厂家在定制家居展会如何招商

A. 家具定制行业怎么调动各地经销商积极性

是想问怎么去开发家具经销商
也是做家具的，这个问题应该是没有捷径，如果要开发经销商，只有去跑市场。
需求在市场，就去市场。
网络推广也可以，还有家具每一年都是有展会的，可以让家具品牌去参加展会，这个招商相对比较快，影响也比较大，是成都圣雅帝定制家居，希望回答对有用。

B. 品牌方如何做好展会招商今年实在不好做，想看看有没突破的路径，我是做家具的。

有听说过大家居教育平台嘛？很多人在这里学习的。[变量5}

C. 定制家具品牌招商怎么选择

（一）确定适合自己的目标招商群；
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。

D. 定制家具行业如何在变与不变中谋发展

定制家具行业发展现状
定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。
不善于弃旧立新的定制家具厂商的各种产出，就如同一个个看似美味却用了廉价人工奶油的大蛋糕，充满了化学香精的味道让人食欲大打折扣。当企业的盈利处于下滑逆势，可能会想打价格战，通过薄利多销的方式挽留消费者，争取客户的转化率和复购率，但把价格定得过低自然就要压缩成本，不免陷入定制家具粗制滥造的困境。若在这股恶性循环中，企业不抓住时机寻求突破，争取平衡好品牌革新中变与不变的关系，就必然会被定制时代亦步亦趋的发展态势所淘汰。
是不是所有的定制家具行业一定要有所变化?企业应当保留哪些优良传统?这就涉及到定制家具在谋求发展中变和不变的问题了。
保持不变的传统
企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。
我们相信：不忘初心方得始终，定制家具企业亦然，只有坚持把顾客放在首位，方能提高品牌影响力。
想突破 需要哪些变革
善用VR、3D科技
虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。
在2017年7月的广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。
虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。
可见，传统定制家具行业善于利用黑科技，才能迎合市场需求，在电商产业的挑战下步步进攻，稳固地位。
创新定制产品 适应市场需求
在今年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。
除了成年人的产品定制之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。
根据市场发展的需求，设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等，比别的品牌多走一步，您就有可能夺占先机，获得巨大利润。
渠道下沉
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。
作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。
积极开拓电商领域 线上线下同步运营
由于家具业的特性所限，家具业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。
高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场，互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，线上购物也不再是为了“淘便宜”，随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景，因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势，通过整合行业链，实行全国信息化推广，建立起遍及全国的线下体验网，把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合，给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验，以实现消费者梦想中的定制王国。
由于定制家具对用户的服务需要线下的支持，为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品，同时也能享受到相同的服务和保障，需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来，通过创新实现盈利，走出行业的同质化竞争困境。
定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，保有优良传统，积极变革寻求突破，博采众长，方能在同行竞争的路上笑傲江湖。

E. 揭密定制家居跨界品牌未来如何突破发展

随着中国经济的快速发展，08年奥运会在北京的举办，10年世博会在上海的举办、亚运会在广州的举办等重大国际性的盛会在中国的相继举办。国家的资金投入重心开始放在各大城市的基础设施建设，随着国家大型项目场馆的建设。同时也带动了周边房地产市场的井喷，民间的大量资金和银行的大部分信贷资金都相继注入到房地产，全国各地掀起了炒房和买房热，同时也加速了中国的城市化进程。跟房地产相关的上游和下游企业在这个时间段把握了好时机，基本上都迅速的壮大起来。
表现特别明显的是房地产下游企业，建材类相关企业，一下像雨后春笋一样诞生很多超10亿的大型集团企业。这些企业在这次房地产热中尝到了甜头，纷纷增加经营品类，由此大家居、全屋定制等概念诞生了。由于受2008年全球经济危机的影响，外销市场低迷、原材料和工人成本的上涨，很多成熟的电器行业和板式家具企业由于传统产业的利润日益缩水，也开始纷纷试水定制家居产品。
2008年经济危机带来的恐慌在国内市场只持续了一年，到2009年下半年国内消费者的消费信心重新恢复，年初很多企业对2009年的期望都比较差，可到2009年年底各企业一核算发现企业的增长速度超过了近几年的增长历史数据。压抑了近一年的消费者全部集中在2009年爆发了，因此跟房地产相关的下游企业在2010年的市场业绩也都表现出非常强劲的增速。
在2009年年底都开始蠢蠢欲动的一些企业，经过2010年一年市场的证实，发现定制家居市场容量非常大，销售情况也不错。终于在2010年年底决定进入定制家居行业。一时间定制家居的企业大大小小在全国几个区域遍地开花，某电器巨头、某地板上市公司、某板式家具上市公司、某管材上市公司、某涂料上市公司、某卫浴集团公司等各种各样的大型集团企业及一些陶瓷、卫浴外资企业也不甘示弱。各个品牌迅速组建销售团队，买地建厂，同时也积极筹备参加各种展会的招商。
有些品牌凭借其在传统领域的知名度和影响力，号召力还是相当的强，就凭几天的展会就能招到上百家经销商，其成绩可谓是可喜可贺。很多品牌在展会投入重金包装展厅，规模和气势也让经销商感受到品牌的决心，2011年3月展会，不少知名度比较高的企业和展厅包装很豪华的企业招商情况都非常乐观。可是到2011年的7月的广州建博会很多企业的招商效果就不那么令人满意了。短短的四个月的时间的间隔，为什么会发生这么大的变化呢?个人认为原因有以下几点：
一、 跨界品牌缺乏操作定制产品的生产制造、营运管理和营销经验:招商是很成功，可是招完商之后，经销商从开店-下样-安装-开业-市场运营等各个环节没有很顺畅的，导致开业时间拉长，在整个沟通过程中经销商信心受损。
二、 市场实际情况了解不深：2010年市场虽然很强劲，很多品牌增速都比较好，可2010年下半年受国八条的影响，2011年限购令的颁布，各地实际的交房量是很差的，购房者观望情绪严重。2010年的销量其实是来源于2009年存量房的需求。经销商和厂家都没有预测到影响会如此的恶劣。因此已经开业的品牌销售情况比自己预期的要差很多。
三、 经销商质量不高：很多品牌会跨界，相应的很多之前做其他行业的经销商，由于手头资金比较充足，股票和房产此时都不是很好的投资项目，受定制家居高利润的诱惑，因此经销商选择比较盲目。由于缺乏经验和对市场的了解，对市场的操作和把控能力很差，因此普遍质量不高。
四、 跨界品牌过于乐观：很多跨界品牌由于其操作传统领域非常成功，(如：某电器集团预计2到3年销售额都能进入世界500强)，因此对定制家居行业过于乐观，大部分企业还是按照传统产品的操作思路，迅速组建大型的招商团队，在全国各地跑马圈地，经销商数量是与日俱增，质量就参差不齐.
由于以上的原因，加上各地建材市场比较集中，由此产生的很多负面影响迅速在各地的建材市场传播开来，由于建材行业圈子比较小，某品牌在当地出现连锁的不好经营的口碑，相信跟此品牌类似的企业要想在当地或者周边能很好的招商是很难的，因此这些问题导致7月广州建博会很多跨界品牌或者没有名气的小品牌招商情况很不乐观。面对这样的情况，跨界定制家居品牌未来如何脱颖而出，是值得思索的?
在传统行业操作很成熟的品牌或包装比较成功的品牌，目前在市场上的现状是都签约了100到200家左右的经销商，可能顺畅运营和盈利的几乎很少，可很多品牌还是继续加大招商的力度，个人认为这样是不可取的。定制产品跟非定制产品差异在于，定制产品一般交货周期偏长，不能标准化生产，涉及的部门和人比较多，同时由于其不能标准化生产，对生产的工艺和技术要求比较高，因此要保证生产的顺利进行，必须要有一批懂核心技术和工艺的人员和能顺畅把各个环节和部门串联在一起的系统化的流程。因此个人建议对于此类的跨界品牌，未来应该围绕以下几个方面开展工作：
第一：保证产品生产的顺畅和合格率。很多跨界品牌开拓了经销商可店面最终能营业的时间非常长，究其最终的原因产品不能按时交货，某个工艺还达不到要求，还在改善，某个产品采购困难等原因,导致店面展示的样品缺胳膊少腿。
第二：引进专业的生产和制造和管理方面人才。如果没有专业的人员，相对来说流程会搞的很繁琐，某些产品的工艺很难保证，这样导致产品竞争力不强
第三：完善的内务服务体系的组建。由于定制产品涉及的部门和环节比较多，必须要有专门的人员进行跟进，而且这些环节要能把产品涉及的部门能系统的联系到一起，保持沟通的顺畅，信息才不会失真。
第四：专业营销职业经理人才的引进。很多跨界品牌由于对公司老员工知根知底，交给老员工比较放心，于是很多都从老员工中提拔人员任营销高管，由于定制产品的差异性，在营销模式和管理上还是有差异的，这样很容易导致营销策略失误，可事实上也是这样的，但凡这样操作的品牌目前市场表现情况都不佳。表面上对企业的伤害不大，可是在区域内对品牌口碑负面影响很大，这样对品牌未来的发展是很不利的。
第五：现有经销商的扶持和提升。如果还一味的开拓市场，已经签约的经销商的盈利情况不去关注，这对品牌的发展和壮大是非常不利的，这些已经签约或开业的经销商就像一颗定时炸弹，随时会威胁着品牌在区域市场的生存。因此要放缓脚步，加大对现有经销商的布局、店面展示、团队建设、人员培训、促销活动等店面盈利模式的打造。现有代理商如果能很好的生存下去，能盈利，这对品牌的健康发展和继续扩大招商是非常有利。也能加速品牌的扩张速度。因为现有店面能很好的盈利，新开拓的经销商能马上给予很好的盈利模式帮助其盈利，我相信如果能达到这样的效果，品牌要想脱颖而出，在激烈的市场竞争中独占鳌头肯定是没有问题。
随着市场环境越来越恶劣，能投资的项目越来越少，而近几年随着中国经济的高速发展，手里握有闲钱的投资客还是很多，投资客也越来越理性，不会轻易的进行投资，因此要想拥有好的经销商，要想能迅速打开市场，建议想在定制家居行业占有一席之地的企业能脚踏实地，冷静分析企业存在的问题，找到相应的解决办法，创造一套能帮助经销商盈利的经营模式，相信企业要想迅速成长，打开市场突破瓶颈，求得发展便指日可待了。

F. 小家具厂没参加展会，在外围成功招商的案例

我们是没碰到过，外面都有安保人民不给乱摆乱发传单的，所以成功的机会很小。其实参展一方面是销售出去，还有就是让别人知道有你这个品牌。可以做长远生意。

G. 第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好！谢谢！

虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的

招展策划与展位营销
一、建立目标参展商数据库
（一）、收集目标参展商信息的渠道
目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集：
1、通过行业企业名录收集
2、通过商会和行业协会收集；
3、通过政府主管部门收集；
4、通过专业报刊收集；
5、通过同类展会收集；
6、通过外国驻华机构收集；
7、通过专业网站收集；
8、通过电话黄页收集。
二、展区和展位划分
（一）、划分展区和展位的原则：
1、按专业题材划分展区；
2、要有利于提高展会的档次；
3、要有利于观众的参观；
4、要有利于提高参展商的展出效果；
5、要有利于展会现场管理和现场服务。
6、合理安排展会的功能区域：登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。
三、招展价格
（一）、招展价格的制定
制定合理的招展价格，需要考虑：
1、要充分考虑竞争的需要；
2、要结合展会的发展阶段来定价；
3、要结合展会的价格目标来定价：利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标
4、要考虑展会的价格弹性来定价；
5、要考虑展会展览题材所在行业的状况；
6、展区和具体展位的位置差别；
7、国外参展商与国内参展商的展位价格。
（二）、招展价格折扣制定
1、统一折扣。
所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。
2、差别折扣。
将价格折扣标准按需要分为几种，针对不同的标准执行不同的价格折扣。
3、特别折扣。
通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。
4、位置折扣
针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。
（三）、执行招展价格时应注意的问题
1、严格执行价格及价格折扣标准；
2、加强对招展代理的招展价格管理；
3、避免在招展末期低价倾销展位；
4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。
四、展会招展函
（一）、招展函的主要内容
1、展会的基本内容。
包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。
2、市场状况介绍。
行业状况、地区的市场状况
3、展会招商和宣传推广计划。
招商计划——简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。
宣传推广计划——简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及展会计划如何扩大其影响的措施等。
相关活动——简要介绍展会期间将要举办哪些相关活动、各种活动的举办时间和地点以及参展商参加活动的联系办法等。
服务项目——参展商将能从展会获得的服务，包括有偿服务和免费服务。
4、参展办法：包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法。
5、各种图案：展馆图、展馆周边地区交通图等图片。
（二）、编制招展函的原则
1、内容全面准确；
2、简单实用；
3、美观大方；
4、便于邮寄和携带。
五、招展方案（对代理公司及招展渠道）
（一）、招展方案的基本内容
1、产业分布特点。
从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点，指出各地区的产业发展状况，介绍该产业的企业结构状况及分布情况。
2、展区和展位划分。
介绍展会对展区和展位的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图。
3、招展价格。
列明展会的招展价格及制定该价格的依据。
4、招展函的编制与发送。
介绍招展函的内容、编制办法和发送范围与方法。
5、招展分工。
对展会的招展工作分工作出安排，包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。
6、招展代理。
对展会招展代理的选择、指定和管理等作出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。
7、招展宣传推广。
对配合展会招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。
8、展位营销办法。
提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员的具体招展工作作出指引。
9、招展预算。
对各项招展工作的费用支出作出初步预算，以便展会能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。
10、招展总体进度安排。
对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排，以便控制展会招展工作的进程，确保展会招展成功。
（二）、招展分工
展会招展分工涉及两方面内容：各招展单位之间的分工安排和本单位内招展人员及其分工的安排。
1、要确定招展的人员名单；
2、要明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单；
3、要制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法；
4、制定统一安排展位的措施。
（三）、招展代理
1、招展代理的种类及其来源。
一般代理、独家代理、排他代理、承包代理。
2、代理商的权利与责任。
权利：1）、按合同规定收取佣金；
2）、从办展机构获取招展必须的完整资料；
3）、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持；
4）、在规定的时间内预定的展位能得到保证。
责任：1）、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；
2）、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；
3）、定期向办展机构有关责任人汇报情况；
4）、对办展机构划定的展位不得有异议；
5）、维护办展机构和展会的声誉和形象；
6）、按办展机构规定的价格招展，按时收取和缴纳参展款；
7）、不得对办展机构制定的参展条件做私自改动；
8）、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。
3、代理佣金
独家代理、排他代理和一般代理的代理佣金，一般按办展机构实收到的、由该代理商找来的参展商所交的参展费总额的15-20%的比例提取，承包代理商一般为25%或更高。
代理佣金支付的时间和方法，有以下几种：定期结算、定期支付；逐笔结算、汇总支付；逐笔结算、逐笔支付。
4、代理商的管理
1）、坚持定期书面报告制度；
2）、招展价格的控制；
3）、收款和展位划定；
4）、参展商的参展费；
5）、累进制折扣的控制。
5、代理风险的防范
1）、多头对外的风险；
2）、代理商欺骗客户的风险；
3）、损坏办展机构的声誉和形象的风险；
4）、收款和展位划位混乱的风险；
5）、展位临期空缺的风险。
（四）、招展宣传推广
招展宣传推广的策略、渠道，招展宣传推广的时间和地域安排。
（五）、招展预算
展会的直接招展费用主要包括：
1、招展人员费用，包括招展工作人员的工资、差旅费、办公费等。
2、招展宣传推广费用。
3、代理费用。
4、招展资料的编印和邮寄费用。
5、招展公关费用。
6、其他不可预见的费用。
（六）、招展进度计划
在展会开幕前12个月，招展工作就要开始；
前9个月，招展宣传推广活动大规模实施；
前6个月，重点客户拜访工作基本结束；
前3个月，展会招展任务基本完成。

附：展位营销办法
（一）、关系营销（办展机构、目标参展商及展会服务商）
（二）、合作营销
合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位：
1、行业协会和商会；
2、国内外著名展览主办机构；
3、专业报刊；
4、国际组织；
5、各种招展代理；
6、行业知名企业；
7、国外同类展会；
8、外国驻华机构；
9、政府有关部门；
10、网络渠道（门户网站或专业网站）。
（三）、直复营销
直复营销方式包括：直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。
（四）、网络营销
1、自己建立展会专门网站；
2、在行业专业网站上营销；
3、自己网站与行业专业网站互联。
（五）、公共关系营销（新闻发布会、推介会等）

H. 在定制家具（定制衣柜）行业做招商专员有有前景吗可以发展成区域经理吗

可以啊，关键看你自己。

I. 怎样做好展会招商工作

对这个展览行业有一定的了解，明确这个展会参展范围都是什么，根据这个去找这些公司，电话邀请参加，并且说明此展会将要来的大头儿任务，这次展会能给企业带来多少的订单效益等等，如您需要查看展会信息，就去好展会展览网这的信息平台吧