定制家居行业发展现状分析 过度定制难成器
定制家居过渡定制
7月8日，在中国(广州)国际建筑装饰博览会上，45个展馆中与定制相关的有21个，全屋定制、集成定制、大定制等各种定制概念满天飞，定制作为近几年家居行业风口，自然而然地成为了这场家居盛宴的主角。当越来越多企业加入定制的狂欢，这场全民定制已不可避免地走向过度定制，使家居企业陷入创新窘境。应该由占整个家具市场1/3份额的定制产品去带动其他产品的销售，其他产品则必须凭借更加新颖的创意去吸引顾客、打开市场。
家具行业主营收入情况
根据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2014年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入7187亿元，到2017年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入9373亿元，同比增长10.1%，与上年相比下降1.5个百分点。预计2018年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入将突破万亿元，达到10244亿元。2019年将达11177亿元。
全屋定制市场尚处于起步阶段。目前，其他定制的柜类产品渗透率不足10%，2017 年市场容量为100
亿元左右。未来，随着居民消费水平的提升，以及对定制家具的接受程度增加，全屋定制渗透率仍有较大的增长空间。
溯源：定制家居缺乏创意乱跟风
家居企业之所以全民定制，是因为定制是当下唯一的行业风口，对于大多数家居企业而言“不做定制就是在等死”，于是越来越多的家居品牌开始不约而同地向定制靠拢，风口越吹越大。
除了真正拥有定制基因的企业顺势靠拢以外，大部分家居企业都是从2016年开始强行飞向定制风口。“它们缺乏内生创新力，无法找到自己的个性化发展方向、难以从纷乱的市场中突围，不得不为缺乏创意买单，走上了盲目跟风的定制化道路。
家居企业一窝蜂地涌向定制，看似繁华，但市场上天花乱坠的定制概念并无太多创新，不过是把全屋定制、集成定制、整装定制等几种旧概念用环保、多风格与独特材质等元素加以包装，老酒换新瓶，落入同质化的怪圈似乎是一场注定。
玛格、易高等老牌定制企业先来居上，皇朝家私、百强家具、益圆木门等新兴定制企业积极进取，但并非所有后来者都可以从中分一杯羹，缺乏创意却盲目跟风进入定制圈的企业，最终只能眼睁睁地看着市场的蛋糕被越切越小，跌落风口，自讨苦吃。
过度定制难成器
越来越多企业加入定制的狂欢，一位冷眼旁观者却向这场繁华泼了盆冷水：行业正不可避免地走向过度定制。
只有橱柜、衣柜、书柜和酒柜是真正需要并适合定制的，这些加起来大概占整个家具市场的1/3，应该由它们带动其他家居产品的销售，其他产品则必须凭借更加新颖的创意去吸引顾客、打开市场。
真正的定制是根据顾客需求而定。然而，市场上大部分家居企业忽视了定制的真正内核，不是从消费者需求出发，而是为了争夺市场进行无限制地过度定制。
一味跟风导致的过度定制，最终难成大器，只有根据消费者需求去推动跟自己品牌和产品相契合的定制才是健康的定制，才有出路”
『贰』 全屋定制行业如何
全屋定制具备哪些优势?
1.能满足不同个性需求
在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。
2.减少库存积压
在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。
3.降低营销成本
在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而全屋定制只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。
4.有利于加速产品开发
在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。
定制家居行业拐点将现 企业跨界需慎重
近年来，定制行业的火爆是可见可感的。在整个家居市场大环境不甚理想的情况下，还持续保持着高速增长、一路高歌的就是定制行业，这使得定制行业俨然已成家居行业的朝阳产业，成为各方争抢的“香饽饽”。近两年来，不少传统家具、建材乃至家电企业都开始转型跨界做定制。
但定制尤其是全屋定制，真的是这么好做吗?答案是未必。事实上，从做标准化产品转到定制化产品，两个行业是完全不同的概念，特别是终端的设计、安装服务乃至营销模式等各个方面，都跟标准化产品模式存在较大差异。就目前而言，衣柜行业也好，橱柜行业也好，我们所能见到跨界成功的案例其实并不多。
跨界发展对产品的研发以及产品的工艺等方面的要求都会有所改变，企业还是应该慎重选择，不要看到这个行业似乎比较大，前景比较好，就盲目进军。其实定制家具行业这几年的发展已经走向拐点，企业跨界之前要做好市场调查及企业自身调整准备。
定制家居虽然面临众多机遇，但竞争与挑战也不可避免。在越来越激烈的市场竞争中，未来定制行业该何去何从?在整体大家居概念兴起时，企业该坚守定制专业，还是不断拓展产品线，实现整体家居梦?对于这些定制行业发展道路上不可回避的问题，业内人士普遍认为，全屋定制、整体家居是大势所趋，设计才是定制行业的灵魂所在，而合作将是未来定制行业的发展方向。
『叁』 国内定制家居的发展前景如何
请允许我Copy一下来自家居行业的评论：
随着人们对家居 生活品质的日益重视，家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现了一批专做定制家具的企业。对此，业内人士普遍看好家具定制的发展前景，具体可以在以下两大方面：
一、潜在需求巨大市场反馈慢
根据一项网络调查结果显示，90%以上的网友在购买家具时会考虑选择定制家具。目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制的方式，在解决这些矛盾的同时，更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。因此，定制家具在市场上逐步走热，尤其获得了追求个性生活的80后、90后新生代消费群体的追捧。
随着家具定制需求的增多，市场上出现了一批家具定制的企业。“衣柜、壁柜、餐边柜、书柜等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身定做。”
二、技术趋成熟定价更透明
尽管市场响应相对滞后，但家具定制的优势不容忽视。首先，消费者通过专业的技术软件就能在电脑上DIY出所需家具的三维图，并可以根据需求的变化，随时更新图案。当消费者描述完需求之后，销售人员敲了几个键，屏幕上就生成了一个三维衣柜，之后它又在几秒钟之内被拆解成各种尺寸的板材，连同所需数量一起直接进入工厂生产线，甚至连排孔打在什么位置都标得清清楚楚。
三、定制成趋势引来投资商
日趋成熟的生产技术和透明的定价体系，为定制家具的未来发展开拓了一片天地。据了解，在欧美发达国家，定制家具早已流行。家具定制市场焕发出的商机还引来了投资商的关注。
据相关统计显示，目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右，行业的发展空间巨大。不过，业内人士指出定制家具并不会取代传统的板式家具，而是像超市里多种产品同场竞技一样，相互形成补充。此外，家具定制仍处于发展初期，还没有行业标准，兴起的企业大多以“定制”作为卖点吸引消费者，但随着行业的逐渐成熟，漫天遍野的“定制”将失去市场竞争力，打造下一个卖点迫在眉睫。
『肆』 对定制家具行业的几个看法
定制家具行业的生意模式；
通常从财务的角度讲，一般都是应付款越少越好。应付款少，意味着公司的财务结构健康。这种基本的思路是对的，但仅仅是最初级的财务视角，也是单一的财务视角，并不能帮你识别好生意。
好的生意模式，从财务的角度判断，一种比较简单明了的办法，就是看应收款是否比较少，同时应付款是否远远大于应收款；不仅仅是一年，而是过去历史数据看，如果仅仅是一年的数据好，那么就有很大的欺骗性；好的生意模式的公司，不仅可以避免被占用资金，而且可以占用供应商一定的资金，来进行生产建设。这样的公司资金的利用效率就比较高，而且现金流情况也会非常好，手上现金也比较多，负债相对也比较低，带来的就是健康的可持续发展的财务状况。
贵州茅台也好，格力电器也好，定制家具也好，都是这样一种典型的好生意模式；虽然是不同的行业，经营方式也不同，但是最终体现在应收款，应付款和现金流上健康的可持续的财务状况是一样的。定制家具产品高度的标准化，更家适合经销商的模式，而不是直营模式。但是这里也必须提醒，从更大的局来看，知道了好生意的模式并不是万能的，关键还是对一家公司的整体的把握
定制家具未来的发展方向；
全屋定制，事实上，即使是龙头欧派目前也做不到真正的全屋定制。但是，这不仅仅是一个口号，而是这个行业未来的发展方向。但是从目前来看，真正的全屋定制任到重远，如果哪家公司能够先占据橱柜，衣柜，木门这三大行业的领先身位，那么未来定制家具真正的霸主是可期的。
从整个上市公司来看，目前通过募集到的资金，巩固自己原有的业务优势，才是目前各家公司的重点。布局是必要的，但是不是一朝一夕能够开花结果。索菲亚的司米橱柜就是个典型的例子，很多人担心司米橱柜做不起来。个人认为，完全没有必要担心。格局上，略小于欧派之外，索菲亚的经营水平绝对是行业内最好的，看看过去 10 年公司极强的业绩稳定性就清楚了。但是定制渗透率最高的橱柜业务，也是竞争最激烈的细分行业，而且索菲亚的司米橱柜是中外合资，任到重远。而好莱客的全屋定制方向的首选是木门，这个避开了竞争比较激烈的橱柜，也是明智的选择。木门这块话，欧派 2016 年收入 2 个亿，索菲亚也刚开始布局还没有收入，老大老二收入也不多，未来大有可为；
全屋定制未来的方向，就是以橱柜，衣柜，木门为三大业务为主，其他业务为辅的全屋定制的经营方式。目前来看任何以其中两项为主的公司。那么这里就很清楚了，布局最好的就是欧派，三大业务均有建树，收入最少的木门也有 2 亿的收入。所以行业龙头，事实上就是欧派，欧派老板前瞻性非常好格局也大，这也是欧派能够成为龙头最核心的原因。其次就是索菲亚了。除了前两位的优势比较明显外，其他都是单一的橱柜，衣柜为主的，未来也会慢慢加入到三大业务的竞争中。一条腿走路，毕竟有极限。两条腿，或者自行车才能走更远。
『伍』 定制家具行业如何在变与不变中谋发展
定制家具行业发展现状
定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。
不善于弃旧立新的定制家具厂商的各种产出，就如同一个个看似美味却用了廉价人工奶油的大蛋糕，充满了化学香精的味道让人食欲大打折扣。当企业的盈利处于下滑逆势，可能会想打价格战，通过薄利多销的方式挽留消费者，争取客户的转化率和复购率，但把价格定得过低自然就要压缩成本，不免陷入定制家具粗制滥造的困境。若在这股恶性循环中，企业不抓住时机寻求突破，争取平衡好品牌革新中变与不变的关系，就必然会被定制时代亦步亦趋的发展态势所淘汰。
是不是所有的定制家具行业一定要有所变化?企业应当保留哪些优良传统?这就涉及到定制家具在谋求发展中变和不变的问题了。
保持不变的传统
企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。
我们相信：不忘初心方得始终，定制家具企业亦然，只有坚持把顾客放在首位，方能提高品牌影响力。
想突破 需要哪些变革
善用VR、3D科技
虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。
在2017年7月的广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。
虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。
可见，传统定制家具行业善于利用黑科技，才能迎合市场需求，在电商产业的挑战下步步进攻，稳固地位。
创新定制产品 适应市场需求
在今年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。
除了成年人的产品定制之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。
根据市场发展的需求，设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等，比别的品牌多走一步，您就有可能夺占先机，获得巨大利润。
渠道下沉
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。
作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。
积极开拓电商领域 线上线下同步运营
由于家具业的特性所限，家具业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。
高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场，互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，线上购物也不再是为了“淘便宜”，随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景，因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势，通过整合行业链，实行全国信息化推广，建立起遍及全国的线下体验网，把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合，给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验，以实现消费者梦想中的定制王国。
由于定制家具对用户的服务需要线下的支持，为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品，同时也能享受到相同的服务和保障，需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来，通过创新实现盈利，走出行业的同质化竞争困境。
定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，保有优良传统，积极变革寻求突破，博采众长，方能在同行竞争的路上笑傲江湖。
『陆』 定制家具行业前景怎么样
市场前景？看你前面的表述分明是想开个小家具档练摊。那还谈什么前景？能吃包饭就不错了。虽然经济危机对家具行业有一定影响，但那只是对一些外贸类家具企业而言的，就中国国内市场来讲并没有出现太大的影响。而具体到沙发品牌的选择，我想，如果一个品牌能够受理经销商只对其旗下某一类产品进行授权的话，那么这个家具品牌就不能称之为品牌。因为品牌类家具均是系列化、配套化生产。其产品具有艺术的延展性及适用性，还没有哪个企业依据某一产品优势进而实现品牌化而又不做产品延展性生产的。
如果真想谈前景的话，那么至少想要坐到区域代理或省市代理这一级别，而客户，自然不能是5毛一块讨价还价的普通市民，而是政府机关，工厂企业，学校等单位。而在这一高度上来讲，选择投资就需要几个标准。
1、企业规范性
2、相关资质文件是否完整
3、业内地位
4、企业硬件实力
5、企业代销权限范围
6、代销商配套制度完善
7、企业资历
8、产品性价比
以上8点为首先需要考虑的，其他还有很多想要注意的细节。
最后说一下，任何品牌都无法保证能够长久的生存。主要还要看经营方式是否得当。如果你真的如我猜想只想练个好点的摊的话，那么我推荐你两个选择。
1、高端—随便找个有欧美感觉的品牌，做好卖场装潢，再小的城市也有有钱人，1年不开张开张吃三年。当然如果你的实力够强的话，可以做的更好。甚至可能成为你哪个城市里家居类家居的豪华标杆。
2、大众—需要找一个老牌民用类生产厂商（大品牌就别考虑了），跟紧家装潮流用流量赚取利润。
作为传统型行业，想要靠这个吃一辈子不难的。