怎么介绍定制整体衣柜

⑴ 我是一名整体定制橱柜衣柜的销售新手，有没有大神可以告诉我做整体定制橱柜衣柜的专业知识和介绍技巧！谢

装修选橱柜，有3种非常实用的布局设计，I型、U型、L型。这3种布局看似简单，但实际上是非常重要的，一旦设计不好入住后的做饭、炒菜将非常难受。下面尚品君就为您科普下，这3种布局如何设计最实用、合理。
L型布局
L型布局是日常生活中很常见的。它很适合面积适中的长方形厨房，这样会增加空间的利用率。

实拍案例：

尚品宅配实拍案例
上下橱柜结合，一侧还能抽拉出操作台面，一方面节省空间，一方面有增加了储物空间。

▲晶格玻璃吊柜、收纳层板支架，大收纳空间让厨房保持清爽干净。

▲台面下的储物柜，还隐藏着一个操作台，轻轻一拉，平缓的操作台面呈现，还可以作为简易餐桌。
I型布局
I型布局对于几十平米的小户型来讲是非常实用的，尤其适合狭长的厨房空间。

尚品宅配实拍案例
这个I型的橱柜，正好镶嵌在厨房拐弯的空间，合理的利用了户型短板，而且石英石台面搭配自然木纹让整个空间的气质得以提升。

▲高柜+地柜组合，再多的厨房用品都能收纳其中。

▲个性化开放柜，不仅可以放置调料用品，也可作为厨房展示区。
U型布局
U型布局适合面积较大的厨房，这类这类厨房的基本功能最合理，可放置更多的厨房电器，并且能够容纳多人共同备餐。

尚品宅配实拍案例

▲透明玻璃隔板，展列着清亮透明的红酒杯和高级红酒，点缀着一两束雅花，一种情调在厨房隐现。

▲石英石自然流畅的纹理，在这样的吧台上就餐品酒，感受的是时尚的魅惑。

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⑵ 怎样给客户用文字介绍定制衣柜的产品

实事求是的说，从外观、工艺，技术，设备，环保，封边等都可以说的

⑶ 解说怎样选择和定制衣柜

品牌选购篇
收集信息，明确目标
先上网去搜集一下各个品牌的信息与资料，对品牌有一定的了解，明确我们的购买目标。
走访定制衣柜的各个品牌以及市场，了解各个品牌间的标准。
要求出示相关证书
有实力的正规品牌都会有一些相关的资质证明，例如目前环保方面最权威的“十环认证”、“质量管理体系认证证书”以及相关的检验报告等，消费者在选购的时候可以要求店面人员出示这些证明。
选择板材，检查细节
选择适合的板材，认真检查产品的细节。值得信赖的衣柜品牌，在产品细节方面会做得比较到位。
例如，封边严密细致，不易脱落，没有色差；产品某些部位会有品牌logo标识。选购的时候可仔细对比。
注重服务，坚持原厂发货
值得信赖的品牌，不仅要有可靠的产品品质，还要有优质的服务。用户在选购的时候，务必选择原厂加工生产，发货的正品，以免买到冒牌货。
衣柜设计篇
空间设计讲求实用，避免华而不实
要充分利用空间，避免一些花哨的、华而不实的形式上的外观设计，如果房间面积有限，可以考虑设置顶柜，充分利用空间，存放被褥等大件物品。根据日常生活习惯来进行衣柜内部格局设计与搭配不同的功能件。
门款选择首看装修风格与个人喜好
门款选择，首看个人喜好以及装修风格。其次，选择门的款式，要掩门还是趟门。如果房间的面积不大，选择趟门比较好。不管选择什么款式和材质的门，要多对比细节。如皮纹柜门，要查看皮质是否耐磨耐刮；玻璃柜门，要查看柜门的边框工艺是否精良，是宽边框还是窄边框，是否会影响衣柜的整体效果等。
可同时定制书柜电视柜，风格更加统一
书柜、衣柜，电视柜等可配套定制，在家居的风格上更能达到统一。定制类的产品很多模块可进行拼接，模块和模块间可选择不同的颜色来进行间隔，满足个性化需求。
室内天花、墙壁、地板装修完毕后度量尺寸
一般来说，室内的天花、墙壁、地板装修完毕，就开始安装衣柜。因为定制衣柜是“量身定制”，为了避免度量数据产生误差，在地板、墙壁、天花全部搞定之后，才进行量尺的工作，根据自己喜欢的家居风格，定制适合的衣柜。
选择经久耐用和符合环保标准的板材
目前来说，大多数品牌采用的板材都是符合国家E1级标准的，不会存在危害。至于板材的环保标准，目前业内公认最权威的环保证书是“十环认证”，消费者可以以此为辨别依据。
选择合适产品，确保衣柜安装更完美
首先在产品工艺上有所区别。例如联邦高登的背板骨工艺，是在背板骨上开槽，然后背板插入安装，不用打钉，安装特别方便快捷，而且还可以二次拆装。柜体的深度最好是选择550mm深度，那样才能更科学、合理地安置你的衣物。
其次要选择可靠的品牌，因为他们都会要求专卖店配置专业的安装师傅，这样才能确保用户使用起来不容易出现问题。

⑷ 定制整体衣柜我们需要注意哪几方面

1.选择商家:
大家都知道选择商家要选择有信誉的商家,那怎么才能选择好商家版呢.最好是选附近的一权些和朋友介绍的商家,自己去找可能会有遭高价的危险,不满意还扯不清.定制整体衣柜
2.材质问题:
首先你应该明白你自己想要什么样的材质,现在市面上比较流行的橱柜材质有烤漆的、不锈钢的、实木的、大理石的、石英石等等,这些材质优点也有缺点,你可以了解一下,然后选择你想要什么材质的.这个材质包括了板材、门板、台面.
3.安装后的问题:
在安装记得要向商家索要信誉卡,先试用一下.还有就是问清楚有没有不定期的售后服务,如抛光等问题,.这样的话也是一个更加稳妥的保证.定制整体衣柜
4.流程问题:
当然这也是最重要的,首先是约好商家量尺寸,然后在三天之内看到设计图(一般越正规的地方,图纸越规范),再次就是要签合同(要注明你自己要求的细节、特别是材质和费用),安装橱柜还可以一并安装其他的厨房设备,这样连通性好,使用方便.最后还是需要自己还是要在安装过程中多看看.西安顶固作为西北地区装饰材料行业中的知名企业以高品质保障及独特服务深受广大消费者喜爱与推崇。

⑸ 如何向客户介绍定制家具

一般的家庭复装修中，主要是制通过木工现场打制和购买成品。前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足。购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。

三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。

四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

⑹ 定制衣柜的材料介绍 定制衣柜设计

由于卧室空间大小不同，很多人会选择定制衣柜。衣柜材料直接决定的了衣柜的质量，定制衣柜更是要首先选好衣柜的材料，今天小编为您带来的是定制衣柜的材料介绍，希望这些介绍可以帮助您，一起来看看吧。
定制衣柜的材料，推荐1、实木
实木定制系列衣柜能保持天然本色，满足都市人崇尚大自然的心理需求，同时因其在加工制作过程中用胶量较人造板材少而更显环保，且实木定制衣柜的使用寿命是板式的5倍以上，具备历久弥新的特性。但由于其价格昂贵，消费市场占比并不大，大多数衣柜商都将实木市场目标锁定为新贵阶层，主要针对豪宅以及市郊的别墅业主。
定制衣柜的材料，推荐2、高密度板
高密度板是常用的人造板，是将木材、树枝等发在水中泡过后，打碎压制加工而成的，密度均匀，强度较高，加工起来也较为容易，不过缺点就是防潮性不好，厨卫等潮湿的地方不宜使用，但用来做衣柜还不错。
定制衣柜的材料，推荐3、禾香板
禾香板是以农作物秸秆碎料为主要原料，施加MDI胶及功能性添加剂，经高温高压制作而成，它不仅平整光滑、结构均匀对称、板面坚实，具有尺寸稳定性好、强度高、环保、阻燃和耐候性好等特点，还具有优良的加工性能和表面装饰性能，适合于做各种表面装饰处理和机械加工，特别是异形边加工。可广泛代替木质人造板和天然木材使用，有环保、不释放甲醛的优点，但价格较高。
定制衣柜的材料，推荐4、大芯板
大芯板，也叫做细木工板，是做衣柜框架的好材料。大芯板是具有实木板芯的胶合板，里面一层是用条状原木拼接而成的芯，再在外面贴上面材制造而成，表面光滑平整，稳定性强，不易变形，按厚度一般分为三合板、五合板和九合板，越厚价格越高，可以根据承受的压力和强度进行选择。
定制衣柜的材料，推荐5、实木颗粒板
实木颗粒板，从名字来看就知道，是将实木打成颗粒，再用胶粘合压制而成的，保留了一些实木的物理特性，握钉力较好，质地较轻，不会给衣柜造成太多压力，但承重力却不弱，而且成本低，性价比高，因此也常运用与衣柜制造中。

⑺ 该如何向客户介绍定制家具

一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。前者可量身专订做，但品质不易属控制，专业化不足。购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。
一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。
二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。
三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。
四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

⑻ 定制衣柜与整体衣柜区别介绍 定制衣柜注意事项

定制衣柜以及整体衣柜，两者有一定的区别，具体表现在哪里呢?今天为大家说明的要点告诉我们，产品不仅仅在衣柜的制作工艺方面不太一样，而且空间利用效率或者是后期的加工周期以及性价比都有一定的区别，所以我们在定制衣柜的时候，应该参考各方面细节的表现进行了解，今天为大家说明的还有关于定制衣柜的注意事项，比如说从厚度以及宽度入手，或者从衣柜的轨道入手都是比较关键的，大家可以参考下文进行了解。

一、定制衣柜与整体衣柜的区别?

一看衣柜的工艺

定制衣柜：受师傅手艺影响较大，不大好把握，要做到这一点，需要业主到该木工做过的衣柜现场进行踩点，了解工人的细心程度与实际产品情况;

整体衣柜：展场可以看到，一般来说，样品一般会比做到你家的产品好看一点，因为他们是针对衣柜设计展场，普通业主一般都不可能做到，但精细程度整体衣柜总体来说要好得多。

二看衣柜的空间利用率

定制衣柜：对空间的利用率非常大，尤其是对特别异型(斜坡)的处理优势比较明显;

整体衣柜：很多人认为整体衣柜对空间的利用率很小，其实这有些偏颇，除斜坡外，整体衣柜对梁柱的处理已经相当完美了，一般都会根据实际情况进行设计，不受影响;

三看衣柜的加工周期

定制衣柜：这一点上木工衣柜有着绝对优势，一般来说最多三个工作日全部搞定;

整体衣柜：加工周期不是一般的长，较好的品牌一般都需要15-20天，小厂由于业务少，最短也需要7天左右;

四看衣柜的性价比

定制衣柜可以自己采买材料，感觉会便宜一些。这一点不大好评价，需要业主去了解各个整体衣柜品牌的计价方式。

二、定制衣柜注意事项

厚度

一般定制衣柜的门板厚度大概在18mm-22mm都有，不同风格不同造型的尺寸也有所不同，一般这种厚度的柜门使用起来更加稳定、结实和耐用。稍差的会用6mm或者8mm的门板，这个厚度的柜门容易变形，使用起来也不太稳定。

注意移门轨道

整体衣柜有平开门形式也有推拉门的形式，由于推拉门相对于平开门的衣柜来说，它更节省空间，因此越来越受到消费者的欢迎。在挑选整体衣柜的时候，要注意一下柜门的五金配件。目前市场上的柜门边框有碳钢材料、铝钛合金材料和镁铝合金等，其中镁铝合金坚固、耐用。现在大多数品牌的整体衣柜门的边框使用的都是镁铝合金材料，使用起来也比较耐用和稳定。比如尚品宅配采用的就是航空专用材料-镁铝合金。

注意移门滑轮

滑轮的质量影响着衣柜门的使用寿命。因为一般整体衣柜的柜门门扇比较宽，质量也比较大，所以说，如果滑轮的承重力不够会直接影响到衣柜门的使用寿命。现在市场上滑轮的材质主要有金属、玻璃纤维和塑料滑轮。金属滑轮强度大，但是和轨道接触时容易产生噪音，玻璃纤维滑轮滑动顺畅，有韧性、耐磨性也比较好。比如尚品宅配的上滑轮采用的是高级PVC材料，这种材料消声又耐磨。下滑轮采用的是进口POM材料，作用是抗老化和耐冲击。

注意衣柜柜门防撞条和停止定位系统

衣柜的防撞条可以有效减轻柜门与柜体的撞击，同时停止定位系统避免关门时造成很大的撞击声。防尘条减小了门板和柜体间的空隙，避免灰尘或者昆虫类进入衣柜。

今天为大家推荐的不仅仅包括定制衣柜以及整体衣柜的区别介绍，还包括定制衣柜在定制和制作过程中的注意事项，比如说应该参考的地方，包括衣柜的厚度，移门的轨道等等，除此之外的话，合格的定制衣柜也可以根据自己的需求进行材质和尺寸方面的考量，在这一点相对于整体衣柜而言更甚一筹，但是后者可能精细程度比较不错，也可以减免我们自己动手搭配安装的麻烦问题。

⑼ 怎么给客户介绍衣柜

俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。

八种不同性格特点的顾客介绍方法：

1.理智型
特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。
判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。
销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，
可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。

2.感性型
特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。
判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。
销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。

3.实惠型
特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。
判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。
销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。

4.品质型
特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。
判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”.
销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。

5.恋旧型
特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。
判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。
销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。

6.求新型
特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。
判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。
销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。

7.谨慎型
特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，
他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。
判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在给他介绍的过程中，他会不断的仔细观察产品，甚至会稳到螺丝钉，柳丁是什么材料的。
销售要领:给他提供的关于产品的信息越详细，越能够让他放心，有时需要给他一些参考数字或数据，这样对他的说服力更大。

8.粗放型
特征：专注于掌握大方向，大原则，大的结构，一般不注重细节。
判断技巧：这种类型的顾客说话比较快，给他详细介绍产品时，通常没等你说完一点，他就会迫不及待的问下一个问题。
销售要领：切记不要太啰嗦，不需要讲的太详细，只要知道他在意向那些方面，把要点抓住，调理分明地介绍他所关心的方面即可。在销售过程中尤其是导购这种直接面对客户的交流过程，更要注重根据客户本身的特点来进行沟通，从客户不同的特点来抓住客户的心理，方可促成销售。