家电区域经理主要做什么

㈠ 对于做家电的区域经理都需要做什么

做好家电的区域经理，必须具备：
1，经验丰富、有旺盛战斗力的营销团队；
2，与经销商保持良好关系，抓好终端销售；
3，了解竞争品牌，分析自身不利并解决问题；
4，经常推出有创意的促销活动。

㈡ 松下空调真的好吗比国产的如何

夏季又到了，人们怎么能少了消暑神器———空调，很多人都觉得日系空调最牛逼，毕竟上个世纪日系空调可是全方面吊打国产的空调，科技发展到现在，国产空调技术已经取得显著进步，松下（日系）真的好吗？比国产的如何。

松下空调是国际著名品牌，松下空调质量一直备受好评，松下在压缩机技术方面有着很深的造诣，所以松下旗下的空调制冷效果和噪音都十分出色，使用寿命也相对比较久点。为了降低成本，现在松下空调各种零件都是中国制造的，技术依然用是自己核心的技术，所以松下空调价格比之前降了不少，但还是比国产的价格高。如果你是一个对空调品质有着较高的要求，那么松下空调是一个不错的选择。

下面小编选取市面上四款热销的1匹定频空调来进行对比，整理出下表。

价格

松下空调的价格稍微高了点，相对于国内大品牌的空调，松下空调的价格会明显比国内品牌的空调价格要高，性价比偏低。

品控和售后

松下是一家超大型跨国集团，松下对产品的品质要求非常过高，其对产品质量管控相对于我国来说是十分严格。但松下整机只保修3年，压缩机保修5年。但与格力、海信、新科等空调保修期比起来，日立的保修时间就显得偏短，整机的保修期（除了压缩机）只有国产保修期的一半，对我们消费者实在是不太友好。

总结：松下空调整体来说挺不错，尤其松下在压缩机上面有着独天得厚的技术优势，性能比国产略胜一筹，质量也会好上不少。但是松下在售价方面偏高以及保修期短了不少，性价比偏低，建议对空调品质有追求或者预算充裕的用户可以考虑松下的空调。

㈢ 区域大客户经理如何初次拜访家电连锁

随着市场竞争的不断加剧，以国美、苏宁、永乐为首的家电连锁超市已经越来越多的获取更大的市场份额，尤其在一二级市场占据着相当的优势。为了更好的适应这一发展趋势，真正实现决胜终端，取得更大的市场，越来越多的家电企业对销售架构进行调整，陆续组建大客户部，并且在全国各主要销售区域设置区域大客户经理。根据家电行业的发展历史，由于长期的渠道导向，相当多的家电厂家对家电连锁系统如何操作认识不够，对于业务操作缺乏有效的指导，这在小家电行业，在一些行业的二三线品牌表现尤为突出。根据笔者经验，在这里和大家分享一下区域大客户经理/主管初次拜访家电连锁系统的思路。 一、认清两大趋势 1、随着家电连锁企业竞争的激烈，供应商资源变得更加稀缺，迫切获得重点支持。 目前家电零售市场竞争日益激烈，各大系统加快开店速度，由于短期之内无法通过优化内部管理来提升企业赢利能力，而门店扩张带来的规模优势又不可能立竿见影，因此，各家电连锁系统普遍选择将新开门店的成本分摊到供应商头上。同时，整个家电制造行业生产成本不断上涨，利润空间缩小，用于渠道和终端的资源日渐捉襟见肘，因此对于各大连锁系统来说，供应商资源变得异常稀缺，迫切需要获得厂家的资源倾斜，获得重点支持。 2、随着市场竞争的激烈，厂家对家电连锁系统将更加依赖，尤其是在中高端产品销售方面。 由于家电行业的恶性竞争，大多企业被迫继续上演价格战，使得企业利润空间不断缩小。厂家急需提高中高端产品的销售，进而提高企业的利润水平。总所周知，目前国内的现在营销渠道中，量贩超市主要是以销售中低价位的家电产品，而以家电专卖形象出现的国美、苏宁、永乐等家电连锁系统为家电企业中高端产品的销售提供了不可多得的舞台。 二、把握三项原则 1、双赢原则 厂商之间的合作应该以双赢为目的，彼此都应该立足于共同利益进行长远发展规划，任何一方的无理条件都不利于彼此的发展，厂商谈判应该坚持双赢的原则。 2、平衡原则 随着家电连锁系统的迅猛发展，家电厂家需要平衡家电连锁超市和量贩超市之间的区隔和平衡，同时也可以有效利用各家电连锁系统之间的竞争关系，实现各系统的平衡发展。 3、效益原则 由于短期之内的快速发展，导致管理无法满足门店扩张要求，基层管理人员严重匮乏，使得各家电连锁超市的单店产出水平下降，因此，供应商应当对其门店进行科学评估，控制资源投放的比例和方向，即把握效益原则。 三、了解对方所需 区域大客户主管主要是负责家电连锁系统的地区采购管理人员的对接，因此，如果想要更好的建立良性的客情关系，所以供应商必须了解对方所需要的东西，根据实际操作经验，家电连锁系统的地区采购人员一般关注的指标试归纳如下： 1、合同外费用支持 目前基本上大型家电厂家和家电连锁系统的合作模式是双方总部签订全国合作框架协议，规定基本的商业折扣和费用支持等条款。因此对于家电连锁企业来说，哪一个系统能够争取到合同外资源费用，谁就能够在区域市场取得竞争优势，这已经成为整个行业的潜规则。因此，目前完全杜绝合同外费用是不可能的，但是供应商可以控制投入合同外费用的时机和方式，以取得资源的最大化产出。 2、特价资源 国内的家电连锁竞争都标榜自己的最低价优势，因此，能够拿到供应商的特价产品成为对方采购关注的重点，至于厂家提供的特价产品是否是滞销品、库存品，这本身已经不在重要，主要是能够保持价格优势。 3、滞销和残次处理 滞销处理是家电连锁企业迫于库存和资金压力，其总部会对各地进行滞销和残次产品的考核。 4、促销支持 为了实现门店的最大化销售，终端促销活动开展的力度和频次也是家电连锁采购人员关注的重要指标。 5、货源支持 主销型号、畅销型号缺货对家电连锁系统的门店销售是一个很严重的打击，因此，能否保证这些产品的货源供应这本身也是一个很大的支持。 6、新品支持 基本所有的家电连锁系统都希望自己是厂家重点投入的对象，为了最大化程度迎合不同需求层面的销售者，新品首销权和新品供应的数量也成为各大家电系统采购人员重点争取的资源。 7、专供支持 专供支持是指的当地市场具有价格优势或者独特卖点的产品专门供应该系统，一般都具有排他性。 四、初次拜访采购前的准备 区域大客户经理在对采购人员初次拜访之前，务必要做好充分的准备工作，以形成良好的第一印象，而且这个印象尽可能是专业的形象，因为采购都喜欢和专业的供应商业务打交道。根据笔者经验，实施拜访之前需要做好以下几个方面的准备工作。 1、区域市场规划 对于家电厂家来说，家电连锁超市是主要的销售渠道，但并非唯一的销售渠道，因此了解区域市场规划，这是一个合格的业务人员必须具备的能力。可参见以下几个要素： l该区域市场上一年度总的销售情况； l家电连锁系统、量贩超市系统、传统百货系统各自的销售比例； l各家电连锁系统的销售比重； l区域市场的供应商数量和规模； l各供应商的不同销售渠道的销售比重； 2、供应商操作现状评估 了解区域市场的营销规划之后，就需要对操作各家电连锁超市的供应商进行一个简单的评估，主要涉及这样几个方面： 销售规模 销售回款是否良好 各门店的专柜位置 主要销售结构（即特价产品、常规产品、高端产品的销售比例） 费用率（即上一个年度操作各系统的整体毛利水平，合同外费用比重） 进店率 单店产出水平 客情关系（供应商本身是否已经和对方采购建立了良好的客情关系） 3、拜访旗舰店： 为了在拜访中，对该零售系统有一个直观的认识，建议区域大客户经理在拜访对方采购之前去走访一下地方的旗舰店。根据笔者了解的各厂家的情况，发现大多数大客户经理到了市场不知道要去了解什么，在此我认为需要了解以下几个方面的信息： a)门店商圈分析 进店之前，先对该门店所处的商圈进行一个直观的判断，是否处于城市的主要商圈，门店是否有足够的停车位等相关因素。 b)品类专区分析 进入门店之后，需要了解各厂家所属品类的专区在门店的位置是否处于顾客购物的主要行走路线，在门店各品类的位置是否具有优势。 c)品牌专柜位置 进入品类专区之后，需要观察各自品牌的专柜位置是否在品类里面居于优势位置。 d)品牌专柜数量 对比本品牌和主要竞争品牌在专柜数量上面的差异。 e)品牌出样数量 对比本品牌和主要竞争品牌在出样数量上面的差异。 f)品牌销售结构 对比分析主要品牌的销售结构。 g)品牌终端活化 对比分析主要品牌的终端活化水平。 h)品牌促销水平 对比分析各主要品牌促销人员的销售技巧和销售水平。 i)门店客情沟通：主要是和店长、商品主任/柜组长进行一个初步的沟通。 五、初次拜访注意事项 1、组建拜访团队 初次拜访尽量组建一个拜访团队，一方面体现公司的重视程度，另一方面烘托出一个专业的气势。一般来说，拜访团队成员不应该超过三人，即区域大客户经理、区域业务最高责任人、供应商负责人（通过经销商操作市场的厂家）。 2、提前预约 任何拜访一定要提前预约，这是专业谈判最基本的条件，否则初次拜访就会显得非常唐突，甚至会遭遇不对等的待遇。 3、专业形象 专业形象主要是在着装、个人形象、谈判道具等方面的准备一定要充分。 4、拜访提纲 在拜访之前，将双方存在的问题和需要沟通的事项列出一个谈判提纲。 5、拜访层面：分部总经理、分部采购总监、分部采购经理 根据家电连锁超市的管理架构，初次拜访尽可能要拜访到对方的分部总经理或采购总监、采购主管或经理层面的人员。 6、求同存异，重在建立良性的沟通机制 由于在具体的操作过程中，厂商之间总是存在大量的问题和矛盾，但是，区域大客户经理必须清楚一切都要在协商中解决，初次谈判不是去兴师问罪的，当然也不是卖“国”求荣的，要求同存异，重在建立双方良性的沟通机制。 厂家设置区域大客户经理的目的是为了对市场进行精细化管理，和家电连锁的营销管理体系进行全方位的对接，因此区域大客户经理务必和各家电连锁系统地区层面的高层管理人员和采购人员尽量良好的客情关系，以专业、职业的形象赢取对方的信任和支持，实现厂商在区域市场的双赢局面。

㈣ 洗衣店的前景怎么样，

干洗店以前在国外比较受欢迎，那么国人的经济水平还达不到花钱洗衣服的地步，所以干洗店也就是这两年来比较受大众的欢迎。加盟干洗店的人也是越来越多了，我们的身边也多了很多这样的店铺，一般在小区附近就会有，为我们的生活带来了便利。这么多人加盟，那么干洗加盟前景好不好？三点为你分析洗衣行业，而许多开干洗店的人说开干洗店容易，不需要过多的脑力投入，也不需要过多的资金入驻。
一、人们的干洗需求越来越旺

对于洗衣业来说，有人住的地方便有洗衣的需求。社会经济的日益发展，使得人们生活水平明显提高，且随着纺织业和时装业的发展，出现越来越多的新式面料，因此人们在穿着面料上的选择更具有多样化。而这些多样化面料服饰，为干洗行业带来了庞大的市场需求。

这些多样化的服饰面料选择随之带给大家的便是衣物清理护理上的繁琐问题，这些新式面料大多是人们无法在家中进行洗涤，甚至有的服装标签中直接提出“请交由干洗店处理”，因此，人们对干洗行业的需求越来越旺。

且在经济日益发达的情况下，越来越多的人愿意把清洗衣服的工作交由洗衣店处理，由此腾出更多的时间做自己的事情。干洗店加盟好不好经营生活的品质成为越来越多的人的追求，所以在衣物护理上，人们越来越多的喜欢将其交给干洗店处理。


二、干洗店店铺小，运营成本较低

一家普通规模的干洗店，只需要基础的干洗设备便可以了：干洗机、熨斗、熨烫台、烘干机等，店铺的大小可根据自身经济条件来选择。干洗店的运营成本除了前期以上这些物品的花费，后期日常消耗只需要洗涤助剂和水电。干洗店在经过了开业的磨合期，后面便是长期而稳定的生意状态。


三、店铺运营简单

干洗店只需要在前期一次性投入，便可轻松经营店铺。由于消费者对于干洗的需求的变化，有原先的“干净、便宜”转变为现在的“干净”，因此在干洗店运营中，品质优良干洗设备与洗衣技术是必须的。

而拥有质量优良的设备与洗衣技术，能为客户稳定地提供干洗服务，轻松完成衣物洗涤工作，提升客户的满意度，拥有稳定客户来源，在后期店铺运营中，便不需要花费更多的精力投入。

只要消费者穿衣，就存在洗衣需求。干洗店加盟好不好经营？一般在干洗店的日常运营中，客户都是先付款，因此，干洗店铺运营是不存在赊账欠费以及库存积压的现象，资金回笼快。


这几年干洗店如雨后春笋般出现在许多小区附近，一方面和我们的经济条件也有了一定的关系，对于一些昂贵的衣物，我们都会选拿到干洗店进行清洗，快捷，方便。干洗店的生意还是比较好做的，即使是女性也可以经营。东方瑞俪洗涤的衣物是安全的、洁净的、健康的、环保的、清香的、放心的。总部对加盟商提供洗衣教学体系和教学师资支持。开业时公司派遣专业导师为加盟商提供运营指导及带店服务。

㈤ 做家电区域经理有哪些赚钱的方法

1.找公司要返点越多越好,给下家越少越好(太少就跑了作不成).
2.建保修点,找公司要保修费越高越专好,给保属修点越少越好.
3.请客越多越好,花钱越少越好；报销越多越好.
4.家电不要单打一，种类越多运作空间越大，东方不亮西方亮.
5.作买卖,水过地皮湿,运作罢.
这几样能弄好就不错啦.先试试?

㈥ 如何做好家电区域销售经理

1.专业知识：复对自己销售的产品要制熟悉，如果下属基本的问题都解决不了，会很难堪。
2.销售方向：要知道自己产品的定位，客户群是什么，要告诉下属自己的客户群是什么，客户群是什么性质，用什么方式去开发，给自己下属一个努力的方向。
3.下属管理：工作报表，业绩考核，指定基本的报表（不能太繁琐了，业务本来就是自由的，报表不能占用他们太多时间）报表是为了知道下属的工作情况，关注他们的进度，解决他们遇到的问题。
4.工作会议：总结过去的成绩，提出出现的问题再谈论解决，激励的话语不能少，时刻给下属灌输一种理念：大家是一个团队，我们不会轻易放弃任何一个人，我们要一起成功，不断提高大家的向心力。
5.开发能力：具备开发客户的能力，毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的，同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。
6.其他：业余组织一些活动，毕竟业务的压力是时刻存在的，要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。

个人观点而已，希望有其他答案一起学习交流。祝大家生意兴隆、

㈦ 如何做好家电区域经理 急用

1、了解政策；
2、根据上年度销售情况做好市场分析，并制作当年度任务分解；
3、对上专年度遗留的问题属做好妥善的解决；
4、在身边培养几名得力干将；
5、处理好同代理商之间的关系；
6、处理好同总公司之间的关系；
7、定期的学习以充实自己；

㈧ 净水器的业务好做么

（前言）净水器市场日渐红火，但，净水器该怎样销售？净水器如何销售效果会更好？净水器销售办法（净水器销售技巧）一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，比较好的净水器销售办法（净水器销售技巧）究竟有哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器销售方面的一些浅见。
净水器的小区活动为何不赚钱？
小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。
但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？
上次，笔者（张旭东）与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。
下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。
笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。
小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。
一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂
由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。
笔者（张旭东）和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。
满怀信心，以为能弄个满堂红！
结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。
心得体会：
1、 净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。
2、 现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。
二、联合促销，基本收支平衡
这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做
小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。
心得体会：
1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。
2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。
三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘（小区）和促销时间。
楼盘（小区）条件：
1、 正在装修的小区。
2、 相对高档的小区。
3、 小区人口多。
促销时间：
1、6月份。
2、连续4个休息日。
促销物料：
1、 易拉宝。
2、 横幅。
3、 彩页。
4、 演示机。
本次净水器促销活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用本
次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！
心得体会：
1、 促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。
2、 促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。
本想继续复制此次净水器促销的成功经验，不料有朋友盛情邀笔者组建市场部的工作，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。
由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。
好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。
第一、丢掉幻想，直面现状
净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。
这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。
明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。
“大场面”是会来的，但，应该不是目前。
第二、尽量压缩前期费用
虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。
负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。
有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。
千万别像笔者一样，砸了一大笔钱之后，才得到血的教训。今晚，可能还会捂着被子干嚎几声呢！
第三、多学产品知识，有几个称职的导购员
有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！
我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？
我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。
在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。
销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。
一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！
有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。
以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。
还有一些，前面也说了，就不再赘述，至于其他很多的小区活动技巧，轮不到我说了，各路神仙众多，朋友们可参考的范围很广，我在这里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。