⑴ 一个正规的产品要想进入大的商场应具备哪些条件
不知道你有什么样的产品，不同的产品要求不同的相关证书，例如：生产合格证、检疫证等相关证件等等。
下面介绍一下超市的相关情况，希望对你有所帮助。
一、产品如何进入超市
1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。
如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。但门店执行的好与不好就是另外的事情了。
正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。
门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.
2、超市商场的运作
第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。
各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。
第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
第三，和招商部经理谈扣点问题。一般情况，超市是不会和你经销的。这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。
第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。
第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。
了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。
第六、进场铺货。
二、下面是超市的采购程序（采购作业的具体流程）
1．供应商准入制度
供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。
经审核，供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求等等。
2．供应商接待制度
为了规范采购行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等；促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成采购合同。
3．签订采购合同
采购合同中有八个方面是必备的条款：
(1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。
(2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。
(3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代销、委托销售需附的特殊条件等。
(4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。
(5)交货期限。
(6)给公司回扣的支付条件。
(7)退货的正当条件。
(8)促销服务事项。
4．下订单
订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。对于一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小，市场对该商品的接受过程将会很长；如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。
因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营带来不必要的损失。
5．商品质量监控
对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现， 由于验收是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商 品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下：
·商品数量的检查事项；
·商品质量、规格的检查事项；
·商品内容、成分的检查事项；
·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项；
·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项；
·进货厂商发票与送货内容的检查事项；
·退换货的检查事项；
·送货人员的检查事项；
·其他有关验收业务的处理事项。
6．付款
⑵ 做为一个成功的商人、应该具备那些重要条件
1、作为一个商人先要有时间。这个没有绝对的限制，每天最少2小时以上是要的，“越多越好”。因为，有多少时间，做多少事。你得有时间精力去学习、研究思考、调研考察经营策略。 2、诚信：不可否认做为商人最重要的品德之一，不仅如此，这也是所有人所应具备的素质。一个信用高的商人，自然会有人乐意和你做生意，也可以找到几个固定的老客户，对商人的帮助无可言喻。 3、忍：一个成功的商人一定要学会忍，商人无时不刻关注市场动向，必要时要学会隐藏，低调，在暗处操控市场，记住：枪打出头鸟，永远别让猎人盯上你。要能忍得住，一时的利益也许会让你少赚很多钱，所以，忍！一个商人比备的素质之一。 4、思考：一个商人要时刻分析市场动向，任何事情都可能对市场造成影响，经常看看有没最新情报，常常思考一些问题，对自己的能力都有帮助。风险是商人必须面对的，所以要在出事前事做出正确的判断，做出果断的决定，可以一定几率减少风险。除非一些天灾人祸。 5、眼力：这里不是说你的视力是5.1，、5.2之类的，是说商人应具备长远的目光，不应该只看到眼前的利益，时代在进步，市场在发展，成功的商人必须提前看到商机，并马上行动，在别人发现之钱大赚一笔，在别人发现之后立刻撤离，因为有人抢生意，生意就不好做了。在这里我就要罗嗦一下了`做为一个商人，做生意不能太死。 6、创造：什么才是机遇？靠上天给那是远远不够的，机会要靠自己去创造，一个优秀的商人一定要具备超强的创造力，要给自己创造有利的市场。怎么创造？我不是前面还教你们要学会“思考”，就这么懒连想都不想啊`自己慢慢考虑吧` 7、鼓惑：奸商一定要学会诱惑别人，用自己完美的演技，漂亮的文章，把某某东西，或某某职业吹得天花乱坠，天下无敌，当你自己都感觉是真的的时候，你就成功了，用这招去创造属于自己的市场吧。适当夸张某些招牌技能，隐瞒其中的缺点，九真一假，一夸九隐``我们的目标是：弄假成真`` 8、魄力：作为一个优秀的商人，必须具备非凡的魄力，当断则断，这块市场已经不属于你了，就应当回收资金，再开创别的市场。但也不是叫你盲目的决定，在做出决定之前，必须考虑清楚，这需要思考`商人，不容易，奸商，更不容易`
⑶ 做一个成功销售人员 必须具备哪些条件
一楼说的很好我想补充一些,
业务员成功--七字秘诀
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？
1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
有一颗积极而坚持的心。坚持下去你可能成功。
⑷ 一个成功的商人应该具备哪些条件请说详细点。
你的这个题目范围太大了，我就以工商管理学的那一套来细说吧，作为商人，最起码必须具备以下素质：
1、良好的商业信誉
这是一个商人所应具备的最基本的品行和能力。每一行都有道，信誉就是商人最基本的道。如今陌生人之间如何保证投资不打水漂，这就需要看你的信誉。信誉已成为一种无声但却有形的竞争力。
2、建立广泛的人脉的能力
具备此种能力的商人往往拥有曲径通幽的本事。他们才是真正懂得人力资源并将人力当作资源充分运用的一类人。将不可能变为可能，将可能变为现实，这种现实最终肯定是能够带来和短期或长远利益的，商人决不会浪费自己的时间在无用的人身上。包括钢铁大王都说过：我宁愿花90％的时间去建立人脉。可见此种能力的重要性。
3、对数字的敏锐分析
这种敏锐感觉包括：在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够一眼看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过反复计算报出的一长串数字，能够立刻判断出这串数字是否利于己。
4、独立思考的能力
具备了这种能力的商人分得清什么是机会，什么是陷阱。面对各种花样翻新的忽悠会有自己的方法对付。具备了这种能力，商人就会清楚用何种方法管理自己的企业是最合算的。具备了此种能力，商人就不会简单地去模仿竞争对手，人云亦云，邯郸学步。如果一个人还没有学会如何独立思考，基本可以排除在商人之外了。
5在商言商的习惯
中国有很大商人，其中有一部分看上去不像是商人，倒更像政客。商人做事一般都是有底线的，这个底线就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事的底线往往让人很难摸清楚，对于一个真正的商人来讲，在商言商是最基本的要求。
6对机会的把握能力
有很多中小企业主在偶然中成功，但最后却失败，为什么？因为他们没有把握好商机，也有一些企业主，花费巨大的资金做了市场铺垫，但最终市场却让竞争对手占据了，为什么？还是因为没有把握好机会。一个真正的商人对机会的把握就像狼狗对猎物一般敏锐，该出手时就出手，是商人最真实的写照。
当然，最为重要的是，你需要有有足够的自信，你必须相信自己，这是从商者的第一要诀。另外，一个商人需要具备的条件是很多的，人不是全能的，所以你要学会怎么发掘人才，并收为已用，这样一来对你所做的事定会更加顺利！
⑸ 一个成功的商人 应具备哪些条件
成功人士的共同特征——“积极进取、勇于冒险”
还有要有野心。
成功人士的十大特点
他们为成就而存在。他们在生活中的目标就是要成就某些事情，成就他们自己，创造人们需要或想要的东西。他们对此充满热情，以激光一样的精密专注于实现他们的目标。的确，他们乐此不疲，但他们不会花一半的时间坐在那里一直玩视频游戏。
他们是幸运的。有人说运气是留给有准备的人的。对我来说，这意味着你找到了一种进门的方法，不论发生什么状况都要去完成使命，而且在你去做的时候，你会不负众望，例如，你不会把事情搞砸。这就是成功的人给自己制造运气的方式。如果你想寻找机会，你会找到它，而且如果你有所准备，你会成功。
他们警惕自己的消费。他们不会花的比赚的多。对他们来说，赚钱不是意外之财。他们不会想，“我如何才能把这一大堆放在兜里沉甸甸的零钱花出去呢？”而且他们不会做经济上无法承受的事情。当你为某事努力奋斗时，你往往不会感觉到辛苦。
他们学习规则。我们都在很小的时候就被教育要遵守规则。一些人能制定他们自己的规则。这对他们有好处。我们其他人不得不学习怎么玩游戏。所有事情都有“道”或者“事物是如何运作的”。一旦你学会了商业世界或者特定行业或领域的道，把事情搞定会变得更加容易。
他们打破规则。正如我所说的，有些人通过打破规则并制定自己的规则取得成功。他们不同地看待事物；用他们自己的蜡笔给世界着色，可以这么说。像史蒂夫·乔布斯，比尔·盖茨和拉里·埃里森这样伟大的企业家符合这种描述。这很罕见，但肯定有一种方法做到这一点。
⑹ 一件家电产品，如何进入商场销售，商场会有哪些要求
3C。组织机构代码。工商手续。授权书，有的地方会有保证金，或者进场费
⑺ 一个成功的商家要具备哪些条件哦!
第一个：成功者必须拥有一个信念，就是过去不等于未来 第二个：成功者拥有的信念是什么版呢？没有失败权，只有暂时停止成功；假如我没有得到我 想要的，我即将得到更好的！ 下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。 成功者之所以成功 第一个：他做别人不愿意做的事情 第二个：他做别人不敢做的事情 第三个：他做别人做不到的事情 成功有一个公式 叫作成功=知识+人脉 人要成功 第一个：要有明确的目标 第二个：要有详细的计划 第三个：要立即采取行动 第四个：要修正你的行动 第五个：要坚持到底