❶ 关于大区经理面试都会问一些什么问题！！急！！
考核人员基本素质方面的问题
1. 先做一个简单的自我介绍
2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？
3. 你上大学最大的收获是什么？
4. 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现
了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？
5. 如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什
么？
6. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原
因？
7. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？
8. 谈谈你对产品的看法，产品销售是如何去做的！
团队管理方面的问题
1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？
参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强
2. 什么叫团队？团队的要素是什么？
参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标
3. 如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？
参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等
4. 你如何实现对下属的时间管理？
参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点
5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？
参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致
6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？
无参考答案，具体根据当时情况确定
7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用
费用等行为，其他的定义为非原则性错误）
参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气
8. 你曾经向你的下属道过谦吗？
参考答案：有
经销商管理方面的问题
1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？
参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等
2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？
参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系
3. 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些
方面？
参考答案：目标管理，库存管理，终端管理，资金管理，人员管理，货物去向管理等
4. 如何实现这些方面的管理？
参考答案：运用多种手段，进行机动，动态的管理方式—多种，动态是关键点
5. 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？
参考答案：每个经销商都会有这样的问题，抱怨可以分为两种，一种是反映问题式的抱怨，对于这样的情况，作为管理者，应该弄清事实，及时给经销商解决问题，解决了这些问题，市场也就往前发展了一步；另外一种为恶意抱怨（无中生有），对于这样的情况，只有沟通一种解决方式，不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方式，改变销售人员的行为方式。
6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？
无具体参考答案
7. 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？
参考答案：这属于原则性错误，必须给予相应处罚，处罚力度根据具体情况而定，特别是第一次，没有处罚就会有第二次，所以第一次的处罚至为关键。
市场管理方面的问题
1. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？
参考答案：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，思路管理等、信息反馈
2. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？
参考答案：市场走访，行政管理，目标管理，经销商管理，团队管理，终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以，具体每个项目分多少，不是关键点，关键点是看其能否知道一个做哪些事情
3. 做为一个乳制品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那
三个数据？
参考答案：经销商进货量，终端出货量， 销售费用支出量 销售达成、费用控制、目标管理
4. 当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，
你应该在这个市场做那些市场动作？
参考答案：开发空白终端网点，增设导购员，建设重点门店，增加促销活动场次，优化陈列，合理的促销活动方案等 客情关系、门点老板
5. 有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万
元店，你准备在这个网点做哪些动作？
参考答案：导购员（关键点），陈列，促销品，品类规划，客情关系等
❷ 面试运营会被问什么问题
网站运来营主管的知识结构：源 1、网站设计的鉴别能力。能对站点的界面设计的优劣有良好的鉴别能力。 2、网站建设的基础知识，包括，如何搭建，服务器平台的优劣和运用场景，网站访问流量指标的理解等。 3、良好的沟通能力。 4、对用户需求的阅读能...
❸ 一般面试会问些什么问题啊
面试主要反映你的气质、外貌、技能水平、职业素养、沟通能力等的综合素质
突出做人的三大要素……诚信、敬业与沟通
诚信
诚信是中国传统文化的精华；
诚信也是人类整个道德体系的基石；
朋友之间要讲诚信，亲情之间要讲诚信，上下级之间也要讲诚信。只有诚信，才能铸就宽容大度的品质，只有诚信，才能无怨无悔，享受人生的快乐和幸福；
诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库
的钥匙。
敬业
中华民族历来有“敬业乐群”、“忠于职守”的传统，敬业是中国人民的传统美德。早在春秋时期，孔子就主张人在一生中始终要勤奋、刻苦，为事业尽心尽力。
古往今来，事业上有所成就者，大凡离不开两条：一是有强烈的事业心和责任感，二是锲而不舍的勤奋和努力。这两条的有机结合，即为敬业精神。
孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”意思是，干一番事业，必定要呕心沥血
，意志坚强，甘于吃苦，勇于奉献，才能有所成就。用现代的话来讲，就是要有敬业精神。
敬业精神是人们基于对一件事情、一种职业的热爱而产生的一种全身心投入的精神，是社会对人们工作态度的一种道德要求。它的核心是无私奉献意识。低层次的即功利目的
的敬业，由外在压力产生；高层次的即发自内心的敬业，把职业当作事业来对待。
具体地说，敬业精神就是在职业活动领域，树立主人翁责任感、事业心，追求崇高的职业理想；培养认真踏实、恪尽职守、精益求精的工作态度；力求干一行爱一行专一行，
成为行家里手，被社会所容纳，有能力选择自己喜欢的职业，实现自己的人生梦想。
沟通
过去人们认为，沟通是管理者必须具备的基本素质，管理者为了实现管理目标，就要运用正确的手段和方法，巧妙的，创造性的和各种人沟通，积极稳妥地处理各种矛盾关系
。
现代社会，任何人都需要提高沟通能力，你的诚信、你的敬业、你的情感、你的善意等，要通过沟通来传递给别人，才能产生最大的效力；
日常生活的亲戚关系、邻里关系、朋友关系等等；
家庭里面的夫妻关系、父母关系、儿女关系、兄弟姊妹关系等等；
就业环境的同僚关系、上下级关系、服务对象关系、竞争对象关系等等；
在遇到沟通障碍时，能够以积极心态和不懈的努力对待冲突和矛盾；能够打破自我中心的思维模式，尝试从对方的角度和立场考虑问题，体察对方感受，促进相互理解；能够
有意识的利用各种沟通平台，把各种矛盾化干戈为玉帛，让自己生活在和谐的氛围中。
积极的沟通是形成家庭、邻里、亲朋和上下级之间等和睦的生活环境，是永不枯竭的快乐源泉。
❹ 如何应聘主管，面试期间会有什么问题需要回答
任何一个公司不通的职位在面试的时候问的问题是不一样的，特别是每一个人基本上很多时候问的人也会不同。
但是有几类问题基本上是脱离不了的：
1、过去成绩（代表是否具备能胜任这份工作的一个参考）别废话太多，直接说干了什么，干的怎么样，最满意的地方在哪里。
2、针对主管，个人管理，你是否举办管理的特质与潜能，这个多方面观察，气场，回答问题的思维与逻辑，还有表达。
3、逻辑能力，这个就看模拟做事了，比如给你一个东西你准备怎么干，我们这个产品你准备怎么干，所以需要提前做功课的原因。
4、个人综合素养，什么性格特点，言谈举止等等，不卑不亢。高手这些东西一眼就看出来了的。
5、他会了解你性格的弊端，这个你一定要注意，因为牛逼的HR是懂的识人与用人的，所以特别要注意的地方。
大致就这么多
注意事项：
1、穿着得体，不一定非要穿西服！除非一些特别公司，否则我认为西服是减分项，因为会觉得怪怪的。
2、心态放正，管他成不成，就当朋友一样沟通就好了，专业方面他不比你牛。
3、学会多问，多问是有效的一种沟通，我曾经尝试过把HR问到请教的地步，最后让我来选择我工资。
4、最最重要的一句话，一定要记住了，（每一个公司都缺人，这是中国现在每一个公司头大的问题，他们不缺少人，每一个公司都想要人才，坚信自己是一个人才，能创造价值。）
❺ 面试工程主管会问什么问题及答案
面试工程主管：
0 1
结构化面试结构化
面试特点：
结构化面试是指针对要测评的内容实现进行精心设计，系统地列好拟提问题的清单，面试时严格按照事先准备好的问题提问，并根据应试者回答内容的适当性进行评价。
简单说就是测评要素、面试试题、实施程序、评分标准、考官组成等都事先进行规范性设计的一种面试测评方法。
考察频率：★★★★
考察能力：
综合分析能力、计划组织协调能力、人际交往的意识与技巧、应变能力、言语理解与表达能力、岗位匹配性等。
画龙点睛：
除了自信大方、流畅表达以外，优秀的作答内容往往规避了“机械”“死板”的作答内容。只有围绕题目所涉及的话题有针对性、有思考地作答，才是明智之举。
02
半结构化面试
面试特点：
半结构化面试是指面试构成要素中有的内容作统一的要求，有的内容则不作统一的规定。也就是在预先设计好的试题(结构化面试)的基础上，面试中主考官向应试者又提出一些随机性的试题。半结构化面试是介于非结构化面试和结构化面试之间的一种形式。
考察频率：★★★★★
考察能力：
岗位匹配性、综合分析能力、解决问题的能力等。
画龙点睛：
半结构化问题更倾向于考察考生与岗位的匹配性，了解考生在能力性格、个性特点等方面是否满足岗位需求。知己知彼才能百战不殆，充分了解岗位特质，做好个人展示的准备，才能更加自如的应对考官追问。
03
无领导小组讨论
面试特点：
无领导小组讨论，就是指由一定人数的考生组成小组，在不指定领导者的情况下，要求考生在规定时间内，经过充分的讨论，对话题形成统一意见的一种测评方式。
考察频率：★★★
考察能力：
综合分析能力、组织协调能力、人际交往的意识与技巧、倾听能力、情绪控制能力等。
❻ 人事经理面试一般会提问什么问题
面试人事专员一般会被提问的常见问题如下：
1.
请你自我介绍一下。
2.
如何理解招聘专员这个岗位
3.
你认为这份工作最重要的是什么？
4.
请你说一下人力资源包括几个版块？
5.
在这几个版块当中，你认为你最擅长的是哪个版块，并谈一下你对这个板块的认识。
6.
有可能会问到一些具体的专业知识，比如谈一下你所熟悉的企业招聘的渠道，绩效考核的方法。
7.
你认为你最大的优点是什么，最大的缺点是什么？
8.
你怎样看公司经常开会或加班的事情？
9.
如果你到一个公司去应聘，公司最终没有录用你，你认为最大的原因在哪里？
10.
你的职业发展目标是什么？
11.
面试前应做的准备：
1.
仪表风度。这是指应试者的体型、外貌、工作实践经验
一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质、进取心
上进心。
2.
一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、专业知识
了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求、气色、衣着举止、感染力、思维力，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
3.
自我控制能力与情绪稳定性
自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
4.
人际交往能力
在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真。像国家公务员、教师、进取心强烈的人、工作的态度、求职动机
了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性，以补充、音质、音色，都试什么？
5.
从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，不求有功，但求无过、条理清晰。
6.
反应能力与应变能力。主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确、口头表达能力及遇事的理智状况等。
❼ 请问去一家公司面试，主管面试和经理面试，分别会问些什么问题
1、谈谈你自己吧
2、你有什么问题要问吗？
3、你的期望待遇是什么？
4、为什么想离开目前的工作？
5、你觉得自己最大的长处为何？
6、你觉得自己最大的弱点（缺点）是什么？
7、你多快可以开始来上班？
8、目前的工作上，你觉得比较困难的部分在哪里？
9、为什么你值得我们雇用呢？
10、你的工作中最令你喜欢的部分是什么？
11、对于目前的工作，你觉得最不喜欢的地方是什么？
12、你找工作时最在乎的是什么？请谈一下你理性中的工作。
13、请介绍你的家庭。
14、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。
15、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？
16、请你用英文介绍目前服务的公司。
17、如果我雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献？
18、你觉得自己具备什么样的资格来应征这项工作？
19、谈谈你最近阅读的一本书或杂志。
20、你觉得你的主管（同事）会给你什么样的评语？
21、你如何规划未来，你认为5年后能达到什么样的成就？
22、你觉得要获得职业上的成功需要具备什么样的特质及能力？
23、谈谈你觉得对于自己的表现不甚满意的一次工作经历。
24、由你的履历来看，你在过去5年内更换工作颇为频繁，我如何知道如果我们录用你，你不会很快地离职？
25、你曾经因为某一次特殊经验而影响日后地工作态度吗？
26、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？
27、对于工作表现不尽理想的人员，你会以什么样的激励方式来提升其工作效率？
28、你曾听说过我们公司吗？你对于本公司的第一印象如何？
29、你如何克服工作的低潮期？
30、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗？
31、谈谈你对加班的看法。
32、请描述目前主管所具备的哪些特质是你认为值得学习的？
33、你对于我们公司了解多少？
34、你目前已离职了吗？
35、如果这份工作经常要出差出国，平均每个月两次，每次约5天，你可以接受吗？
36、你开始投入找工作的时间有多久了？
37、你自认为还有哪些方面可以再加强？
38、如何由工作中看出你是个自动自觉的人？
39、在你过去的销售经验中，曾遇到什么样的难题？你如何克服它？
40、你通常从事什么样的休闲活动？
41、你对这份“行销助理”（或者其他集成职务）的工作有什么样的展望？
42、你如何让部署有杰出的工作表现？
43、对于“变化”你如何应付？
44、你为何挑选这三位人士做为你的推荐人？
45、请描述你目前（或之前）的主管最令人不满的地方是什么？
46、你认为这个产业在未来5年内的趋势如何？
47、你的主管认为你在哪些方面有改进的必要？
48、你的工作通常能在时限内完成吗？
49、你对于社团活动的看法如何？
50、你觉得“秘书”（或其他职务）的工作内容究竟是什么？
51、你为什么选择念（历史）系？
52、你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去重新适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服现象吗？你的适应能力`应变能力如何？
53、对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？
54、如果时光能倒流，你会选择不一样的大学生活吗？
55、你认为“成功”的定义是什么？
56、如何兼顾事业与家庭？
57、你觉得他人的肯定对你很重要吗？以（员工关系）这样性质的工作而言，通常是吃力不讨好的，你如何让自己保持冲劲呢？
58、你认为什么是自己最需要改进的？
59、你觉得学生时代所接受的各项培训足以令你胜任这份工作吗？
60、如果你有机会重新选择，你会选择不一样的工作领域吗？
61、你曾经有解雇员工的经验吗？
62、请谈谈工作中比较会令你感到无力感的部分。
63、你觉得自己还有哪些方面的特长是没有写在履历表上的？
64、你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业？
65、在你之前的工作经验中，哪一向是值得继续沿用至目前的？
66、你觉得你在时间安排运用方面的能力如何？
67、通常对于别人的批评，你会有什么样的反应？
68、如果明知“这样做不对”，你还是会依主管的指示去做吗？
69、你知道这份工作需要常常加班吗？你觉得你能配合吗？
70、什么样的管理风格是你所欣赏的？
71、你如何做出决策？
72、当你进入一家新的公司或新的产业，你会经由何种方式获得相关知识？
73、身为一名业务人员，当你被客户拒绝时，你会如何处理？
74、你对于主管的学历、能力都低于你有什么样的看法？
75、你还有继续念研究生的计划吗？
76、请叙述你个人的管理风格？
77、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形。
78、你对于“创业”有什么样的看法？
79、你的主管最常建议你哪方面的能力有待加强？
80、你会希望做你老板的工作吗？为什么？
81、你与同仁之间相处发生问题时，你会怎么做？
82、可否描述一下你自己的个性？
83、你的工作内容中包括列预算、审核费用，以及监督部门支出的流向等方面吗？谈谈你在这方面的经验。
84、如果我们的竞争对手也有薏录用你，你的态度如何？
85、你对于与女性主管共事的看法如何？
86、你为什么会考虑接受一份各方面条件都地狱目前的工作？
87、你会考虑接受低于目前的待遇吗？
88、你可以接受职务外调的安排吗？
89、如果客户在银行的柜台处大声抱怨，你如何处理？
90、如果你接到一通客户的抱怨电话，你确知无法立即解决他的问题时，你会如何处理？
91、你有继续进修的计划吗？通常下班后的时间，你都做些什么？
92、如果你进入本公司，对于这项职务以及这个部门，你打算做什么样的改变？
93、你在XXX公司时，曾经有竟会在制度或组织层面进行调整改变吗？
94、你觉得什么样的人最难相处？
95、请叙述你一天的工作情形。
96、你在学校时曾参与哪些课外活动？
97、求学时，曾经利用课余打工吗？
98、你在学校时，曾担任系上或社团干部吗？是什么样的职务？
99、我注意到你曾担任校园刊物的编辑，你的主要工作是什么？
100、你曾经与晋升的机会失之交臂吗？
❽ 最后一轮总经理面试，一般都会问些什么问题
请问是什么岗位?什么行业?一般总经理只是做一些大概性的判断,这是面试中最简单的一关,呵呵,相关于人力资源部把你的情况递给总经理,麻烦签个字,一样的感觉,呵呵
加油!要详细答案,请补充问题!
❾ 运营面试，一般都会问什么问题呢
我总结了这三点：
问题1：你是如何实现用户增长的？
回答方式：基于过往的工作经验，我总结了18种获客渠道，包括免费和付费的、短期见效和长期有效的、线上和线下的。
在上家公司，我运营的是款xxx产品，通过不断的渠道测试，最终找到两个核心渠道，获客贡献分别是30%和25%，一个是搜索引擎营销sem，一个是内容营销。
问题2：你是如何提升用户转化的？
提升用户转化主要从产品、用户、定价、转化环节四个部分入手，产品有哪些功能可以变现，用户愿意为哪些功能付费，定价策略如何，以及转化环节是否存在用户流失，需要一一试验和改进。
基于提升转化率，我总结了5个关键步骤，只要一步步来，就可以逐步提升转化率。
同时，基于定价，我还总结了15个定价方法，12个提升利润的方法和22个提升销量的方法。在过往的工作中，都起到了不小的作用。
在上家公司，我曾采用差异定价法，让不同消费意愿和能力的用户都可以找到自己认为价格合理的产品，从而将转化率提升了8%。
问题3：如何提升用户的黏性？
用户的黏性强与弱，即为产品的留存率高与低。
留存阶段大致分为4个，新用户激活阶段、中期留存阶段、长期留存阶段和用户流失阶段，每个阶段的留存策略不同。
新用户激活阶段，重在使用户快速完成“关键行为”；中期留存阶段，重在使用户熟悉产品，发现更多价值，形成使用习惯；长期留存阶段，重在使用户经常会来，避免流失；用户流失阶段，重在唤回已经流失的用户，令其重新发现产品价值。
基于不同的留存策略，有不同的运营方法。
在上家公司，我曾通过打造一个参与闭环，实现了用户留存正循环。不仅提升了新用户的留存率，还带动了老用户的活跃。