装修建材产品定价怎么定

1. 装修房子报价怎样讲价

考虑整体预算首先要确定家里装修的档次，不同的装修档次所要花得钱是不一样的，档次不同，预算自然也就不同。档次的确定要根据自己家庭的实际情况和经济水平来衡量，不能跟别人进行比较。假如只是进行简单的装修，那么对装修所用基础材料进行价格估算，核算出的基本就是总体装修造价。如果家里资金充裕，要做高档次的装修，那么还要留出一定的空间让设计师从美学角度出发来规划和设计。制作出装修项目的预算在装修前，装修者要拿到一份新居室的平面图，把对客厅、厨房、卧室、卫生间等的居住和使用要求、设施安排在图纸上标注出来，以便在列项目清单的时候清晰明了，防止在施工后才发现遗漏之处。之后要到大的建材和装饰市场做一个摸底，其中包括装修用的墙面涂料、地板、墙地砖、装饰板材以及厨具、洁具等。在掌握了各种材料的市场价格后，与家人进行商量，尽可能了解所涉及材料的价格、性能、品牌、产地等各方面的情况，便于和装修公司洽谈，以及合理安排装修项目所需准备的装修资金。不可忽略审核预算审核预算时首先要审核图纸是否完整详细，准确的图纸是预算报价的基础;其次，核查要做的项目是否都列在预算单上了，例如厨房的墙面贴砖和卧室中的踢脚线，这些疏漏的项目在现场是公平的时候肯定是要做的，这就会增加不必要的手续补办问题。另外，在定做家具的时候，看厂家是使用“平方米”还是“延米”为单位，假如使用“平方米”，则会按实际平方计价，然而使用“延米”为单位的话，虽然表面看起来简便又便宜，但是实际付费的时候才会发现其缺点。在审核预算的时候，还要注意的一点就是，要检查是否写清楚每一种所使用的材料的价格，因为就算是同一品牌的漆，不同的种类也会有不同的价格，仔细标注才能保证装修工作的顺利开展。

2. 如何进行产品定价

商品定价方法如下的：
1.价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。

2.所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。
4.总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。
5.与竞争者采取类似策略：不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”，你的报价就值这个价。
6.基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。
7.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。

3. 怎么给东西定价

算出公司运营成本，基本定价方法需要你确定公司的全部运营成本，然后再决定产品价格，这样才能保证公司盈利。所以一开始要做的就是算出公司的运营成本。加上：人工成本，营销成本，制造成本（原料和装备等成本），营业费用（包括店面房屋租金和各项设施等费用），债务利息，返回投资成本，自己的薪水。

设定“成功目标”。做生意的唯一目的就是赚钱，特别是要用足够的钱来建立一个成功的企业，所以你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来，算出支出费用，然后确定你要从销售额中赚回多少。一旦知道了在生意中要赚多少钱才算成功，就可以知道产品该定什么价格合适了。

预期客户需求。另一个主要的数据就是在特定的时间内你能卖出多少货物，确定你的客户群和他们的购买能力，他们的理想价格是多少？在价格上有什么样的要求？在讨论中尽量明确数量，可能卖出去多少，要补给多少货源？你要卖出去多少才能持续盈利，并且能维持成功周转的状态？有什么地方需要改进的？

提示：把成功目标分为几个部分，每个部分以你最确信能卖得出去的价格为标准，没有必要非得定为这个价格，但是这是一个不错的开头，还可以顺便观察一下客户的反应。

向竞争者学习。如果你卖客户定制的某某产品，那就看看还有没有其他的公司也提供类似服务？这些公司在哪里呢？他们的产品价格是多少？他们的公司是怎么运营的？你要清楚竞争的一切规则，这样你就可以从竞争者中脱颖而出。

调整价格：

要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重大的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且相应地做出调整。

低价出售策略经常被一些批发公司采用，他们期望顾客能做一笔大买卖，特别是在经济低迷的时候，不过，这样可能会给人一种产品很“廉价”的印象，而不是物有所值的感觉。

高价出售策略可能会吓走顾客，特别是产业才在一个领域起步的时候，设定高价可能会很有诱惑力，投资一个项目的资金会多得吓人，你可能会马上就要承担期货保证金，但是站在顾客的角度来看，把价格定成盈利状态只在人们愿意买你的产品的时候才有效。

密切关注你的定价和开支。最少要每个月查看一次你的利润和价格，每个产品都要分开监督，这样你就可以知道每个产品每个月对总利润的贡献量了。

与客户交谈，倾听反馈。用心去做这件事，如果他们很喜欢你的产品但是对价格颇有言辞，那你就要考虑调整了。

做好开支计划，尽量专注于长期策略，这样可以盈利。可能不会立马见效，但是慢慢地会达到利润目标的。

慢慢地提升价格。拿XXX定制来打比方，即使价格变动对生意来说是明智之举，但从30块钱立刻跳到70块钱也肯定会使顾客流失的。相反，你要慢慢地提升价格，然后花时间去宣传产品的优点和福利，而不是一个劲地道歉。把提价作为产品质量提高的要求，不要觉得这样给顾客带来了不便。

突然提价看起来像是垂危企业的绝望之举，不管是不是真的，你都要避免给人以提价猛赚钱的印象，要做得像是因为产品很优秀而提价。

做出价格变动后要密切关注销售量，如果变动得太突然，就是一次失败的改变，建议你在产品多样性方面下功夫，然后证明你们的价格有合理性。

利用促销来降价留住客人。除非你的竞争对手在降价，或者你实在是没有达到能盈利的销量，否则一般来说最好别降价。降价会暗示另一种无助感——这时人们都会对你的商店嗤之以鼻，这一点是你真的要避免的。

使用促销定价策略：

使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方法，即使顾客们不常来，也可以让他们觉得你的商店是一个买东西的好去处。

提示：买一送一。通过免费促销让人们对你的产品感兴趣，还要确保他们会被你的产品所打动，如果产品足够好，足以让他们回头，那即使你不再做促销，他们也会上钩哦。

注意顾客的情绪和接受力。通常的商业策略是在0.9元的数量级上增加，而不是以1元为单位增加。这样一眼看去好像可以节省很多钱（即使事实上并不存在多大的差别）。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持较高的销售量。

提示：考虑赠送额外小包裹来提高产品销售，但是要用点小心计（也就是营销手段）。

试试追加销售带动销售额，在一些可选择的产品定价上，公司一般会试图使顾客一次性购买大量产品，这种可选择性消费可以提升产品或者服务的价格。

不要有哄抬物价的迹象。哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地方可能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是这种优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求的时候，价格也会不可避免地下跌。

成本定价法公式：

顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）

倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）

目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量

4. 家庭装修材料价格怎么算

认为装修中成本耗费最大的就是地板、橱柜、门及卫浴，要想有一份满意的装修价格清单表，了解家装材料价格是很有必要的。
家庭装修材料价格怎么算？
家装材料——顶面装修
1、PVC吊顶型材价格分析——PVC吊顶型材是非常经济的吊顶材料，板材价格在每平方米20-30元左右。PVC型材的安装费辅助材料及人工费每平方米大约为30元。
2、纸面石膏板价格分析——一张标准规格1200毫米×2400毫米×9毫米纸面石膏板，普通型的价格在25-30元左右。
3、灯具价格分析——吸顶灯的价格从几十元到数百元不等，选择300元左右的就能满足装饰要求，家庭经济条件优越的可适当提高档次。
家装材料——墙面装修
1、壁布价格分析——国产壁布每延长米的价格在30~110元之间，进口壁布每延长米高出20~30元。辅助材料和人工费，每延长米的价格在20元左右。
2、壁纸价格分析——壁纸的价格差异很大，进口壁纸同国产壁纸相差1.5-3倍，国产壁纸每卷实际数量为5.3平方米，国产壁纸每卷价格在30-70元之间。在实际粘贴中，壁纸存在10%-17%的合理损耗。壁纸的施工，辅料及人工费每平方米在20元左右。
3、玻璃材料价格分析——平板普通玻璃产品质量及玻璃厚度不同价格不同。以5毫米优质平板玻璃价格在每平方米40元左右。玻璃加工制品的价格差距较大。玻璃砖价格随规格及花色图案的不同而不同，一般在每平方米200~300元之间。辅助材料及人工费用根据墙体面积及安装施工方法不同而有区别，一般在每平方米60-200元之间。
4、护墙装饰板价格分析——进口护墙板，每平方米约为l00~140元，木质企口条状装饰板每平方米价格在150~180元之间。国产的护墙板价格比进口的同类产品每平方米低40~70元。护墙板安装的辅助材料及人工费用每平方米大约l0-20元，绝大部分经销商都可免费安装。
5、木材价格分析——大芯板由于质量不同，所以价格差异很大。手工板的价格在每张40~60元之间，机制板价格在每张80~150元之间，贴面芯板根据面层材料不同而不同，价格一般在每张180~250元之间。大芯板为统一规格，均为2440毫米×l220毫米X18毫米，价格差异主要体现在内部材质及密实程度。贴面板的规格一般为2440毫米×1220毫米×3毫米，目前市场批量价格为水曲柳每张在50~70元之间，榉木三夹板每张在80-110元之间。
6、轻钢龙骨隔断墙价格分析——轻钢龙骨隔断墙是一种比较经济的墙体隔断。龙骨的规格一般为3米长，有75毫米，100毫米等宽度规格。每根价格在12-20元之间。纸面石膏板每标准张2400毫米×1200毫米)价格在22-30元之间。加上辅助材料费用及人工费用，一般轻钢龙骨隔断墙的装修价格在每平方米90~150元之间。
7、乳胶漆价格分析——每平方米涂料价格(以涂刷两次计算)为人民币3~l5元，加上腻子，底漆等材料费和人工费，完工价格在每平方米l6~30元之间。
8、陶瓷墙砖价格分析——一般国产轴面墙砖，一等品价格在每平方米40元左右，加上辅助材料及人工费用等，造价在每平方米80元左右。进口的彩轴墙面砖价格比国产的高1~3倍，每平方米价格在80~l70元之间。通体砖的价格略高于彩袖砖，一般每平方米价格高出5~10元。
家装材料——地面装修
1、陶瓷地砖价格分析——釉面砖单价约合每平方米30元左右，通体砖约合每平方米50元左右。目前国产地砖，价格最高的可达每平方米价格在300多元。陶瓷地砖的铺装辅助材料费及人工费较低，大约为每平方米30元。铺装陶瓷地砖前应留出10%~15%的耗费量。
2、地面涂料价格分析——地面涂料是非常经济的地面装饰材料，以价格较高的环氧树脂类涂刷两遍的价格为每平方米l3元左右，加上基层处理及人工费用等，总造价在每平方米30元左右。
3、地毯价格分析——地毯的品种多，价格差异极大，其中纯毛地毯最贵，混纺地毯和化纤地毯从每平方米30-200元之间。
4、复合木地板价格分析——复合木地板国产产品的价格在每平方米90~l20元之间，进口的品牌，价格在每平方米l30~300元之间。复合木地板的安装方法简便，经销商的价格中都含有辅助材料费及施工人工费，因此可以让其免费安装。
5、实木地板价格分析——实木地板的价格主要是由三个因素决定。首先是树种，再就是规格大小，最后就是产品的质量。目前市场中樱桃木900毫米×90毫米Xl8毫米，每平方米素板价格在140元左右，漆板价格在180元左右。实木地板的工价，还取决于铺装方法。实铺方法每平方米辅料及人工费为70元左右，而空铺方法每平方米的辅料及人工费在110元左右。
6、石材板材价格分析——石材板材的价格差异很大，国产的600毫米×600毫米花岗岩板材，价格为每平方米60~200元左右，规格越小，价格越低。石材板材的颜色也对价格有很大影响，颜色深，纯正的红，黑品种价格大大高于一般品种。
7、塑料地板价格分析——塑料地板，一般每平方米20~30元左右。
家装辅材——装饰线条
1、装饰角线价格分析——木角线的基本价格如优质水曲柳线条，规格为10毫米×l0毫米每延长米的价格为1.5元左右，如果宽度增加到20毫米，则价格也相应提高一倍。木角线安装的辅助材料及人工费用，每延长米为7元左右。石膏装饰角线是一种价格低廉的装饰材料，价格随角线宽度，花型复杂程度及质量不同而不同，一般价格在每延长米10元左右。石膏角线安装时，原料费加上辅助材料费，人工费每延长米在l5-l8元之间。
2、踢脚板价格分析——商店购买的工厂已加工制作好的实木踢脚板，水曲柳材料高度100毫米，每延长米价格在25元在右。辅助材料及人工费每延长米在8元左右。石材，陶瓷踢脚板的价格基本同石材板材及陶瓷墙地砖，如果没有装饰造型线的，价格略低于地砖。
3、挂镜线价格分析——木质挂镜线每延长米价格在10~30元左右，塑料挂镜线每延长米价格在10元以内。人工费每延长米2元左右。
总结：
目前家装行业主要问题中，装修超预算是一个突出的问题，了解家装材料价格，让你的装修预算得以好好控制。

5. 关于装修的价格如何才合理

基本上影响装修价格的因素有四个：

1、材料价格都是基础

首先，装修价格与小伙伴们所选用的材料有关。物以稀为贵，产地比较远或者比较稀少的材料自然就比本地产的或是常见的材料要昂贵些；其次世材料自身的质量，质地结实、老化期时间长的相对贵些，反之，则相对便宜；再次就是品牌，名牌、声誉好的产品比无名小厂的材料要贵些。

2、标准工艺不同价格不同

施工队的工艺是指施工人员的施工水平和制作水平。在材料相同的情况下，工人的手艺就是十分重要的因素了，它直接影响到装修的质量，即使遇到装饰公司促销、打折，施工工艺及施工技术也不能打折。手艺好、训练有素的施工人员要价自然高些，反之就低些，所以在面对价格时，要问清施工人员的级别和档次。另外，也由用工工时决定，工时越长，价格就越高。

3、施工管理影响价格

品牌公司及规模较大的装修公司的家装工程，还会有工程施工环节的严密管理及优秀的施工管理人员。一项工程倘若没有一个出色的施工管理人员，即使有好的材料和好的施工人员，也不可能会有高质量的工程。施工过程本身就是一个复杂的过程，家庭装修涉及的工种多，各工种的交叉作业、工序的先后顺序对保证施工质量都是至关重要的。装修公司管理所产生的费用自然也就反映在业主的装修价格里，所以，施工管理也影响价格。

4、公司规模不同影响价格

优秀的装修公司要有相当高的资质和具有一定规模，各种部门配备较为齐全，售前、售中、售后服务各负其责，这些都需要一定的费用，这些费用自然会体现在价格上。而“装修游击队”的规模则无从谈起，他们人人既是老板、设计师，又世预算员、施工管理、材料采购、施工工人，找几个同乡、几把锤子加几把锯子就开工了，价格自然低，但质量毫无保证。

定制整装是宜宾亿胜集团·首佳装饰推出的创新家装模式，指的是按照一套设施和功能齐全的住宅按照标准化配套进行售卖，配套齐全，明码标价，无增项，在装修效果和费用上一目了然的。

6. 装修买建材材料如何讲价

要做到成功讲价，你必须做好3个准备：
1、先行在网上找到你所要买的东西回，了解不同品牌、答不同档次的物品的质量；
2、在大致了解后，你需要选定自己想用的物品的品牌和质量，进而咨询相对应产品的价格；
3、在完成上述准备工作后，到装饰城有的放矢的去和商家讲价。因为你已经具备了相应的专业知识。
希望能帮到你。

7. 装修公司的报价怎么算出来的

装修每个家庭都会遇到的事情，不知道你有没有吃过装修的亏，如果你家需要装修，阅读下这篇文章没错，能人让你了解装修公司有哪些坑，避免在装修是遇到这些让自己损失又不愉快的事情。

这种方式是装修公司最常用的手段，前期报价低，业主被这种整体价格合理的报价单吸引而爽快签约，但在接下来的装修过程中业主将为装修公司这些恶意的“遗忘”而不断地加钱。
装修公司报价整体合理，因为专业性等方面的限制，你可能不是完完全全发现其中的一些不合理的地方，施工过程中，这些地方显现出来，需要重新修改，进而装修公司变相加钱。
一些看似合理的地方却隐藏猫腻，巧妙转换材料计量单位，是有些装饰公司赚取利润最常用、最隐蔽的手法。通常，材料市场的材料价格都是按照多少钱一桶(一组)、多少钱一张等计量单位来出售的。而装修公司向业主出示的报价单，很多主材都是按照每平方米、每米来报价的，如涂料、板材等等，因此业主根本就不清楚究竟会用多少装修材料、究竟用掉多少装修材料。比如“主材：8毫米玻璃搁板＋1厘米钢化玻璃＋镜子＋辅料，单位：项，数量：1……”貌似很合理，其实关于鞋柜的尺寸和大小没有说明，就给装修公司留下了钻空子的机会。业主应要求按照实际的面积来算，尽量少以“项”为单位的计算方式，免得在装修过程中出现误差哦。

为避免出现这些问题，在签订合同之前，上面的几个方面一定要注意，充分的做调研，选定好选择口碑好，大品牌的装修公司，主辅材，尽量避免后期更换，合同拿到手不要急于签订，反复阅读了解之后再签订。

8. 装修价格怎么算呀

都是有材料商家承包送货，多层一般是按楼层计算运费，高层直接议定运费。如:一包水泥运到家5元钱。希望我的解答能帮到你

9. 装修建材如何确定售价

找到源抄头，批量进货价格肯定袭便宜。
售价一般是成本+税金+利润，
而成本核算比较复杂，一定要考虑周全。
你这样的贸易类成本一般为进货成本（材料采购价、运杂费）+销售成本（房屋租金、人员工资、仓储费用、水电费、各类杂费等摊入）。