定制家具厂家大部分都没有卖场，能向客户展现你的实力只能提供你们厂完成的工程案例啦，比如，某某酒店定制家具或某某写字楼的办公家具是你们设计生产的，可以让客户去亲身体验效果。
2. 定制家具成趋势 企业如何抓住市场契机
家具行业市场需求分析 高端家具市场或迎来高峰
家具制造业销售情况
家居板块属后地产耐用消费品，受到房地产滞后销售周期的影响。家具制造业销售滞后地产销售5-24个月，平均长度约为13个月。2016年初至年中，商品房销售面积同比增速迅速提升，对家具制造行业营收增长起到了一定的带动作用。2017年商品房销售面积增速开始放缓，至2018年2月增速仅为4.1%，低于历年增速均值。未来，只有具备承压能力的家居行业龙头，才更有可能在弱势市场中保持相对稳定的增长态势。
中国家具行业营业收入情况
根据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据，2017年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入9056亿元，同比增长10.1%，与上年相比下降1.5个百分点。近六年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨，但2013-2016年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降，2017年增速却意外反弹，提高0.5个百分点。
家具行业规模以上企业数量情况
截止2017年底，我国家具行业规模以上企业达到6000家，与上年相比增加39家。同时亏损企业608家，比上年同期增加108家，亏损面为10.13%。中国家具行业整体亏损总额不断增加，2017年亏损总额已经达到22.5亿元，比2016年同期增加3.2亿元。
限额以上家具零售额情况
受地产影响，国内家具销售有所放缓。2018年1-4月限额以上家具零售额655亿元，同比增长9.00%，与上年同期增速有所下降;其中，4月份限额以上家具零售额174亿元，同比增长8.10%，低于上年同期
13.90%的增速。虽受到地产调控压制，但家居零售增长仍基本与社消增长持平。在新型城镇化、居家消费升级、渠道与品类渗透等多因素驱动下，认为家居内销市场的中长期景气度无忧。
国内家具行业集中度较低，大行业小公司格局有望优化
家居行业逐渐进入品牌化时代，其中龙头品牌的优势将凸显：家具为耐用消费品，具有单价高，更换周期长等特征，因此消费者既重视产品质量又重视产品服务，且在消费升级逻辑下，逐渐延伸到对产品设计感的需求，而品牌家具制造企业在质量、服务以及设计方面均更有优势。渠道方面，C端卖场市场份额提升以及B端房地产龙头市场份额迅速提升，将助力家具行业集中度提升。
高收入人群占比提升，高端家具市场或迎来高峰
目前我国中产阶级及以上人群占比明显低于美国和日本的水平。伴随国内可支配收入提升，中高阶层总量将快速提升;据最新预测，中国中产阶级占全球比例将由2009年的4%提升9pct到2020年的13%。国内人群将成为居家消费升级的主要动力，推动中高端家具需求提升。
定制家具竞争优势突出，渗透率有望上升
相较于成品家具和手工打制家具，定制家具产品竞争优势突出。相较于成品家具，定制家具个性化程度高、空间利用率高;相较于手工打制家具，定制家具在质量、环保方面较有保障。由于可解决消费者痛点，满足差异化需求，定制家具产品竞争优势较为突出。
3. 定制家具店面如何提高销售额
店面的话如果可以找两个实在能力强的业务 这样开拓市场 但是大行家还是需要引导客户群体的消费 分为两个方面一个是压低成本 一个是加高利润 有必要的可以怜惜一下鄙人
4. 定制家具淡季如何销售
定制家具淡季如何销售？全屋定制家具销售技巧
改变商家"淡季心理"
近日，很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出"无所谓"的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，"销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。"而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。"业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。
拓展销售渠道
淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。
树立品牌形象
在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。
5. 定制家具零售店如何拓展业务
家具业务最好对自己店铺中的产品有所了解，材质，业务是多样的，可以直接跑专楼盘，也可以属同房产相关的其它产品建立相互转介绍关系，也可以联系家装公司，如果你公司的产品可以，也会有老客户给你介绍的，维护好老客户的关系，成本比开发新客户低得多
6. 如何快速提高定制家具销售技巧
从什么角度能看出某个人有销售技巧？或者说销售技巧很高呢？应该是从销售业专绩的。销售属业绩是销售量。销售量可能由少量客户也可能由大量客户产生。但不管怎样，一定要由客户产生。这就带来一个问题-客户。不管销售什么，作为销售的人，你知道你产品的客户是谁吗？他/她们都在哪里？他/她们知道你的产品吗？知道你产品对他/她们有什么帮助吗？你的产品在市场上有竞争对手吗？竞争对手在做什么？竞争对手的产品与你的产品有什么区别？你的产品与竞争对手的产品有什么优劣？这是在战场上，也是在市场上的知己知彼。在这个基础上，才能谈技巧。没有基础谈技巧，那叫花言巧语。有了基础，再去做看人下菜叠的事。那是心里学。针对不同性格、不同爱好、不同需求、不同做事方式等的人，用不同的方法和手段，到达你完成销售的认为。希望对你有帮助
7. 怎么把一个定制家具的店的生意做起来有什么途径
凰道家具-京城第一家纯实木手工定制家具工作室，实木家具，经典品专牌
凰道家具是北京城第一家属纯实木手工定制家具公司，公司成立于2005年，一直坚持精品服务的发展方向，坚决不跟风市场上各种鱼龙混杂的伪实木家具，坚持一线设计和品质理念。。。。。。
8. 定制家具行业如何在变与不变中谋发展
定制家具行业发展现状
定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。
不善于弃旧立新的定制家具厂商的各种产出，就如同一个个看似美味却用了廉价人工奶油的大蛋糕，充满了化学香精的味道让人食欲大打折扣。当企业的盈利处于下滑逆势，可能会想打价格战，通过薄利多销的方式挽留消费者，争取客户的转化率和复购率，但把价格定得过低自然就要压缩成本，不免陷入定制家具粗制滥造的困境。若在这股恶性循环中，企业不抓住时机寻求突破，争取平衡好品牌革新中变与不变的关系，就必然会被定制时代亦步亦趋的发展态势所淘汰。
是不是所有的定制家具行业一定要有所变化?企业应当保留哪些优良传统?这就涉及到定制家具在谋求发展中变和不变的问题了。
保持不变的传统
企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。
我们相信：不忘初心方得始终，定制家具企业亦然，只有坚持把顾客放在首位，方能提高品牌影响力。
想突破 需要哪些变革
善用VR、3D科技
虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。
在2017年7月的广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。
虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。
可见，传统定制家具行业善于利用黑科技，才能迎合市场需求，在电商产业的挑战下步步进攻，稳固地位。
创新定制产品 适应市场需求
在今年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。
除了成年人的产品定制之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。
根据市场发展的需求，设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等，比别的品牌多走一步，您就有可能夺占先机，获得巨大利润。
渠道下沉
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。
作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。
积极开拓电商领域 线上线下同步运营
由于家具业的特性所限，家具业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。
高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场，互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，线上购物也不再是为了“淘便宜”，随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景，因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势，通过整合行业链，实行全国信息化推广，建立起遍及全国的线下体验网，把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合，给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验，以实现消费者梦想中的定制王国。
由于定制家具对用户的服务需要线下的支持，为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品，同时也能享受到相同的服务和保障，需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来，通过创新实现盈利，走出行业的同质化竞争困境。
定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，保有优良传统，积极变革寻求突破，博采众长，方能在同行竞争的路上笑傲江湖。
9. 定制家具未来市场如何
一个买卖赚不赚钱，必须具备三个条件
1、市场 市场这个词太大了，我也懒得解释，用最简单的方式来说，就是你的客户储备量。这个客户储备量是指你卖什么他们就买什么。一般说来，这群人至少和你有三次以上的商业性行为接触，相信你的人格。这三次行为需要包括以下起码2点：首次购买，回头客，加上推荐朋友。
你要做判断，这些人有多少，够不够支撑你的期望销售额，至少要到1成半。
2、品牌 品牌这个词也不小。简单来说，是否具备家喻户晓的能力。就像可口可乐，有一部分商超代理商是不赚钱或者略赔的。这就是品牌的力量。至于为啥愿意赔钱，你应该能想明白。
你代理一个品牌，他可以没有任何名气，但是他必须要有让大家知道的能力。
3、产品力 产品力是这三点的核心。
他包括三个核心点：性价比优势、渠道优势、服务优势。
这三个有任何一点出类拔萃到同业产品无法竞争，就可以去代理。
什么叫无法竞争。
就是两个产品摆一起，傻子都会选。
我说的这三点，适用于任何商业代理。
三线城市做定制家具，本身就不太靠谱，我感觉你被人忽悠了。
一线城市在家装领域，做的都是大装修概念，大装修概念就是你除了妹子别的都给你准备好。。。。拎包进去就是家。
定制家具这套思路，大概在5到10年前是一线城市玩过，后来就自己玩死了。现在主流思想都和这个不贴谱。
因为市场呼唤的是大思路，是全套家装服务，而不是家具服务。