买红木家具如何砍价

A. 为什么买红木家具千万不能贪便宜

今天，小编想跟大家聊聊红木家具“甩卖”背后的那些猫腻，想弄懂为什么买红木家具千万不能贪图便宜，如果您认真看完这篇文章就会明白其中的道理......

像有些商家给予消费者一定的折扣进行让利促销，本来是很正常的，咱们便宜点买到质量好的红木家具也在情理之中；但往往有一些不良商家抓住了很多人喜欢贪便宜的心理，甚至是“捡漏”的思想，进行设局埋伏，让一些“不明真相”的红木消费者上当受骗，消费者殊不知还以为自已是“捡漏”了。

接下来，王义红木给大家解答一下“这两类红木家具为什么千万不要买，否则后悔莫及”，希望能够帮助广大红木消费者朋友远离红木家具陷阱。

1.红木家具虚设折扣

咱们经常会看到红木家具市场中，部分商家使出浑身解数，各种红木促销“惊爆价”花样百出，尤其是最近两年，咱们山西出现了一些红木家具“展销会”，其实是在全国一二线城市巡回促销，日日清仓、天天跳楼地甩卖红木家具。

随着红木家具消费群体的不断扩大和部分不良商家的推陈出新，估计用不了几年就能在地摊、夜市、乡村集市随处可以看到“好消息！！！本厂因经营不善，老板跑了，老板娘无心经营，现亏本处理一批红木家具??”。

红木家具

红木家具“骗局”无非两种：一是价格上做文章，虚设折扣；二是以假乱真、以次充好的。

先看红木家具价格上的埋伏，那些标着原价10万现价5万、原价5万现价8000、原价9000现价5000的红木家具，真会有人信吗？一般人可能都明白不会真有这么大的折扣，但很多消费者会认为商家说原价20000元的东西，再怎么撒谎、夸张，原价也得有4000、5000吧，哪怕原价或市场价只是4500、3000，现在2000多块钱买到也是捡便宜了。殊不知，就有些商家敢这么大胆的撒出弥天大谎，敢把本来市场价4500元、甚至不值4500块钱的东西说成是原价/市场价10000元，现价只要4500元！

以红酸枝手串为例，原价600，现价只要50！折扣的力度够大了吧？够有诚意了吧？但是普通的红酸枝手串在市场上10块钱都可以买的到，并且批零皆可，量大还可以从优！

这种伎俩看似拙劣，但总有人相信，并且以后也一直会有人相信。就如同电线杆上贴的那些“富婆重金求子”、“美女真情求缘”的小广告一样，只要有需求就一直都会有市场；所以只要人还有贪念在，免不了就有骗和被骗。

2.以假乱真、以次充好

以上说的是某些商家在红木家具上虚设折扣，接下来，小编再谈谈以假乱真、以次充好的红木家具；这里面的猫腻多多，大部分的消费者是真的不懂该如何选购红木家具。在这里，小编想说：“买红木家具，不是越便宜越好”。有时，一些让你觉得自己捡了便宜的红木家具买来，有可能你已经上当受骗吃亏了。

（上图为白皮红木家具与无白皮红木家具对比图）

比如像红木家具的木纹，是可以画上去，颜色可以做上去的，白坯也可以做胶磨，甚至重量都可以通过填补给弥补出来。比如说如上图这样的红木家具，用白皮做的，即使便宜点，还有必要买吗？

（上图为榫卯结构王义红木家具图）

今天小编谈起红木家具就不能不提榫卯结构的，甚至可以说榫卯结构是红木家具的灵魂所在。而便宜的红木家具面板很可能会脱落，露出几颗钉子。

有些红木消费者可能会认为钉子不是让红木家具更牢固吗？其实，钉子本身是会氧化生锈、渐渐腐朽，很难起到长期固定的作用；同时，使用钉子的红木家具不易维修，散架的同时往往就意味着报废！这样还能够“历久弥新”，传给后代吗？

（大部分厂家带有钉子的红木家具）

另外，还有红木材质的问题，大部分消费者对“国标红木”一无所知，也经常有人会问某个木材是不是红木，甚至会问一些让人“耳目一新”的木材是否为红木。

接下来，小编带大家看看国标红木的种材延伸图，你就明白了......

（上图为国际红木分类图）

属于这33种的木材是红木，请记住买红木家具的时候，让厂家或者商家跟你签订学名，而不是仅仅写一个俗称，这样红木家具质量才有保障。

随着物质生活的富裕，人们越来越追求高品质的家居生活，尤其是这两年，红木家具备受消费者朋友的喜爱，也许是因为红木家具需求量的增大，所以才涌现了这样一批劣质的红木家具吧！现在一件好的红木家具不能仅仅是一个家居用品，其艺术价值和收藏价值更值得我们关注，为后人流传下来一件可以代代相传的具有收藏价值的艺术品。最后，工艺美术大师王义先生提醒广大消费者朋友，在选购红木家具时，一定要擦亮双眼，不要贪图便宜，选择有信誉、有品牌、有售后保障的红木品牌。

B. 巧夺天工红木家具，听说是明码实价。不讲价。是真的吗

是的，明码实价是巧夺天工的品牌特色。巧夺天工做的是高端精品红木，是国内第一大红木品牌，他们的家具值这个钱。

C. 套路太多，买红木家具如何不被坑

家具要怎么买，才不至于被坑。常常被坑的买家，快来看看吧。

根据《消费者权益保护法》第二十二条，经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或者商业惯例向消费者出具发票等购货凭证或者服务单据;消费者索要发票等购货凭证或者服务单据的，经营者必须出具。商家会以各种看似合理的理由和少许优惠诱导消费者放弃索要正规发票，业内人士建议，如有可能，消费者还是应该索要发票，莫为小钱丢了保障，“万一哪天门店撤场或者搬迁了，你拿着收据找谁去?”

D. 买红木家具什么时候“最划算”

在近十来年的时间里，红木价格的增长速度几乎比房价还要高，今天说红木很贵专，明属天只会更贵，红木高起点，注定了不低价。再生难，耗材大，加上远高于普通木材的品质，使它更冠于木中的黄金。
宁可买贵红木两三万，也不用杂木家具两三年，这是很多人用过红木家具后的体验。红木贵在品质，贵在实质，而不是徒有虚表的古典美。红木的木材坚硬，耐腐耐磨，在一般的环境下可以使用百年千年，它的价值拉长年限就比普通的木材更便宜。
普通的木产业几乎不会为木源发愁，木源不断。而反观红木，木源是一个棘手的问题，几百年才孕育一木，这样的循环难以满足市场的高需求，这也注定了它的高定价。红木品种实有33种，但其中大半是虚的，为被管制限制的木材。
从2012年到现在，红木的价格整体上就是上升，今天很贵，明天更贵。而对于红木何时能降价，预估是不能实现的，对于稀有物品，几乎无降价之说。所以说，红木家具，早买就是最明智的选择！

E. 怎样能买到最便宜最合适的红木家具

选红木家具还在于材质和工艺了
好的家具还是便宜不了的，但多了解了解，考察考察，最归是有好处的
希望你找到适合自己的家具

F. 买红木家具如何不会上当受骗，警惕红木家具中的猫腻

红木家具由于具有极高的保值价值、艺术价值和收藏价值，因而令许多人趋之若鹜。然而，有些消费者只看到了红木家具的独特魅力，却发现不了红木家具背后暗藏的陷阱，最后栽了跟头后叫苦不迭、后悔不已。这类消费者对红木家具情有独钟，却又紧捂钱包不愿忍痛割爱，放弃品牌的红木家具而去购买便宜的杂牌红木家具。他们的购买方式主要有两种：一是趁商家打折促销大甩卖时抢购；二是去广西边境买越南货。

小心清仓甩卖的红木家具
在红木家具市场低迷的时候，许多商家都进行打折促销，这原本是无可厚非的事。但是一些商家却趁此浑水摸鱼，主要为部分低端或不知名品牌，他们用极具诱惑力的超低价格吸引消费者，销售伪劣产品。面对天上掉下的“馅饼”，还是有不少人贪图便宜而中招。
现在市场上酸枝类红木家具火热，于是出现了不少所谓的酸枝红木家具，但都不是真正的酸枝，根本不属于红木范畴。冒充酸枝的主要有：东非酸枝，学名古夷苏木；非洲酸枝，学名可乐豆木；南美酸枝，学名黑铁木豆。
目前市场上红木类的酸枝，最便宜的也要一万多元一吨，而最名贵类的酸枝根据材料不同等级不同，价格最高可以卖到二三十万元左右一吨。而所谓非洲酸枝、南美酸枝和东非酸枝的木材价格仅仅是每吨三至五千元。
红木玉玺透露：“像一套10件套的沙发，真正的黑酸枝售价要数十万元，但如果是黑铁木豆，市场价是5万元左右。现在一些不法商家打着清仓的旗号，标以真红木的价格，再以低折销售，以此吸引不懂行的消费者。”该工作人员表示，正规的厂商均采取透明制度，所有产品标注木材学名及产地，真正做到让消费者知情而放心，切实保障消费者的合法权益。

越南货，便宜真是好货吗？
有不少人坐高铁搭“飞的”去广西边境买越南家具，因为这些越南花梨、红酸枝家具比国内同等材质的红木家具便宜50%左右，但是，便宜真的有好货吗?一张图告诉你越南货便宜的真相。
不少人购买的越南家具，几乎都是从广西凭祥、东兴两地购买。这两地是越南家具进入国内市场的集散地，许多人商贩把购自越南的红木家具散件，经由边境当地木工打磨、安装后，直接流入国内市场。（红木玉玺专注高端红木家具行业10余年，帮助了更多红木家具爱好者买到了属于自己的红木）
越南家具大部分不是按照传统榫卯规范工艺，而是采用铁钉、木梢，假榫和胶水粘贴来固定家具的组装，经过三至五年，胶水失效就会松动。日积月累，在外力的作用下家具就会散架，一旦散架又要花费一笔资金重新找专业人士维修稳固，周而复始，所买家具也就成了一堆红木废料。
偷工减料是越南家具便宜一半的又一个原因，便宜的越南家具，做工非常粗糙，多是边角料拼凑而成，有些部件都是用一些小料拼贴而成，再通过做色，抛光，普通消费者根本没法辨别。

相比较而言，国内的一些中高端知名品牌红木家具虽然价格稍贵，但质量却非常过硬。红木玉玺介绍，白边多、不入榫、比例不均匀的越南红木家具尚不具备真正意义上的投资、收藏和艺术价值，红木家具讲究的是中国古典家具的制作精髓，制作过程中，精选红木大料，采用传统的全榫卯结构，有严格的品质管理标准，确保产品真材实料，经久耐用。
如何鉴别判定红木家具
购买红木家具应该遵循“型、艺、材、韵”的鉴别标准，不能简单的以价格进行衡量。购买前要弄清楚产品的木材学名及产地，并且仔细观察木材纹理等方法以甄别材质真假及白边含量，同时可通过搬运的方法从重量上进行初步估测材质是否为红木，还可使用金属检测器和磁铁等工具检测是否含铁钉等。

G. 买红木家具，怎么样才能不上当

1. 摸，木材含水率来的高低，是影自响家具质量最重要的一点。可以用手指或手掌轻轻抚摸家具面板的心板及拼缝部分，如果平整光滑，证明制作家具的木材含水率达到了北方11.4%的标准；如果有轻微开裂或炸裂现象，则证明木材内部含水率偏高，质量不过关。

2. 划，垂直于木材纹理的方向用指甲划动，并观察和体验木材管孔直径的大小。通常木材较细致、高档的，管孔直径就小，划动起来木材的挡手程度也小；相反划动起来木材的挡手程度就较大。

3. 抬，如果是购买椅子或者一些不太重的家具，可以抬起红木座椅一侧的椅腿，然后轻轻一撒手让其落地，如果落地声音干脆有力，就证明结构松紧程度没有问题。

4. 搬，试着将家具搬起来。通常，一位20岁左右的小伙子如果费点劲才能搬起一把圈椅，就证明该座椅的分量正常；如果很轻松就搬了起来，则证明分量不够。要么是偷工减料，要么是用其他木材做成的。

5. 翻，市场上的红木家具分“全红木”和“部分红木”两种，而前者的价格又比后者高出1.5倍左右，因此，检测时可以将桌椅等小件家具翻过来倒置，观察其各个不容易被发现的部位所用的木材与主结。

H. 如何正确的购买红木家具

一看卯鞘，二敲板，三看周正，四看面。

很多刚入门想买红木家具的朋友都有这样一个困扰：一走进红木卖场，不是红木保真假一赔万，就是被导购“我们家具做工好、用料精”的套话弄的晕头转向……而这红木家具怎么看好坏呢？选购红木家具的技巧又有哪些？

选购红木家具的过程，从优先级来看，要顺序考虑这样几个问题：
1、款式>2、预算>3、判断具体一件家具好坏

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▼款式：红木家具大致分三种，清式、明式、新中式。

清式雕花多，明式经典好看，新中式实用好搭（与家里装修）。因为材料本身较硬不容易热弯曲，和榫卯工艺的关系，红木更适合于制作传统款式。红木家具的明、清款式现在在一些年轻人看来不够新颖年轻，可以选择在中式风格的基础上添加了现代元素，使传统与时尚并存的新中式。

▼预算：红木家具档次分明。

最低档：非洲花梨，非洲酸枝，鸡翅木等。一套餐桌椅在万元左右。第二档：缅甸花梨，价格翻一倍。第三档：红酸枝、黑酸枝。第四档：大红酸枝，再高档就是小叶紫檀。小叶紫檀和黄花梨这两种木材虽然名气大，但一般能消费起的人不多。

▼判断具体一件家具好坏：有这样几点--1选材、2烘干、3是否偷料、4木工、5打磨、6雕花、7打蜡（漆）。

１、选材：地产界的终极三要素是：地段，地段，地段。而红木家具行业也有一句广为流传的三要素：木材，木材，木材。虽然这句定律不是真理，但却道出了木材的选择对于红木家具的重要性。对于红木家具的第一要素----材，需要通过木种和家具的用材去分析它。
“材”即为红木家具的选材、用材。从选材来讲，同为红木，但不同木种的价格相差巨大，这条在预算一节已经讲过，不再赘述。用材方面，首先要注意的是白边、嵌补、粉补、拼料这些影响家具价值的因素。
另外，一个木料的好坏，就要看它木纹好不好看，是不是行云流水。比如缅甸花梨这种材料，有虎皮纹的就是非常好的料了，这种料一般都会用在桌面板这种显眼的地方。

2、烘干：烘干是改善红木开裂变形问题的重要手段。比较标准的烘干，必须要有专业可以控制湿度的烘干房，木材切片以后一块一块摆放整齐，连续15天烘干。这样才能保持木材内木纤维的内应力稳定。没有烘干房的厂家，往往只是在用太阳光暴晒的方法处理。

3、是否偷料：一件型制优良，造型美观的家具，不仅仅是对长宽高尺寸上有标准的要求。对木料厚薄、靠背弧度、裙板弧度、牙板大小等等都有要求，厂家偷料往往在这上面做文章。减少一点点板材厚度，靠背弧度改直一些等等，都能减少材料的使用。带来的问题就是看着没有原版有味道，弧线比较僵硬。坐着靠着也不那么舒服。第二点，榫卯的长度，榫卯过短，影响家具使用寿命。

4、木工：要看红木家具的木工工艺，最重要就是要看红木家具的接口处。要观察家具每个接口的结构是否严谨，是否紧密。传统红木家具是靠榫卯结构搭建起来的，而这也正是红木家具的精粹。
举个例子，坐板外围有木方去固定它，木方与木方的连接按传统的做法是使用透榫（全榫），因为木方间的接触面大，这样的榫比较牢固而且耐用。市面上很多商家不是用透榫，而是用交趾榫。这样每个部件之间的交接位不是那么深入，基本上就是靠胶水将两个部件连在一起了。这样的结构随着胶水粘力的下降，稳定性也会逐步下降。所以挑选红木家具的时候一定要留意其榫卯结构。

好的木工，在开榫的时候十分精准，所以在各个部件连接起来之后，接口紧密，基本上看不到缝。如果开榫技术精准度不够，各个部件的接口处就会出现虚位，然后就需要用木屑和胶水来填补虚位，行内称之为补灰。一般接口位是比较考技术的，所以一定要细看红木家具的接口位。

在木工工艺中还需要注意的是家具的拼板水平。拼板要看两个方面，第一是接口，第二是色差。接口要紧密无缝，接口两边的木纹要相近，最好能连接得上，而板的颜色要接近。拼板的最高境界就是拼了等于没拼，多拼拼出独板的效果。所以拼板师傅选材的技术很关键。拼板拼得好能大大地增加红木家具的艺术价值和观赏性。

5、打磨：打磨使家具整体达到平滑，可以观察各部位是否平整、光滑，有无波浪形、有无缺痕，对称部位是否对称，线条粗细是否均匀。还有就是是否有打磨偷工，就是跳砂纸号打磨，原本打磨4遍，他只打磨2遍。

一般来说，红木家具的表面功夫都是做得不错的。所以要看一套家具的真实质量，必须要先看表面然后着重往底面和暗角处看。要摸底面的光滑程度，底面光滑不光滑虽然不会影响到日常的使用，但是红木家具具有艺术价值，所以每个角落都应该做到尽善尽美。而且，如果连底面都打磨得非常光滑的话，证明制造商是有认真做事的态度的。最不起眼的角落都做好了，更何况别的呢？所以一样要摸底面的光滑程度。

6、雕花：家具上的雕花普遍是精雕机制胚。区别在于修光。毛胚板要先用砂纸打磨光滑，然后用三角刀等修光刀具进行细节的雕琢。
可观察雕刻画面物象是否层次分明、整体协调；物象间距离的位置、结构、比例、形态及各种特征是否准确；层次深浅是否合理、铲底是否平整，留线是否均匀，有无留疤痕和毛刺；是否手工工艺等。

7、打蜡（上漆）：打蜡上漆是必要的工序，目的在于封闭木材毛孔，使他有一定的防水性，日常灰尘也不容易堵塞木材毛孔，使家具较好打理。
这也是整套家具里最后一道重要工序，不管是传统的生漆、烫蜡工艺，还是现代的亮光、哑光工艺，涂面均应平整光滑、手感细腻，无皱皮、漏涂，无划痕、白点、白棱、流挂、积粉和杂渣等明显加工痕迹。

I. 买红木家具顾客讲价还价怎么说

红木家具那么贵，讲价还价是正常的。作为销售来说，应该让顾客知晓红版木家具的特色权，贵在哪里，为什么值这个钱，但也要有自己的底线。其实，很多时候，需要了解顾客的需求，多做些工作，很多销售的事情，是通过销售之外的事情来解决的。