客户买橱柜觉得价格高怎么办

㈠ 橱柜的价格相差那么大，一般都有哪些区别呢

许多人可能会有这抄样一个问题，为什么相同材料的橱柜之间的价格差距特别大？这要求我们了解价格差异所在。整体柜体可分为柜体，门板，台面，五金电器。

石英台面：通过人工方法将无机矿物材料和一些辅助材料与有机粘合剂混合而成的具有一定强度和颜色的台面。高强度，足够的硬度，高光泽度，光滑的表面，非常适合厨房台面的使用。防火板木质台面：由防火板材料和MDF基材制成的台面，最大的特点是防火。而且木纹的图案很多，而且耐油性和清洁性也很好。普通的水盆主要是不锈钢，人造石，陶瓷和石材产品，具体取决于所有者的喜好和厨房的整体风格。

㈡ 整体橱柜怎么价格都是那么高

是呀，谁做谁知道，一套像样的整体橱柜2万3万算是便宜的，好一点的都要5万以上，专十几万的也属比比皆是，因为整体橱柜好多有一点点品牌和知名度，它们有好的机器，好的工艺，是愿者上钩的方式，好多人预算就是想做多少万的，去那做都是花钱的，进新房说起来也派头，没办法，有些人属于高消费群，其实一套整体橱柜有个1万左右，别墅有个三万多基本都够了，。不一定要找大品牌的，好多有实力的小品牌，都能胜任的。
上次一中学校长家做了一jin牌整体橱柜，我做衣柜，装修公司叫我猜这套整体橱柜花了多少钱（石英石，配金属烤漆门板，泡花板柜体），我看得也是品牌的橱柜，五米多，有一个高柜，我算算了说2.5万到3万样子，他笑了笑说：12.8万，无语了，没办法，有钱就是任性。

㈢ 橱柜价格谈判技巧

橱柜也分好几种风格的样子，首先要看你想看个什么风格的，然后让导购人员给你介绍它们家的产品，包括质量，款式，用的是什么材质的柜体。是否环保~等

㈣ 定制厨柜时谈的价格跟单子上的不一样怎么办，当时拿到了子没注意，最后付全款才看到，真是坑啊爹啊

选购橱柜必需要注意的知识：
一要问柜体板的厚度
18毫米厚的比16毫米厚板材成本高出7%，18毫米厚板材做出的橱柜使用寿命等能延长一倍以上，保证门板不变形，保护台面不开裂。
二要问是否独立柜体
整组连装的橱柜会影响牢度，因此消费者在选购整体橱柜时要问清楚，二者使用寿命和稳定性相差2至3倍，成本相差5%。消费者可以通过包装和装好的柜体来鉴别，如果独立柜体单柜组装的话，每个柜子都应该有一个独立的包装；消费者还可以在柜体安装好台面前观察出来。
三要问是否防蟑静音封边
使用防蟑静音封边的柜体，柜门关闭时冲击力得以缓解，消除噪音，防止蟑螂等虫进入，有没有防蟑封边的成本相差3%。还要查看台面板、门板、箱体和密封条、防撞条是否经机器膜压处理，是否正反两面一封压制而成。密封条封闭不严，会造成油烟、灰尘、昆虫进入。
四要问清人造石的成分
适合做厨房的台面的材料，有防火板、人造石、天然大理石、花岗岩、不锈钢等，其中以人造石台面的性能价格比最好。便宜的台面碳酸钙的成分高，容易开裂。 目前市场上用的较多的是复合亚克力、纯亚克力等。复合亚克力中亚克力成分一般在20%左右为最佳比例。
五要问人造石是否无尘安装
过去不少厂家会在安装现场进行人造石打磨，造成居室环境污染。
六要问能否提供检测报告
橱柜也是家具产品，国家有明文规定要出具成品检测报告并明示甲醛含量。有的厂家只能提供原材料检验报告，但原材料环保不等于成品环保，只有成品合格才能证明其产品合格。因此消费者在购买时可以向商家索要，也可以把商家出示的质检报告编号记录下来打电话到质检部门核查真伪。
七要问拼装方式
一般小厂或手工现场打制的只能用螺丝铆钉或者胶合剂连接。 采用最新的第三代箱体棒榫结构加固定件及快装件的方式，更有效的保证箱体的牢固及承受力，而且少用胶合剂，更为环保。
八要问保修期
不要只关心产品的价格和款式，能否提供优质的售后服务是厂家实力的表现。比如保修年限，有的厂家是一年，有的厂家是二年，也有的是五年。敢于保五年的厂家，在用材、制造等环节一定会要求更高，对于消费者来讲也最实惠。许多小厂价格很便宜，但保修很短或者就没有保修，一旦出了问题很难得到合理解决，所以消费者在订购橱柜时一定要问清楚产品保修等问题。

㈤ 怎么对待买橱柜砍价狠的顾客

微笑 对待任何客户都得微笑 一分钱一分货 客户出什么样的钱 你就给客户下什么样的单咯

最烦那种客户以为橱柜卖家不要本钱一样的 死命的砍 但买电器就要买贵的

㈥ 买整体橱柜如何砍价

在选购橱柜过程中，不但要充分的注意橱柜产品的质量，价格方面更是得下足功夫，很多品牌动辄过万的价格更是为购买者提供了充足的砍价空间，那么要如何掌握橱柜的砍价，笔者认为，橱柜的砍价，应从了解橱柜的产生费用项开始。
1、台面
首先要从橱柜的大处着手，如台面就是橱柜选购砍价环节中应注意的大处。在选购的砍价过程中也一般都是从此处开始，说句俗话就是，这里的油水比较多，比较能够榨出应有的价格优惠。
在了解台面上需要对其所使用的石材材质、产地等进行系统的了解，并真正的落实到所用石材的具体价格、规格等，从而能直接影响到橱柜产品能优惠多少。
2、板材
板材在橱柜上的使用较为广泛，柜体中都会用到板材，板材的大量应用，就为购买者提供了丰富的砍价机会，消费者在针对板材环节下功课时，需要对板材的材质，如刨花板与三聚氰胺板等，这些材质的板材所需投入的成本是不一样的，所以价位上会有一定的区别，当然消费者在购买之前需要了解到此类板材的具体价位，从而在砍价过程中有针对性的下功夫。
3、五金配件
五金配件也同样是橱柜的重要组成部分，这其中拉手及荷叶是最重要的组成部分。首先购买者需要了解拉手及荷叶的品牌，其次需要测试拉手及荷叶的质量，如荷叶的关和是否顺利。了解完这些就大体知道五金配件的应用层次，从而得出五金配件应用的大体估价，在砍价过程中也可以跟据这方面来下功夫。
4、安装及运输费用
这方面也是某些橱柜品牌需要购买者自行支付的环节，购买者在购买之前要与商家进行协商，必要时最好签订相应的配送及安装合同，当然这也可以成为购买者与商家砍价的一个环节。
最后，在完成砍价与购买的过程后，需要让商家出具系统的明细表，其中应包括此款产品从大到小的板材、石材、五金配件等方面，其中应写明相关部件的具体价位，从而得出具体的价位，这样能使得自己做到对所购买橱柜产品的细致了解。
其实也可以换一种思路，与其去找价格堪比奢侈品的橱柜商家砍价，倒不如直接找一个价格低质量好的商家做。

㈦ 同样橱柜材质，为什么橱柜价格差距那么大

橱柜一般由以下五个部分组成：
门板 柜体 台面 五金 其他
我们就一个一个的来分析其中可能存在的价差的问题。
门 板
主要有原木、实木贴皮、烤漆、吸塑、三氨、包覆拼框。
影响原木价格主要是木料的等级，一般有特级材、一级材、二级材，各个等级的厂家进价成本都不一样，很明显特级材要比其他的贵得多。
影响实木价格的：原材料影响是一方面，主要是后期漆作加工，漆作越好，人工成本厂家越高。
烤漆：有无大型烤漆房，直接决定了是否能做烤漆以及烤漆好坏的问题。
吸塑：有无大型真空吸塑机，机器的好坏决定了吸塑工艺的好坏。另外用的是什么膜也有影响，市面上大肆鼓吹德膜，韩膜。而真正的德国雷诺利特膜估计都没几个厂会去用，起码小厂不会用。使用先进的设备、用好的膜，厂家的成本当然也会高一些。
三氨：表面的装饰纸的纹理、质感、颜色决定了成本，比如出名的德国夏特装饰纸。三氨的基材大厂的也要好些。
包覆门板：它是有四根边框和一块芯板组成，边框是360度包覆工艺。现在有高密度包覆、铝合金包覆、实木包覆。包覆产品是近几年兴起的装饰材料。包覆门板的工艺较复杂有二三十道工序。
柜 体
柜体现在出现最多的无非就是颗粒板，然后市面也有生态板、多层板，至于这几个板材，我一直的观点都是有好有坏，千万不要再来问我是颗粒板好还是多层板好了。1新厨柜·衣柜推出的澳洲实木恒芯板就以无甲醛，环保自然大受广大消费者的喜爱。
台 面
目前橱柜台面用的较多的是石英石，不过有人用和石英石外观看起来差不多的岗石来替代，商家成本差距巨大，暴利的来源。还有的去问报价就是石英石，很多都用石英石了，你用的哪个牌子呢？包开裂不？售后是怎样的？
还有就是橱柜算法，你的厨房是不变的，为什么有的商家算出来和另外的商家算出来米数就不一样呢？货比三家不上当！算总价！橱柜的计算也是容易被坑的。
五 金
带阻力和不带阻力的差距较大，橱柜还是要选择好的五金。
其 他
比如一些额外的配置：
台面垫条：铝合金的成本高于ABS塑料垫条，高于垫板。
水槽柜灶台柜前挡条是铝合金的，成本高于不是铝合金的。
售 后
如果不要售后服务的话，我觉得商家可以欣然答应少几个点便宜卖给你，或者不重视售后和根本不想售后的商家。但是应该没有消费者为了省一两百，而不要售后服务吧！

㈧ 我是做橱柜销售的,一般顾客光顾会问些什么问题

一） 橱柜家电一体：实现橱柜与家电一体化设计、一体化安装、一体化服务的厨房制造商。橱柜家电一体并不是橱柜与电器的简单拼凑组合，而是有机的融为一个整体，既要考虑嵌入式电器的散热、减震、固定等特殊要求，又要考虑橱柜的布局、防潮、实用，还要考虑电路、水路和燃气的合理配置等等，非专业厂家难以实现。目前市场上有些厂家代为采购各种电器配入到橱柜中，也号称是橱柜家电一体化厨房，由于所配电器的性能、品牌不同，所以硬性搭配会带来很大的安全、服务隐患。

二） 健康环保：随着生活水平的提高，健康环保也越来越为人们所重视。厨房所用的板材均符合欧洲E1级环保标准，为国内某大型知名企业定制产品。（目前几乎所有品牌的板材都会宣传达到E1级环保标准，但从售价上来说相差悬殊，保险起见，选购时一定要选择大型知名企业，质量才有保证。另外也不要盲目相信市面上名目繁多的各种进口板材，进口板材也不一定比国产的好，国际知名大企业如德国EGGER等的产品品质才有保证，其他一些不知名的企业产品质量无法估测（同目前国内现状一样），据悉某橱柜品牌所用的进口板就是再生板材。所以与其用不知底细的进口品牌，还不如选用实实在在的国产名牌产品。）另外厨房卖的是一个整体，板材环保不等于生产的橱柜就是环保厨房，还应该看所用的胶、封边带等辅料是否环保，加工工艺是否有保障。厨房采用环保的EVA热熔胶，德国瑞好、都肯等知名品牌封边带，再加上德国豪迈重型封边机，有效阻止板材内少量甲醛的挥发。

三） 五位一体服务模式：即咨询导购---设计---配置---安装---售后服务五位一体。虽然许多橱柜生产厂家在消费者选购之前也打着“服务”牌，承诺售前、售中、售后全程服务，但消费者真正购买后才发现享受的只有售前、售中服务，并且这些服务也并不专业。整体厨房定期举办的厨房课堂即使不买也可以来听课，给了消费者一个学习厨房装修知识的平台， 使消费者了解了选购厨房应注意的事项，让用户明明白白消费。厨房设计人员将根据用户需求及使用习惯结合人体供效学原理、生产工艺及家电配套进行一体化设计。并且运用了欧美整体厨房行业最新的“2020专业设计软件”，可以在最短的时间内为消费者提供最优的设计方案及报价单，用户可以通过软件直接观察所订购的厨房的彩色图像，对比某些厂家手工绘图或是用Autocad做没有色彩的图纸，给用户最直接的、逼真的效果图。厨房的设计优势要通过齐备的家电、功能件来实现：整体厨房依托白色家电世界五强的强大家电开发、生产能力及全球物流采购体系的支持，能提供一站到位的部品配置及优惠的价格。安装的好坏对优质的厨房而言至关重要，整体厨房能为用户提供一站到位的全套的专业的安装服务，橱柜、台面、电器同步安装，免去用户多次请假在家的烦恼。安装完成后设计师先代客验收，严把质量关，让消费者在服务中切实体会到整体厨房带来的省事、省心、省时。在厨房的使用过程中无论是电器、橱柜，如果有问题只需要一个电话，为用户提供一站式的服务，免去其他品牌无法及时、全面提供售后服务的烦恼。让消费者更省心！

6、细节竞比，展现专业领先

结合当地厨房使用、生活习惯现状，有选择、有针对性的解说厨房的竞比点（详见导购手册）。在给顾客解释的时候，不应喋喋不休的罗列我们的优势，而应顺应顾客正在观察的或询问的着重点，给出合适的解释或引导。例如四川家家有泡菜坛，在宣传接水铝箔时可以解释说：泡菜坛可以直接放在水槽柜下，不必担心冷凝水浸泡柜体导致受潮发霉。而对于某些宣传的搁板配铝条可以防止鸡蛋等物品外滚，可以如下解释：首先在真正的日常生活中，谁会把容易滚动的物品直接放在搁板上，所以这样做的目的只是为了哗众取宠。其次铝封条的价格肯定比PVC封边的价格要高，这也会成为橱柜厂家高价格的借口。另外这也是橱柜厂不成熟的体现，正规厂家谁会挖空心思的做这种对用户没意义设计（列举德国阿尔诺、柏丽，意大利威乃达等进口知名品牌）。诸如此类，要有理有据的向用户展示我们一切为用户着想的设计理念。