定制衣柜怎么做渠道

1. 急求！！！定制家具渠道销售方案。。。拜托了各位 谢谢

一、 胆大 １、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 ２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？ ３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、 心细 １、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 ２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。 ３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、 脸皮厚 １、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 ２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 ３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 ４、要正确认识失败。失败是成功之母。 ５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 如果你对我的回答满意的，采纳的时候，请给好的评价，最好是5星了

2. 衣柜行业进行渠道整合应从哪些方面下手

在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。
未来几年将是衣柜行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前衣柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的衣柜企业绝对没有现在这么多。但衣柜行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。
由于国内衣柜产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，家电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由衣柜主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
想要整合衣柜行业，必需先从供应渠道入手，首先掌据优质的上游供应渠道，才能吸引下游经销商的关注。同时我们还要为下游经销商提供一定的品牌支持、人才支持、经营管理支持、这一切必需建立在一个开放的交流互通的平台之上。
通过这个平台，充分建立起生产企业与生产企业之间、衣柜经营者与经营者之间、生产者与经营者之间的交流、学习通道。最终实现企业生产管理经验的共享、经营、管理经验的共享、采购渠道的共享、人才共享机制。实现行业的交叉发展，所有参与者实现共赢，才能完成行业的整合。
衣柜企业在进行渠道整合时，往往忽视渠道整合要成功，必须有计划策划和相应的相关部门的配套措施。如渠道整合必须制定完整的整合日程计划，尤其是详细的具体责任到人的各区域执行方案和异常反应危机处理预案设计，许多衣柜企业都没有考虑要做。总结经验，渠道整合配套必须制定好以下几项配套措施：
1、渠道整合方案大纲/渠道新政策或新战略大纲;
2、渠道整合公区域执行方案细则和日程表;
3、衣柜内部组织结构和人员高速方案;
4、新旧渠道政策冲突或变更适当处理政策;
5、各渠道合作协议书修订本;
6、渠道整合行动前的宣传推广方案;
7、个案和危机处理预案;
8、后续渠道政策方向说明。
衣柜各营销人员和渠道各成员，只有在清晰完整、没有疑虑的渠道整合方案的指导下，才能充分理解衣柜的良好真正意图，只有渠道成员充分理解了衣柜的渠道整合意图，各渠道成员才有意愿和动力将整合措施环环落实。

3. 一般定制衣柜的话，请问怎么做

都是按照你的个人需求来进行设计的。
述美就可以做定制衣柜，你可以了解下。

4. 之前听人说衣柜还可以找大品牌定做想问通过什么渠道可以弄呢

深圳抄尚泰装饰www.szshangtai.com，你可以去尚袭泰装饰的官网上看一下的，他们是可以定制家具的，衣柜之类的都是可以定做的，你可以和他们的设计师沟通一下的。

5. 如何销售定制衣柜

衣柜是每个家庭收纳的重要载体，是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展，个性化需求不断凸出，定制衣柜也应运而生，但是定制衣柜还在不断发展中，还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。

其实定制衣柜并不难，简简单单的几步就能定制出符合自己需求的衣柜，过程中多和设计师沟通交流，相信你家里的衣柜能符合你内心的想法。

6. 定制家具如何找客户

最简单的，广告啊，人家不知道你怎么会关注你，没人关注怎么会有交易。如果可以还是入驻一个网上家具商城的平台，上面一般都会有设计师和用户需求，不过很多平台入驻都要入住费。

7. 衣柜怎么定制,具体流程是怎样

定制衣柜非即买即用，从选购到使用还有大约一个月的时间，那么定制衣柜的详细流程都有哪些呢?
Step1、明确需求
明确衣柜放置的空间，所需的存纳功能，以及家居的装修风格。
Step2、选择品牌和产品
目前市面上定制衣柜的品牌有很多，在价格能承受的范围之内尽量选择知名品牌的产品。另外，衣柜的类型多样，主要分为衣帽间和移门衣柜，衣帽间就有U型衣帽间、L行衣帽间、一型衣帽间;功能区又分挂衣区、格子架、西裤架、拉篮、叠放区、抽屉等，选择产品时，消费者应该根据空间的情况，结合家装风格及存纳需求选择适合的款式类型。
Step3、上门测量尺寸
确定了品牌和产品款式后，定制衣柜企业会上门量尺寸，以确定和制作准确的衣柜设计图纸。
Step4、到卖店选定款式和颜色
初测完成后，需要亲自到店面选定移门的款式和衣柜的颜色等具体事宜，选择的颜色和款式一般是根据已定风格或色调的产品来选择的，或是根据衣柜或移门的风格来选定其他主材产品。
Step5、出设计方案
大概1-3天后，设计师会根据需求，出设计方案及具体报价，消费者对设计不满意的地方可以调整并最终确认。
Step6、确认图纸并签定合同
设计方案确定了，就该和商家签合同了。目前计价方式主要是按投影面积，结合功能结构计算，计价相对复杂，消费者最好仔细对好每一项，并保留设计图纸及详细数据。
Step 7、交付工厂生产
图纸确认后，订单和图纸将进入工厂正式开始生产。生产周期根据旺淡季，一般要15-45天不等，一般下半年比上半年长一些，消费者在装修时要提前预计好生产时间和货运时间。
Step8、上门安装
衣柜生产结束后，商家会电话通知消费者交付余款，约定上门安装的时间。工作人员安装时，应参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是否齐备，注意查看衣柜的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅等问题，如果有问题应及时反映，现场解决。
Step 9、售后服务
目前定制衣柜一般情况下，柜体保修一年，柜门和五金配件保修3-5年，并提供终身维护和服务，具体保修期间每家企业略有不同。
一般的选购定制衣柜都有以上9个流程，从前期的品牌选择到后期安装和产品质量的考究，业主朋友都应该花费一定的精力，这才能有效保证还衣柜的质量。

8. 定制衣柜下单流程步骤有哪些

其实定制流程十分简单，如果你有不会的可以在下方留言哦
1、明确自专家的定制需求：衣柜的属放置空间在哪，需要的储物功能有哪些，想采取怎样的设计风格及外观形状的选择。

2、去定制衣柜品牌店面，与导购、设计师沟通自己的需求，了解衣柜的材质、设计、服务等，确定定制的初步构想。
3、设计师上门量尺寸，最好跟随工作人员一起测量，保证尺寸不差错才能保证设计质量和价格的准确。
4、量完尺寸的1-2天后，设计师出设计方案及空间效果图和报价，根据方案再跟设计师进一步确定设计事宜。在品牌专卖店传输设计图纸到工厂时，用户需要仔细核对尺寸数据和价格，以便造成不信息数据不对称的问题。
5、工厂生产的时间一般在20-50天，下半年旺季的订货时间一般比上半年长一些。
6、衣柜成品后运输安装。售后服务阶段。

9. 一个新的定制衣柜品牌，中高端，有哪些方法做市场渠道

1打广告，特别是小区开盘时。2质量一定要保障，3价格暂时要和品牌拉开距离，4款式要新。服务要好。5抓住口碑。如果有更多问题，可以点击ID咨询。

10. 定制衣柜行业的销售渠道哪些

参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国定制衣柜行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。
大家居化：软装配饰市场释放能量
只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。
业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。
个性定制：竞逐定制家居市场
软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。
大网络小实体化：借道互联网直联消费者
未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。
轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题
有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。
横向结盟：与设计师展开深度合作
加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。
在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。
社群营销化：基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式
社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。
从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。
归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向!