商场家电怎么做营销方案

㈠ 如何做好家电产品的营销策划

这些年，家电市场的发展情况还是非常良好的，但是各个品牌之间的竞争却是非常激烈，对于一些知名度相对较弱的家电品牌来说，要想获得更好的口碑，在市场上占据有利的地位，那么就需要多与上海品牌策划公司交流，制定相应的策划方案，这样才能把消费者的视线吸引过来。那么家电品牌具体应该采取什么策略呢?
一、温和型品牌策划，也被称为“沉静策划”。
以情动人，是心悦诚服，效果如同余音绕梁三月不去。以力服人，使人慑服，力不在则服随之而去。企业在企划工作中，如何把握情和力的和谐统一，是决定企业 长久发展的条件之一。沉静策划通过系统的、付诸以真诚情感的传播和执行活动，不怕执行琐碎的线下工作，以及认真做好一系列绝不是光鲜而是默默无闻、甚至是 短期根本看不见效果的工作。而不是一味以广告战术来强势占领消费者视角。虽然沉静策划的观点不一定会让人听了顿感心潮澎湃，但就像“水深的海是静的”一样 的道理，很多人做企业、做策划并不是为了图快找捷径，而是追求基业长青的品牌和百年老店的持续建设。
二、激进型品牌策划。
很多践行激进企划的企业更喜欢以力服人。以力服人主要表现为：把企业要表达的东西灌输给消费者，而不管是不是以消费者喜欢的方式、或者消费者喜不喜欢， 也很少有双向交流。在情感上很少花心思或气力，主要是以产品和价格为核心点，通过大量的甚至是铺天盖地式的信息，反复刺激消费者。之所以很多企业喜欢在企 划工作中，采取“以力服人”的方式，主要是因为以情动人，就如同煲汤，是个小火慢炖的过程，短期内见不到多少功效。而激进企划的以力服人，可以短、平、 快，速战速决解决问题。但正如世界上没有两片相同的树叶，同样也几乎没有两家完全相同的企业，所以企业经营者还是要洞悉自身利弊，分析市场形态和消费者心 理，选择和企业自身气质吻合的方式做品牌策划。
不同的品牌策划方式达到的效果也是不同的，家电品牌可以根据自己的实际情况以及对市场、消费者的调查，然后选择更加适合自己的策划方式，这样才能取得事半功倍的效果。也可以将多种方式相结合，相互辅助，相互协作，这样也许会取得意想不到的效果哦!

㈡ 乡镇家电商场开业如何搞好家电促销活动

我在家电做了三年了，现在在海尔专卖店做。对于你的情况我有个小构思你可以参考一专下，先试营业，不要急着属开业，可以试一到两个月，然后等到大节日开业。开业准备，电视广告，宣传页子，提前一星期左右发。页子内容，可以设立几重礼，一重礼免费抽奖，给你以前买过东西的打电话，抽奖不设空奖。二重礼买就送，买任何就送。三重礼预存一百当二百。四重礼买八千或以上送大礼。五重礼抢购区出点特价款六重礼等等，开业当天请个戏或演出。最重要是促销员，要卖出货才行，可以找点临促，要把握销售机遇。祝你生意兴隆！

㈢ 如何做好商场家电销售

我是一个长期在一线销售的家电厂家人员，常年和你们终端商场交往，我坚信自己的能力与才华，对于这个问题的回答我要先从几个前提出发分析才能更多的让你发挥自己的空间与才能，也算是抛砖引玉吧。
第一：联想企业的文化是什么？我不知道你经营管理家电多久了，但是我敢说以联想的品牌知名度，销售绝对是信手拈来，一路狂飙，高歌猛进。说到文化，其实看表面没有任何牵连的，但是你作为独家代理机构，负责你市场的联想的销售人员都在干什么？是不是以一种很高的姿态在指手画脚？这是看上去大品牌的销售人员的一贯的作风。对于联想，我曾经面试过山东的促销主管，虽然当时我已经是一家很知名的企业的省级经理，但作为营销人对于柳传志的成功，更多的是想了解。但是当人事部的女经理看到我的时候那种失望的眼神，和问我的学历，我只回答了：“对不起，我走错地方了”。
第二：联想的品牌价值不是建立在价格基础上的，独家代理厂家所是假的压力是毫无质疑的，但是以价格来去和别的电脑竞争，本人个人认为是最大的败笔。
第三：对于当地消费市场的敏感度。销量差的原因是多方面的，但最基本的分析还是要从市场分析：你们当地的主要销售电脑的市场在那里？占有市场份额是多少，竞争对手采取的措施是什么？一系列的问题都需要有真实的数据来分析的，而不是只有价格能解决的。
第四：消费客户的分析，既然你的客流量大，那么你已经具备最基本销售基础，中老年人消费趋于理性，但同样会有巨大的优势－－具备消费能力。准确的把我和运用顾客的消费心理以及引导消费才是提高销售的方法。
第五：资源的整合。对于你们综合性的终端商场，很大的优势在于顾客流量大，消费相对集中，我个人不赞成以价格来促销和竞争，但是，你们却可以联合你们商场的其他部门联合作战，以整体优势逆补差异化不足。这是最大发挥你们自身优势的方法，价格对于你们来说只是更换了概念，但是，从长远考虑以联想的品牌更是拉动自身知名度和服务理念以及销售的弹力。
上面只是问题的几个方面，但从销售管理角度说：买的好至少需要三个月以上的积累，但是卖不好，十几天就很快下滑，而且能出现一发不可收拾的现象，作为销售本人认为，水无定式，反责同之，关健在于把握住根本的问题所在。

㈣ 电器商城怎么做营销怎么吸引客户

直接明折效果不大
第一种方法：二次消费，客户在其他地方消费，得到你们电器内城的代金券容力度一定要大，不然效果不好。
第二种方法：搞活动做游戏，消费者在你这里参加游戏（唱歌，有奖问答），可以得到优惠，刺激消费，吸引人流量。
以上是一般的营销方法，想要高级一点的就要聘请专业人士或者团队帮你做策划案。

㈤ 如何搞好家电促销活动方案（小店）

你可以先通过网络、GOOGLE等搜索引擎，找一些“促销活动方案”的范本进行参考。版
一般而言，小店的家电权促销活动（不知是不是现在流行的“政府家电下乡”促销活动）主要可通过网络（比如在淘宝上开个小店，网店和自己的实体店进行无缝衔接）、店外广告牌（幅）、印制促销广告并雇人分发等方式进行宣传。
个人理解，小本经营的店面，主要优势在于商品价格、店面所处地理位置及售前、售后服务。将促销活动以它们为宣传核心，应当会有不错的效果。
不知所言是否能帮助到你，在此祝你生意兴隆！

㈥ 家电营销方案

1、造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

2、展示，展示，再展示

比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果

高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受

微波炉的免费制造诱人的米花

冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

3、装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

4、赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

5、个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

6、细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

7、热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

8、整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

9、画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

10、杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

11、围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

12、追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

13、拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！

14、记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！

15、分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！

16、推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！

17、学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。

终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯

㈦ 大型家电商场如何经营

一、.据我了解，目前河南永乐、河南国美、以及河南苏宁在整体市场份版额占比很大，加上其他传统权的夫妻店、代理商等个体经营商户，如想做家电卖场的品牌，难度较大。
二、.5000平米左右的门店经营，要从几个方面来考虑实施，首先是进货，是供应商给你提供铺底额度，操作代销形式，还是打预付款进货。如果是预付款进货，1000万的压力很大。其次，品牌销售的政策如何，换句话说你要从某个品牌进货，你能享受到的销售政策以及销售回报如何？第三，售中准备，促销员，收银员，卖场管理人员，展台装修等等事项如何推进？第四，售后、送货、安装、维修等一系列的问题怎么解决？换句话说，售前、售中、售后这三个关键缓解如何理顺？
三、这些都理顺了以后，最后才是价格问题，但是我个人觉得从目前国内家电市场的格局来看，个体经营在价格上很难能够与大连锁渠道比拼，所以建议做好送货、安装等环节的事情，这样才能有竞争力，利用本地优势去克服资源单薄的劣势！
以上，仅供参考！.

㈧ 跪求,做什么样的家电促销活动吸引人气

家电促销必须要把活动内容以短信形式发到用户的手机上，做这2步完版成：

1. 把以前来店的权用户手机号码整理到一个电子表格excel里面。如果没有他们的手机号码，就到下面点选本地人的手机号码，外地的号码就不用点选了。

1. 把这次促销活动的内容，编辑成短信写上去，导入手机号码，发了3秒到。