定制定价策略有什么优劣势

1. 比较说明服务企业常用定价策略优缺点

首先要看新产品是相对于市场的全新产品，市场上从没有过同类产品的；还是内说市场上已容经有同类产品的，对企业来说是新品或改良品德。如果是全新产品市场上没有的，那就要采用中比较专业的价格测试方法来进行测试，首先要根据产品的成本及公司利润等核算出一个大概的价格区间，然后采用价格敏感度测试向产品的目标群体进行价格测试，这样就可以确定一个相对准确的价格如果是市场上已有同类产品的，那定价只需要依据同类产品做参考，然后结合自身产品的定位及特色等进行一个合理的定价，当然最好还是采用一定的来进行一个了解这样最科学

2. 列举两种新产品定价策略并简述其优缺点

价值工程分析（从自身产品分析，价格合理，不亏本，这就是供给价格）和市场调研分析（需求价格，了解市场价格，可以控制产量）

3. 新产品有哪些定价策略各有何利弊

(1)撇脂定价策略。它来是指在产自品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

4. 产品定价的优点和缺点是什么

二、企业定价的主要依据

产品成本

总成本

总固定成本

总变动成本

单位成本

边际成本

市场供求

供求规律

需求弹性
二、企业定价的主要依据

竞争状况

完全竞争

垄断性竞争

寡头竞争

纯粹竞争

政策法规
三、企业定价的基本方法

成本导向定价

需求导向定价

竞争导向定价
成本导向定价法
企业根据自身对于产品的成本投入，再结合自己期望中的利润
目标，可以简单地计算出符合自己利润要求的产品价格
公式：
price
=
cost
*
(1+
profits%)
优点：
1.
简化了定价工作，便于经济核算
2.
降低价格竞争的可能性
缺点：
1.
无法预知销售实际情况
2.
若利润率过高，则销售会出现困难，且预期利润很难实现。
故：企业仅以此价格作为参考价格
成本加成定价

成本加成定价法(markup
pricing):
就是在单位
产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品销售
价格。是最基本的定价方法。

5. 有哪些定价方法优势劣势分别是

定价方法分为成本导向型，需求导向型。产品的价格无论是在市场营专销学，还是在管理会属计中都是比较重要的研究内容。
成本导向定价法，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局，采用此法有利于取得市场竞争的主动权。但从本质上讲，此法是一种卖方定价导向，忽视了市场需求，竞争和价格水平的变化，易于定价目标脱节。建立在销量主观预测的基础上，降低了价格的科学性。
需求导向定价法，将产品的价格与消费者需求相连系，但在市场竞争的主动权上略有逊色。

6. 企业定价策略有哪几类各有何利弊

常见的六种定价策略有：
价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。
美国分类法：
竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、
价格歧视定价法等。
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

7. 市场渗透定价策略的优缺点是什么

市场渗透定价，就是企业的新产品以一个较低的价格进去到市场，从而专获取很低的利益这样属做有什么好处呢？首先，企业的新产品在前期的大量宣传下，以较低的价格进去市场，会为市场赢得先机，即使短期内，获得利益少，但是长远看来，一方面，巩固了企业的地位，另一方面，完美的阻止了竞争者，为以后的大市场巩固了牢固的基础。
本质上就是低价抢占市场，达到相对垄断后获取高额利润，通过融资烧钱然后补贴用户进行推广，迅速占领市场，运用金融手段将价格实质性降低，同时又规避了不正当竞争的风险。下面是它的一些优缺点:

优点:能够迅速扩大产品的市场占有率；能够迅速扩大产品知名度；能够迅速资金回笼，缩短销售周期，降低销售成本；能够短期内阻止竞争对手加入，以薄利多销的政策获得长期稳定的市场地位。

缺点:需要较大资金进行市场铺垫，需要做好详细的市场拓展规划；需要建立广泛的市场拓展渠道，利润被层层消减；产品形象和品牌价值需要在低端市场进行一定时间的沉淀，不利于高端市场的开发。

8. 服务定价的主要方法包括哪些 有什么优缺点

服务定价的主要方法是根据服务的内容和服务的精细程度来决定。

9. 定价策略的优点和缺点是什么

二、企业定价的主要依据
 产品成本
 总成本  总固定成本  总变动成本  单位成本  边际成本

 市场供求
 供求规律  需求弹性

二、企业定价的主要依据
 竞争状况
 完全竞争  垄断性竞争  寡头竞争  纯粹竞争

 政策法规

三、企业定价的基本方法
 成本导向定价  需求导向定价  竞争导向定价

成本导向定价法
企业根据自身对于产品的成本投入，再结合自己期望中的利润 目标，可以简单地计算出符合自己利润要求的产品价格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 优点： 1. 简化了定价工作，便于经济核算 2. 降低价格竞争的可能性 缺点： 1. 无法预知销售实际情况 2. 若利润率过高，则销售会出现困难，且预期利润很难实现。 故：企业仅以此价格作为参考价格

成本加成定价
 成本加成定价法(Markup Pricing): 就是在单位
产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品销售 价格。是最基本的定价方法。