酒店家具业务怎么做

㈠ 家具业务怎么做

1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于客户可以到家具市场、建材市场和一些房地产中介去找你的渠道定位好以后 可以通过定向信息搜集来集合信息。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。

11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意以及商业嗅觉上比国内的业务员差好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正是在LP帮助下学习商业技巧）。

13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢？本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

㈡ 请教下，酒店家具前景怎么样，怎样做做业务请专业人分析下

前景，这就要看你在什么区域了，既然是酒店家具，必然是要在经济发达的城内市，才会有容更多酒店家具的需求，才会需要有品质的家具。你需要联系厂家，或者自己开个工厂，当然没有资金的条件下，还是寻找厂家吧，最好是能定制的那种，这就要靠你多跑跑，多实地考察。至于找上家，也就是酒店买你的东西，就要看你自己的关系网了。

武汉方圆家具有限公司

㈢ 酒店家具业务员好做吗

好做的前提是你有一定人脉，若是你刚开始，不管是那方面的业务员都是需要磨合的，前提的工作很重要。

㈣ 如何跑酒店家具业务

其实我觉得你既然那么了解自己公司的产品的话，跑业务就没有问题了啊。知道自己公司产品的优势在哪，卖点有哪些，再和其他的部门相互合作，我觉得跑业务就不是难事了。

㈤ 怎么跑酒店家具业务

先收集酒店的信息，比如网站，黄业，酒店行业协会。
然后联系酒店采购部，或者是酒店物资部门。
然后上门拜访，洽谈。

㈥ 我想跑酒店家具业务不知道什么开始

去打印店先制作你自己的名片，发名片

㈦ 我现在是一名做酒店家具的业务员，怎么去开展业务，请各路高手指点江山。比如说如何同客人去议价方面。

我们这边是做酒店餐具.....也有业务部门跑业务员。

㈧ 酒店家具销售 该怎么做

可以在某某巴巴发布一个你们公司的信息，专营酒店家具的；其次是多关注一些招标信息，参与投标

㈨ 怎么跑酒店家具业务

酒店家具业务必须要有长期的积累，而且要学会一层层公关，更要学会权衡利弊，最好是在大公司从业，因为一般酒店家具工程都需要竞标，有实力的公司可能性会比较大些 ，酒店家具——华尚酒店家具不错。在深圳福田

㈩ 关于酒店家具招标我应该怎么跑业务

1，你是长沙的吗？如果你是长沙的我可以给你提供一些新开酒店信息
2，事先给内他们送资料，容他们要招标的时候会通知你们的
3，如果你给我追加分，我就告诉你重要的环节
4，我们虽然不是同行，但面向的客户是一样的，可以和你合作