建材客户怎么购买

⑴ 如何买到便宜的建材

要想买到便宜的建材，首先我们得了解建材的成本价多少，当然我们在便宜的同时还要保证建材的质量，这就是所谓的物美价廉，在这里可以给您讲一下现阶段建材行业里面蜂窝铝板价格成本计算转载自：http://gzsshunda.china.b2b.cn/info/7546.htm

经常有朋友与客户向我询问铝蜂窝板的价格，其实铝蜂窝板的报价一般是根据实际图纸的加工难易程度来准确报 价的，现在通常的报价都是普通平板的报价。

铝蜂窝板的价格包括三个部分，即铝板成本+钣金加工+表面喷涂。

1.铝板成本：铝锭价格（广东这边一般都以南海灵通的铝锭价）+3000元左右的铝板加工费。例如：今天南海灵通的铝锭价是18500+3000=21500元就是铝板的价格。

2.钣金加工费：一般的平板每平方加工费约25元左右，简单异形板（折6刀以上含6刀）与滚弧板+10元每平方米。特殊异形板跟双曲板必须见图纸后才能确定。焊接每米加收10元的烧焊材料费。

3.表面喷涂：氟碳喷涂60元每平方，聚酯30元每平方。粉末25元每平方。特殊颜色（红、橙、蓝、黄、紫、香槟金等鲜艳的颜色）加收10元每平方。

现在铝蜂窝板的价格就很好计算出来了。公式：铝板价*铝板比重即2.72*铝板厚度*1.1（加强筋跟损耗）+25（钣金加工费）+表面喷涂费+管理成本（因公司而异）就是铝单板的价格了。举例：2.5厚的氟碳铝蜂窝板的现在价格：21.5*2.72*2.5*1.1 =160.82+25+60=245.82元。注：此价格不含税不含运费，如要发票另加6%的税费，所以现在2.5厚氟碳铝蜂窝板的价格成本就算出来了，在245-260之间都是比较合理的价格。

好了，你现在终于知道铝蜂窝板的成本预算了，如果比这价格还低的话，那产品的质量就可想而知了！

⑵ 卖建材怎么做好一个销售员

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在建材销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，乐购巴士建材小编总结"祸从口出"不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，"你家这楼真难爬！""这件衣服不好看，一点都不适合你。""这个茶真难喝。"再不就是"你这张名片真老土！""活着不如死了值钱！"这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说："别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！"大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得"占上风"的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与建材销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的建材销售会有好处的。
3、少用专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么"豁免保费"、"费率"、"债权"、"债权受益人"等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成建材销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，建材销售产品也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的建材销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗"定时炸弹"，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户"货比三家"，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒建材销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是建材销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

⑶ 建材方面的生意，如何获得未成交业主的联系方式。

建材营销中向顾客推介产品、推销利益

导购员主动迎客后，不宜直接谈论产品，而先引导其参观产品样板，并适时与顾客进行沟通。差异性营销战略。

在这期间，精灵的导购员就要适时探寻其购买标准，努力捕捉其用砖面积、价格档次、选砖偏好及装修预期效果。然后站在顾客角度找出足够的理由去引导说服顾客购买产品。

导购员进行推介产品工作的一个前提是必须熟悉了解所要推介产品的性能、用途、不同系列的卖点、优缺点，以及类似品牌的工艺、价位、质量等情况。

另外，对于装修设计中色彩的搭配，动与静，冷与暖的协调等方面的知识都要略知一二，这样更加有利于推介产品。同时多留意顾客所关心的问题，揣摩把握顾客的心理，设身处地站在顾客的角度上去着想，把单向的推销式导购变成双向的营销式导购。

当客户说“你们的价格太高了”­

在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。­

因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。­

那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？­

1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。­

2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。­

3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。­

4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。­

价格高是相对的 尤其对于做商业的 价格再低 你卖不高 中间利润少 也是枉然啊 相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高 也不错啊­

但是做为一个熟悉行业的成熟客户来说，当他说您价格高的时候，他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，您们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受·······

所以说遇上这样的客户应该应该具体­分析，价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理­。

⑷ 客户在购买建材过程当中最关注什么

客户在购买建材过程中关注点在于：1、品牌知名度、美誉度如何；2、产品的风格、款式、尺寸以及产品的自身重量。3、产品的服务，如店面的氛围、导购专业如否、售后服务等等。

⑸ 建材怎么购买才便宜

如果你的时间不够，建议你参加团购购买建材
当然一定要选择诚信可靠的
如果是在重庆的话，建议你参加 卓 诚 网组织的建材团购活动

⑹ 如何购买建材

房屋装修中，选择材质很重要，尤其是关于环保问题。我建议去一些大内品牌的企业市场多看看多容问问，还可以去网站上找找关于购买建材的知识，个人觉得齐家就不错，他们网站也很多这方面的知识，所以大家可以去了解一下。毕竟辛苦了一辈子买个房不容易，装修方面一定要谨慎。

⑺ 建材方面的业务员要怎么找客户

建材方面的业务必须根据实际情况进行找客户。
首先必须勤快到处跑，专可以到当地的一些装属饰装修公司进行资料派发、名片派发，顺便给他们介绍你们的产品优势，最好是能达成长期的战略合作关系；第二就是可以到每个楼盘里面进行客户挖掘，毕竟每个楼盘的业主都有一部分是散户，自己装修；第三则是寻找当地的建材店铺，进行自己的产品推广；还有一部分就是城中村里面自建房的客户，也是一部分非常大的潜在客户。
现在也是信息时代，多在网络进行自己的信息宣传，可以通过一些QQ群，多关注一些装饰类QQ群，有时候有些人需求某些材料会通过QQ群进行询问，要及时跟进才可能把握到。

⑻ 家居建材产品如何才能让顾客有购买的意愿

其实要想让顾客购抄买袭的你产品，你要会分析顾客：一、顾客的知识储备远没你想象的那么强大。所以在销售前，销售人员首先需要了解的是顾客的知识储备，即客户对产品了解多少。二、抓住客户的心理，他们的购买活动不只是在店里。长久以来我们都只是把目光聚焦在了购买这个环节上，而忽视了对顾客行为其他方面的关注。只有让顾客在决策链条上的每个环节都满意，才能实现真正全面的顾客满意

⑼ 建材行业怎么找客户

建材行业要找客户的话，你只能跟那个建筑商经常的联系，看他们有什么需求。