橡木家具怎么给顾客介绍

㈠ 实木家具销售技巧及话术有什么

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

㈡ 实木家具怎么跟顾客介绍

在国内家具市场上，很多商家宣传的实木家具是指框架为实木的家具，如台内面、门板、侧容板、隔板、底板等有可能是人造板，消费者需要特别注意！
我国实木家具市场对于珍贵木材的用量，远远超过了我国树木成材总量，为保护森林资源，我国林业部门对砍伐的审核日益严格，同时我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻。目前，我国原木货源十分紧俏，原材料价格随之疯涨，部分实木家具已到了“巧妇难为无米之炊”的境地，所以用较差的木材作为家具框架，再贴上优质的实木皮的做法相当普遍。
现代中式风格家具将成为消费新热点，现代中式家具兼顾了传统的内涵与现代的形式，造型时尚典雅，符合大多数中国入的审美情趣，并且拥有高品质的材质搭配以及丰富的色彩组合，能够满足消费者高雅而有品位的追求。对此，众多家具商对现代中式家具市场的前景相当看好。

㈢ 卖实木家具的话术

其实只要了解每个实木家具的优缺点，以及家具的档次。帮助解决用户的疑惑版就可以了。举个例子权比如说客户想了解橡木家具，那么我可以跟他说：
橡木家具的木材主要产地是在美国和俄罗斯，目前美国是橡木最大的产地。再有就是橡木又分白橡木和红橡木两个总类。白橡木是其中最为耐用的木材，因为白橡木本身内部的木孔被矿物质堵住后密封性很好，有天然的防水性，在家具防污渍方面表现的比较好。然后在举例说比如以前很多造船用的木材就是橡木，以及现在葡萄酒桶这些来表现橡木的防水性。然后就推荐客户考虑够买白橡木家具。其他同理客户想要什么木材的家具你立马可以帮他说出优缺点，他就会认为你很专业并给于很大的信任。
导购销售其实就是帮助客户解决问题服务好客户就好了，千万不要忽悠。

㈣ 卖实木家具话术

家具销售话术
一销售实例对白
1顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一阁鲁吉亚家具您一定知道是吗？
（普通导购员会直接回答：阁鲁吉亚家具）
2顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一阁鲁吉亚家具家具制造有限公司在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）
3顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）
5顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6顾客：这套家具适合我吗？顾客：差不多吧52010-7-272您也了解我们I-BOSS沟通与共鸣。（通过顾客对沙发的认识水平，从而找到说服顾客的着力点）销售中的语言技巧：C每个买主在展览会上都会与许多参展企业

㈤ 橡木家具的介绍

橡木家具就是以橡木为原材料打造成的家具，橡木质地坚硬、纹路清晰，由它制作出来的家具坚固耐用，耐磨又耐腐蚀。其外观特性可以与红木家具媲美，但它的价格又要比红木家具低一点。橡木一般产于北半球，优质的橡木国内很少有，所以国内的橡木原材料大多都是靠国外进口，因而国内的高端实木家具一般都比较贵。然而，现在的橡木家具品牌这么多，消费者应该怎么去选择呢？下面，土巴兔小编将向大家推荐几个具备实力、值得信赖的橡木家具品牌。希望大家多多参考。

华丰家具集团有限公司

华丰家具集团有限公司自上世纪成立以来，不断发展、改革、创新，现在已经成了国内家喻户晓的家具品牌。华丰家具集团主要经营酒店、办公室、民用家具等，是一个集研发、生产、销售、售后服务为一体的综合性品牌，还拥有完善的销售网络，制造出来的家具远销欧美和日本。华丰家具现拥有一套齐全的先进的生产设备，都是公司耗费巨资从国外引进的高端设备，为的是产品的品质与潮流，不仅如此，华丰家具公司还拥有一套完善、科学的管理体系，因此，公司凭借实力和诚信获得了业界的好评。

联邦家私

联邦家私品牌是中国橡木家具行业的领军品牌，经过30多的不断发展，已经在国内外开拓了广大市场，并打造出了领导品牌，被称作是家具行业的“常青树”。联邦家私主要是以设计为先，其中橡木家具最出名，有高端办公家具、高端酒店家具等。2011年9月27日经国家发改委认定，联邦家私成为唯一一个经国家认定的最据实力的家具品牌。

南洋胡氏

南洋胡氏自1993年创建以来，就秉承“以人为本”的设计理念，将精致完美、富有人文文化的家具呈现在人们的眼前，因此，南洋胡氏在家具鉴赏者的眼中拥有无与伦比的欣赏价值。公司还拥有独立的创意空间，供设计人员充分发挥想象。无论是外部元件还是内部结构都来自于人性化的设计，在生产过程中也始终奉承严格的生产准则。这些都是至尊品质的标准。

编后：以上向大家推荐的橡木家具在国内都是三甲品牌，大家可以放心选购。其实除了这些还有很多同样具备实力的橡木家具品牌，但怎么选择，还是要看自己。只要具备一双慧眼，一定能选到自己心仪的家具。

㈥ 实木家具怎样作宣传,怎样找客户

实木复家具分为很多种类，主要还是看您制所经营的分类，分类大致如下：

1. 高端实木：例如：紫檀，红木，花梨等这种家具；

2. 柜体，家具制作，例如衣柜，橱柜等等，属于定制类

3. 成品实木家具，一般是工厂批量加工。

根据不同模式，用户人群也不一样，所以营销宣传方式也不一样

第一种：找寻高端市场，高端设计装修公司进行合作，以渠道为主，网络营销也必须上，因为利润大，投入产出比高。

第二种：跟第一种相类似，但是需要多方位开花，主要还是以渠道和网络。

第三种：可以入住淘宝，京东多元化优化，其余模式与前两个类似。

深圳衣柜定制实木居为您回答，满意请采纳，有问题请追问！

㈦ 怎么推销实木家具有那些话术

首先根据实木的特点组织开场白，然后话天地，挖需求，抛买点，解决异议上促销卡条件。

㈧ 我是卖家具的怎么介绍泰国进口橡木

橡木质地复坚硬手感较轻，同时具有较制好韧性，是家具原材料中较好的一种原材料，我们使用的是泰国原始森林自然长成的橡木，它相对于普通人工培育林场来说生长环境更为恶劣，生长周期也更长，所以性能较国内人工培育的更为优异，一般高档红酒或者啤酒都是用橡木酒桶来保存的。

卖家具的不会修饰可不行，东西家家都有，橡木也是，你得有你的原因