如何经营家具

『壹』 我们接受了一家家具店,但是不知道怎么去经营,有更好的经营方法吗

开鲜花批零店最初的支出包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金 而定，规模大点的也就四五万元，规模小一点的二万即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段， 店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下： 一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术 就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单 一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。 二、店址 这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租 水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月 淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店 址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花 者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生 意。同时，别的花店也是你的批发客户。 三、装修 花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的 玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯 光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后 庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃 为材料的装修，费用低效果好。 四、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使 你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的 生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代 理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路 托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。 五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关 健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠 服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建 立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜 花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会 议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累 积返还销售，都是你占领市场的法宝。 -------------------------------------------------------------- 以下转贴: 起步】从打工发现商机<--ADV_CONTENT--> 小黄和小林学的专业都是插花工艺，毕业后在深圳一家花艺店替别人打工。在打工的几年中他俩发现仿 真花店利润可观，于是在摸清进货渠道后，他们决定自己开店。但是在深圳开一家仿真花艺店成本至少 需10万元以上，这对他们来说不合算。 经过调查，他们发现福州新开发的楼盘非常多，而且很多业主正在装修，存在很多的潜在客户，但是福 州专营仿真花艺的店并不多，尤其是专营欧美风格的仿真花艺店更少。 “爱花的人多，爱仿真花的人会更多！”小林说，“花无百日好”，许多爱花的人觉得鲜花换水麻烦， 并且花期也很短，为此很多人在装修房子后都会选择仿真花。加上由于技术水平的提高，现在的仿真花 仿真度相当高，看上去一点也不“假”，多数都可以和鲜花媲美，为此，仿真花越来越被人们接受。 进货眼光需独到 小林和小黄表示，开仿真花店，首次进货前要先去熟悉市场，最好能直接和厂家预订，这样成本会比较 低，首次进货数量不宜过多，单支仿真花每种不超过30支，货量需根据开店后的营业状况适当调整，这 样可避免资金囤压。 另外，进货时要有独到的眼光，挑选仿真花的关键是品位要高雅。在决心开店前，要花时间研究一些花 艺时尚搭配的知识，了解一些花艺的流行走向，学会适当的搭配，并利用所有的商品把小店布置成与众 不同的风格和特色，这样才能让喜爱仿真花卉的顾客乐而忘返。当然，经营要诚信，售价不能太高，这 样才最吸引人。 人流大家居店附近 小林和小黄表示，仿真花店面积大约在30～50平方米左右即可，地址最好能选择在家具店、家居饰品店 或服装街、鲜花店附近，在这些商铺附近开店人流量比较大。 他们称，在福州开一家50平方米左右的仿真花店，大概总投资在4万元左右，若一个月营业额有1万就有 盈利，以前在深圳替别人做，每个月的销售额都达7万元以上。在福州开业以来生意都很好，对于仿真 花店的前景两人还是相当看好的。 投资预算：铺面租金：约3000元/月；装修费用：约10000～20000元；店员工资：约1000元/月；首次进 货：约6000元；流动资金：约8000元；总投资额：约3万～4万元左右。 创新竞争取胜法宝 小林称，在深圳打工的几年里深刻体会到，花店除了要有好的地理位置外，还要不断创新。创新是花店 在竞争中取胜的法宝。如今全国仿真花店数量增加很快，竞争日趋激烈，要想在激烈的市场竞争中立于 不败之地就必须要有创新。 因为境内花店已有10多年的发展历史，与境外花艺不断交流，消费者对花艺的了解越来越多，欣赏水平 也越来越高，必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求，为此在经营之余，还是要加强一些插花知 识。 其次，花店店堂内外布置要有特色，布置成家庭式的购物环境，好于花市地摊式经营环境；同时，摆放 一些有关花卉的报刊、书籍，以提高花店的文化品位。 另外，在服务上也要创新，以往花店多是卖花，可一些顾客不知道什么样的花适合自家的设计，为此， 他们推出免费上门设计服务，顾客拿不定主意选择哪种款式的花时，他们将上门拍照，根据周围的环境 “量身定做”，目前他们已经为“钱柜酒吧”、“江南水都”等多个酒吧、楼盘“量身定做”了花饰。

『贰』 作为一个家具店老板，该如何经营管理

导购最重要。。先培训好导购，对导购进行激励，在创造一个舒适的购物环境给顾客。。在进行市场推广，让业务员多跑跑。。跟一些家装公司和一些墙纸、地板、卫浴等等的经销商合作。。资源共享。。。。

『叁』 怎样经营红木家具

名鼎檀红木抄家具为你袭解答

红木家具产业由于其经营观念形成的特殊性,一直以来没有发生过有效的经营变革。前店后厂,订单生产是大多数厂家的经营理念。近年来市场格局的变化,对企业的冲击较大,红木家具产业由于思想准备不足,如何面对市场显得力不从心,如产品的开发方向怎样符合现代生活,在大的流通领域里,产品的包装与运输,市场的销售网络怎样构建,不同地区的售后服务等问题的研究都不足。所以各地的家具市场只能看到低档次填空式的销售。

红木家具产业由于其经营观念形成的特殊性,一直以来没有发生过有效的经营变革。前店后厂,订单生产是大多数厂家的经营理念。近年来市场格局的变化,对企业的冲击较大,红木家具产业由于思想准备不足,如何面对市场显得力不从心,如产品的开发方向怎样符合现代生活,在大的流通领域里

『肆』 家具市场如何管理

老实说我也不知道 我不是搞管理的 但你可以让我们的消费者来管理 比如说 当消专费者没买属一批家具后都在客户满意书上填写 对服务态度 价钱 质量是否满意 等等 然后你拿过这张表后每月评定一个或几个先进示范户或者叫 客户满意商家 然后你可以告诉以后的顾客这些商家回好些 这样竞争会大些 他们也会积极些 当然还有广告不能少 公交广告电视广告 报纸广告可都别拉下。 其实我也不知道我是门外汉 呵呵

『伍』 家具店怎么管理

近期是抄家具销售的淡季袭。。。生意不好，是很正常的。做家具生意，跟做其它的不一样，必须学会耐得住寂寞。很多家具店，特别是欧式家具，几个月才开一个单。做家具，心里素质很重要。老板一定要给导购员一个轻松、愉快的工作环境。不要因为生意不好，到了店里面，黑着脸！导购员压力也会很大，她就会急于求成，实际将适得其反。做家具销售，不是你勤快、努力就可以完成交易的，讲究的是技巧。。。
每天笑容满面到了店里，偶尔还带点水果给店员，或者中午请她们吃饭等，保持她们每天愉快的心情，心情好，什么都会变好！
商场人气少，要把握成交率！

『陆』 我有一个家具店，怎么才能经营好

开业要做个开业广复告啊制/. 店附近显眼的位置要挂上红色横幅（告知新店开展、品类繁多、经营特色、欢迎光临）， 也可以选择做海报，或是选择当地的报纸媒体做广告（覆盖面大，价格相对便宜） 在店门两旁放花篮，也可挂上彩色气球。 服务人员统一穿店内主打的新款服装，吸引顾客。 传单上突出店名与经营内容， 继而写上开张在即，且举办活动，例如选择形象大使、代言人将在当天到店庆祝、买满***元送会员卡/贵宾卡一张。 …… 切记在制作传单时要注重符合目标顾客群的“口味”哦。 反正你要选对消费群体..然后选择最好的宣传方式

『柒』 如何经营好家具店

一、小区推广
二、跟家装设计师合作来进行推广
三、熟悉人介绍

『捌』 我开一个家具商场，该如何把它经营好

这个话题比较大，仁者见人，智者见智。这里只能给你一些思路共参考：回1、要给自己的产品答一个定位，高，中，低档次。
2、根据产品特点，风格，价位等，确定主要的消费群体。
3、店面的装修既要紧跟潮流，又要注意成本，可能1-2年换一次。
4、可以考虑找比较有经验的商户做代理。
5、挖些人才，人才本身就带着很多客户。

『玖』 如何经营管理好一家家具店

开专卖店也是一种挑战，单一的产品类型要从中挖掘特色经营是个大难题。在家具专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖点是否成功的关键。可以从几个方面来分析研究如何经营管理一家家具专卖店。实质管理好一家家具店也是要做到这几点的! 一、产品管理1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。4、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照产品的风格和人的消费观念布置卖场。5、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。 二、价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解也是很重要的，必须价格要根据自己市场那边消费者的心理去制定价格，一定要谨记：家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。 三、人员管理家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。对于员工的挑选也是要慎重的，选择一批有责任心，有创意的人作为销售人员，那么将是成功的一半。对员工必须进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。 四、展场管理要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。灯光一定要保持明亮，不管生意怎么样，展场的氛围都不能锐减！展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。 五、仓库管理货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压、以免板件、玻璃等损坏。先进先出、按批次发货安装：家具也有保持期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。一是根据库存情况二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。 六、营销模式 服务一定要到位，一定要比别人精！现在的的竞争实质就是服务的竞争家具这个行业。现在最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。

『拾』 开店者必看：怎么经营好家具店

当然，经销商选定这个品牌，自然也是对企业品质的一种信任，那么作为生产厂家而言，除了要在品质上要下功夫，还应加强终端管理，在市场上保持产品品质的统一性。 如果说产品是店里的根本，那么好的服务则是中心。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人。其中，这个“人”的服务起到了极为关键的作用。顾客在选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务。 首先，店员要站在他们的角度去思考，通过从一些简短的交谈中获取信息，了解顾客的真正需求，根据他们的实际需要来推介产品，而不是简单地等待顾客询问或者是没有针对性地介绍。再者，对顾客不能过分热情或冷淡。中国人讲究中庸之道，在销售中也是如此，有些店员往往不是没有激情，而是热情过了头。看到顾客上门心中很是欢喜，希望能够创造销售业绩，于是不停地介绍、推荐，这样反而会令的顾客感到浑身不自在，被“吓跑了”。所以在交谈中要把握好其中的尺度，给顾客一个考虑的空间，让他们有时间去“消化”店员的服务，进行理性消费。其次，要做一个好脾气的人。无论顾客如何反驳销售人员的意见或是对产品如何“挑刺”，店员都要平和以对，不要与之争辩，一位经销商说得好：“赢了顾客，失了生意”。无谓的争论只能让顾客远离这个店。 因此，对店员的培训至关重要，帮助他们建立和随时保持服务意识，让顾客觉得受到尊重和重视。企业也应多举办一些培训活动，或者是经常组织经销商在一起交流经验。 诚信是基本的从业品德，要做到童叟无欺，有什么缺点和问题尽量如实地告诉顾客，毕竟任何东西都不可能是十全十美的，有些顾客反而会接受这样的服务，而不是等买回家后才发现其中的问题，届时就会有种上当受骗的感觉，在皮沙发、布沙发等软体家具的销售中经常会遇到顾客问“是否会掉色”等问题，店员则可以回答：“一般家庭的沙发使用的寿命都很长，掉色是肯定存在的，但是平时也要注意保养，例如不要摆放在阳光直射的地方，每隔一段时间就变换一下位置，平衡阳光照射引起的色差等，这样一来，视觉上看来业不会感觉到颜色变浅等问题。”产品难免会有这样那样的问题，但最重要的是找到解决的方法，缓解这种矛盾，消费者自然也能理解和接受。