① 建材销售主要做什么具体点哦!
是去发复宣传单还是店面制销售?如果是店面销售的话最主要的还是从谈话当中了解客户的需求点在哪里,然后介绍适合他的需求的产品,不要一味的介绍贵的,那样会让客户产生逆反心理,总的来说一句话,吧客户的需求当成自己的需求,当自己吧自己说的都想掏钱去买这个产品的时候那客户也就没理由会拒绝你了!祝你成功!加油!
② 建材行业到底是做什么的
建材销售是建材行业生产经营流通的一个环节,即属于建材行业的流通环节,因内此,建材销售可以划分为容建材业。
建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类,广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。
(2)做建材销售都有哪些过程扩展阅读:
中国的新型建筑材料工业起步于20世纪70年代,发展于20世纪80年代中期,并且逐步走向成熟。改革开放以来,中国新型建材工业迅速崛起,快速成长,新型建材无论从品种、数量,还是从质量、功能上都有了长足的进步。
中国建筑业的大幅度增长直接拉动了建筑防水材料行业的快速发展,特别是新型建筑防水材料取得了长足发展。2008年,中国各类防水材料总产量达到76900万平方米,同比增长12.5%。其中,新型防水材料总量达59900万平方米,占防水材料总量的77.9%。
③ 建材销售怎么做,难吗
1、找项目。
想要销售自己的产品,客户源是首要,方式方法有多种,有通过自己跑工地打听,或者朋友熟人介绍,还有就是通过工程信息网站,一般来说,有朋友熟人介绍是最好的,找项目打关系都省去很多时间;跑工地就太低效率了,通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠,公关成本高;工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面(比如天工网),直接省去找客户源的烦恼,并且还能实时掌握项目动态信息,及时评估调整自己的项目跟进策略。
2、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息
要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些,甲方,设计师等人物,要掌握这些人的详细信息,想办法把这些关系打通,如果能直接搞定项目关键人(出钱的人)那是最好,如果不能,也可通过旁敲侧击的方法,想办法让你的产品被他们认同,比如利用设计师的关系推荐等。
3、与关键人打好关系;精心做好竞投标,决胜签单!
因为项目的关键负责人,找他的非常多的竞争对手,竞争很激烈,面对多选择的时候,他们也很难选择,不轻易信任。所以在与这些人打关系的时候,要多留心了,怎么在竞争中取胜,记住一句话,分析客户最关注、最敏感的,对手做不到的是什么。好好琢磨琢磨,就知道该怎么做了。
PS:建材销售这个行业刚开始比较难做,要有耐心,混久了,人脉资源广了,做起来相对得心应手,因为采购量大,利润很高,发财比较容易哈!
祝楼主成功!望采纳,谢谢!
④ 如何做好建材销售工作
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)
⑤ 怎么做好建材销售工作
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
⑥ 做建材五金生意的流程!
需要业务,或者说订单、销路。你的熟人能要你多少货?开店面要结合当地市场,市场需要考察,调查,抄袭和创新。看、问、查下同行并自我下分析,结合自己的天时地利人和而动。
⑦ 建材行业最好的销售技巧有哪些
一、收集建材信息既然已经确定了顾客今天没有购买的计划,那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主信息,这样做不但可以为第二次沟通做好准备,更重要的是可以了解到顾客的真实需求,从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中,小区名称、装修风格、房间面积和装修进度,是导购员要重点了解的一些信息,通过这些信息,可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。
二、专业指导为顾客提供专业的家居产品选购指导,至少包含了两层意思:首先,我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌,能够解答顾客提出的任何产品异议,同时,还要学会进行产品组合,也就是为顾客提供整体的解决方案。
三、完美服务作为建材产品的销售人员,与顾客的第一次沟通是至关重要的,如果顾客第一次就不满意的话,他当然不会再给你第二次走进门店的机会。即使顾客今天不买,我们还有争取顾客明天来买的机会,所以建材导购要学会保持良好的心态,为顾客提供始终如一的完美服务,从而吸引顾客。
⑧ 建材销售要具备什么条件
在竞争激烈的建材市场中,越来越多的建材卖场和产品经销商开始关注建材产品终端消费者的“点对点服务”销售模式。所谓“点对点服务”是指建材卖场或产品经销商,一方或双方派出自己的工作人员深入到新开发的交房小区直接与小区业主有针对性的进行产品宣传、促销优惠等相关的产品销售服务。
作为与终端消费者最直接的接触形式,点对点服务如何更好地发挥其优势,为促进建材产品销量的提升起到积极作用?这是众多产品经销商迫切期待的!然而,在实际操作过程中,一些建材卖场和产品经销商仅是学到别人的皮毛之术,并没真正领会做好点对点服务的核心要领。
许多建材卖场的工作人员也到各个小区进行宣传服务了,并且发放了大量的宣传材料,但是最后收效甚微,并没有吸引或打动消费者,刺激起其消费欲!原因何在?笔者认为:
一是宣传对象错位。宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象的乱服务。有些卖场和商家看到别人在做小区的“点对点”工作,于是也派出专人、开着专车走街串巷深入小区,但是他们对自己要宣传的对象却不是很明确!走到一个小区之后,见人就一个劲地发放宣传资料,并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣,是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象,也很少跟发放对象进行必要交流,仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。这既浪费钱财,又耗人时间,并不能起到任何效果。
二是宣传方式落伍。实际跟终端消费者交流的宣传方式很多,除了通常所用的DM资料以外,还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼(小礼品)、知识讲座、特别服务等形式。但从目前的宣传方式来看,只有资料发放常见,其他的宣传形式也仅是偶尔用到或根本不用。单一的宣传方式,除能带给消费者片刻的关注外,并不能让其留下深刻的印象,送到手的宣传资料大多数难逃在业主手里停留几分钟之后被轻易丢弃的命运。这样的结果能够产生消费行为吗?答案是肯定的。因此,宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。
三是宣传目的混乱。有人说:“‘点对点服务’的目的就是获得销量和利润,所以深入宣传的目的当然是为了促进其消费啊!”这句话有错吗?没错,对建材商家来说是没错!但是对消费者来说,却是一个大错!消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品,而是希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度。对他们来说这才是最重要的!
现在很多卖场和商家都在做这种类似的活动,从而就有了可比性,他们一方面是看各家的价格,但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务!所以,在这里奉劝做“点对点服务”的卖场和商家还是换种思维方式,去按照消费者的心理做其想要的“点对点服务”,或许这样可能会使你的宣传目的更明确!
四是优惠措施单调。目前很多卖场和商家在促销宣传和平时宣传的过程中,都会在宣传资料上面打出这样的字眼“同类产品最低价”、“购满多少金额的产品,就送××,或者就怎么怎么”。但是凡是做这种承诺的卖场和商家心理都很清楚:自己并没有亏什么。只是“羊毛出在羊身上”的一种变位,并没有给消费者带去多大实惠,反而有时的降价促销还可能带去“灾难”。一味的“降价促销,返利”,显然已经很难引起精明消费者的重视和注意。
五是只宣传而没及时分析总结。有些卖场和商家到小区宣传也做了,该发的资料也发了,然后就兴高采烈地回到的办公室,坐等成果的出现,奇迹的产生。对宣传的整体感觉,出现的问题,消费者的咨询等相关情况却并没有太在意,也没有及时对这次宣传做深入地分析和总结。一切束之高阁!最终产生怎样的结果?做一次没有效果,做再多的次数也是千篇一律,不可能有大的进步。
六是后续跟进不到位。上面一点提到一些卖场和商家在做了“点对点服务”以后就不管不问,与之相对的是有些是分析和总结了,但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因,对目标客户的跟进不到位,最终丧失了签单的机会!
综上所述,之所以不能让“点对点服务”的销售模式发挥出其最大的效益,一方面跟工作人员的营销素质有很大关系,同时与建材卖场和产品负责人对“点对点服务”的认识曲解、策略把握、计划安排等不无关系。因此,卖场负责人或产品经销商真想通过“点对点服务”实现产品销量和利润的新增长。做细“点对点服务”的每一步尤为重要。
⑨ 如何做好建材销售
我个抄人认为主要是认清门路袭,找消费圈子。
不知道你做的是大的销售商,还是小门市,
都有以下几条路可以走:
1:主“攻”各建筑商。
2:做广告做彩页至各门头。
3:“攻打”大个装修队,加回扣
4:多人齐联系,寻找零散个人的那种小装修团体,给于提现(绝对棒!)。
5;做网络宣传,提高口碑,财源广进!
以上是我做这个行业的一 点小小经验,希望你能用的上
⑩ 做建材生意需要什么流程请详细介绍一下
先联系销售部门。愿意要了就去联系厂家。
很麻烦的。