定制柜销售分享哪些经验

㈠ 定制衣柜，有经验分享一下吗

一、品牌选购篇
收集信息，明确目标
先上网去搜集一下各个品牌的信息与资料，对品牌有一定的了解，明确我们的购买目标。
走访定制衣柜的各个品牌以及市场，了解各个品牌间的标准。
要求出示相关证书
有实力的正规品牌都会有一些相关的资质证明，例如目前环保方面最权威的“十环认证”、“质量管理体系认证证书”以及相关的检验报告等，消费者在选购时可以要求店面人员出示这些证明。
选择板材，检查细节
选择适合的板材，认真检查产品细节。值得信赖的衣柜品牌，在产品细节方面会做得比较到位。
例如，封边严密细致，不易脱落，没有色差;产品某些部位会有品牌logo标识。选购的时候可仔细对比。
注重服务，坚持原厂发货
值得信赖的品牌，不仅要有可靠的产品品质，还要有优质的服务。用户在选购的时候，务必选择原厂加工生产，发货的正品，以免买到冒牌货。
二、衣柜设计篇
空间设计讲求实用，避免华而不实
要充分利用空间，避免一些花哨的、华而不实的形式上的外观设计，如果房间面积有限，可以考虑设置顶柜，充分利用空间，存放被褥等大件物品。根据日常生活习惯来进行衣柜内部格局设计与搭配不同的功能件。
门款选择首看装修风格与个人喜好
门款选择，首看个人喜好以及装修风格。其次，选择门的款式，要掩门还是趟门。如果房间的面积不大，选择趟门比较好。不管选择什么款式和材质的门，要多对比细节。如皮纹柜门，要查看皮质是否耐磨耐刮;玻璃柜门，要查看柜门的边框工艺是否精良，是宽边框还是窄边框，是否会影响衣柜的整体效果等。
可同时定制书柜电视柜，风格更加统一
书柜、衣柜，电视柜等可配套定制，在家居的风格上更能达到统一。定制类的产品很多模块可进行拼接，模块和模块间可选择不同的颜色来进行间隔，满足个性化需求。
三、优质保真篇
室内天花、墙壁、地板装修完毕后度量尺寸
一般来说，室内的天花、墙壁、地板装修完毕，就开始安装衣柜。因为定制衣柜是“量身定制”，为了避免度量数据产生误差，在地板、墙壁、天花全部搞定之后，才进行量尺的工作，根据自己喜欢的家居风格，定制适合的衣柜。
选择经久耐用和符合环保标准的板材
目前来说，大多数品牌采用的板材都是符合国家E1级标准的，不会存在危害。至于板材的环保标准，目前业内公认最权威的环保证书是“十环认证”，消费者可以以此为辨别依据。
选择合适产品，确保衣柜安装更完美
首先在产品工艺上有所区别。例如联邦高登的背板骨工艺，是在背板骨上开槽，然后背板插入安装，不用打钉，安装特别方便快捷，而且还可以二次拆装。柜体的深度最好是选择550mm深度，那样才能更科学、合理地安置你的衣物。
其次要选择可靠的品牌，因为他们都会要求专卖店配置专业的安装师傅，这样才能确保用户使用起来不容易出现问题。
四、定制衣柜设计省钱窍门
1、抽屉多费用高
有的业主希望能充分利用定制衣柜分门别类的存放功能，会考虑增加衣柜的抽屉。如一些6平方米左右，面积较小的整体衣柜，有业主需装4~6个抽屉。
建议：目前市面上，整体衣柜抽屉的单价在160~220元之间，抽屉越多，费用也跟着水涨船高。伊特莱衣柜的销售人员提醒业主，通常情况下，衣柜的抽屉只需2~3个即可，因此建议业主注意适量安装。
2、衣柜移门朴素也美
不少业主的装修心理是，花了大价钱定衣柜，自然要给衣柜配上一个体面的“推门”，结果就造成原本定制衣柜的费用并不高，但在最后装门的时候，一下就把预算的费用超了。
3、隐形镜价位高
不少女士都想在衣柜里装上试衣镜，既方便试衣，也方便放置镜子。如此一来使用上是方便了，但衣柜的整体费用也随着隐形镜子的增加而增加。
建议：整体衣柜的隐形镜子单价在350~550元之间，而市场上独立的试衣镜售价在200元左右，业主可以考虑购买独立试衣镜。另外，如果卧房里有梳妆台并配有镜子，基本也足够业主使用。

㈡ 做整体橱柜衣柜的销售的技巧及方法是什么

1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；
2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：

基本营销流程
熟悉--跟进--谈判--交易。
一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。
---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。
---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .

获得客户好感的方法
（一）语言技巧的巧妙运用
1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
2. 运用停顿的奥妙
3. 语句必须与表情相配合
4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.
6. 与客户交谈时要专注.

（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。
1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。
对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方。
2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。
3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话 人提供便利。为防止掉线,
在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。
4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
5. 工作时间内，不得打私人电话。
6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。不得使用免提通话。
7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。
8. 当你正在通电话，又碰上客人来访时，原则上应先招待来访客人，此时应尽快和通话对方致歉，得到许可后挂断电话。不过，电话内容很重要而不能马上挂断时，应告知来访的客人稍等，然后继续通话。
9. 在电话中传达事情时，应重复要点，对于数字、日期、时间及企业名称、客户姓名等，应再次确认以免出错。
10. 如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，此时应客气而礼貌地询问："对不起，请问您是哪位?"
11. 要转告正在接待客人的人有电话时，若有急事需要转达时，最好不要口头转达，可利用纸条传递口信，这样不仅可以避免泄露秘密，也可以避免由于打岔引起的尴尬和不悦。
12. 如果碰到对方拨错号码时，不可大声怒斥，或用力挂断电话，应该礼貌告知对方拨错电话。 相反如果是你拨错了电话，应该马上向对方表示道歉。
13. 如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对方，向对方解释清楚。
14. 结束时礼貌道别，并道谢，待对方切断电话，自己再放话筒。

（三）倾听的技巧
1. 积极的倾听： a.站在对方的立场倾听; b.要能确认自己所理解的就是对方所讲的;c.要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语;d.在合适的时机点头
2. 倾听的技巧： a.培养积极的倾听态度; b.让客户把话说完，并记下重点;不要打断客户的讲话 c. 秉持客观、开阔的胸怀d.对客户所说的话，不要表现出防卫的态度;
e拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。
客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，他也许会找藉口或不实的理由搪塞，或为了达到别的目的而声东击西，或另有隐情，不便言明，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法。
3、点头：不需要用语言表明你正在注意倾听别人讲话的最好方式之一就是点头。4、向前倾身：在客户谈话的过程中，如果你不想结束谈话，那么你就要轻轻向前倾身，从而让客户了解你对他所说的话很感兴趣。

(三）掌握客户真正的想法,给自己提问题.
1、首先要听清客户所说的是什么?它代表什么意思?
2、他说的是一件事实，还是一个意见?
3、他为什么要这样说?她说话的依据，是自己亲身经历的，还是听别人说的。
4、他说的我能相信吗?
5、从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗?
6、从他的谈话中，我能知道他希望的条件吗?

（四） 真诚的赞美
1. 要真诚的赞美而不是谄媚的恭维
2. 间接地赞美客户
3. 赞美须热情具体
4.赞美要大方得体适度 对年轻人，语气可销带夸张；对德高望重的长者，语气应该有尊重；对思维机敏的人要直截了当；对有疑虑的人要尽量明示，把话说透。5.赞美要实事求是,不要过分夸张,

㈢ 我是一名整体定制橱柜衣柜的销售新手，有没有大神可以告诉我做整体定制橱柜衣柜的专业知识和介绍技巧！谢

装修选橱柜，有3种非常实用的布局设计，I型、U型、L型。这3种布局看似简单，但实际上是非常重要的，一旦设计不好入住后的做饭、炒菜将非常难受。下面尚品君就为您科普下，这3种布局如何设计最实用、合理。
L型布局
L型布局是日常生活中很常见的。它很适合面积适中的长方形厨房，这样会增加空间的利用率。

实拍案例：

尚品宅配实拍案例
上下橱柜结合，一侧还能抽拉出操作台面，一方面节省空间，一方面有增加了储物空间。

▲晶格玻璃吊柜、收纳层板支架，大收纳空间让厨房保持清爽干净。

▲台面下的储物柜，还隐藏着一个操作台，轻轻一拉，平缓的操作台面呈现，还可以作为简易餐桌。
I型布局
I型布局对于几十平米的小户型来讲是非常实用的，尤其适合狭长的厨房空间。

尚品宅配实拍案例
这个I型的橱柜，正好镶嵌在厨房拐弯的空间，合理的利用了户型短板，而且石英石台面搭配自然木纹让整个空间的气质得以提升。

▲高柜+地柜组合，再多的厨房用品都能收纳其中。

▲个性化开放柜，不仅可以放置调料用品，也可作为厨房展示区。
U型布局
U型布局适合面积较大的厨房，这类这类厨房的基本功能最合理，可放置更多的厨房电器，并且能够容纳多人共同备餐。

尚品宅配实拍案例

▲透明玻璃隔板，展列着清亮透明的红酒杯和高级红酒，点缀着一两束雅花，一种情调在厨房隐现。

▲石英石自然流畅的纹理，在这样的吧台上就餐品酒，感受的是时尚的魅惑。

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㈣ 怎样做好定制家具销售

个人感觉装饰公司一般是不喜欢定制家具的 因为这样装饰公司的利润少很多(我就是搞装饰的- -!)
设计几个大点的招牌 做好效果图 放在楼盘新开出来的大门口 这样才能真正吸引客户

㈤ 如何销售定制衣柜

衣柜是每个家庭收纳的重要载体，是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展，个性化需求不断凸出，定制衣柜也应运而生，但是定制衣柜还在不断发展中，还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。

其实定制衣柜并不难，简简单单的几步就能定制出符合自己需求的衣柜，过程中多和设计师沟通交流，相信你家里的衣柜能符合你内心的想法。

㈥ 定制衣柜销售技巧

、把握好促销战略
为什么很多的商家都喜欢搞促销呢？其实这是只是商家增加消费者消费欲望的主要因素之一。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。
2、打造视觉映像
一个门店最重要的就是给顾客第一感觉，第一印象好不好就决定了这是不是你的潜在客户。很多门店现在比较喜欢的活动就是门店体验，只有消费者体验成功了，才能够激起消费者买的决心，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。
3、利用广告广而告之
电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。
比如小区广告：由于广告资源有限，所以要提前，同时其是针对准确的目标消费群，所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散，不能因做广告而广告，也不能只给自己做广告，最好与物业或地产公司结合，共同传播，有规范的出现，做出广告的气势。在不同的时期也要制定不同的广告策略，主要分为两类：一是形象性广告;而是销售型广告，根据不同的时期，制定有效策略，并及时更换。
4、打造品牌人脉
品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。

㈦ 定制衣柜有哪些经营技巧

第一，定制衣柜开店前一定要选择一个可靠的品牌，在衣柜加盟店的经营中，要利用好总部的相关开店政策和支持，一些缺乏衣柜开店经验的加盟商，想投资定制衣柜，要学会借鉴总部的经营技术和经验，学习总部的管理技巧，服务指导和营销体系，用总部的经验来解决自身的不足，用好这些支持来开创自己的事业，省下了很多自己摸索的时间。

㈧ 整体衣柜销售的技巧有哪些

整体衣柜销售的技巧有：

1.了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。

2.在明内确目标客户群容以后分析客户群。

3.有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。

㈨ 实践中总结出的八条定制衣柜经验

装修之后要添置家具，衣柜肯是需要的，现在直接定制衣柜的人多了起来，能体现个性。虽然是定制的，不过在使用过程中或多或少也会碰到不太满意的地方。下面就是在实践中总结出的八条定制衣柜经验，希望您不要在这些方面犯错。

定制衣柜经验一：未必定制大牌的。大牌的衣柜品牌溢价会较高，一些口碑较好的小品牌性价比也比较好。选购的时候认准正规厂商、环保达标的就行，这样可以省下不少资金。

定制衣柜经验二：衣柜抽屉要够用。定制之前要大致规划好需要多少个抽屉，一般一两个抽屉是不够用的。可能商家会送一个抽屉，自己也得添点钱多做几个，到时可以放各种东西。抽屉一般三四百一个，不算太贵。

定制衣柜经验三：衣柜选用平开门比推拉门要好。推拉门导轨较易积灰，有时还会卡住。只要房间空间不是实在太小，那么选用平开门较好，价格上来说也更便宜一些，也更美观一些。

定制衣柜经验四：挂衣杆别装过高。衣柜挂衣杆如果装得过高，到时要挂衣服、取衣服都会比较困难，可能踮脚都难拿到，到时可能还得找张凳子踩上去。所以高度还是要参照家人中成年人的身高而定。

定制衣柜经验五：有些架子没必要装，比如袜子架什么的，袜子之类的可以找收纳盒摆放就行，不必专门装上架子。

定制衣柜经验六：衣柜内部空间分区。这可以根据家人的衣服来定，如果有许多大衣、裙子之类的，那就安排多一些空间做为悬挂区，如果衣服喜欢叠放的，那么就可以安排多一点的空间作为叠衣区。这个没有固定的说法，按照家人的喜好和实际的需求而定。

定制衣柜经验七：缓冲的钱不要省，定制柜子的门板要带上缓冲的，免得到时开关衣柜门的时候很吵。

定制衣柜经验八：安装定制衣柜的时候，最好是有家人在现场监督，以免安装师傅不小心弄花了瓷砖或地板。到时还要现场试一下挂衣杆的高度，测一下抽屉导轨好不好推拉，门板开关有没有异常声响，穿衣镜高度是不是合理，衣柜表面有没有磕坏等等。没有问题最好，有问题的话能当场解决的最好当场解决，不能当场解决的及时找售后来进行处理。

㈩ 定制衣柜销售心得体会怎么写

从衣柜的专业知识入手啊，规格，材质，工艺还有设计的人性化，很多角度的啊