属一批家具后都在客户满意书上填写 对服务态度 价钱 质量是否满意 等等 然后你拿过这张表后每月评定一个或几个先进示范户或者叫 客户满意商家 然后你可以告诉以后的顾客这些商家回好些 这样竞争会大些 他们也会积极些 当然还有广告不能少 公交广告电视广告 报纸广告可都别拉下。 其实我也不知道我是门外汉 呵呵

㈦ 浅谈家具卖场营销的管理方法

家具卖场的营销 ：
一、导购员能力决定卖场业绩
1、 寻找榜样，认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施；
2、 刻苦学习，勤加背诵。应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。
3、 充分利用销售日记，提升销售业绩。
营业日记包括：
1） 客户的基本情况，客户的姓名和电话；
2） 顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；
3） 顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况；
4） 订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。
这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。
4、 导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。
5、 养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。
6、 认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。
7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。
8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。
做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。
二、联合营销是趋势
每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。
三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法：
1）增加客户数目；
2）增加客户单笔交易额；
3）增加客户回头交易数目。