客户定制饲料怎么出厂

A. 饲料定制产品企业标准是生产企业还是定制企业

企业管理制度各个企业基本是一致的,但可以结合本企业的实际增减,企业管理制度方面的书在图书大厦可以买到,不要等现成的.国内贸易部饲料产品质量管理法第一章总则第一条为了明确饲料产品的质量责任，维护生产者、经营者和消费者的合法权益，促进畜牧业的发展，发挥国有饲料企业的主渠道作用，根据《中华人民共和国产品质量法》和有关法规，制定本法。第二条本法所称饲料产品质量，是指国家的有关法规、质量标准和双方在合同中规定的有关产品的适用性、安全性和其他特性的要求。本法所称产品质量责任，是指因产品质量不符合规定，给用户造成损失后应承担的责任。第三条国内贸易部系统饲料管理机构以及从事饲料产品生产、储运、销售的企业，都必须认真执行《中华人民共和国产品质量法》和国家有关法规，接受国家产品质量监督管理部门对产品的质量监督，并依本法的规定，加强产品质量管理工作。第四条饲料产品质量管理任务是：饲料企业应经常了解畜牧及水产养殖业对饲料的需要，教育职工树立“质量第一”的思想，贯彻执行产品质量标准，建立严密、协调、有效的质量保证体系，采用科学方法，控制影响产品质量的各种因素，努力生产质量好、适销对路、用户满意、经济效益高、有竞争力的产品。第二章原料第五条饲料企业采购各种饲料原料，有国家标准的，执行国家标准；没有国家标准而有行业标准的，执行行业标准；没有国家标准或行业标准而有地方标准的，执行地方标准；没有上述标准的，由企业根据确保产品质量的原则以合同形式确定。第六条原料入厂时，必须按批次严格验收，弄清名称、品种、数量、等级、供货单位、质量指标、包装等情况，并根据检验制度和留样观察制度进行检验并留样备查。第七条凡霉变、污染等不符合饲料卫生标准的原则，饲料企业不得用于加工饲料。第八条饲料产品中不得添加未经国家批准使用和明令淘汰的饲料添加剂。饲料添加剂的使用必须符合《饲料添加剂使用标准》。饲料中如添加药物要按照《兽药管理条例》的有关规定执行。第三章配方设计与质量标准第九条饲料企业的配方设计人员要由具备大专以上文化水平的专业人员担任。饲料配方设计要符合质量标准，讲求经济效益，并要遵循科学、实用、经济、卫生的原则。第十条饲料企业设计的配方，要报上级主管部门与质量监督部门备案。企业在不降低营养指标、不影响饲养效果的前提下，可以适当调整原料组成及配比，但要做出变更记录、备案。第十一条企业生产的产品已有国家标准或行业标准的，鼓励企业制定严于国家标准或行业标准的企业内控标准，在企业内部适用，以确保产品质量。企业生产的产品没有国家、行业标准的，应当制定企业标准，作为组织生产的依据，并报企业主管部门与质量监督部门备案。第十二条饲料产品卫生标准为国家颁布的强制性标准，各企业必须严格执行。不符合卫生标准的产品，禁止生产和销售。第四章生产第十三条饲料厂要严格按照配方生产。添加药物的饲料及预混合饲料在更换品种时，要科学安排换批顺序，注意做好必要的清理工作，防止生产过程中交叉污染。饲料厂必须建立生产记录、检验记录及留样观察制度。第十四条计量设备及器具要定期检验，没有合格证的计量设备及器具不准使用。第十五条饲料厂的混合机要定期测试，确定物料的添加顺序，以利混合均匀，并符合混合均匀度标准。第十六条饲料厂要建立健全各项管理制度，明确各工序、各岗位的质量责任制和操作规程，并严格执行。第五章饲料包装与标记第十七条饲料产品包装必须保证饲料产品的质量，符合安全、卫生的要求，便于贮存、运输和使用。第十八条饲料产品的外包装要有标签，标签应当符合饲料标签标准的要求。标签内容包括：产品名称、营养成份、分析保证值、净重、出厂年月日、保质期、厂名、厂址和产品标准代号等。散装运输的配合饲料，标签随发货单一起传送。第十九条饲料产品经检验合格，方能发放出厂合格证。

B. 饲料厂预@混#料定制是怎么回事，有懂的帮忙介绍下不

饲料厂预@混#料定制就是预@混#料企业根据饲料厂的原料情况、技术实版力、加工工艺等具体情况权，站 在饲料厂角度，本着确保产品质量、降本增效的原则，经双方真诚沟通，为饲料厂量身制的预@混#料。定制预@混#料改变了以前饲料厂使用统一标准的预@混#料的模式，而是根据自己企业的具体情况使用预@混#料。比如，大型的饲料企业采购维生素C、氨基酸、香味剂、酶制剂、色素、诱食剂等一些功能性添加剂及抗生素有优势，且价格便宜、质量也有保证，那么在定制预@混#料时这些产品饲料厂可自行添加，这样在产品质量有保障的前提下降低了预@混#料使用成本。相反一些小型饲料企业，采购这些原料由于用量小、品质也得不到保证，那么就可以把这些原料放到预@混#料里，在确保产品质量同时，也为小型饲料厂降低了饲料成本。正昌饲料科技从2000年就为许多饲料企业定制预@混#料，积累了定制预@混#料丰富的经验，定制预混的价格核算很公道

C. 我刚做饲料业务，怎么开展呢师傅

饲料业务是一个很有意义的，要做好这个业务需要做好这些事情：1、了解行业养殖技术，回知道基本答的病理处治技术；2、了解产品知识，知道你的产品优势；3、认真吸取你前辈的经验，了解其中的坑；4、掌握基本销售技巧；5、跟进新老客户。

D. 怎么向客户介绍饲料添加剂 就是产品信息

基本功的事，先复把公司情况简单制介绍一下，再说产品的最大特点是什么，只2条就差不多了，别啰嗦好多 ，能起到什么作用。把顾客提出的问题记住，如果当时不懂，就不直接回答，回去后一定要做好功课，不断学习本公司产品知识及此类相关产品的知识，祝工作顺利！

E. 现在饲料厂很火的：定制饲料。是怎么回事，有懂的帮忙介绍下不

饲料厂可以根据市场行情和需要，与预@混#料公司协商在原有配方的基础上添加一定内比例的添加容剂。从饲料营销方面来看，这样的合作是以用户为中心的营销创新，通过整合资源，为大客户提供个性化产品的服@务。正昌饲料科技为许多饲料厂做了定制产品，反馈出来的效果挺好的，你找他们看看。

F. 饲料怎么销售

业务员接近客户的窍门 如何接近客户 全球最大的饲料集团的中国区冠军饲料销售员王利华先生曾经说“您以为我是怎么去销售那些种类繁多的商品的啊？我的客户90%是他们相信我会站在他的立场，替他规划，所以呢，对我而言，我从来不花大量的时间去说产品功能的内容和一些细节，这些东西产品说明书上早已载明。我认为，我的销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格。客户不是购买商品，而是购买销售商品的人。”王氏这些名言，流传已久。说服力不是靠强而有力的说词，而是仰仗销售人员言谈举止散发出来的人性与风格。 这是一流饲的料销售业务员的做法。 业务员对饲料产品全面仔细地了解，了解你的产品的料肉比和钱肉比，了解你的饲料最突出的功能，与众不同的特点，并据此业比败竞品，让经销商或用户接受它。这是基本功。但对一些优秀的业务员来说，他们操的是优化版、提高版。希望集团董事长刘永行说：“接近客户，不是一味地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避。假如当我刚进入企业做一个新销售人员时，在接近客户时，我只会销售饲料，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。在无数次的体验揣摩下，我终于体会到，与其直接说明商品，不如谈些有关客户关心的话题，如是年轻的男经销商，他关心的是武打，你可和他谈李连杰、王小龙、成龙……你是女人的话就不能这么说了。让客户喜欢自己才是行业内受人尊重的尖子，因此，接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务员报有好感……” 范例版 接着下来，有两个接近客户的范例，您可比较一下。 范例一： 销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，我想和你洽谈一下饲料销售的问题。 商店老板：哦，你想来卖饲料吧？我现在销售好几个厂家的饲料不想在接手其它品牌了！ 销售人员A：我们的产品是全国名牌产品，销售它能赚钱。 商店老板：你找别人吧，我资金缺乏。你们能否赊销哇？ 销售人员A：我们不赊销，我们是国内名牌。 商店老板：不好意思，让您专程而来，将来再说吧！ 范例二： 销售人员B：郑老板在吗？我是大华饲料公司销售人员王勇，在百忙中打扰您。我是本地区的销售人员，经常经过贵店。看到贵店一直生意都是那么好，实在不简单。 商店老板：您过奖了，生意并不是那么好。 销售人员B：贵店对客户的态度非常的亲切，郑老板对养殖户的售后服务一定作得很好，一定非常用心，我也常常到别家饲料店，但像你这么注重售后服务的实在是少数；某某镇的张老板，对您的经营管理也相当钦佩。 商店老板：张老板是这样说的吗？张老板经营的店也是非常的好，事实上他也是我一直为目标的学习对象。 销售人员B：郑老板果然不同凡响，张老板也是以您为模仿的对象，不瞒您说，张老板上月接了我的饲料销得非常好，头一个月就销了一百吨。非常高兴，他才提及你也是一个饲料市场的能人。因此，今天我才来打扰您！ 商店老板：喔！他也销你公司的产品呀？ 销售人员B：是的。郑老板是否也考虑试销一下我公司产品呢？目前您销的产品主要是一些杂牌产品，杂牌饲料质量无保证，你不选择一个名牌支撑下去，哪一天杂牌饲料一出质量问题销死了，你这个店的品牌也就砸了。 上面这两个范例，您看完后，您有什么感想呢？我们比较范例“一”跟“二”销售人员A和B的接近客户的方法，很容易发现，A销售人员在初次接近客户时，单刀直入地询问对方销饲料的事情，让人有突兀的感觉，而遭到商店老板回问并难以回答。A销售人员首次接近客户时，忽略了突破客户的“心防”及销售商品前先销售自己的二个重点。而B销售员就不同了，他能够把握这二个原则，和客户以共同对话的方式，在打开客户的“心防”后，才自然地进入销售商品的主题。B销售人员在接近客户前能先做好准备的工作，能立刻称呼郑老板，知道郑老板店内的经营状况、清楚对面张老板以他为学习目标等，这些都是促使销售人员成功的要件。他接近客户的程序是：赞美客户——抬出张老板同频沟通——对客户晓以利害。这样接近客户就容易得多了。 范例三，销售人员Ｃ：某某老板，您好，我最近研究了一些饲料销售的新方法。听说你是这方面的专家，想要和你切磋一下……从略。 范例三，销售人员Ｃ的切入方式也巧妙，切入快，而且对老板的恭维也来得直接自然，而且给老板的感觉是慕名而来，最大限度地满足了老板的虚荣心，老板一般都会认真接待。 电话拜访是最快的交通工具。电话拜访关键技巧举例： 1、“我有重要的事要找您，请问贵姓？” 2、（对店员或他家里人）“我找老板有件生要的好事要相告”。 3“我找您主要是起帮赚到你还没有赚到的钱”。” ……

G. 代加工饲料应注意哪些问题

代加工，第一你饲料营养要好，第二原料关要注意，看你是自己选购原料还是代加工地给你先购，主要是质量和价格，这两方面搞定了就能挣钱了，这是一种投资最少挣钱最快的饲料加工销售

H. 合同订制饲料对包装袋有什么要求

据产品质量法律法规，产品应对外包装标明产地、生产日期，产品成分，厂家名称等，对于特供字样只需要饲料厂与养殖场达成协议就行，但不得对外故意夸大宣传该种产品。

I. 我准备做饲料贴牌需要哪些手续

我们已经为多个省份的团队定制了产品，包括包装，包括注册等一些列工作！