怎么去介绍定制衣柜

『壹』 定制家具如何介绍

一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。前者可量身订做，但回品质不易控制，专业化不足。答购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。
一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。
二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。
三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需
1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。
四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

『贰』 定制衣柜的介绍

定制衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然定回制衣柜的发展还处于答初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。定制衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。定制衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。

『叁』 怎样介绍衣柜

你到金狼橱柜网站，头里有关于橱柜、衣柜的全面知识，这样你就有办法介绍

『肆』 定制衣柜的知识

定制衣抄柜首先需要了解比较常见的几种板材 颗粒板 中纤板 大芯板 实木夹板 实木板
不同的板材 材质不一样 环保级别不一样 价格不一样 可以先问清楚 然后根据自己的实际情况去选择 如果是自己住的房子 建议用实木夹板 条件好点的可以选择实木板 实木板目前来说在环保方面是比较好的
然后是量尺 量尺要专业的人士 不然尺寸有误差会出现衣柜装不上 等情况
再就款式这些 定制是可以根据自己的意愿去做，当然是在不违背常理的情况下 所以你如果有设么自己的想法可以在确认图纸之前一定和设计是说好 改到你满意为止
然后就是价格 之前说过不同板材价格不一样 然后了解他所报的价格是否包门 抽屉怎么算 背板是几厘的 试衣镜 没有电梯的情况是否包上楼 是否包安装 等等这些 提前问清楚
如果可以的话可以直接找厂家做 这样价格比专卖店划算很多
差不多就这些

『伍』 怎样给客户用文字介绍定制衣柜的产品

实事求是的说，从外观、工艺，技术，设备，环保，封边等都可以说的

『陆』 家具如何介绍

配色：装修时尚简约风格，需要遵守的配色准则，色彩选择面较大，可采用冷暖对比和专同色系，突属出空间主题。色彩搭配:白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。暖色系,通过家具、软装、灯饰来体现。居室空间：居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的，而且功能空间相互渗透，空间的利用率达到最高。空间组织不再是以房间组合为主，空间的划分也不再局限于硬质墙体，而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。家具配饰：家具配饰的选型要服从整体空间的设计主题，家具应依据人体结构来选择、设计，从而减少肌肉的疲劳。灯光设计主要有两大特点：一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类；二是灯光控制的智能化、模式化，通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。陈列品应尽量突出个性和美感。

『柒』 定制家具如何介绍

知道正价卖的是什么？

顾客最需要什么？

你所有的别人有没有！

选购你的产品回给顾客带来什么

别的商家欠缺什么

『捌』 怎么给客户介绍衣柜

俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。

八种不同性格特点的顾客介绍方法：

1.理智型
特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。
判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。
销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，
可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。

2.感性型
特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。
判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。
销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。

3.实惠型
特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。
判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。
销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。

4.品质型
特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。
判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”.
销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。

5.恋旧型
特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。
判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。
销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。

6.求新型
特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。
判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。
销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。

7.谨慎型
特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，
他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。
判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在给他介绍的过程中，他会不断的仔细观察产品，甚至会稳到螺丝钉，柳丁是什么材料的。
销售要领:给他提供的关于产品的信息越详细，越能够让他放心，有时需要给他一些参考数字或数据，这样对他的说服力更大。

8.粗放型
特征：专注于掌握大方向，大原则，大的结构，一般不注重细节。
判断技巧：这种类型的顾客说话比较快，给他详细介绍产品时，通常没等你说完一点，他就会迫不及待的问下一个问题。
销售要领：切记不要太啰嗦，不需要讲的太详细，只要知道他在意向那些方面，把要点抓住，调理分明地介绍他所关心的方面即可。在销售过程中尤其是导购这种直接面对客户的交流过程，更要注重根据客户本身的特点来进行沟通，从客户不同的特点来抓住客户的心理，方可促成销售。

『玖』 如何向客户介绍定制家具

一般的家庭复装修中，主要是制通过木工现场打制和购买成品。前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足。购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。

三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。

四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

『拾』 定制衣柜测量尺寸，如何确定求介绍。

下柜1830mm，其余归上柜，柜屉面每个高，才够放衣衫。一个单元宽度为900mm，每扇门大致为450mm。至于深度，有的工人师傅将一件 1220mm*2440mm夹板一分为二，变成600mm深。

中小型单元分寸必争，应该是一件夹板先铺出 100mm，然后再分2件。柜深560mm，连门20mm共580mm，连门最窄不可小于530mm，否则会夹衣袖。

如受到房间面积限制而只能设更窄的衣柜时，可用一种拉出农杆，有几种尺寸，衣柜深可350mm。若要挂男装衬衫，应有960mm高度的空间。

衣柜门内全身镜1070mm*350mm，安装时，镜子上端平人头高度，即可照到全身。衣柜内多用活动搁板，一般是每250mm为一格。这种高度最适合放衣服杂物。

(10)怎么去介绍定制衣柜扩展阅读：

首先来看做衣柜的板材，在定制衣柜行业内普遍使用1220*2440mm规格的板材，板材的宽度是有限的。怎样开料才能使板材利用率最大化，降低产品的生产成本，最后使之衣柜不至于卖价过高。

分析厂家是怎样提高板材的利用率，柜体有300mm、400mm、500mm、550mm标准的。1220mm的板子中20mm也就是2厘米，由于板材在运输过程中，磕磕碰碰会把板材边角磕了崩边;所以这2厘米家具生产商为了修边会。

左右各锯掉1厘米。所以剩下的1200mm板材可以一次性锯300mm的4块、400mm的3块、500mm的2块，那剩下的20mm干嘛呢?锯成2块10mm 做移门轨道垫板或踢脚线、550mm的2块，那剩下的10mm还是作为移门轨道垫板或踢脚线。最后拿1块1200mm的板子锯2个600mm做衣柜外侧板。