拜访建材老板时聊什么

⑴ 建材销售业务员如何跟业主和工人聊天找到话题

一定要熟悉自己的产品和多向销售高手学习

1、当你还是一名新人的时候，如果受过培训或者有业务员带你，你一定要多看多记。回去思考他们是如何谈业务，如何和师傅还有房主谈话的。而且有时间就请教他们问题。如果对有意向的客户可以请他们帮你，但是要记住给他们好处，因为你羽翼未丰。

2、搞建材不管你跑石材，木地板，地砖，厨卫，卫浴，灯具等，你的专业知识一定要强。对自己卖的产品要了解。而且也要知道同行的产品优劣，市场。

3、每天扫楼的时候，要跑到楼顶去看，那家在装修，然后用笔记下，接着就是挨家挨户的跑了。可能刚开始你不知道怎么和建筑师傅沟通，而且还不敢敲门，这些都是新人常常难以克服的问题。

敲开门后进去先看一眼装修到什么程度，如果是贴砖，就说师傅在贴砖，他一般就会问你是干什么的，然后你就可以介绍自己是卖什么的，给个名片，然后发个烟什么的开始聊了。吊顶木工，走水电都是以此类推。如果房主在就找房主聊，最后一定要房主电话。给不给都没关系，你要做的是记住这栋楼多少单元，下次你还要接着跑的。

4、卖建材的当然还要知道装修知识，这个范围太广，你只能边学边卖了，比如去的一家在走水电，那么你要知道水电工程的价格，水电走的专不专业。这样你和师傅聊的时候就不怕没话题了。其他的贴砖，吊顶木工都是一样的。还有你要知道建材的价格，砖是多少钱一块，用的什么板材，里面东西太多，跑完了别人问的问题你记下来，回家自己找答案。你跑多了就可能明白了。

5、每天看一点点销售方面的知识，哪怕一点点，积累起来也是可怕的财富。一定要相信，只有专业，才能成功。

6、尽力让自己除了跑胡子外还有一点点其它爱好，并时常去做。兴趣相投才会有共同语言。你会发现和客人交流是如此简单。

7、每天看一下报纸，上网除了QQ外还有很多专业的论坛和网站可以去。充实自己，才和别人有沟通的机会，才有永远的战斗力

8、你每次见客户的时候带上录音笔，把每次和客户聊得内容多听几遍，不仅能加深记忆，还能找寻出谈判中存在的问题，加以改进对话术。

建议你还可以随身携带一个小笔记本，把每天见客户时的天气、时间、客户的穿着、客户办公室的布局、客户的车型、车牌号等等一切客户的信息都记录下来。对后期交流谈判都有非常大的帮助。预祝成功！加油！

⑵ 对拜访一次的客户，如何进行二次拜访，要以什么理由去拜访，见到老板说些什么，聊什么

你以后再去采访的时候，能给自己留一个下次来拜访的理由

⑶ 我是一个采购新手，当面对供应商的拜访时，我该聊些什么才能让气氛活跃点

采购老手给你的建议：1、你是甲方，没必要去迎合别人，你要保持高调；2、每人供应商来访，凡是有合作可能的，就留个活口，方便日后联系。

⑷ 拜访客户时不知道聊什么，经常冷场

第一、注复意观察，投其所好制
客户饮食的习惯，他们的兴-趣爱好等，他们彼此之间的人际关系，他们开什么车、住什么区域、孩子在哪里上学等等。但是不能过了否则客户以为你在打听人家的隐私。
第二、注重细节，礼貌有素，从小话题开始
来个情景模拟，客户那边给你倒一杯水了，如果临时换了会客地点，对于那杯水你会怎么处理？放在原地？还是顺手带走？别小看这小细节。或许因为这个印象加深
放心吧，每个客户都知道你来公司是做什么的，客户没有接纳你时，你说的天花乱坠也不会有什么效果。只有他们想和你聊的时候，一杯水也能聊一天的。
去把客户变成你的朋友吧，当哪天某个客户开始关注你单身与否，试图给你介绍对象时，你就成功了。

⑸ 第一次去拜访客户要怎么设计谈话问题

一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候；

二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；

三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；

四、 开场白的结构：

1、 提出议程；

2、陈述议程对客户的价值；

3、时间约定；

4、询问是否接受；

五、 巧妙运用询问术，让客户说说说；

1、 设计好问题漏斗；

通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。

2、 结合运用扩大询问法和限定询问法；

采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。

3、 对客户谈到的要点进行总结并确认；

根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；

六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；

在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。

⑹ 要去拜访上级领导时候要注意哪些

一、礼物的选择

1、先看看他的为人和处事情况，有何爱好。

2、特产什么的，不是特别贵但是很有心意，如果有领导有小孩的话，最好买点小孩子喜欢的，一见面就赛给小孩子，一般老板真心看待你了，礼物应该是不会退的。

3、这个可以换位思考一下，话题的话还是谈谈自己的工作，公司的运营之类。

4、最主要就是自然一点，把握拜访时间，要对自己有自信，态度诚恳，注意点衣着就行。

二、拜访时间

1、挑晚上8-9点之间，是送这种礼品最佳时间。不管你是去拜访还是求人办事情，去早了人家可能在吃完饭，去晚了人家可能要睡觉了，都不方便。

2、去领导家拜访注意事项 白天容易被人看到，晚上不易被看到。因为是长久以来的习惯，送礼挑晚上，也是你上道，为对方着想的一种表现。领导会觉得你是一个机灵的人。

3、注意事项：到别人家楼下后，最好去个电话，看对方怎么说。万一家里有不方便你见的人，可能会婉言拒绝说算了，或者改天。

4、去领导家拜访切记：记住如果说改天，一定是不方便，就说那改天再来。如果说算了，那很可能是客气话。具体情况，就要自己根据语气把握。

⑺ 拜访客户老板老总，谈生意，怎么谈谈什么

1、解决生意必须巧谈的法则之一：准备好了，再上阵！

2、解决生意必须巧谈的法则之二：琢磨几套具有杀伤力的方案！

3、解决生意必须巧谈的法则之三：靠火眼金睛侦察对方的“线索”！

4、解决生意必须巧谈的法则之四：巧妙地接住对方抛来的“问题球”！

5、解决生意必须巧谈的法则之五：学会“蚕食”对手的优势！

向对手施压的3种方法：

（a）在进行交易时要不断地保持明显的竞争。

（b）经常地抵抗或反对对方，持续地引起对方的反对和不满。

（c）削弱对方的地位。为了达到这个目的，你必须谨慎从事，操纵对方。如果你能占有优势的话，事情就更好办了。

6、解决生意必须巧谈的法则之六：会向对手施压！

7、解决生意必须巧谈的法则之七：抬高身价，吊住对方胃口！

8、解决生意必须巧谈的法则之八：让对方能闻到一点甜味！

怎样让对方感到获益匪浅：

（a）把利益摆在明处，把好处留给对方。

（b）从对方的角度出发。在谈生意过程中，要设身处地地为对方着想一二，站在对方的角度上，实事求是地、有根据地谈些问题，使对方产生一种亲切的感觉，其间，谈生意人员也可以把对方的利益跟本方的利益结合起来谈，探讨双方共同解决问题的途径，寻求双方都能接受的观点。

（c）取得他人的信任。

⑻ 职业生涯规划采访，一个建材公司的老板，应该提些什么问题

生涯人物访谈，没有固定的格式，但一定有以下的要素（需要自己设计问话）内：
基本原则：自己对这职业人容士感兴趣的所有信息收集。
1、他的成长经历--具有什么样的价值观形成环境；
2、职业前他都做了些什么准备--探索其技能、能力形成的原因；
3、日常都有些什么爱好和兴趣---探索其职业倾向的构成原因；
4、日常都有些什么行为习惯---探索其人格特质。
其他自己感兴趣的，再补充些问题，重点是以上四个。

⑼ 跟建材老板聊什么比较好

1聊如何发财，如何他能发财