A. 我朋友是做品牌电器的,在业务方面,该如何策划,才能拓展市场啊
我个人是个外行来，但是对于市场营自销略微懂一点
我认为主要是针对消费者的消费心理，比如特价优惠，通常市场里的特价优惠就是花多少钱买东西就优惠多少钱，总是这样许多消费者会有被骗的感觉，我认为你完全可以进行团购，在网上组织起当地的消费者，以极低的价格，进行大规模的家电团购，这样你经销商也赚到了钱，消费者也省了钱，再有就是加大宣传，以团购为基础推出组合购家电，比如电视机5000元 洗衣机2000元但当消费者两件一起买时总价就是6500元左右，但是不要硬性的去推出套餐，比如一定要去买那几样，才可以便宜多少钱，几乎要达到每一样商品都有标准价和团购价这样许多买家电的人就会几件家电一起买，消费者会感觉最实惠，你能提高销量，而且要在附近的广场或者公开场合，轰轰烈烈的搞促销，越热闹越好，这样才能加大知名度
个人意见仅供参考
B. 家电清洗行业怎么推广
1.先从身边熟悉的小区做起（或者调查小区消费水平，一般或者一般以上消费就行，建议重点关注行政单位社区，教师社区和医疗系统社区，这些都好做，人们的收入和健康清洗意识都强） 2.你的第一家客户就是你的口碑，（有时候甚至可以先免费清洗一家，一定要让用户填写清洗反馈表和联系电话等）我们可以拿这个用户做宣传（用户说一句好比我们说十句都管用） 做好了第一家就可以由一家带动整个小区；同时联系社区小店，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。 给社区小店做个免费的清洗操作演示，让他们很直观的看到威格利清洗剂家电清洁剂的效果，以后有客户想了解家电清洗的时候，就直接通过演示给客户看效果，小店不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖就可以，记得一定要配齐彩页等，在小店门口把大海报贴好，把条幅给挂好，有的小店有碟机的，把清洗宣传的光盘给配好。。。 3.在您所在的小区利用周末或节假日在小区出入口摆一张写字台，放上展板，挂上条幅，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的作用，又能销售产品，同时您也帮他们清洗干净了家电，（建议清洗后主动积极的推销清洗服务卡，详情见小区办卡推广。）小区宣传不用天天做，连续两天就行了，记得定期回访，就是隔段时间再回来接着宣传接着做。（条幅等就挂在那里了） 4可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，咱们威格利的产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。（实惠产品，免费培训技术，免费提供宣传品。免费精心指导市场拓展等）眼见为实，效果是第一位的。 无非是两种情况，一种是酒店等单位愿意清洗，那就直接收取清洗费，一种是暂时不愿意清洗，那也行，免费清洗，条件只有一个：清洗后在空调外壳上（一般是柜机）贴上一个大大的威格利清洗不干胶的标签本空调已经威格利专业清洗消毒杀菌，请放心使用。清洗电话***，标签公司免费配备，越大越醒目越好。天热，顾客进酒店会习惯性的看空调在哪里，贴个大标签就是个很好的广告，吃饭的人有些很好奇，随手拨个电话，你的生意就来了，就这么简单。（一定要找上点档次的客流量大的酒店） 5开一个空调专业清洗加盟店，业务可扩大到油烟机。太阳能、饮水机等； 6联系单位的活，更多更好做。
C. 家电销售如何拓展
1、销售人员技巧培训1．1、目标设定的原则1．2、时间管理的原则1．3、个人绩效内与团队绩效1．4、化解冲突、容携手合作1．5、销售人员的客户服务1．5．1、不同视角看服务1．5．2、积极服务的步骤1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会1．6、销售人员解决问题技巧1．6．1、解决问题的流程1．6．2、常用工具1．7、建立个人客户关系1．8、电话直销1．9、踩点1．10、培养日常习惯2、人员职责分工3、知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。4、厂家培训5、业务流程7、客户资源管理8、业务跟踪
D. 如何进行电器零售的销售拓展
国美电器华南区总经理王俊洲预计，随着百货业态已逐渐退出家电销售或者大幅萎缩家电零售业的出路中国零售业大门后外资家电巨头登陆中国，中国家电零售业如何
E. 家电行业如何拓展市场
家电行业增长势头明显 中高端产品成为市场新动力
家电行业增长势头依然明显
改革开放四十年来，家电行业在政策的引领下，走出了一条独立自主、自力更生的发展道路，成为中国制造的代表性行业，令全世界制造业为之侧目。2018年上半年，中国家电市场规模达到4213亿元，同比增长9.7%，增长势头依然明显。
随着城镇化的加速推进、人民收入的增加、住房条件的改善，消费者对家电产品的购买能力显著增强，对家电产品的期望也越来越高。“85后”和“90后”新生代人群逐步成为消费主力军，品质化、智能化、个性化、多元化的消费特点也日趋凸显。
家电市场推中高端产品
无论是基于市场发展还是基于消费者需求满足，中国家电的转型升级趋势已经不可逆转，家电制造企业和渠道商都在力推中高端产品。据前瞻产业研究院发布的《智能家电行业市场调研与投资预测分析报告》最新统计数据显示，2018年上半年，中国家电市场规模达到4213亿元，同比增长9.7%。虽然整体市场增幅不及2017年，但中高端产品在结构上的变化非常明显。2018年上半年，彩电65英寸的零售量占比已接近10%，较去年同期已实现倍增;搭载4K、OLED、量子点、人工智能等功能的彩电产品均出现了强劲增长，凸显出消费者对高端产品的欢迎。
同时，消费者也倾向于追求多样化、节能化、智能化的产品，例如大风压已经成为吸油烟机的又一大卖点，搭载屏幕的智能烟机的比重也在持续提升;一级能效的燃气灶比重超过50%;搭载APP、远程调控、智能云菜单的嵌入式厨电零售额份额达32.9%。
更为重要的是，越来越多的家电企业已经发力高端市场，塑造高端品牌形象。可以预见，在整个消费升级的大趋势下，中高端家电产品将成为整个市场再进一步的全新动力。
线上线下不断融合
随着线上零售普及率的提升以及专业电商在物流、配送、安装、售后服务等环节的服务优化，线上和线下市场正在加速融合，越来越多的家电制造企业通过与电商平台进行战略合作，用来提升产品在线上的市场份额。
2018年上半年，家电线上市场规模达到1409亿元，同比增长32.8%。线上市场继续延续了高速增长的态势，对于整个上半年市场的企稳增长起到重要作用。
不过，线下渠道在整个市场的占比还是相当大，具有绝对权重。2018年上半年，家电线下市场规模达到2804亿元，同比增长0.9%。虽然线上市场呈现快速增长态势，且很是火爆，但线下渠道定海神针的作用并未改变。而且，诸多线上平台在经历过高速发展期后，纷纷加强线下渠道的布局。线下零售店的价值正在被重新评估。
整体来看，家电连锁渠道的市场表现离不开主流家电渠道商近年来线上和线下联动的发力，未来家电渠道市场需要掌控线上和线下两个维度，通过线上引流、线下服务的O2O模式，为消费者带去更好的购物体验。全新的市场形态下，家电连锁巨头们开始积极探索线上线下协同，打造智慧零售样板，通过整合线上线下优势资源，打破市场需求低迷瓶颈。
下半年继续稳步增长
对于2018年下半年的家电市场发展，中国家电市场将呈现稳健增长态势，市场规模预计达到8586亿元，同比增长8.0%。更新需求在总需求中的占比将大幅提高，成为市场增长的主要动力。同时，高品质、智能化、差异化、直击消费痛点的产品以及能够进一步改善居民生活体验的新兴家电产品将成为市场增长的新动力。
中国家电行业的产业升级正在提速，高端、高品质的舒适型、智能型、健康型家电更加受到市场追捧。同时产品结构的进一步升级，也凸显出售后服务的重要性，具备良好体验感和贴心服务的服务商也将会加速美好生活的到来。
F. 海尔怎样扩展市场
尽管目前很少的美国人知道海尔这个品牌，但是海尔很可能在今后的五年内，成为消费者熟悉的品牌。海尔是世界上第四大家电厂商，目前正在致力于业务全球化和高端化。从2000年开始，海尔的空调、冰箱和其它家电产品已经开始在美国销售。2006年，海尔开始在美国销售液晶电视，当年11月，开始销售音乐播放器。
分析师认为，海尔可能将要尝试在美国销售个人电脑。在中国电脑市场，海尔排名第七，但是在去年第三季度，销量增长了67%。
从开始的销售洗衣机和手机，到如今的销售消费电子产品，海尔在美国终于开拓出了一个全新的市场。早在1999年和2000年，美国人将三星看作是低端显像管电视制造商。而在2004年，三星已经是消费电子领域索尼最主要的竞争对手。数年后，LG的产品也走下了卖场的货架，开始披上了时尚的外衣。中国的联想集团通过收购IBM的PC部门，走上了全球化之路。
IDC分析师Bryan Ma表示：“在中国，海尔有着相当良好的声誉，但是海尔仍然是一个本地品牌。在中国，跨国品牌通常是被视为高端品牌。从这点来看，海尔目前与联想收购IBM PC部门前的处境比较相似。”
至今为止，海尔正在按照旧的战略模式开拓海外市场。像三星和联想一样，也开始利用体育合作伙伴来进行产品营销。2006年，海尔成为美国NBA的官方合作伙伴。海尔也曾试图收购美国第三大家电生产商美泰，但是最终败给惠而浦。
海尔正在积极研发新的技术和新功能的产品，而不再是仅仅强调其作为中国公司的成本优势。
例如海尔的Ibiza音乐播放器，内置Wi-Fi无线网络功能，可以直接接收Rhapsody的流媒体音乐和RealNetworks的在线音乐服务。这项技术比微软和飞利浦的相关产品先进。海尔表示，微软的Zune仅具有Wi-Fi同步功能。此外，海尔的高端液晶电视还配备可转动式底座。
在中国，海尔即将推出双模手机，可以装入两张SIM卡并且具有双待机功能，就好像拥有两部手机一样。在亚洲、欧洲、甚至美国，越来越多的用户拥有两部手机，而双模手机可以让用户更加方便。
但是海尔的海外推广战略也有不一样的地方。三星和LG都是内存、内存芯片和液晶面板等部件的供应商。这些都是电脑和电视的关键部件。三星和LG依靠着核心部件、优秀的工业设计和地毯式的轰炸性广告，最终得到了良好的发展效果。
海尔并没有掌握足够的核心技术，但是海尔也在不断的发展壮大。海尔在全球拥有240家分公司、30家产品设计中心和生产基地。海尔在美国卡姆登也拥有一家工厂，已经生产空调长达7年。
海尔美国公司营销副总裁Shariff Kan表示：“海尔是第一家在美国开办工厂的中国企业。我们在美国也创造了就业机会。”
海尔参与了许多中国国家技术标准的制定，并且生产了某些类型的芯片。海尔也提供了一些OEM制造服务，海尔生产的部分电话和电视，贴上了其它公司的品牌在美国市场销售。
通常情况下，一家亚洲公司想要了解西方市场，需要花费数年的时间。海尔目前已经在美国中高端市场取得了一些小小的成功。2000年，因为迷你型冰箱的利润下降，海尔推出了“家庭酒窖”冰箱。“家庭酒窖”冰箱本质上依然是改良的迷你冰箱，但是价格却更高。Shariff Kan表示：“家庭酒窖”冰箱是海尔新创的产品种类，可以直接放在厨房中，而不需要经过任何安装。这款产品不是来自中国，而是由海尔美国推出。”