你好，摘抄卓道发表的一篇文章里的内容给你：
第一、要做好目标客户的征集工作
目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播
活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造
氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定
如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
第六、建立好监督跟进机制
把目标任务进行细分到具体的人和时间段，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否按照要求在推进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节。
『贰』 建材活动最后一天如何努力抓单心得
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
『叁』 家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户
在销售领域里面需要做到客户介绍客户的时候，这个时候最重要的就是版建立标杆，建立标杆样板工权程。在某一个小区里面重点打造1~2副样板工程，让其他的业主看到你的专业和实力。这样的话就可以带动这个小区里面的其他客户。
同时你可以跟小区里的业主或者相关行业师傅建立某种利益的联系。毕竟谁都要养家糊口，有利益又不损害各自的利益的事情大家都愿意去干。可以用这种方式去处理。
方法很多，可以操作的手法也很多，就看你怎么去落实，不要怕钱被别人赚了，一定要用比较开放的心态去做事做人。
『肆』 建材家居怎么借助老客户短期营销
朋友复你这个短期营销我就没有明制白你是什么意思络！！
我猜一下就是你想在最近利用老客户再捞一笔呗。
如果是这样我就仔细和你讲讲噶！
目前国内家具建材属于洗牌阶段，有数据表面以后家居建材大部分会被大整装给包进去，而且营销也将进入服务营销体系。不再是纯粹的营销能够吃的开了的。服务营销是啥。网络有你可以看看，不建议你为了眼前一口饭把你自己的锅给砸了，现在只有放长线你才不会饿死。
如果你一定要这么干。
有一个方案！！！
举例最近的节日，从现在后推的话，就是元旦了，元旦节前将所有客户仔细列表，采购一批几单，土鸡，土鸭，于元旦节当天去做售后拜访！！这是慰问关怀，做产品 服务，不是为了专门送东西去做的，为后面的活动做一个铺垫。
老客户的奖励机制一定要做好，比如介绍客户过来给与什么样的返现，是两边同返还是一边返，同事又要给与到装修客户捡了便宜的错觉，具体方案咋写，那就要多琢磨琢磨了。方案写好了，选一个良辰吉日，请上主持人，夜宴走一波，酒水要管好，（一般地区500元每桌的成本），
具体的宴会流程可以私聊我，这儿装不下。
『伍』 如何做好家居建材促销活动
一。首先，我们要明白，活动的核心不是计划，而是实施。其实，我们需要仔细了解的是内，很多品牌一年容的活动内容是一样的，只是为了一个噱头或主题。
二。活动计划必须满足真正便宜的要求并利用真正便宜的优势。真正便宜的是顾客必须在同一天来，比以前便宜。否则，我不认为利用真正的便宜是客户今天来决定购买的原因。
三。方案确定后，要重点推进邀请进度。否则，不管方案有多好，都不会有客户。每个人都会设定客户指标和奖惩机制。邀请的顾客越多，气氛越好，成交越好。打个电话，办个社区，微营销分解到每天。
四。活动实施前，制定实施计划，安排实施当天的分工。负责与客户见面的人、负责主要讨论的人、负责服务的人等，如果你想在活动现场有一个良好的氛围，经理可以现场唱小麦，现场定价。如果邀请函数量太少，可以适当安排一些托。
『陆』 家居建材行业有什么谈客户的技巧
在谈之前注重用户需求分析，换位思考用户的角度，通常关心价格，服务，质量等，望采纳
『柒』 如何做好家居建材营销活动
品牌口碑的建立：
1》可通过各个渠道进行信息流的铺设；
2》关键字的营销；
3》定期开展优惠活动，吸引新客户，老客户转介绍新客户；
4》也阔以投放广告等等。
希望对您有所帮助，可交流。
『捌』 家居建材开业活动策划应该怎么开展，如何吸引人
花点钱做一点演出什么的，一些新意的演出活动，可以拉拢很多人气的。
『玖』 家居建材产品如何才能让顾客有购买的意愿
其实要想让顾客购抄买袭的你产品，你要会分析顾客：一、顾客的知识储备远没你想象的那么强大。所以在销售前，销售人员首先需要了解的是顾客的知识储备，即客户对产品了解多少。二、抓住客户的心理，他们的购买活动不只是在店里。长久以来我们都只是把目光聚焦在了购买这个环节上，而忽视了对顾客行为其他方面的关注。只有让顾客在决策链条上的每个环节都满意，才能实现真正全面的顾客满意