建材市场生意怎么样

㈠ 做建材生意市场还大不大

建材生意曾经出现一度的低迷，不过随着目前越来越多的城市都在做旧城改造，市内场还是相当大容的。做建材生意还是个不错的选择，我有个朋友就开了个做建材的厂子几年就赚疯了，不过一般人刚起步创业不可能直接就能开个厂，还是要尽量选择投资小的生意做，慢慢发展，你可以到网上找一下政府推荐的大学生创业项目，一般这种项目都是投资小风险小的项目，我们学校以前办大学生创业展的时候我看到过一个不错的产品，是用模具在墙上画画的，不用任何绘画功底就可以做出大幅的墙画来，非常漂亮，我们有几个美术系的同学选了这个项目，甚至还有两个英语系的同学也选了，做的都不错，只要投资几千元就可以了，供你参考一下，好像是长沙赢天公司的产品，我也不太记得名字了，你可以查下。

㈡ 建材家居卖场如今生意越来越不好做了哪些原因造成了这一现状呢怎样才能缓解

建材家居卖场生意越来越不好做，原因是：

1. 建材市场扎堆经营，门店林立，专除非大品牌的产品，否属则大都是挣不了多少钱，又饿不死的状态存在着。

2. 建材家居行业恶性竞争，质量好的价格贵，群众不愿意买，质量不好的价格低，买的人多，但又赚不到几个钱，结果是大家都赚不到钱。

3. 建材家居卖场与房地产行业息息相关，房地产疲软，当地产商通过地产行业难以快速赚钱，那么新建住在减少，家居建材需求量减少，而扎堆经营的卖场更不讨好。

   面对这种情况，解决的办法是：

   1.做生意要灵活，虽然在卖场开店经营，那不能再向过去的“守株待兔”式营销，坐等顾客上门。而应当主动出击，比如采用网络推广，比如做雅洁管生意去跑工地跑市场，这样才有活路。

   2.必须摆脱恶性竞争，低价销售带来的后果是大家都挣不到钱，因此就要选择质量好、价格好的厂家进行合作，从质量让用心为客户服务，如此才能留住用户的新。

   纯手打。

㈢ 怎样进入建材市场做生意

整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局；而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题；建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程。

而现在市场上小的建材厂家大多是刚加入这个行业不久，没有什么品牌知名度，又不敢在广告上有大的投入，不敢进行大的铺货来开市场，价格和质量也没有什么优势，怎么来做这个市场？

一、市场大环境
现在的开关市场在这短短的几年里，已经由起步阶段过渡到的战国时期：由于产品的科技含量较低，使得很多其他行业的企业也纷纷进入开关行业，市场上的品牌最少超过了300个，产品的产量相对过剩，并且产品的同质化十分严重（质量/价格相差很微弱），市场全面进入恶性竞争阶段,大打价格战。由于中档开关占的市场份额较大，形式更加严重。

二、主要竞争品牌分析（飞雕、福田、奇力王）
飞雕：进入市场时间较长，飞雕的品牌意识已经在消费者心中建立，并且已经接受了该产品的价格和质量，所以对产品的销量有比较大的拉动作用。但由于飞雕在W市的批发卖场设有点，几乎任何人都可以批量的买到它的产品，也就是鼓励串货行为的发生，下面的经销商也就在无形中互相的拼杀价格，导致经销商几乎无利可图，大多对飞雕冤声在道。

福田：进入市场有1年多时间，品牌还在建立之中，消费者已经有了一定的熟悉度。对经销商的价格上比飞雕便宜，但相差不大；在质量和样式都可以，但没有明显的优势，不足以撼动飞雕的市场地位。

奇利王：一个比较老的开关品牌，在低端市场占有比较大的份额，经销商和经济能力比较低的消费者都喜爱销售或购买，虽说不是同一个档次的产品，但对我们的市场份额也有一定影响。

三、自我产品分析定位
价格：相差不是很大，虽说XX产品比飞雕便宜一点，但在相差不是很大的情况下，在价格上没有什么优势。

质量：由于终端消费者对开关质量的认知度还是很模糊，所以经销商对质量也没有什么过高的要求。以及这个行业的科技含量相对较低，致使质量也很相近。就算XX的产品再好，也很难形成核心的竞争力。

广告支持：福田、飞雕、奇力王都对经销商有店面广告支持，近期都没有电视广告的支持，而xx已经在XX经济台投入电视广告支持。

市场维护：鉴于飞雕的窜货事件的发生，xx公司已经取消了在W市大批发卖场的门点，对货源进行严格的控制，就算有人拿着钱也在市场上买不到数量比较大的货，这样就充分保证了代理商和经销商的利益。

品牌知名度：由于是刚进入孝感这个新的市场，消费者和经销商几乎没有见过我们的产品，品牌知名度可以为零。

网点开发政策：每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次 欠款补清。

四、总结：
首先得承认xx开关刚刚进入孝感随州这个新的市场，还属于一个弱势品牌，在中档开关市场几乎被飞雕所垄断，消费者只听说过飞雕的产品，经销商的利润总体上都不高的情况下，xx产品没有什么特别强的核心竞争力的情况下如何站住脚是一个很大的问题。在这样的情况下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效应，去拉动销产品的销量，能有一个大的突破。这样一来，就不得不在零售渠道上实行深度分销，而飞雕也在实行深度分销，我们必须提出自己的核心竞争力去吸引广大的经销商，并尽量的帮他们解决出货的速度问题、库存积压，货物运输费用，广告支持力度等诸多问题。但这样一来，深度分销的成本就会超出我们的承受范围，所以这种营销模式就不适合现在的市场，必须寻找一种新的营销模式以适应现在的市场竞争。

其实整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局。而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题。建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程.但如果我们换一个眼光就可以看到，下面的经销商大多是小而全的形式在做生意，只要我们能整合一些互相不竞争的产品，共同利用各个厂家的资源，就可以把费用压缩到最低的限度，挖掘现有渠道上的潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，就可以朝建材超市和专卖店的方向平稳的发展
整合建材所有产品，共同利用资源，挖掘渠道潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，朝建材超市和专卖店的方向发展。

一、主要分销渠道的开发（1个月时间）
⑴专业市场的开发
阻力：
⒈由于开关行业品牌繁多，利润低，窜货严重，所以大的批发商都喜欢自己代理一个品牌，不愿意做分销商。

⒉大的批发商都有这样的疑问：我们的产品自身没有什么强有力的核心竞争力，在飞雕一家独大的市场上，我们这个新的品牌该如何在市场上站稳脚跟，保持稳定的销量？所以都不敢进行大的投入。

如何说服其经销我们的产品：
⒈现在每个批发商都代理一个品牌，使得每个品牌的做不大，销量都做不强。其实是他们没有发现，每个大的批发商销售的产品都比较全，有照明，电线，五金，开关，PPR管，油漆，涂料等等。如果每个大的批发商都代理一种互不形成竞争关系的产品，并对其它批发商代理的产品进行分销，这样每个产品的销售渠道都会很畅通的建立。

⒉如果有批发商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。

⒊开发出5家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。

⑵零散店面的开发
阻力：
⒈一般只选择销售市场上的主流产品，对产品的知名度要较高的要求。
⒉由于销售量小，资金实力小，所以进货量也较小，这样货运费和时间就不合算

如何说服其经销我们的产品：
⒈专业市场开发好了，对产品的知名度有一定的促进作用，开发难度减小许多。

⒉可以考虑送货上门， 适当的收取一定的费用，开始阶段由厂家业务人员负责，当时机适合交给代理商负者。如果有零售商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。

⒊开发出20家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。

附：以后经销商进货，一般情况首先考虑现钱先货，其次考虑每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次的欠款补清。

四、小区促销（一个月时间）
配合电视广告，连续在集合新开盘的小区内做几次联合现场促销活动，以宣传产品质量和品牌为主。货源由离小区最近的零售商或总代理提供，并赠送一些实用的小礼品。具体的操作方案在实施前做出，费用、人员、货源、价格与需要的工具要事先标明，遇到困难和代理商一起协商解决。

五、家装公司的开发
当产品的品牌知名度有了起色时，就该考虑进入家装公司，实行现钱现货的政策，大批的货由代理商提供，小量的货可以到离施工地最近的零售商那里拿。具体的供货价格视情况，协商定出来。

六、分销渠道的调整和产品价格的调整（一个月）
利用先前收集好的资料，把不合适的分销商剔除出销售渠道，并对产品的终端销售底价进行严格控制，禁止互相杀价和窜货的发生，对违规的经销商进行一定的处罚。当渠道整理好后，产品的送货工作移交给代理商。

㈣ 怎样能让一个建材市场生意很火

我也想知道，我是郑州北环信基建材卖油漆的，生意差的很，只能天天上网“炒菜”挣点生活费、、、、

㈤ 小县城做建材生意怎么样

建材行业是经济产业的一大支柱，随着房地产行业的发展，建材也是水涨船高。很多朋友都想做建材生意，那么，如果想要在小县城做，可行不可行呢?这里，小编以梵卡伦建材为例来分析分析。 1、直接代理销售产品 以梵卡伦建材为例，代理销售产品不需要支付代理费，但是需支付货款，在梵卡伦建材总部，你可以进购水晶玉家居、翡翠厨卫、晶玉石楼梯、创意仿石雕等6大系列几十款产品。你可以在县城开一个梵卡伦的专卖店，也可以与家具城、楼盘开发商合作或者进驻装饰市场，运转资金大致需要一两万元。 梵卡伦铂晶建材赚钱秘诀请进入 2、投资办一个小厂 如果你想在小县城自己生产产品然后卖出去，则可以办一个作坊式的小厂。据梵卡伦总部介绍，首先去学习技术，需要一万元左右的培训费，厂房面积最低80平米，一般两个人就可以运作。在小县城这样的梵卡伦建材厂总投入在三万元左右。 办厂之后，则可以按照代理销售产品的方式卖出产品，比起代理销售产品，小县城开个小厂优势在于成本更低，从中得到的利润更丰厚。 创业提示：梵卡伦铂晶建材正在火爆招商， 如果对此项目感兴趣，只要你马上在下方留言咨询或者索取项目资料，总部不仅免费为您预留一个加盟名额，还有机会赢取开业神秘大礼包 ，就算不加盟也有专业团队为您量身打造创业计划，2013年，好项目邀你“富”起来。 免费订阅，免费邮寄！寻找赚钱好项目，就订阅《财富中国》致富杂志！

㈥ 建材生意好做吗如何做建材生意

比较好做。

首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。建材生意好做吗?场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金。

场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务;对商户的管理主要采取以罚为主的方法;商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。

经营优势是商品价格相对低廉;投资少、回笼快、风险小;对小本投资商入场经营有吸引力;经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。卖场经营环境舒适讲究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合;商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。

(6)建材市场生意怎么样扩展阅读

建材类的生意包括：

1，结构材料

包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、软瓷、陶瓷?板材、玻璃、工程塑料、复合材料等;装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等;专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。建筑材料长期承受风吹、日晒、雨淋、磨损、腐蚀等，性能会逐渐变化，建筑材料的合理选用至关重要，首先应当安全、经久耐用。

2，装饰材料

有以下几类：大芯板、密度板、饰面板、三厘板、五厘板、九厘板、十二厘板、防水板、石膏板水泥板免漆板、烤漆板。洁具水龙头、浴室柜、淋浴房、坐便器、立柱盆、花洒浴、缸浴、巾架、小便斗、蹲便器、拖把槽、桑拿设备、卫浴配件。

陶瓷外墙砖瓷片、内墙地砖、广场马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械。涂料乳胶漆、水性漆、纳米漆、木器涂料通用涂料、汽车涂料、建筑涂料建材、船舶涂料、轻工涂料、防腐涂料、油漆、聚酯漆、木器漆、硝基漆、聚氨酯漆、防锈漆、防水油漆、防火漆、桥梁漆。

㈦ 请问大家如果在建材市场（规模很大）旁边开个超市生意会怎么样现在那附近还没卖东西的小商店

我觉得应该可以的，因为建材市场很大，单是这里的生意人就是一个很大的顾客来源啊，内关键就是你要和他容们搞好日常的关系，使他们成为你的固定客户，比如和气生财啊、平常多开开玩笑、聊聊家常、唠唠嗑、送点小东西什么的，呵呵，

㈧ 现在做建材生意怎么样

1.内地来由于购买的渠道比自较单一，所以生意也比较好做！
2.基本上只要租门面，不要太多的装修，门面大概30－50平方左右，
前期进货你大约要3－10万元不等，钢材有粗细不同的，你要搭钢架，你每样都要，还要切割机器等，磁砖主要做小的墙地砖进货大约2万元左右，这是最少的了！你不可能只做这两样吧，其他的进货费用！所以投入也需要一点的.看你怎么运作！
3.磁砖的主要产地事佛山 淄博 华东，你那里哪种档次的一般要到佛山进货！你也可以到当地大一点城市的建材市场进货！

㈨ 现在做建材生意前景好吗

数据显示，当前建材行业已经面临产能过剩的行业现状，然而同时也呈现了两专极分化的发展：一方面品牌属建企稳步前进强劲增长扩张产能，另一方面，在环保和涨价双重压力下，中小业内普遍认为，建材行业的竞争已经进入了新格局。一位专业人士曾公开表示，行业品牌集中度正在日益提高，大规模装配集约化制造时代正在到来。
黄冈徵邦新型建材产业园积极响应政府号召，重点扶持入园企业进行十环认证，这一切都将使企业产品竞争力提高、提升环保品牌、招投标优势筹码、获得国际互认、增强卖点、加入政府绿色采购清单。
制造业的破局要每个从业者都必须清醒认识，抱残守缺时日无多，真正的创新是思想的创新，大胆搜索严谨务实，技术升级、金融创新、绿色环保、市场保障是黄冈建材产业园正在探索的行业转变路径，是等风来或者本身就是风暴，有些路一定要有人去走，有些事一定要有人去干，黄冈徵邦新型建材产业园秉承“我出资，你办厂，我订货，你生产”十二字理念对建筑材料制造企业的跨界整合，让企业在“小流通”到“大流通”的流量口之变中争得一席之地。

㈩ 在建材市场有门面做什么生意好

既然是建材市场，那么就会有很多关于建材方面的门面开着，如果你能有自己独立有特点的建材资源，那就最好不过了。