A. 跟单怎么做
跟单步骤：
产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。
还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等 。当然对于面料（服装）的质量也相当重要。
跟单工作安排
⒈ 全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。
⒉ 务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）
⒊ 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
⒋ 跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
⒌ 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
6. 订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，多与对方沟通，将问题降到最低限度。
跟单工作比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。比如：跟单网提供的跟单系统，就是这样一个工具：跟单网，提供跟单行业的丰富资讯与企业跟单的软件系统，帮助企业解决跟单过程中的大事，杂事，琐碎事，使跟单再无难事。
跟单注意事项:
1：物料是否正确。
2：尺寸是否“准确”。
3：款式是否错误。
4：做工是否细致。
5：成品颜色是否“正确”。
6：有无漏定物料。
7：物料是否能按预定时间到加工厂。
8：时间上是否有问题。
B. 我是建材外贸公司的跟单员，不熟悉产品怎么办经理忙起来就顾不上我了，苦恼中
申请去车间实习，不要怕累，如果你想做好的话，一定要看产品是怎样生产出来的，知道工艺流程。
C. 请问一个新的家居建材品牌要怎么才能更快的打入市场
首先你要清晰的知道你们的产品和别人的有什么不同，优势在哪里，前期做好调研，把宣传力度加大，当然最重要的还是产品质量要过硬，在找个专业的公司像卓道咨询这种帮你去做后期的工作。
D. 建材物质跟单员是做些什么
就是已经销售成功的单，后期可能有售后，或者客户有什么不了解的，你都要跟进和联系并且解决这些问题，
E. 建材公司的材料跟单员是干什么的
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。
F. 如何做建材企业品牌推广
1、沟通渠来道，促进推广和业务推广传自播的组合必须是适合于特定的销售渠道
2、降低销售中心，良好的终端，以加强与消费者沟通的机会。
3、长期和短期的代理，是一个短期的直接利益的实现，而是要进行品牌，务必品牌长长远利益考虑。
4、与消费者互动和消费者要进行简单的交互是品牌推广活动的重点。
5、重点战略，为大部分资源唯一的目标是有限的，对于各种形式的通信综合运用将使企业专注于关键领域的资源不能，不能形成竞争优势。
6、加强在建材品牌推广过程中，媒体分析
7、重视品牌，促进对减少最多的为获得良好的意愿和认同
希望对你有帮助！
G. 刚到一家装饰公司做采购，还不了解建材方面，我该怎么去了解建材市场
这个东西急不得。
家装涵盖的产品种类繁多。
个人感觉你装完一个房子整个家装的过程还有内材料也就都认容识差不多了。
首先，铺地面，要进水泥沙子瓷砖还有地板等。这里主要找一个长期合作的伙伴，找性价比最高的。这个时候工人的选择也是非常关键的，记得以前有个朋友是做这行的，由于前期工作没做好，后续工作完工之后钱难要。
其次，木工活。室内造型尽量少用石膏板，那种产品容易裂。不耐久。铝天花的材料一般就可以，个人感觉再好的东西放在那么高的位置，大家的关注度也不高，所以铝天花的材料省下的钱可以放在橱柜上，提高橱柜的品质。
再次，卫浴的选择，选择品牌，品牌选性价比高的。
最后，喷漆，打算卫生，就没什么了。
H. 如何开展一个品牌建材的推广
品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自己的同专行对手，看看属他们在做什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。
I. 建材生意如何从“扫楼”中更上一层楼
一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。 在市场调研中笔者也发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼，但结果确实不甚理想，究竟问题出现在哪里呢？又应该如何解决？ 扫楼现状 1、建材商广招业务员。 经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘业务员的广告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”，最后再加上一条“本广告长期有限”。 2、培训和上岗。 业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格，最多也就是三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。 3、工作方式。 业务员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开始打电话推销产品；没有见到业主的就看看房型，了解一下装修进度；任何人都见不到的就直接离开。 4、业务合作。 和其他业务员打成一片，相互交换自己手中的电话号码，然后再次挨个打电话。 5、结果。 一个月下来也没有得到几个资料，甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪，面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。 6、循环。 又一次广招业务员，走上老路。 原因分析 经过和业主、业务员的多方了解，笔者认为目前大部分业务员仍停留在“打猎”的状态，即碰运气，碰到猎物就可以打一枪，能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了，如果运气不好碰不到猎物就空手而归，回家吃老本儿，可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。 1、建材商招聘业务员时挑选不精细。 并不是任何人都能做好业务这一行业的，作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤，这几点素质。很多业务员都是今天这里做几天，一看没有业绩马上就换工作，明天那里做几天，一看还是没有业绩就又开始换，一年能换上五六次。 2、业务知识不合格。 建材业务员大部分属于“空手套白狼”心态，对自己的产品知识不是很清楚，对装修知识也是一问三不知，敲开门就问“您家的XX是否装了？”，顾客即使感兴趣也不能从产品差异化、装修注意事项等方面详细介绍，最多只能是留个电话，能不能留下还要看自己的本事和业主当时的心情。 3、信息搜集不全。 很多业务在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层，只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户，对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏了解，导致公司不能有针对性的制定策略。 4、跟踪不到位。 对于已经收集上来的业主、设计师、工长等的电话没有合理运用到位，导致最终合作机会很低。 5、缺乏总结和交流。 每天也会回到公司汇报或登记，但相互之间的经验没有得到充分的交流，教训总结也不够完善，大多都是自己摸索自己的经验。 6、工作激情逐步下降。 对于业务来讲前期主要是了解市场、摸索经验，业绩平平是很正常的，但这时如果缺乏领导的鼓励和分析业务基本看不到前途会变光明，在没有业绩的情况下激情也就越来越低。 思路拓展 针对以上情况，到底如何“扫楼”才能改变现状？怎么调整才能使“扫楼”从“鸡肋”变成“鸡腿”呢？笔者根据以往的操作经验捋顺出了一条新的业务程序，简称“小区业务推广核心点”，希望能与大家分享。 1、招聘业务时需多面考核。 业务到底能不能出单，到底能出多少单很大关系上取决于其自身能力与素质，所以在前期招聘时一定要把握住几个关键点：第一、要富有激情；第二、要善于学习善于总结；第三、要有不服输的韧性；第四、要勤快。 2、培训要完善。 首先是企业文化的培训，对于业务来讲一定要对自己的公司和产品有信心，并且能够为自己是公司的一员感到骄傲，要充满霸气。其次、产品知识培训。笔者认为业务虽然不是导购，但同样要具备导购的知识基础，因为他们是脱离产品和顾客沟通的，在没有大量产品摆在面前的情况下让顾客对我们的产品和品牌产生兴趣的难度更大。第三、服务礼仪的培训。空手或背包跑到小区里面面对顾客时很容易引起顾客的反感，有些业主也会认为他们是骗子，可信度不高，在顾客对我们的产品、品牌不了解的情况下服务礼仪就是一张获得信任的名片。第四、谈话技巧培训。在客户面前哪一句话应该说，哪一句话不该说，什么时候说什么话都是有逻辑性的，如果没有提前培训而是靠自己摸索会丧失很多机会和生意。第五、工作流程培训。要教会业务如何开展工作，每天都应该做什么，每一项任务完成的意义和要领是什么，这样才能指导他们开展工作。第六、心态培训。刚刚进入一个新的行业做业务前期很难取得较大的业绩，如果心态不能调整好队伍会很容易出现波动，所以这一点的培训是至关重要的。 3、收集楼盘信息。 通过网络、实地考察（施工现场和售楼处）、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总，首先要了解有哪些是刚交房不久的小区，哪些是近期要交房的小区，哪些是在建小区；其次了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型（商品房、回迁房、集资房等）、购买人群、交房日期、物业电话等。 4、信息分析并分类。 这里的分类主要是两个方面，第一，根据小区的交房时间分类，以便后续跟踪；第二，通过上述信息的分析整理出哪些小区的顾客是自己产品的潜在顾客群，把小区分为重点进攻类和适当关注类，对于重点进攻类需集中人力、财力、物力猛烈攻击，对于适当关注类可简单的分发单页或适当做宣传即可。 5、划分区域。 领导者根据当地市场的行政区域或经济区域把整个市场划分为若干个作业点，或每个业务指定负责几个楼盘，通常一名业务负责2-3个楼盘为佳，负责太多了忙不过来导致哪个都做不好。
J. 建材超市前期如何操做和管理
一、建立独立的与建材超市相适应相对接的营销体系和管理考核办法。因为传统的经销商和建材超市是两种不同的业态，且建材超市要复杂的多，陶瓷企业传统的经销商管理方法不适合建材超市，需建立独立的专业的营销体系来对接。如ka部或大客户部等。
二、在和建材超市合作之前，必须要弄清楚每个门店的整体运作策略、组织结构、部门职能、关键的业绩衡量指标、业务操作流程以及企业文化。在了解这些情况时，一定要尽可能详细，因为你只有读懂它，才能投其所好，才能顺利的进行相互配合，共同提升业绩，才能和建材超市建立长期稳定的合作关系。
1、最大限度的了解建材超市的背景。每个人都有被肯定的渴望，客户对认可自己的企业比较容易沟通。了解相关业务主管的背景，了解他们的工作历程，种种习，惯谈判方式等，这样可以加强相互的沟通，有助于双方的业务洽谈。
2、了解建材超市的整个业务流程，从如何进场到，结款到完成整个销售。这样不至于在送不进货、结不到款、无法开展促销活动时，还在打T同那个部门进行协调。这是与建材超市合作的大忌。
三、在和建材超市的合作过程中，首先要取得门店主管领导的支持，使其将自己的品牌定为主推品牌。在取得了主管领导的支持后，还要取得下面工作人员的支持，这些人包括进货主管、财务人员、店面经理、营业员等。只有取得了这些人的支持，产品才能得到真正的主推。
1.主管领导。主管领导在很大程度上决定着供应商产品是作为主推产品还是作为附代产品销售。要想自己的产品让门店主管领导主推，作为供货者，就要多跟其沟通，争取门店对自己的产品额外支持。
2.财务人员。财务人员的分析报表，在很大程度上影响着供应商的业务发展。作为供应商，只有和财务人员建立良好的关系，才能渠道财务人员对其品牌的支持，如及时划款，避免多压库存等。
3.店面经理。店面经理为门店日常工作的管理者。和店面经理建立良好的业务关系，可以为公司省去好多费用。比如在显眼的地方免费悬挂、张贴生产企业的宣传物料参与促销活动的方案制定，争取门店做促销活动时以本品牌产品为主，以及创建良好的销售环节等。
4.营业员。营业员是厂家促销员的帮手，争取营业员的支持，是自己品牌得到主推的关键。对营业员，除给一点小恩小惠外，可不定期安排他们到工厂进行企业文化和产品知识培训，贯穿主推自己品牌的意识。
还有一点至关重要，高层与高层的经常性的对接沟通。
四、强力促销。主动出击，强力促销，确立品牌在建材超市门店的“强者”之势。促销活动的开展，也是对门店的支持，可以得到门店各级主管的真正认同和支持。
五、换位思考。良好的客户关系是双方合作的基础。及时了解客户的需求，在不违反公司原则的基础上尽量满足客户的需求，站在客户的立场去思考问题，寻求“双赢”的解决方案。
比如在进货上，应更多的考虑什么样的库存是合理的，而不是想着怎样去“压货”。每个客户都会有库存的考核，甚至有的客户还考核相关业务人员的“库存周转率”。
又比如淡季的促销活动。在淡季很多生产企业出于对成本的考虑，一般不愿意频繁的进行促销活动，而建材超市因为销售的情势所迫经常会给予支持。针对此类情况应积极接洽，并且反过来也可以争取门店的支持，如免费的场地、免费的海报、报纸广告。
有比如进场的产品组合。根据不同门店的不同情况，组合不同的产品组合进场。也可以考虑新产品让建材超市包销一段时间。
六、专业人员专人管理，同时派责任心强，综合素质高，销售能力强的导购员进驻建材超市门店