这个可以有,我也一直想做,但是鉴于没有决策权。
② 本人在家乡县城有一个50平的门面,靠近建材市场 想做建材周边的生意,不知道现在做什么生意比较好
一:整体市场环境分析
1、中国厨电市场普及率较低,市场潜力巨大,据权威测算国内厨卫家电的市场容量达3000多亿元,未来五年内的市场容量超800亿元,厨电的消费需求将持续上升,且以每年35%的销量增幅快速上升,其无论是市场销量还是销售利润的增长速度都远超其他家电行业。
2、中央力推城镇化建设,户口政策全面放开,大量的农业人口进城,县镇级市场将迎来发展的黄金阶段;目前乡镇和农村市场销售份额占整体市场份额甚至不到10%。而伴随着政府持续发力城镇化建设的态势,厨卫电器市场将在县镇级市场大有所为。
3、厨电行业利润较高。目前,厨电行业平均利润高达30%,远超传统大家电的5%-10%。目前厨电产品制造工艺日益成熟,产品质量日趋稳定。厨电行业,是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业,其中蕴含着无限的诱人商机,谁抢得先机,谁就会“赢”得财富。
二:前景电器的优势分析
A:制造及产业配套优势
前景电器公司总部位于家电制造基地广东中山,坐拥珠三产业基地完善的制造管理体系和产业集群配套优势,自2001年开始,前景电器就集专业的研发,制造和生产为一体,为国内众多品牌提供燃气灶具和吸油烟机的整机OEM、ODM服务。公司现有厂区面积21500平方米。公司拥有完整的五金冲压,激光切割(德国MESSER(梅塞尔)公司出品的数控光纤激光切割机),焊接,打磨拉丝等生产配套能力,三条先进的自动化灶具流水生产线,2条自动化烟机生产线,年生产能力达100万台,出口规模达2.76亿人民币。
B:品质控制优势
前景公司业已通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证,拥有投资超500万元的实验室及品质检验中心,检验中心下设有综合性、多功能实验室11个,建筑面积400多平方米,是吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器等产品检测、认证检定服务机构,品质中心拥有从美国、德国、日本进口和国内引进的一批先进设备180多台,主要设备有:日本先进技术研发制造的烟机风量测试装置,美国安捷伦全自动温度巡检仪;德国进口的烟气分析仪;台湾铧仪安规仪器;各种检测设备齐全,品质管理程序规范严谨。公司产品出口欧洲,南美,中东,非洲等三十多个国家和地区。产品品质深得行业及各界人仕的信赖。
C:营销优势
团队优势:目前前景汇聚了厨电行业集营销、技术、设计开发、品质检测、制造工艺等专业精英人才,公司中高层管理团队合作多年,营销管理体系成熟,一流的营销推广体系曾成功运作5000万元级企业五年内销售额达5亿元;
品牌策划优势:前景电器拥有完善的市场营销策划推广方案;会议营销+异业联盟+小区推广+网络推广,“组合拳”营销势必缔造销售奇迹;从五年规划的品牌建设方案、到年度整体运营推广方案、细分至月度主题促销方案,前景将为代理商品牌运营保驾护航;
专业的市场辅助优势:前景电器拥有专业的“保姆式”市场辅助体系;专业的培训体系:前景团队推行“传帮带”育人思路,培养了一批高素质市场业务人员;对代理商我们坚持“扶上马再送一程”,全方位指导代理商团队建设、人员培训;前景“保姆式”帮扶体系:店面选址、装修、岗前培训、开业促销、地方化广告推广,全程辅助
三:县级专卖店盈利模式分析
③ 家装公司可以和那些异业合作
房地产开发商、小区物业、婚纱影楼、婚庆公司、建材城等
④ 异业合作到底应该如何搞
异业合作通俗抄点讲就袭是来自不同行业的企业之间因为相同的营销目标,寻求产业链以及周边行业合作的方式。
说到具体怎么去找合作伙伴,怎么去谈,那主要以各个公司里面自身的行业脉络和你自有的联系渠道作为基础。像你是做建材类的,如果你之前跟万科合作过,那你以后还可以再联系他们寻求异业合作。比如说你认识万达的某某某,那你可以通过他去联系市场部的同事寻求异业合作。但是异业合作是由双方的条件共同决定的,也就是说要你有需求的时候别人也要有这个需求,双方的目标客户是重合的,而且你能提供的资源和别人提供的资源能够形成互补,等等等等。异业合作为的是互利共赢,不然谁愿意白带你,吃力又不讨好。
⑤ 家居建材商城异业联盟活动文案怎么写
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⑥ 商城如何异业联盟合作
新商业时代,专业的事要由专业的人来做,分工合作的本质是充分发专挥各方的优势,属需要有组织、策划、运营、技术等各各方面的人才相互协作。异业合作是为了更好的把各种资源整合起来,而不只是为了获得流量,想带来实际的效果还是要有专业的策划、专业的运营。不是几个老板喝几次酒、吃几回饭就拍拍脑袋定下的。
没有精心的准备好,也没有认真的分析,没有做实施的方案,匆匆忙忙风风火火的就开始,等遇到点事就泄气了,往往都是这样放弃的,而没有去解决问题。异业合作先要想好怎么合作,有个可行的方案。其次是有没有专人来运营,是短期的合作还是长期的合作。从用户的角度出发,思考用户需要什么,而不是赤裸裸的把产品推销出去。做异业联盟就是给用户带来更实惠的产品或服务。
⑦ 建材市场如何做好促销计划
北京家居装修 第一:要做好目标客户的征集工作 目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是:有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后,给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的激励措施,全员参与到目标客户的邀约当中,这样整个团队就会朝着开展活动一起努力,目标客户征集的难度就会减少,目标客户到达活动现场的人数越多,活动成功的几率就越大。 第二:促销信息的传播 有很多经销商做活动,就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了,只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了,因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放能覆盖的面要广,投放的力度要大要能做到聚焦。 第三:做好活动氛围的营造 笔者在促销期间走访区域市场,经常会看到某些经销商对店面舍不得投入,很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗,而且吊旗的尺寸还非常小,地贴也只是在门口处贴了几张,氛围对店面的成交有很好的促进作用,顾客很难感受到活动的氛围,这样就容易导致店面的成交率非常低。关于氛围营造,圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的,每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围,一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来,购物的欲望特别的强烈。这样欲望更多的来自于氛围而不是节日本身,因此做促销活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势,尺寸要足够大、数量要足够多,能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源,因为节假日很多品牌都会做活动,来购物的消费者相对也集中,如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏、烧烤等同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息,达到广告宣传和氛围营造的目的。 第四:做好活动的动员培训 活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆,而这个时间相对比较短暂,如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅,在接待客户的时候效率一定不会太高,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响活动的效果。 第五:做好销售任务和激励措施的制定 活动期间相对来说,销售人员接待的客户数量会上升,工作的时间相对会长,销售人员相比平时还是比较累,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的,特别是在销售人员没有压力的情况下,他们会更加追求安逸的生活,因此活动期间要给销售人员制造适当的压力,销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。不过光有任务压力还不行,销售人员在劳动强度更大的情况下,得到的回报如果跟平时是一样的,就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来,反而更加影响销售人员的心情,因此有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下,分团队制定任务和激励,在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。 第六:建立好监督跟进机制 动员会开完了,相应的一些工作也布置完了,并不一定销售人员就一定会按照布置的要求去执行,因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段,及时对任务的执行情况进行跟进,对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励,及时树立榜样,营造好的竞争环节激发团队的狼性,保证活动的执行彻底到位。 一场看似简单的促销活动,如果不能把以上的核心关键点都操作好再很好的衔接好,而只是把整个流程中的某个环节操作的很好,最终的活动效果也会打折扣,因此一定做好每个环节的前提下还要把每个环节系统化的连接起来,相信活动一定能取得很好的效果。本文介绍建材市场促销活动把握技巧。
⑧ 家电和装修,建材怎么异业联盟
很简单,让装修公司做活动,签单送冰箱。买建材送电视。