① 我是开橱柜店的,怎样才能把客户心拉过来,把单子定下
想做短期，3--5年就关门的话，就去很多小工厂，用超级便宜的货，超低价拉客户，快出问题之前，关门走路。
想做长期，想办法搞好质量，价格不是很离谱，慢慢的发展肯定会起来
② 橱柜经销技巧 橱柜终端店面订单如何管理
第一个方面，订单流程中应特别注意的几个节点： 1.订单分单公平合理 大部分专卖店里面都有两个以上的设计师，这就有存在派单不公平的隐患。有可能销售跟其中一个设计师关系比较好，所以大部分的订单都派给这个设计师，而另一个设计师订单很少。造成一个设计师忙死，一个设计师闲得没事干的情况。所以订单最好交由店长来统一派单，保证分单公平合理。 2.设计师量房必须规定时间出方案、报价并与用户联系 这一项最好将其制度化，并配以相应的考核。如果没有在规定的时间出方案、报价并与顾客联系，造成客户投诉的，给予一定的惩罚。一般淡季的时候没在规定时间出方案的现象比较少见。大部分是在旺季的时候，设计师手中的订单比较多，容易将某一个客户遗漏，于是忘记出方案。这一点就需要每天的日清会中遗留订单的排查一定要仔细。 3.交款尽量要由专卖店专门人员收款比如财务 当设计师与顾客确定完方案准备交款的时候，最好由专人收款。专卖店销售或者设计师私自收取用户货款并离职消失的例子不在少数。这样做是为了将风险降到最低，保证专卖店和客户的利益。 4.图纸转交售后一定要及时、齐全、准确 设计师所出的图纸是到货后安装师傅在用户家安装的最有效凭证，所以图纸在转交给售后的时候一定要及时、齐全、准确。不要等到这家用户今天要安装了，而图纸却还没交到售后安装师傅的手中，或者安装时需要规避的地方，图纸中没有标明，造成安装不上。这样很容易产生不必要的售后，既浪费了专卖店的人力物力，又容易让顾客对品牌产生不良的印象，得不偿失。 5.店长验收用户安装完毕后，店长在条件允许的情况下一定要到用户家去验收，了解安装的结果以及顾客的满意情况，看看顾客还有没有别的需求，最好是安装一家满意一家，这样可以创造品牌在当地的第一口碑。 第二个方面，订单管理考核数据： 在订单管理中，要考核以下三个方面的指标：A、订单转化率，B、五金、功能件配套率，C、订单出错率 订单转化率的计算公式： 订单转化率=当月锁定实际交款订单数/当月锁定应交款订单总数 由于橱柜回款的周期性，所以该转化率是衡量当月回款指标能否完成的有力依据。 水盆、电器、功能件配套率的计算公式： 配套率=当月配套电器、水盆订单数/当月实际设计总订单数 该转化率是衡量订单单值大小与否的依据 订单出错率的计算公式： 订单出错率=当月出错单数/当月实际设计总单数 该转化率是衡量一个设计师成熟与否的依据。一般新设计师出错比较多，极容易产生售后，所以最开始设计的订单最好由老设计师把关。在安装时，新设计师一定要到安装现场，积累实践经验，避免其以后在设计中犯一些常识性的低级错误。
③ 求助啊！开了个橱柜店铺，橱柜怎么卖才能好卖呢
1、引发兴 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手： 如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。 7、抓好售后 售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。 另外可以着重介绍几点，1，橱柜的环保性，比如采用e0，e1级别的板材，通过什么验证，获得什么荣誉等等，2，加工工艺的先进性，如工厂引进什么先进设备，用它们作出的橱柜有什么好处，比其它牌子好在哪3，了解各种箱体和门板的特点，5，各种五金配置的作用，牌子，优缺点。6，台面的选用。 在做广告方面有以下几点方法呢：1，在本市的晚报中夹广告，，就是自己印好广告，给报社，他们夹在报纸里发行，很便宜，两角一份2，交通台有一个装修节目，提供一些奖品，打折卡，顺带就做了广告，3，与装修公司打好关系，多给些回扣，他们会把客户另你那去的4，折上折，订一套8折，如果和亲戚，朋友一起定两套就7折，或加送别的东西5，多搞一些联合，我是做橱柜的，和一些，卖门的，卖灯的，等等联合，订我的橱柜，给他们介绍灯具，和木门，同样他们也会介绍我的橱柜。6，在一些小区粘贴宣传广告希望能帮到你
④ 开橱柜店 如何才能把生意做好
首先就是品牌。现在的中国人对品牌的概念越来越强烈，因为一个好的品牌会带回来良好的服务，橱柜作为答一个定制，又是一个经常性使用的产品，难免会出现很多意想不到的情况。所以作为客户他情愿去花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品。而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识橱柜品牌的知名度和企业实力。而作为商场创造品牌效益的另一目的，可以在全国开设连锁加盟店，来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。
其次是设计。近年来随着人们对家居用品的需求越来越“功能化”和“个性化”，而智能始终是人们追求的方向。所以智能化设计将成为将来橱柜的主流方向。智能设计在实用美观的基础上，又结合了其营销的方向性，使使用者能真正感觉舒适性和方便性。我想将来这样的橱柜能更促进销售和市场竞争。
⑤ 橱柜店怎样把一些进货的账单做到一目了然，是用本子记载，有电脑方法的也可以讲一下，谢谢
那用EXCEL进行登记吧，把进货的按日期进行登记，每月登记一张表，然后做个合计数。这样版查权每个月的进货就非常清楚了。出货也同样。货品实在太多，还可以使用搜索功能，非常方便就能查到你的货品了。在电脑普及的时代，电脑肯定比纸质的有效率多了。
⑥ 亲戚开了一家橱柜店，生意不好，有什么办法改善一下了。
大品牌你没有资金去耗，不如自己自产自销，橱柜加工不需要什么高价设备。回终端销售受限于当答地，不能面向全国，基本是给厂家和配件厂打工。现在做实体店不如做小加工作坊挣钱。店铺的租金比偏僻的厂房租金高，又不能24小时创造价值，员工也没使用到极致。一个店员不干活都要开3000每月，一个工人30天不闲着多少能赚点钱
⑦ 卖橱柜的用什么方法能增大单值
一、作出几种材质，拉开价格档次，选高端的就能扩大单值；
二、配套电器和五金件。
三、选用进口材料，提升品质。
四、增加售后服务年限，客户也会为高价格买单。
⑧ 我是橱柜店的店长，想知道对没有签单的客户应该怎么跟进
主动联络，运用小技巧，打消顾客疑虑，完善设计方案。提供附赠服务等等。
⑨ 什么是客单值。地板实体店客单值要怎么提高
客单值是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。它的计算公式是：客单值专=商品平均单价属*每一顾客平均购买商品的个数;客单值=销售额÷顾客数。
由此可见销售额是由客单值和顾客数所决定的，假定有效客流不变,提高销售的唯一方法就是提高客单值。而卓道咨询有方法提高。
⑩ 怎样经营厨柜店
一、认同品牌抄，学习品牌特性
我们选择一个品牌加盟之后，是否就可以高枕无忧，让厂家包办一切了呢?相信大家都知道，这肯定是不可取的。最好能了解加盟品牌的企业文化，以及企业是否有一套健全的运营服务体系来支撑自己的经销商系统。
二、选择合适品牌，切忌盲目跟风
每个人都有自己的品味习惯和经济能力，只有当身边的消费人群与你加盟的品牌定位相匹配时你才能盈利。不能一味追求大品牌，认清自身实力，否则容易因为没有流动资金而宣布结束。
特许经营第一网助力加盟。
三、持之以恒，用心经营
开店经商是一辈子的事业。不能抱着先尝试的态度。既然决定了开橱柜加盟店创业，就要将开店用心经营。偷懒散漫的态度终将会让店铺走向关门大道。
四、主动索取资源
当我们把自身工作做好之后，这时候我们就可以把眼光放到厂家身上，相信很多加盟厂家在你选择的时候就告诉你有多少加盟优势云云。那么，这个时候是时候让空头支票兑现了，最起码的团队组建，开业爆破，活动支持等等，包括后期的一些活动物料都是可以向厂家索取的。