建材小区怎么走

⑴ 怎么在小区开建材店

首先要打通物抄业这个关口，因为物业是小区的管理部门，如果能和物业合作得好那么进入小区就会省去很多精力。其次，要与装潢公司搞好关系，因为装饰公司也是进驻小区的一支劲旅，现在许多装潢公司都有半包的经营方式，许多基础材料（如水泥、黄沙、红砖、管材等）都是“就近、就地取材”的。
以上是在小区内开建材店成功的必经之路。

⑵ 怎么跑小区业务

1．在进驻小区之前，先要弄清楚这个小区的交房时间、楼盘性质、消费水平、户数户型等信息，然后进行一个综合的分析与评估，是否与自己品牌定位相当，是否有开发的价值。
2．一旦确定目标，即要抛开所有顾虑杂念，一心投入到工作中去，不听人云亦云，只想信自己的眼睛。并制定一个具体的目标，比如多长时间我要做到多少户等等。
3．于交房前一周至两天的时间（视小区情况而定）开如蹲守小区主要出入口，同时准备大量的宣传页和名片，进行大面积的宣传和重点客户培养。不要以为这时客户意向不大便停止这项工作，要知道这对你以后的工作来讲是打基础。
4．交房过后转移至小区内（想尽一切办法），但不要瞎转悠，如果只单枪匹马作战，就以主要出入口为据点，如果是两人以上，就进行合理分工，将所以必经之路全要封死，要一次次不厌其烦的给同一个客户发名片打招呼（以不惹怒客户为前提），直到下次他老远见到你就说：你不要给我发，我知道你是XX公司的，用的时候会去找你。这时同样不能放松警惕，也不要相信他会去找你的鬼话，这时要暗中关注他的情况了，也许他会成为你的第一个客户呢。这个阶段的主要目的，就是要拿下1到3家样板房，当然多了更好，在此我们可以运用各种借口和理由给予客户实质上或表面上的优惠。该向公司申请的就申请，只要不违反大的原则，我们都可以做出一点让步。这时，你的自信心就会增强许多。
5．交房一周后，当装修大面积开始，每天新增装修比较多，就可以安排人手进行扫楼了，制定扫楼表，并做详细记录，重点客户给予关注。楼下最好也要留人，看见那些拉材料的车，要赶紧追上，这些都是即将开工的客户。注意了，在扫楼的时候，一定要做到打扫干净，有的业务员胆小，不敢敲门，经果一趟下来累得不轻，却没什么效果，所以呢，我们要放下脸皮，听到门里有动静的，就要使劲敲，大胆的敲，敲到有人出来为止。在此期间，周未的时候要特别注意，最好在出入口守着，进来一个，跟上一个，下一个人补上，尽可能不要有漏网之鱼。
6．当客户不愿留电话时，可以找：给他测量设计预算为理由，以申请样板间为理由，以近期有活动，以予通知为理由等等。总之，要来电话，是成功的必经之路。这时要眼观六路耳听八方，如果有跟客户谈得好的业务员，客户就很有可能会留电话给他，这时要悄悄靠过去，快速记下电话姓氏等信息。一般情况下，业务员多时，客户是不愿留电话的，那么你就要等跟着他，等其它人走得差不多时，马上出现，陈述你的理由，尽可能要下电话。注：有一部分客户跟谁也不留电话，那么你可以记下他的体态，相貌，车牌号，车型，房址等等，下次再见到这个客户，要马上知道他的情况。
7．要出电话后，要把握住联系时间的间隔。打电话之前先说好说辞。每次打电话都是一个印象加深的过程，最后让他能记得你的声音其至电话号码还有产品名称。切记要把你的电话最好是手机号留给他，否则他想给你惊喜也给不了的。
8．在小区当出现一位客户时，很多业务员会一涌而上，这时心里不要产生退缩的念头，一定要快速的行动，抢在别人面前为客户大胆介绍，发名片和宣传单。如果已经落到后面，插不上话的时候，就不要那么急于去说话了，这时要仔细从客户与别的业务员谈话中了解一些信息，比如他的性格、需求档次、等等，寻找适到的时机，搭上客户感兴趣的话题，把他的注意力吸引到你这。这时就需要业务员的心理素质要好了，因为这时大家都在听你讲话，一定要思路清淅，逻辑紧密，挑重点说，让客户及其它人对你产生深刻印象。（在同样的业务员当中，同样需要推销自己）。
9．每个客户的性格都有很大区别，这时要对其进行仔细研究。有的客户性格直爽，说话干脆，不喜欢拖泥带水，那你一定不要婆婆妈妈，抓住重点，一清二楚的介绍。有的客户讲话腻腻歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要装作一副稀里糊涂的样子（千万别真糊涂），玩笑多开，嘻嘻哈哈，但是要坚守原则。
10．同性相斥，异性相吸，在资源允许的情况下，由男业务员来谈女性客户，女业务员对付男性客户，能起到事半功倍的效果，这时，一桩生意就在开心愉快甚至撒妖调情（一定要注意分寸）的氛围中谈成了。如果是一男一女两个客户（这种情况比较多）就千万不要冷落任何一个，这两个人中你要找出能拿出决定权的重点攻击，另一个也要做到兼顾。让两个人都开心，离成交就不远了。说句不好听话在，将客户玩弄于股掌是一个优秀业务员的最高境界，客户事事都听你的，甚至还要征求你的意向，你想啊，不成交都难。
11．在小区当客户问到价格时，一定不要报具体的价格，可以用笼统的中高档次或是借口材料多，价格不一样等糊弄过去，因为在现场报价毫无意义，因为这时客户没有看到你的产品，你介绍的卖点他同样也看不到，你报的价再低，他出会觉得高的。另外从心理学上来说，这是他的地盘，你掌握的主动权比较大，会用力来杀你的价。等将客户约到展厅就不一样了，你可以领着他一点点的看你的卖点，然后再报价，他就会觉得比合理，即使砍价，也不会那么理直气壮了。
12．商品楼与家属院的工作方法是不一样的，商品楼盘的客户一般相互都不认识，开发的时候要一个一个的对付，难度比较大一些，但是比较省心，一般不会因为价格问题产生纠纷。而家属院小区就不一定了，家属院可以采用客户介绍客户的方法来快速增加定单，只要方法得当，一个人能介绍好几个，非常让人兴奋，但是要注意的是要制定一套严格的价格体系，从第一定开始，后面的价格一定不要低于第一家，也不要为了赚钱高出第一家很多，客户经常说你给我优惠我会给你保密的，你要知道宁可相信男人的嘴，也不要相信客户的嘴。将来一旦出了问题，你就等着三天两头受客户的骚拢吧，搞得你焦头烂额的。13．业务员工作时要衣着整齐，笑脸相迎，给客户第一面要有个好印象，给他一种积极向上的感觉，觉得你真诚，阳光，实在，富有激情和亲和力。你的成交机率将大大增加。14．业务员在小区要处理好与同行的关系，要主动跟装饰公司及建材同行的业务员打招呼，认识，从其处获取一些客户信息，甚至介绍单子给你。这样比你自己一个人闭门造车要更有效果。如果同样是散热器行业的业务员，在表面上仍要与其搞好关系，但不能过分的相信他说的话，要知道兵不厌乍的道理。心里一定要下定决心，暗中与其较劲，将他甩在身后。切记一点，有一些不求上进，天天在小区混日子养大爷的业务员，一定要与其保持距离，否则，他的今天就是你的明天。小区工作时间严禁打牌，下棋，看报纸等事情，没有客户的时候坐下来静静的思考一些问题，或与一些做得比较好的业务员进行工作交流。
15．想做一名好业务员，不仅仅要做到腿勤，更要练好嘴上功夫，这其中包含两点，一点是要大胆的讲话，有的业务员做业务怕讲话，惜字如金，有的甚到远远看到客户过来就战战惊惊，躲到一边去了，这样要是能做好业务你相信吗？这个缺点是致命的，改正不了，就趁早别做业务。都知道枪是士兵的第二生命，对于业务员来说，嘴，就是我们的枪。第二点，只敢说还不行，还要会说，怎么样才叫会说呢，很简单，想尽一切办法去赞美他，要知道这个世界上没有一个人不喜欢赞美的，有的表面上不说，心里已经乐开了花，但这个赞美一定要切合实际的，否则客户有可能当成是讽刺。
16．我们不要学得太聪明，有句古话说得好，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。我们在小区可能会看到这种情况，有的客户来时一下子能涌上一大群业务员，而有的客户却从一群业务员走过而没人理睬。为什么会出现这种情况，我分析有两个原因：其一是大家感觉这个穿着打扮来说不太像客户，如果上去问而不是的话，太丢脸，会被别人笑，所以就安慰自己这不是客户。其二，人都有从众的心理，如果有人去的话，大家一涌而上都去了，没人去的话就一个人也没有了。所以我说做业务不能学得太聪明，太自命清高，把自己当傻子，即使确实不是客户，自己也不损失什么，而一旦是客户，你就会有想不到的收获。17．在对于客户的态度上，有的人讲对客户要像上帝一样来，小心翼翼，缩手缩脚，生怕得罪了上帝。其实这种观念早已过时，当然做服务我们还是要非常的热情，非常的礼貌，但这不等于我们要低人一等，我们不是来求着客户买东西，而是要把好的产品，优秀的服务体验介绍给客户，作为大多数客户不懂的建材行业，我们更多需要做的是站在朋友的立场上，真诚的为其选择产品，提出合理意见，对其所有的疑问进行正确的解答。获得客户的信任，这就是所谓的朋友式营销，我觉得这才是最好的营销方式。每成交一个定单，我们不仅获得收入，更能多一个朋友，为什么不呢？
18．电话预约客户的技巧。有的客户很难约，约了很多次都不来，于是就放弃了，不再打这个电话，过了两个月，手里实在没客户了，再试着联系一下吧，结果，人家已经定别的了，这就是没有坚持下去的原因。我的每一个客户会做一个规划，多久打一次，坚持打下去，什么时间他定了别的品牌，那就OVER
。只要他没定，我就要打下去。每次打完电话，把这次的情况和进展记下来，并决定下次再打的时间。如果有没见过面的客户，有一些说话会很难听，这时我们也不要介意，也不要放弃，坚持得打下去。因为谁都有心情不好的时候，也许你正好打得不是时候吧，但他总是有心情好的时候的。有很多客户就是被业务员的这咱坚持不懈的精神所感动，最后促成了成交。
19．对于手里的客户，我们一定要做一筛选，分清意向客户和重点客户。对于消费水平达不到的客户，我们可以通过自己的观念灌输来提高他的消费意识，而有一些消费能力跟你的品牌实在不匹配的话，那就趁早仍掉吧，有这个时间还不如增加几个意向客户呢。工作效率一定要高。
20．最后作一个总结，作为一名业务员，增加意向客户一般有这么几种：小区亲自谈的客户，装饰公司或朋友介绍的客户，老客户介绍过来的新客户，电话营销过滤出来的客户。每种客户的谈判方法都不一样，我们只有在平时多下功夫，才能掌握更多技巧。

⑶ 从北京安华西里到大红门东门里建材小区怎么坐车

公交线路：地铁10号线，全程约27.3公里

1、从安华西里步行约1.9公里,到达北土城站版

2、乘坐地铁权10号线,经过20站, 到达大红门站

3、步行约1.3公里,到达东门里建材小区

公交线路：地铁8号线 → 地铁10号线，全程约27.1公里

1、从安华西里步行约890米,到达安华桥站

2、乘坐地铁8号线,经过1站, 到达北土城站

3、乘坐地铁10号线,经过20站, 到达大红门站

4、步行约1.3公里,到达东门里建材小区

⑷ 从城西客运站到长安区韦曲北街长安建材街口小区怎么走

公交线路：地铁1号线 → 地铁2号线 → 长安延点公交2号线，全程约版权21.8公里

1、从城西客运站步行约170米,到达汉城路站

2、乘坐地铁1号线,经过5站, 到达北大街站

3、乘坐地铁2号线,经过10站, 到达航天城站

4、步行约250米,到达东长安街西口站

5、乘坐长安延点公交2号线,经过4站, 到达步行街北口站

6、步行约210米,到达长安区韦曲北街长安建材街口小区

⑸ 如何进入小区

一、个人进入小区，有正当理由，登记过门卫关就行了。
二、企业销售回展业进入小区
答1、从物业突破
首先是从物业开始，物业公司是整个小区的管理者，也是建材商获取精准客户信息的重要情报机构。事前联系好物业可以事半功倍也会省去盲目进入陌生小区后一头雾水不知道从哪下手的尴尬处境。在联系好负责人后了解整个小区的入住率，购买人群等信息等，这样的资源对客户进行促销针对性强宣传面广，有着其他宣传手段达不到的效果。
建材联盟，砍价师，建材促销
2、装饰公司突破
高端的装饰公司能力很强建材促销人员可以相互合作，装饰公司可以宣传自己的产品而客户也可以看见实际的板材的装饰效果提高客户对产品的兴趣这些客户会通过自己的比较增加产品的信任度更容易成交。

⑹ 建材业务怎么跑小区

1、增加品牌见面率
很多建材品牌都会遇到消费者说“没有听过”或者“没有见过”的问题。，人脑备受骚扰，消费者对一个消费品行业所有品牌的了解，一般不超过7个，更多的好品牌常常并不为消费者熟知，但是如果我们能够经常开展小区推广，让客户提高记忆力增加对商品的了解程度。
2、提升销售
任何促销推广活动的最终目的都是创造销售，市场竞争越来越激烈，如果等客上门，成交的机会越来越小，门店生存空间就会被不断挤压。小区推广做好了，能起到很好的拦截性销售的作用，同时小区推广的影响做出来了，对门店的销售起到很好的促进作用。
3、提升品牌的美誉度
通过小区推广的规范化展示，能够让消费者全面的认识一个品牌，了解这个品牌的规模，产品卖点，产品功能优势，面对面的看到产品比看电视广告效果更直观。不管最终消费者是否购买，我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播，从而提升了品牌的美誉度。
4、训练团队
如果说在店面销售能训练人的销售能力，小区推广则能锻炼团队的综合能力。小区是完全有别于门店的市场，通过小区推广活动，锻炼团队的分析能力，团队协作，各方协调，陌生拜访等等，跨出了门店可以眼界开阔也利于平时的店面销售。

⑺ 郴州同心小区建材市场,怎么去,几路公车可以到

坐13路.
或者从郴桂路老玻璃厂叉进去，大约100米，很容易找的

⑻ 雄楚大街上的建材市场怎么走

出发地： 鲁巷(18路)
目的地： 家佳兴装饰建材超市(武汉)

线路1： 从鲁巷出发,乘坐318路(梅苑内小区-新竹路),抵达经容管学院.约3.02公里
线路2： 从鲁巷出发,乘坐903路(武昌火车站-电力局),抵达省荣军医院.约2.34公里
线路3： 从鲁巷出发,乘坐591路(烽火路-狮子山),抵达卓刀泉.约2.97公里
线路4： 从鲁巷出发,乘坐518路(武昌火车站-王家店),抵达卓刀泉.约3.14公里