1. 想卖橱柜，该具备什么，如何操作
首先来，是不是想做品源牌橱柜？
如果做品牌橱柜，直接加盟，厂家会来帮你办好一切，包括出样，经营，市场指导等等。
如果不是做品牌橱柜
那先要定自己的牌子名称
还有店面位置，是在装饰市场做还是在马路边做独立店。
如果自己不会设计，要找一名橱柜设计师。
然后是货源，不是品牌橱柜，那门板，柜体，台面和五金你都要分开发货
接下来就是台面加工，现在橱柜大部份是连体挡水，所以要有水平较好的师傅，否则，以后有的烦了，台面开裂等等问题。。。
再来就是安装，现在安装一套橱柜市场工资大约在200块左右。
品牌橱柜投资150-300平之间大约20-30万左右不等
非品牌橱柜大约在15万左右
如果你可以让厂家帮你免费出样，大约可以少五万元左右
2. 橱柜怎么卖
成品橱柜，因尺寸固定，选择受限。一般按橱柜品牌构造制定出（元/米）的单价，按：元/米。来计算整柜的价格。
根据厨房所需的延长米，乘以每米单价，计算出总价。
3. 怎样才能卖好橱柜
熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1、引发兴
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
3、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。
7、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。
另外可以着重介绍几点，1，橱柜的环保性，比如采用e0，e1级别的板材，通过什么验证，获得什么荣誉等等，2，加工工艺的先进性，如工厂引进什么先进设备，用它们作出的橱柜有什么好处，比其它牌子好在哪3，了解各种箱体和门板的特点，5，各种五金配置的作用，牌子，优缺点。6，台面的选用。通过什么验证，有什么好处大概就这些吧，@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@都一样，生意不是很好，挺过去就好了。我有一周没开张了，想了几个办法目前正在实施，与你共享1，在本市的晚报中夹广告，，就是自己印好广告，给报社，他们夹在报纸里发行，很便宜，两角一份2，交通台有一个装修节目，提供一些奖品，打折卡，顺带就做了广告，3，与装修公司打好关系，多给些回扣，他们会把客户另你那去的4，折上折，订一套8折，如果和亲戚，朋友一起定两套就7折，或加送别的东西5，多搞一些联合，我是做橱柜的，和一些，卖门的，卖灯的，等等联合，订我的橱柜，给他们介绍灯具，和木门，同样他们也会介绍我的橱柜。6，在一些小区粘贴宣传广告希望能帮到你
4. 橱柜套餐都怎么卖,各有什么优缺点
厨柜一般套餐都是固定价格，然后里面包含一些内容，要比这些项目正常内价格划算的多。比方说，容原价2500元/米的下柜，600元/米的台面，1600元/米的上柜，一般店内折扣最低是65折的，做成8999的套餐，包含地柜3米，台面3米，上柜1米，加送油烟机燃气灶（但是不含五金（拉篮，拉手，铰链））。这个粗算是比较划算的。。但是家里的实际情况一般都会超出套餐规定内容，超出内容还是按照店内65折来计算的。如果家里厨柜基本刚好等于套餐内容，那么还是比较划算的。如果超出，超出部分仍然按照65折计算。正常户型最终算下来，折扣也就在5-6折左右。而且五金的价格就不存在优惠的方案了。。这样既能吸引客户，也能保证店内成本。。其实所谓的优惠，都是营销策略，俗话说只有错买，没有错卖。所以主要看怎么来权衡了。
5. 为什么法尼尼的橱柜卖的那么好
我是一个非常注重生活品质的人，在橱柜选择的时候，一直追求好看又要实用，所以选择了法尼尼，它是意大利美学代表的家具品牌，用料和生产工艺也都很好，所以这个品牌的产品在市场中一直都备受欢迎。
6. 为什么欧铂丽的橱柜卖的那么好
因为欧铂丽的橱柜质量和设计都是一流的，柜身采用橡胶实木颗粒板，安全环保无异味，台面是高石英晶体含量的大理石，结实耐用，这都是在市场上很受欢迎的点，群众的眼睛是雪亮的，大家都说好，才是真的好
7. 卖橱柜要了解什么
目前市场上常见的橱柜，其正常高度应该在820mm~850mm，台面宽度应该在550mm~600mm，吊柜高度通常为688mm~720mm，也有800mm、850mm、900mm的，当然这些尺寸是要额外加钱的。吊柜深度通常是330mm~350mm。这仅仅是参考数据，橱柜的高度可以根据自己的情况而进行设计的。
正常都是地柜600宽，800高；吊柜320深，700高（不含顶线）
每个厂家都多少有些区别的（标注毫米）：常见的地柜深550、高650、长度单门200、250、300、350、400、450、500、600.双门长600、700、800、900、1000. 吊柜深300、高700或800，长同地柜，单门50一进制，双门100一进制。 台面深度600，正立面高40、60。
整体橱柜的尺寸计算方法如下：
现在一般是按延米算的，如果是品牌橱柜的话，他们一般是地柜、台面、吊柜分开算的。米数一般是几个边相加然后减去重复的地方就行了，举例来说：如果你家是做个L型的橱柜，那就是做2边，假如一边是2米，一边是3米，那就应该是2+3=5-0.6=4.4米。这个就是橱柜的米数算法。 如果非品牌的话，一般是按延米算，多数情况下是买地柜送吊柜的，但是吊柜不能超过地柜的一般，超过部分要额外价钱。
8. 求助啊！开了个橱柜店铺，橱柜怎么卖才能好卖呢
1、引发兴 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手： 如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。 7、抓好售后 售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。 另外可以着重介绍几点，1，橱柜的环保性，比如采用e0，e1级别的板材，通过什么验证，获得什么荣誉等等，2，加工工艺的先进性，如工厂引进什么先进设备，用它们作出的橱柜有什么好处，比其它牌子好在哪3，了解各种箱体和门板的特点，5，各种五金配置的作用，牌子，优缺点。6，台面的选用。 在做广告方面有以下几点方法呢：1，在本市的晚报中夹广告，，就是自己印好广告，给报社，他们夹在报纸里发行，很便宜，两角一份2，交通台有一个装修节目，提供一些奖品，打折卡，顺带就做了广告，3，与装修公司打好关系，多给些回扣，他们会把客户另你那去的4，折上折，订一套8折，如果和亲戚，朋友一起定两套就7折，或加送别的东西5，多搞一些联合，我是做橱柜的，和一些，卖门的，卖灯的，等等联合，订我的橱柜，给他们介绍灯具，和木门，同样他们也会介绍我的橱柜。6，在一些小区粘贴宣传广告希望能帮到你
9. 怎么销售橱柜
做好销售的工作，需要注意如下几点：
了解自己所销售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来，否则顾客咨询价格、尺寸等还要去看看价格牌，拿尺子量一量，就显得很不专业。
千万别就橱柜而卖橱柜
一开始就向顾客介绍产品的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式，现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。
了解目标客户的生活方式，比如现在的高端女性顾客一般会有很多箱包，那橱柜的储物空间就要考虑到箱包的摆放空间。
建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里只能简单说一些传统销售理念是在卖产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！
向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。
分析这些问题的大小、帮助客户下决心解决、辅导客户建立解决方案的认识、辅导客户建立解决问题的标准、辅导客户选择方案，引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望能成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。