建材行业怎么做

❶ 建材行业做哪个项目比较好啊

建材行业中没有特别好的项目，在选择的时候要考虑以下几点：

1、这个项目是否好卖。现在市场上充斥着非常多的产品，让人看的眼花缭乱，但是细看之下会发现很多产品的相似之处，想通之处。如果你要找项目，建议第一、白热化的产品选择大品牌，质量好，名气高。第二、选择升级换代产品，那种具有跨时代意义的产品，这种产品开拓市场以及市场的持续发展都很好。
2、这个项目是否能赚到钱。现在很多产品遍地都是，小厂家都能生产，你会发现市场上产品、价格都特别乱，这种遍地都是，竞争白热化，你降价我甩卖的现象屡见不鲜。这种项目想卖货降价就可以，但是你如果想赚钱，却很难，能保不赔就不错。
3、这个项目是否能持续赚钱。这个时候要看产品的理念是什么，新产品的特点是否是鸡肋，能否有一个持续的发展。这个项目是否切合实际生活，符合人们的消费理念。这个公司是否有持续升级的能力，这个产品可被模仿性大不大，是不是过几年任何一个厂家都能生产出来。
4、这个公司是否是一个代理商可以依靠的强有力的后盾。很多好的产品好的项目最后死于竞争中并不是因为代理商做不好或者说产品不好，而是厂家是否是个强大的后盾。厂家需要负责提供大的运营与发展方向（产品未来趋势、代理商发展趋势），是否有好的扶持政策。
如果一个项目符合了这四点，同时你也有自己的店面发展思路，那么你可以去投资了。

❷ 做建材行业是怎样的详细说明

建材行业感觉还是挺赚钱的时，因为你也算是一个小老板。

❸ 建材行业如何做好销售

答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会：
（1）、作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
（2）、作为销售工作，更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情，能够不断的总结和学习身边的同事优秀例子为榜样，以不断学习和充电以提高自我业务能力与技能，并能够熟悉掌握业务技能知识和一技之长，以不断收集和整理客户的资料，以建立好客户资料数据库，以不断回访客户的需要，以随时为客户排忧解难，以建立起客户之间的信任和业务关系，以促使达成客户的认购产品的意向，以“顾客就是上帝”为中心的思想论点，以积极为客户处理相关的问题和相关要求，以积极响应客户提出的相关要求和诉求，以体现销售员的职业素质和职业义务，以销售员‘热忱与执着’，‘热情与服务’饱满的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以积极谋划好销售工作的重要事务和议程。
谢谢！

❹ 建材行业如何做社群运营

我们今天就来简单说一下,社群运营的常规工作,也是浅层次的日常操作,希望可以给各位在社群管理上一些头绪,只有前期基本功够扎实,进阶时期的分群裂变才会水到渠成.

1.早报
前期无论是3个社群也好,30个社群也罢,最基础的工作是一定要落实到位的,之前很多学员就表达过疑问:每天准时一条早报,究竟有无必要?

对此;湖南子贡科技认为,不止有必要,而且是必须的.

早报本身的价值在于形式,或者说是一种仪式感,就像很多人有晚8点准时守在电视机前等中央新闻联播的习惯,精不精彩其实已经不那么重要,关键是每天按部就班,雷打不动.

这是一种集体属性,早报就是一种象征,代表着社群的秩序与稳定.

培养社群成员阅览早报的习惯,看似微不足道,实则大有用途!

2.解答社群成员的提问

所谓物以类聚人以群分,无论是信息交流群,认知服务型社群,垂直精品社群,行为服务型社群,释疑和答疑都是日常工作中的重要一环.

价值输出的专业程度与知识分享的频率大小,是鉴别一个社群优劣的重要标准,而社群运营不止要擅长于答疑解惑,更要激发群内的分享欲望与助人热情.

只有社群内部形成良好的互动氛围,才能每天都有”活水”,这样可以让社群长盛不衰.

想必大家都玩过陀螺,一开始需要不断快速的用鞭子抽打,一旦等陀螺运动起来之后,就可以袖手旁观了,因为陀螺会自发的运动,无需再额外助力,你往后要做的,仅仅是陀螺运动状态由盛转衰时,来上一鞭子!

3.拉人!拉人!拉人!重要的事情说三遍!

社群运营的一个重中之重就是拉人,没错!拉人永远都是手头上的第一要务.

注意!这里说的拉人,不是盲目的”见人就拉”,否则完全没意义,也丝毫无价值,拉什么人?拉精准的人,和社群兴趣一致,目标契合的人.

比如一个金融社群,你就不能为了凑人数,强行拉对育儿持兴趣的宝妈,相信很多学员在建立社群之初,就已经有做用户画像分析,这里就不再赘述.

(下一章我们将重点讲”怎么去拉1000人,如何把这些人安置妥当?”)

4.每周策划一场社群活动

很多学员不知道如何策划一场高质高效的社群活动，翻来覆去的就只会“打卡”，一来用户疲劳，参与度不积极，二来社群活跃度越来越低，本来有望裂变的的社群，也朝着“死群”的方向一路狂奔。

在这里湖南子贡科技给大家两条思路，无论借助哪条都可以玩出一系列耳目一新的社群活动。

1. 借鉴竞品，参考同行，拿来主义不过时！
分析竞品如何举办活动，找到优点和不足，然后再策划自己的活动。竞品举办的活动往往最具代表性，已经通过实践检验的活动，这样修改创意能起到事半功倍的效果。

2. 切忌空想，自以为是，要集思广益，发挥出社群用户们的聪明才智，人民群众的智慧是无限的。

在活动策划之前首先要做好充分的调研，尽可能的了解用户需求，听取节点用户和种子用户的意见和建议，这样最后节点用户也会乐于参与其中，引领更多的社群成员或者非社群成员参与其中。
以上4点是社群运营最浅层次的工作，也是最不能忽视的基础，后期分群和裂变成功与否，全取决于前期基础工作是否到位，而社群运营的进阶篇涉及到用户画像分析能力、社群门槛设定、用户架构搭建能力，在往后的课程中我们会一一讲到。

以上4点是社群运营最浅层次的工作，也是最不能忽视的基础，后期分群和裂变成功与否，全取决于前期基础工作是否到位，而社群运营的进阶篇涉及到用户画像分析能力、社群门槛设定、用户架构搭建能力，在往后的课程中我们会一一讲到。

❺ 建材行业微信营销如何做

移动互联网时代做营销，相较快消品行业，建材行业虽然是反应迟钝，行动缓慢了些，但终归还是赶上了主流的节奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就从自身的从业经历来说说，从亏损100万到盈利1000万，瓷砖公司如何啃下网络营销这根硬骨头！
1. 隔行如隔山，外行的建议是好心，却常常帮倒忙！用一百万烧出来的经验，望老铁们共勉。
过来人的肺腑之言；有些老路能免则免，不走不会遗憾，走了才会后悔！我在建材行业做的是瓷砖生意，在移动互联网崛起的那一年，就已经开始寻思，顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而；快消品和耐用品在网络营销上的操作，其实并不相同，甚至悬殊颇大！
听从了一些快消品行业老板的建议，我逐一尝试了网络移动端SEM、流媒体广告，也在小程序和公众号上积极部署，可惜的是，前后历时一年，花费将近百万，不仅没有让公司业绩蒸蒸日上，相反；节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。
建材行业的特殊性，让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效，这让本就难做的生意，愈发雪上加霜！经过一夜的反思和检讨，我得出结论：其他行业网络营销的硬通货，未必就适合建材行业，比如：网络！APP日活1.61亿，如此庞大的数据，看上去极其充满诱惑，然而实际通过SEM引流，一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢？
运营人员曾根据投入产出比做出详细报表，尚未采用新型网络营销之前，公司盈利虽然不强劲，但是好在有可持续性，虽然一直奉行遭人诟病的地推方案，毕竟“老是老，还是有效！”而之后；财务一度陷入亏损，持续时间超过12个月，公司高层召开紧急会议后，态度非常一致：战略方向毋庸置疑，移动互联网营销，不能因为亏损100万就偃旗息鼓，鸣金收兵，不仅不能停手，还得加足马力继续干，但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术，通过金钱和时间的双重耗损，事实已经摆在眼前：快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道，对于其本身而言，或许立竿见影，但是并不适用于耐用品，至少现阶段使用成本过高，且得不偿失。
相对于中型体量的公司而言，100万的学费可大可小，但是其教训的价值，却不容低估，当人云亦云，亦步亦趋的模仿他人时，如果方式不适用，那投入就像一个无底洞，将拖着整个公司步入万劫不复的地步。
某些方法别人用得美滋滋，换成你却苦不堪言，不是你的操作有问题，而是本身这个方法就不适合你！一旦遇见这样的情形，立马要做的就是壮士断腕，然后另辟蹊径。
2. 5天5000万！那么远，又如此近；社群营销是神器，用对了方法，财富滚滚而来，用得不当，无异于愚公移山。
发现这样一个契机，源于公司市场部的一个小型实验，在评估完回报率之后，我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道，比如流媒体广告，保留了网络SEM，但是将预算缩减为3W/月，再根据反馈数据进行适时调控，而小程序和公众号的比重暂时不动，一是因为战略需要，不能动，也动不得！二是我们打算从社群切入，与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。
怎样从社群切入？一直都是困扰整个团队的难题，而这次实验也与绩效考核挂钩，一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

团队日夜赶工拿出了几个方案，都不甚理想，原因很简单：无法落地执行！社群看似触手可及，平凡无奇，但是真正想要借助社群营销，做出一场一鸣惊人的促销活动，绝非易事！
5天业绩至少5000万！这让团队成员一个个压力山大，同时又刺激着大家摩拳擦掌，高风险、高回报，挑战虽然困难重重，但是非常值得一试。
为了让整个项目胜算更高，我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力，仔细研读了项目的明细，连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”：不是我畏难，是你们这份方案太low，我看要达到5000万简直难于上青天，去掉一个0还差不多！
素闻连莲老师以严谨负责著称，但是如此一针见血，还是让人惊讶不已。
同组几个90后颇受打击，直言所请非人，但是碍于情面，迫于工作又发作不得。
不是我故意打击大家，只是社群营销绝不是这么简单的事儿！她正色道：你们前期积累了大量用户信息，并且也有在微信里建群维护，但是建材属于低频行业，一次建交后基本上就成了“绝交”，而所谓的群大多数也沦为了死群，即便你们敲锣打鼓的的推广活动，要冲5000万机会渺茫。
不过现在如果更改方案的话，还是来得及的！我会给出一条全新的思路给你们，能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。
在这里先卖一个关子，思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后，5天活动，现场狂揽5500万，一举突破目标的同时，更让我们公司一战成名，对于整个团队而言，最大的价值在于思维的升级：原来社群应该这么玩！
3. 打通不同行业流量池，对接各大社群潜在客户，实现资源为我所用，今朝5000万轻而易举，来日1个亿也唾手可得！
连莲老师给出的切入点是多方合作，互利共赢！靠公司手头上的流量池，显然没办法5天做出5000万的业绩，500万也就封顶了！但是；把别人家的流量池也打通，统统为我所用，瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖5000万还难吗？！不过是水到渠成的事情而已。
和瓷砖紧密相连的类目有哪些？
无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目，而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着，无论是小池塘，还是大湖泊，只要稍加利用，其价值都不可限量。
接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面，但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上，连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪，可谓教人大开眼界。
在社群营销一呼百应的同时，我们与当地十个楼盘达成协议，5天时间合作数场大规模的看房活动，场地由楼盘提供，台子则由我们搭建，因推广是各家刚需，顺势带动了一个全新小家电品牌的参与，不为挣钱，只为曝光，免费为活动提供了价值一万元的礼品。
活动刚放出风声，更有几家演艺机构争先恐后的上门合作，只求在舞台上露个脸做一次宣传，费用一律全免。
看到这；你还以为我们是在卖瓷砖，那就大错特错了！
事实上；这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖！
看明白没？
之前我们卖瓷砖，一天到晚苦苦哀求装修公司合作，现在订单如纸片般纷至沓来，全部掌握在我们手里，化被动为主动，装修公司现在都反过来求我们。
而最高明的一点是；装修公司想在我们手里接单子，自身的业务也必须来推广我们的产品，这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作！
社群营销与资源腾挪的双管齐下，成功在短短5天内劲收5000万，让不可能变成了可能，最大跌眼镜的是，当初花100万做网络SEM、广点通、流媒体广告，连个水花都见不到，而如今10万不到就轻轻松松撬动了5000万，什么叫“四两拨千斤”？这才是真正高级的玩法！

❻ 作为家居建材行业，要如何去打造样板市场

样板市场的定义：企业把资源集中打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。自己去了解卓道咨询吧，会有具体的做法的。

❼ 建材销售怎么做，难吗

1、找项目。
想要销售自己的产品，客户源是首要，方式方法有多种，有通过自己跑工地打听，或者朋友熟人介绍，还有就是通过工程信息网站，一般来说，有朋友熟人介绍是最好的，找项目打关系都省去很多时间；跑工地就太低效率了，通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠，公关成本高；工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面（比如天工网），直接省去找客户源的烦恼，并且还能实时掌握项目动态信息，及时评估调整自己的项目跟进策略。
2、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息
要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些，甲方，设计师等人物，要掌握这些人的详细信息，想办法把这些关系打通，如果能直接搞定项目关键人（出钱的人）那是最好，如果不能，也可通过旁敲侧击的方法，想办法让你的产品被他们认同，比如利用设计师的关系推荐等。
3、与关键人打好关系；精心做好竞投标，决胜签单！
因为项目的关键负责人，找他的非常多的竞争对手，竞争很激烈，面对多选择的时候，他们也很难选择，不轻易信任。所以在与这些人打关系的时候，要多留心了，怎么在竞争中取胜，记住一句话，分析客户最关注、最敏感的，对手做不到的是什么。好好琢磨琢磨，就知道该怎么做了。
PS:建材销售这个行业刚开始比较难做，要有耐心，混久了，人脉资源广了，做起来相对得心应手，因为采购量大，利润很高，发财比较容易哈！
祝楼主成功！望采纳，谢谢！

❽ 现在做建材行业前景如何，好做吗

建材行业经济效益保持平稳增长

建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。根据国家统计局数据显示，2019年规模以上建材行业营业收入4.8万亿元，同比增长11.5%;实现利润总额4291.5亿元，同比增长13.5%;规模以上建材行业销售利润率为8.9%。

在当前我国国民经济调整大背景下，建材行业的市场结构、动力结构均出现明显调整变化，行业经济运行总体呈现“平台调整期”特征。主要产品生产总体放缓态势已基本确认，行业总体规模保持平稳波动，而水泥、陶瓷等传统行业规模结构有所调整，玻璃纤维、技术玻璃等行业受国内外需求环境变化产业、产品结构调整加快。总体分析，建材行业经济运行既受到趋势性下滑压力，又有突发性因素影响。

总体来看，全年影响总体基本可控，建材出口下降可能性显著。2020年预计建材行业经济运行将呈现“前低后高”运行态势，全年规模以上行业营业收入预计增长4-5%。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

❾ 建材行业到底是做什么的

建材销售是建材行业生产经营流通的一个环节，即属于建材行业的流通环节，因内此，建材销售可以划分为容建材业。

建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。

(9)建材行业怎么做扩展阅读：

中国的新型建筑材料工业起步于20世纪70年代，发展于20世纪80年代中期，并且逐步走向成熟。改革开放以来，中国新型建材工业迅速崛起，快速成长，新型建材无论从品种、数量，还是从质量、功能上都有了长足的进步。

中国建筑业的大幅度增长直接拉动了建筑防水材料行业的快速发展，特别是新型建筑防水材料取得了长足发展。2008年，中国各类防水材料总产量达到76900万平方米，同比增长12.5%。其中，新型防水材料总量达59900万平方米，占防水材料总量的77.9%。