① 各位帮忙，哪里可以买到关于建材营销的书先谢了！！
我也是做建材销抄售的，去过袭很多城市都没找到过相关的书，其实现在想来，不管你销售什么，道理都是相通的，只是销售的具体事物不同而已。无非都是从产品、价格、渠道、促销等灵活展开来，多看看《销售与市场》杂志吧，他山之石还是可以借来灵活用用的。
② 卖建材的看些什么样的书
销售大全 营销管理
③ 建材销售行业的朋友，有没有什么好的书籍和经验贴
可以看下来《销售的金钥匙》它全面，自系统地介绍了销售的过程，并告诉了一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法，这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
所以它可以帮你快速入门，帮你快速持续的提升销售业绩。还可以帮你提升效率。
④ 《建筑材料》书籍那个好
建筑材料还是选武汉大学出版社的好
⑤ 做采购要先了解建筑材料,请问适合看什么书
建筑材料分很多种的。比如钢铁，塑料，五金件，瓷器，铝合金等。你要看你们主要采购的是那些。在根据这些去买相应的材料工具书看。了解他们的性能，价格，用途等。方便你的采购
⑥ 请问有没有建材销售相关的书籍推荐
销售都是通的，至于你要卖什么东西，就需要你把你要卖的东西的优点，优势，和专业知识学好了，就可以了！
⑦ 请问哪位高手能推荐几本建材家居类书籍
不知道你是因为复要装修而学习制装修知识还是自己在做建材家居类行业 自己装修的话 网上也有很多建材家居类的知识 非常全面 不一定要刻意买书 如果是做建材家居类行业 想达到销售业绩的话 我想楼上推荐的几本书《建材家居就应该这样卖出》《家具就应该这样卖》《临门一脚签大单》《快速逼单》应该还不错
书本只是给你启发和灵感 真正的还是要在实践过程中学习成长
⑧ 作为一个建材行业的销售员需要懂哪些知识啊或是看什么装修书吗跟客户沟通起来让自己很专业的感觉。我
与服装行业相比，建材行业具有以下特点： 一、购买金额大 消费者购买行为研究发现，有72%的顾客购买是没有计划的，而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。 二、购买周期长 买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。 三、产品认知低 既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能。 有些顾客来到门店，大有走马观花的架势，他们不太理会导购人员的存在，也不会在某款产品面前逗留太长的时间，这些顾客基本上处于对产品了解的初级阶段，离真正购买还远着呢。导购员一般只要向顾客强调一下品牌和选购产品的标准就可以了，不需要针对某款产品进行重点介绍。 判断顾客今天买不买，问一下他的装修进度就可以作出基本的判断了。很多顾客都是在还没到真正要购买该产品的时间以前，提前到建材卖场了解一下产品的。做为一名优秀的导购人员要学会察言观色，看看这个顾客对哪些信息更敏感，如果只是一般“逛“的顾客，他只会对自己感兴趣的产品问一些细节问题，对价格不进行深度追问。而当天具有购买意向的顾客，通常会问到整体建材产品选购的方案，他会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗?”，对价格进行深度追问“一个平方能打几折，买二十个平方呢?加上踢脚线整体能打几折?如果今天买的话，还有其他优惠活动吗?”。 当然，顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度，导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单，“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动，通过这样的活动，可以提前锁定潜在客户。我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买欲望，引导顾客提前进入产品的选购阶段。 一、装修进度还没到采购该产品的阶段，顾客不急 装修进度还没到产品采购阶段，比如：窗帘、灯具通常是家庭装修的最后一步，家里水电才刚刚开始动工，顾客却已经开始看窗帘、灯具了，但离真正要用的时间还早着呢，顾客根本不急，他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。针对这部分顾客，导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码，后期进行持续地电话销售跟进。 二、顾客刚刚开始了解产品，还需要比较一下 这些顾客通常已经离购买的时间不远了，但是他还在犹豫，特别是在品牌和产品款式上举棋不定，希望多比较几家。此时，导购员应该耐心地向顾客介绍这类产品的选购标准，并强调自家品牌的优势，特别要突出自己有而别人没有的产品卖点。 三、自己拿不定注意，需要跟家人、朋友商量一下 顾客拿不定主意其实是一个很好的购买信号，这种情况说明顾客已经喜欢上了他所中意的产品，只是需要家人、朋友帮助他做出购买决定。导购人员可以对其进行电话跟进，强调公司的产品卖点，如果有阶段性的促销活动，更容易促进交易的达成。鼓励顾客邀请家人、朋友来店里一起参观，然后说服他的家人、朋友也认可你的产品。 四、顾客认为产品价格太贵，需要再考虑一下 顾客说价格贵有很多原因，我们需要具体情况具体分析。对于以价格作为借口的顾客，我们要找出借口背后真正的原因，然后想办法进行一一破解。一般情况下，能够进入到价格谈判的阶段也就预示着成交的可能，所以面对说价格贵的顾客，我们一定要耐心，争取在这个阶段就达成交易。 一、收集信息 既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主信息，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需
⑨ 关于建筑材料的书籍
建筑教材主要分为：建筑基础、三大力学、五大结构、建筑研究等。
建筑基础包内含：《建筑概论容》、《建筑制图》、《建筑材料》、《建筑阴影与透视》、《测量学》、《房屋建筑学》、《建筑施工技术》、《建筑设备工程》、《建筑招投标与预算》、《CAD应用在建筑中的运用》等；
三大力学包含：《理论力学》、《材料力学》、《结构力学》；
五大结构包含：《土力学地基与基础》、《砖石砌体结构》、《木结构》、《钢筋混凝土结构》、《钢结构》；
建筑研究包含：《高层建筑结构与施工》、《建筑经济学》、《建筑管理》、《网架空间结构》、《建筑艺术》》、《施工组织与计划》、《建筑抗震设计》、《配筋原理与务实》、《建筑人文与风水》、《建筑装饰》等。
是否可以解决您的问题？
⑩ 做五金建材生意 应该看什么书，求解
我想你应该了解一下，室内外装修的知识，比如你要是买地砖，陶瓷，龙骨
卫浴等等吧。
最主要的是你卖的产品的相关知识。他们都属于室内外装修的大范畴之内。
举个例子，如果你卖地砖，如果客户装修的是欧式风格的，那你就要向他推荐与风格相搭配的一些地砖，踢脚线，等。