Ⅰ 如何进行高档服装营销团队建设
营销就是心理战,一个出色的营销者是要完全明白自己的产品的优势和缺点的,然后就是用版更多的专业术语,最后权是顾客消费心理.这些都是培训部应该进行培训的内容,掌握这些东西,是第一步.
其次就是建设团队,初中文化的人应该说比较好接受的是随和的领导作风,称兄道弟的管理方式能更好激励他们的工作,当然rmb是重中之重.
最后,作为一个管理者,学过的东西要活学活用,其实管理就源于生活,所以他不是什么高深的东西,善于发现,善于运用,书本的理论只是一个指引的标志.
Ⅱ 服装营销策划方案
网络营销的基础
如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。
传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。
网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。|
营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。
目前Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。
记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。
你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。
福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。
网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。
网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效
福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
针对网络营销下的整站优化
是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。
福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。
站内结构优化：
1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。
2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。
3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。
4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。
5.网站目录结构层次规划（最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页）不同层次选择不同的关键字
搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。
网络营销员为您解决什么问题
福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。
那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？
1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。
了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。
对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记，标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析，来路分析，受访页面地区，浏览次数及人均停留时间分析。
3。 帮助企业进行竞争对手分析。
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
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4。 帮助企业制定网络营销实施方案。
根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量，来进行方案的实施
5。指导和培训企业的相关员工。
了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6。帮助企业维护网站。
很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。
7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。
包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。
8。 以“一对一”的网络营销方式
福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销，随着营销需求的升级，整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。
Ⅲ 服装店营销策划方案
互联网突飞猛进的发展，对实体生意造成前所未有的打击，实体服装行业也不例外。
但是不是意味着做实体服装生意就没有发展前景呢？答案当然是否定的。只要制定有效的营销策略，实体服装生意依然可以拥有源源不断的客流，甚至非常忠诚的粉丝。
对于实体服装行业来说，引流获客的方式有很多。但对于很多人来说，有些方式已经过时了，很多人已经知道里面的套路了。经常打折促销活动甚至会导致恶性循环，一旦取消优惠，客户就不会光顾了。
这样的营销活动是得不偿失的，会降低品牌价值，流失老客户。我们一定运用新的营销思维来进行线下引流。
山东烟台贴心服装连锁有好几家店，但因为疫情影响，业绩慢慢下滑，生意惨淡。老板孙言玲女士心急如焚，如何增加客流量、提升营业额，成为孙总刻不容缓要解决的问题。
孙总自己苦苦摸索，始终没有好的方法突破发展困境，
机缘巧合下，孙总结缘了一鸣心所向。通过张一鸣老师的教学，开阔了思维，扩大了格局，提升了境界，改变了思维模式。
更为重要的是，一鸣心所向的帮扶老师亲赴烟台，对孙总企业的发展历程进行大复盘，理清问题的根源所在。
帮扶老师总结道：新客进不来、老客沉睡严重、业绩上不去、员工难管理、员工难招聘、工作没流程、团队没执行力、老板太累……
这些问题当中，首要必须解决的是内部员工管理问题。为此，帮扶老师对员工绩效考核、门店管理制度进行了重新设计。
更改奖惩体系，把有底薪改成无底薪、高提成、高奖励，奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊胆颤；店与店PK，个人与个人PK，打造重点标杆店，重点标杆员工。使员工工作积极性得到大幅度提升，干劲十足。
之后，帮扶老师调研了当地市场，整理出系统的调研报告，根据调研报告为邓总量身设计出活动方案。
主题是“门店周年庆典，”活动内容是：充值500元即可成为本店的会员：
1，送500元的无门槛的消费充值卡一张
2，送720元的消费卡一张（每月会员日，免费领取60元高档内衣，一共12个月）
3，成为会员后，全店服装打8.5折
这是引流锁客的步骤，帮扶老师还制定了现场裂变方案。
客户到现场后→填写会员资料，充值500元到会员卡→加店长微信→拉到会员群→发送裂变文案+视频、图片到朋友圈，宣传现场火爆气氛。
为了扩大宣传规模，不断给服装店造势，帮扶老师还要求内部员工把现场火爆气氛的视频发到朋友圈和抖音。
活动
Ⅳ 推荐高端服装销售技巧
第一你得有有钱人上面 第二有品牌让他们愿意买单 第三环境服务对得起你的价格 最后销售技巧成熟
Ⅳ 高端服装私人定制在国内怎么推广
要是想买合身的
，定制是最好的选择了，好多地方都有定制服装的实体店的，要是在浦口的话建议你去蝶云制衣厂看看，服装质量和做工都是一流的
Ⅵ 怎么样才能写好一份服装营销方面的策划方案
1、分析相关市场近况
2、分析自己产品的优势劣势
3、分析竞争产品的近期活动
4、了解销售终端人员的意见
5、综合以上，得出营销方向并细化
Ⅶ 服装高级定制怎样运营成本低收益高
高级定制服装是时尚的最高境界，高级定制服源于巴黎著名的设计师Charles Frederic Worth，他于1858年在巴黎开创了高级定制服的先河，最终成为法国人崇尚奢华古老传统的代表，并被命名为“Haute Couture”。而英语直接将法语借过来用， “高级定制”简称“高定”。
发展前景
翻开许多公司的CIS手册，我们可以看到非常丰富的各类项目。大到整栋建筑的装饰，小到一支笔上的设计，可谓细致入微；但遗憾的是，作为企业形象重头戏的制服设计，在这些CIS手册里往往被忽视了；即使有一些涉及，也多是限于将企业的标准色、标志等简单地组合于西服、T恤或领带上，基本无款式可言。而我们知道，制服是一种行业化和个性化很强的服装，它要求的不仅是颜色的区别，而且在造型的多元化、功能化上也都有着严格的要求。举个例子，A、B两家公司使用了同样一种颜色作为企业标识色，而企业服装也都定位为西服，那么我们的策划设计者不可以只是将标徽改动一下了事，而要考虑到两个企业各自不同的行业特征经营特点——A企业是从事旅游业的，那么西服就要设计为宽松、休闲一些的款式，造型要趋近流行，以显示该行业的活力和轻松氛围；而B企业是一家保险公司，则西服要采用比较经典和正规的造型，表达出专业化和严谨化的行业精神。这样，同样的色调，通过外部线条的处理，就使两个企业区分开来，形成自己的特色和风格，企业形象更加鲜明化和专业化。
当然，要在CIS中包括一套完整、科学的制服设计方案是比较困难的，因为许多CIS方案是由平面设计师来完成，而一个优秀的平面设计师则未必通晓服装的设计；相同的道理，一位服装设计师同样未必熟悉企业CIS的策划和运作，往往只考虑到服装的美观性，而忽视了整个企业营销或管理中的许多复杂因素；所以，在整个企业形象策划中，制服形象这一重要环节便被放置于一个真空地带，由此造成了很多企业制服雷同，缺乏个性，与整体CI脱节的现象。
由此可见，制服企业应当加强在企业形象策划方面的建设，在与客户的洽谈中，必须让客户感觉到企业不但懂服装，而且在企业的整体CI形象策划方面也是行家里手，这样才能将制服企业与普通的服装企业之间的不同之处体现出来。
Ⅷ 服装高端品牌 更贵的时代如何营销高“贵”
“鉴湖女侠”秋瑾曾经豪迈地写道：不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪。这句诗表达了她的革命情怀和豪爽的性格，但我们也看到这个需要花费千金的“宝刀”毫无疑问属于奢侈品的行列。 奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，那么在通货膨胀的阴影之下，这类已经超过人们生存与发展需要范围的物品将会如何呢? 涨了，股票涨了，物价也涨了!股票的涨价给了股民一剂强心针，而快速消费品的涨价则给了大众一个不小的打击。相应的，各行各业开始了新一轮的营销战役，一场属于“更贵”时代的营销战役。那么本已经是高贵阶层的奢侈品，又该如何在新一轮挑战中制胜呢? 物价上涨成了“顺风车” 对于国际顶级奢侈品，如高尔夫、钟表、珠宝、名车、服饰、香水、美酒、飞机、游艇等等，本轮物价上涨对其基本未产生冲击。毕竟，顶级奢侈品的消费者均属于绝对高收入阶层，虽然总体物价上涨，但是受经济过热的影响，奢侈品销售不降反增。 究其原因，主要是因为奢侈品价格受品牌主导更为强烈，而非原料价格。比如国际顶尖内衣品牌Victorias Secret，每件单品所用的原料极少，但是其价格依然昂贵。主要原因就在于其卓越的品牌力与无以伦比的服装设计。正因如此，即使每件Victorias.Secret的价格高达几百美元，那些爱美的女性依然趋之若鹜。 对于国内奢侈品而言，如珠宝、高档别墅等，其销售额也有逐渐上升的趋势。比如，由于贵金属价格逐步看跌，国内珠宝市场呈现了小幅上涨。一些中老年投资者担心物价上涨会引起通货膨胀，所以都适度地购买金银首饰以求保值。 新贵阶层及普通年轻消费者对珠宝的需求则主要为婚庆所用，作为70年代末或80年代初出生的一代人，他们追求时尚与爱情的渴望并没有因为社会总体物价上涨而下降。所以，无论是国际或国内奢侈品似乎倒是搭了物价上涨的顺风车，销售前景一片光明。 “更贵”时代的奢侈品营销 大部分国际顶尖奢侈品在年初就已经制定了进一步进军中国的市场战略。经济迅速腾飞的中国对于奢侈品的需求已经逐渐逼近日本。比如，国际顶尖珠宝品牌Cartier，已在年初制定了再开十数家店面的计划，即使面对物价上涨，该公司也并未停止前进的步伐。 当然，这和中国消费者的特点有很大的关系。与欧美发达国家不同，中国消费高级珠宝的受众主要为年轻新贵，而非中老年阶层。奢侈品消费代表着一种文化，一种生活观念，一种休闲娱乐，一种时尚品位。 我们不难看到，在上海、北京、广州等地已经有一批批新富阶层成为了奢侈品的倡导者。这些人往往具有高学历、高收入与高品位的特点，他们对休闲娱乐场所、化妆品、音像制品、饮食、穿着佩饰等都具有非常挑剔与独到的眼光。相应的，主导他们消费的重要因素往往是源自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、彰显个性与时尚，他们热爱生活并热衷消费，他们更代表着文化消费的尖端。所以，即便奢侈品价格随着社会整体物价有着微弱的浮动，也并不会影响这些人对奢侈品的热衷。 基于这种动因，笔者建议，国际顶尖奢侈品品牌若要继续在通货膨胀的年代独占鳌头，他们就必须继续结合中国国情，实施新一轮的时尚造势运动，使各自的品牌主张继续在中华大地上得以深化，从而激起更多消费者对前沿时尚与经典的兴趣。 在产生共鸣后，这些人并不会因为昂贵的价格而退缩。一些人甚至会忍饥挨饿来购买这些并不能真正消费得起的商品，来满足他们对时尚的热情与虚荣心。名车、飞机、游艇、高尔夫等消费品则可以营造一种高尚的文化氛围，巧结战略联盟与信息共享联盟，加强与电信、银行、地产大客户的联系，优化多方资源平台，从而扩大营销基础面。毕竟，国内已经进入了文化营销与联合营销的年代。 对于国内奢侈品而言，目前各类商品最缺乏的就是品牌的支持。记得，曾有某位营销学者说过，中国还未有真正的品牌，充其量只是有几个名牌而已。虽然笔者不尽赞同此话，但是在奢侈品领域，能够跻身国际顶尖品牌的似乎的确没有。 比如国内各珠宝品牌，虽然有一些品牌做得有声有色，但也只是把控着整个领域的中低端市场。毕竟，纵观全球顶级奢华品牌，它们都具有声名久远的典故与上百年的辉煌历史;而我国实施改革开放不过二十余年，要缔造一个传奇神话的确难度颇大。 但是，这并不表明我国的奢侈品就没有出头之日。在这里建议国内一些奢侈品公司，最主要的就是继续稳固大众市场，持续不断地提高品牌力，逐渐向中高端过渡。最后要说的就是房地产领域的奢侈品，这一领域与国家产业政策、钢铁、水泥价格等有直接关系，在通货膨胀的时期，泡沫经济极易形成。所以，除了在营销层面要深化品牌力、宣传高端文化外，还要对各方信息高度关注，以免在宏观形势下受挫。