家居公司如何提升毛利

1. 如何提高毛利率

1,降低进货价。2 压缩开支。3提高销售额。4降低库存。

2. 如何提升公司的盈利能力

提升公司的盈利能力的方法：

• 可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。

• 在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。

3. 提高毛利润的主要方法

有两种提高毛利润率的主要方法。首先，可以通过增加产品价格的方式。第二，可以降低产品的生产成本。当然了，二者都是说起来容易，做起来难。

增加产品价格可能会导致销售额下降。如果销售额大幅下降，那么很可能获得的收益总额还不够支付营业费用。增加价格还需要对通货膨胀率、竞争因素、产品基本的供求关系等等有深刻的了解。

提高毛利润率的第二个方法就是降低生产产品的可变成本。这可以通过降低原材料成本或者提高产品生产的效率来实现。总额折扣是降低原材料成本的一个好方法。

从某位供货商那里购买的原材料越多，他们提供特价折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一个方式就是寻找价格更低的供货商。但是，如果对方提供的原材料质量不够好，那么你就得牺牲原材料质量上的降低。

(3)家居公司如何提升毛利扩展阅读：

影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：

1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降：

2．影响毛利变动的内部因素包括：

（1）开拓市场的意识和能力。

（2）成本管理水平（包括存货管理水平）。

（3）产品构成决策。

（4）企业战略要求。

此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。

4. 如何提高一个企业的利润

企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。
随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力企业如何才能提高盈利能力，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中；
二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。
采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题；
三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机；
四是科技的发展与进步。
企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础；
五是人才的培养与使用。
企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。
人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。
。
一、市场基数率，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。
二、盈亏平衡点销量在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。
首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。
三、产品综合毛利率企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。
企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：
1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；
2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；
3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。
四、产品结构率可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。
五、战略区域市场销售率快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。
企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类六、营业费用率在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。
中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。
七、人均销量投入产出率企业要结合自身的发展状况，用经营的思想合理进行人力资源配置。
一般来讲，月人均销量产出在20万元左右基本上属于正常水平，低于这个标准就需要企业管理人员认真考虑和研究，尽快拿出改善措施和方案提高人均销量产出比率，从而为企业实现盈利提供保障。
八、生产运营效率随着原材料价格的大幅动荡，快消品企业整体生产运营体系能否高效运营也是企业实现盈利的保证。
提高生产运营效率的前提就需在企业实施JIT（准时生产）生产，最大化实现存货零库存、质量零缺陷。
就需要对企业供应链进行整合，建立对信息流、物流、资金流的有效控制，从采购原材料开始，到产成品和半成品，然后通过物流配送把产品输送到终端消费者运营模式。
对供应链整合首先要加强采购管理，提高采购人员的业务素质，与供应商建立战略合作伙伴关系，提高采购的批量和采购的准时性；
其次，在产品的生产制造环节实施大规模、大批量生产，减少生产的作业交换时间，提高员工的操作技能，形成规模化、流程化的生产管理；
再次，还要重点对公司物流配送体系时行改革，提高配送的准时性和高效性，加快物流的速度和存货的周转率。
通过对供应链整合可以最大化的降低企业的生产运营成本，提高资产的利用率和周转速度，从而使企业高效运转，为实现盈利提供保证。

5. 超市里的家电部门如何提高业绩与毛利

我只有一点建议来，仅供源参考：提高业绩首先要人无我有，人有我优，把好季节电器的早上市。商品定价，质量和售后服务都影响着毛利率。
毛利率与进货成本息息相连，与所要制定的售价的空间也非常重要。与你的营业员的服务，业务知识，商品质量都尤为重要。和竞争对手的价格是否了解都有关系。

6. 传统家具品牌如何发展

从传统的以加工、制造、销售为主导型的商品经济时代，迭变到后面迅猛发展的互联网电商时代，再到如今的移动电商和微分销商业时代进化。

短短十来年，经历了翻天覆地的变化，日益新起的电商革了传统企业/行业的命，而后不断迭代升级的移动电商、全民化微分销又给传统电商点了一把火，真像一部波澜壮阔又跌宕起伏的新商业剧。

这些现象的背后，其实折射了社会经济与技术革命的向好发展。长江后浪推前浪，一代更比一代强，实属后生可谓。

进入当下的全民分享、分销的商业经济模式状态下，同时也必将淘汰一些落后的商业思维和经营方式。

而今新商业模式倒推了传统行业一把，使其更加重视自己的产品与服务，相应地也大大提升了用户的体验度。新的发展方式催生了更多可能性，如新零售、社区电商、直播、新媒体等等。

新模式加剧了这个现代商业经济由供给方向个性化、定制化加速传导。如今经过消费升级进化的商业环境下，各企业和商家，必需更新自我的商业思维和经营观念，以便快速适应不断变化的消费市场和消费人群。

就拿本章中说到的传统家具行业为例，这属于典型的以加工、生产制造到销售为主导的产业链条。传统的商业时代，依靠人口红利、高毛利率，即使经营效率和服务质量不如现在，但宽松的盈利空间使得这些企业获益颇多。

而今，为什么这些传统家具企业/商家，经历传统电商、移动电商、微分销和消费市场变化的洗礼后，如今他们的发展也是止步不前。

先来分析下，传统家具业发展后劲不足的因素有哪些？

1、固守旧有的盈利模式，不垦也不愿放弃原先以为较稳定的发展模式，以至于现在裹足不前；

2、商业思维得不到及时的净化与更新，无法适应和满足现在快速发展的新商业环境和用户需求；

3、新商业发展方向和洞察力不及时、不精准，无法在现有激烈的市场竞争中挖掘与获得新的盈利增长点；

4、市场变化与消费变化不能及时捕捉，导致后期发展乏力；

5、缺乏新的营销方式和玩法（如新媒体、网络直播、内容营销等），不能与现有的主力消费群体（特别是8090后客群），保持及时有效的互动；

6、公司管理层缺乏新的造血系统，同时未能及时得到新鲜血液的补充，旧有的管理层和管理方式与现今市场和消费节点产生了脱轨。

以上所列因素或许只是传统家具业未能取得新发展的原因之一，其真正的核心因素源于对消费市场洞察和消费人群变化的认知与了解不足。

加之有着10~20的传统企业，里面的管理层都属于一些老前辈，老油条，他们大多保持着守旧和不敢冒险的固有思想，这就直接导致了被后浪拍在沙滩上的最终结果。

1、再来梳理下传统家具业的发展商业逻辑是什么？

2、现今的商业逻辑是什么？

从以上两种差异极大的商业逻辑就可看出，现今的电商商业模式大大降低了消费者的购买成本、时间成本，相应地也降低了企业的营销成本，这也就直接导致了传统家具业发展不前的必然结果。

传统电商发展至今，推动了新商业发展的浪潮，同时也让那些不思进取和止步不前的传统企业/商家，予以了重重的一击。现实的商业进化规律就是：你不能引领市场和消费者，必将被他人所引领，甚至被革命也是分分钟的事。

那么，进入到后电商时代，传统家具业该如何就地反击，实现漂亮的翻身呢？

1、精简品类，优化产品结构：

纵观国内外大家具企业或大品牌，像顾家家居、皇朝家私、宜家家居等多家著名家居品牌，都是以重资产运作和上下游产业链系统组合模式，形成了自有的品牌竞争优势。

但由于目前随着人工成本、原料成本、运营成本等的不断攀升，过多的品类不仅体现不出企业的核心竞争力，反而会提升用户的选择成本，大大降低企业的营销效率和压缩获利空间。

如你的品类SKU达到300+以上，那么，冗长的品类将无法适应他/她们（8090消费群）的一贯缺乏耐性等候的性格特征，从而失去发展与粘住这些消费群的最有利机会。

为什么？因为现在8090已升级为购买家具的主力军，他/她们有着自己独立的购物主张和喜好，不再是以单纯的满足产品功能需求为目的，而是以追求简单、快捷、个性化为准绳。

所以，及时有效的精简品类品种，快速开发与塑造精品家具小而美的特性，才能进一步赢得更多的市场发展空间和消费群。

2、适时调整运营策略，改变营销新玩法：

相较于传统商业时代，如今的消费者已愈发变得精明和理性。像早期做一场节假日促销活动，现场是围得水泄不通，一派的生意火爆现场。

而今，随着手机购物的便捷性和支付场景的不断升级变化，人们也懒得去凑这个热闹了。唯有调整营销新策略，及时改变打法才能赢得这波消费者的青睐。

如以互动性较强的活动话题先在网上作预热，然后通过多种社交平台和渠道形成分发裂变：如采用公号推文、H5场景游戏互动，网红直播植入、内容平台构建等等。只有把这些新的营销方式与你的消费群体进一步建立了联系和及时互动，才能撕开一道口子为你的营销活动产生效果。

3、构建差异化的品牌优势矩阵，实现多点爆破：

假设你的家具（公司）商城已经营近10~20年，到如今已有一定的品牌信誉和客户沉淀。但由于一直处在陈旧的企业文化或商业理念背景下，那一股高高在上的黑脸文化、冷文化，已无法与当今的消费群体打成一片，也就不能及时有效的与他/她们沟通和互动，相应的第一手反馈信息资料也就无法快速获得和探知，最终不能快速拓展产品的营销渠道，而企业的利润空间和价值回报也会被狠狠挤压。

改变战术：构建新营销内容体系，通过从企业内外塑造与消费者的沟通新文化、新语言体系。如新媒体的内容价值输出、品牌定位、人群区隔、社群打造等等。只有把这些矩阵通过新文化、新体系将其有机串连起来，才能形成强大的爆破力。

4、产品的优势构建，塑造坚固的竞争壁垒：

家具业由于受其庞大而冗长的产业链制约，加之繁杂的品类和品种组合，使得各品牌之间的竞争点处在优劣势不平等的状态下，进而导致小品牌逐渐被大品牌挤出边缘地带，甚至无法继续存活下去而选择歇业。

如今，在经过电商等各种新型商业模式和市场的洗礼后，小而美、小而精的后电商品牌迎来了新的发展机会。

如何改变传统的品牌营销模式，塑造新的竞争优势？

品类优势构筑，打造核心单品：

通过对市场和现今消费者的消费习惯和行为特征，进行数据的筛选和精准配对，快速打造出符合当下消费主力军的新生品牌。如创意家具、年轻个性化的定制版，小空间即时收纳与摆放的新型时尚家具，以进一步契合与满足现在的年轻消费群体。

精简品类的几个考量维度：

后电商时代的商业原则：

后电商时代将以小品牌、精品化为核心发展路径，消费升级其实就是人的需求升级、服务升级、体验升级的过程。

传统的家具业只有及时抓住这一波新的商业演进和消费需求变化的机会，并快速打造出具有竞争力的差异化精品品牌，才能赢得未来更多8090消费主力军，甚至是00后生力军。

本文发自《品牌博士》头条号原创文章，转载请注明文章来源和作者号。

品牌博士--每天分享品牌营销、原创文案干货，让你快速提升品牌营销能力！

7. 如何提升商业企业的毛利率

对于一般商业企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来很多企业纷纷皱起眉头。俗话说得好，“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作祟。 所谓的淡季，企业便认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是以推脱种种借口，愈加不努力，如此陷入"淡季"的怪圈。 海尔总裁张瑞敏也曾说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，所以企业要想在“淡季”有所为，首先必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识和思路，才会有出路。 其次，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证： 1、引导消费者需求。比如，露露集团通过制造新的卖点——“夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露”在销售淡季来吸引消费者，并不断地强化产品“冷饮清暑，热饮去寒”这一功能诉求，结果销售火暴。 2、加强对业务员的激励。淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的工作积极性和创造性不容忽视。每年的六、七月份商业企业往往便会进入季节性的“淡季”，面对日趋减少的业务量，企业决定在淡季对业务员开发的一切业务所得利润全部下放，企业只收成本。这一下极大地调动了业务人员的积极性，很快公司业务量飞速增长，而到最后业务员在领取奖金时，他们主动要求企业应从利润中提成。企业受益，业务员受益，可谓“一石二鸟”。 3、转移市场，把握机会。我们协会在为某农药生产厂家作策划时，发现该企业根据南北气候差异造成的农作物周期不同而不断进行市场的转移和调整，当北方进入农药销售淡季时，指出该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无“淡季”。 4、不断创新，迎合顾客。创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿意穿西服的时候，报喜鸟开发出了清凉西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤市的低糜，一些厂家开发出了暖啤、火锅啤，在淡季创造了新的增长点，真是创新制胜。 5、客户沟通，转嫁风险。企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，通过与批发商的沟通和种种促销手段来吸引其在淡季备货。 6、控制费用，降低成本。科学降低企业投入成本，是企业在营销管理中重要的策略之一，同时也是提高业绩的途径之一。所以，在企业所谓的淡季，更应把握此策略的有效运用。 面对因季节变化导致的市场萎缩，企业只有以积极的心态去引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。

8. 如何提高销售毛利

首先你这儿的销售毛利是指单品销售毛利？还是系列销售毛利？还是是部门销专售毛利？还是属总公司的销售毛利？
不管是哪儿要提高毛利就要开源节流，提升附加值。也就是增加单位销售额（增加客户数量、合理的安排促销、提高单位人员的贡献等），降低单位销售成本（关系到销售，如降低物流成本、人员销售人员的控制和激励、业务招待费用、差旅、损耗等诸多方面）

9. 如何提高销售额和提高毛利率

提高产品附加值，包括新产品开发，降低成本，等。