宜家家居為什麼在中國賣不好

❶ 為什麼宜家的商品質量如此差，生意卻如此好呢

宜家的傢具質量確實是不怎麼好，之所以這么說，是有原因的。我曾經是宜家的忠實客戶，有直觀感受，還有就是我認識一個朋友是宜家的中層，他也聊過。那為什麼生意還這么火呢？我認為有以下幾個原因。

綜上所述，宜家的忠實客戶，他們最在意的不是長期使用的質量，他們最在意的價格、風格搭配、品牌形象和購物環境。

❷ 為什麼宜家的東西賣得貴還那麼多人買

幫LZ分析下

1 品牌效應
IKEA是便捷，新潮的家居代表，購物環境亦很符合年輕特點。
2 北歐風格
IKEA來自瑞典，有這個因素，不我個人覺得牽強，畢竟現在IKEA裡面的東西哪裡的都有，甚至在北歐那邊我同學說也是多元化了。不過這起碼是個商家的宣傳利器。
3 價格對比
LZ說貴，哈哈，我們客觀看，比起街邊小作坊的小傢具是貴了，不過比起大型傳統傢具（即使雜牌的）還是的確便宜啊。
4 說下IKEA歷史
沒抄，也沒google，記得是CCTV以前節目說過的，瑞典人生活一向有品位，很踏實精緻那種，壓力也不大，二戰結束左右的時間，瑞典工業化飛速進步和人們生活節奏大大變化，適合了IKEA的經營模式，也幫助了她飛速發展。
5 回應人多
LZ說人多，嗯，我去過一些，還成，說實話，我哥，姐那樣的金領挺happy去裡面，貌似我大學兄弟去IKEA比例實在少的可憐，說明還是貴。有3種消費者(不僅適用於IKEA）A者，大FUNS，就喜歡不管經濟如何，反正又不是買飛機，畢竟小東西。 B者，小FUNS，經濟不錯，沒壓力，也算常客。 C者，只打算嘗口味道，但是不要忘記，這是我們中國，人數優勢就縱然只有嘗鮮的了可能數量亦相當可觀。

客觀分析，希望幫到LZ。

❸ 宜家的中國經營情況

宜家在中國大陸有18家分店，分別在北京（西紅門和四元橋）、上海（徐匯、北蔡和寶山）、廣州、成都、深圳、南京、無錫、大連、沈陽、天津、重慶、寧波、武漢（華中地區唯一門店 ）、杭州、西安。
宜家的秘密是什麼？許多人認為宜家的成功在於它創造了一種特別的購物感受，如商店布局、沒有銷售員、瑞典美食，以及由顧客自己組裝傢具等等。但這些只是表面現象，至關重要的一個因素是它以低價格銷售高質量的商品。這才是它征服市場的武器。與競爭對手相比，宜家銷售的傢具價格平均要低30%至50%。同時，它還在不斷降價，與此相反的是，不少傢具零售公司的價格卻往往隨時間上漲。
宜家打出的口號是：「有價值的低價格。」它的目標是保持產品的價格不至於太高，但又不讓顧客覺得它的商品是便宜貨。要做到這一點，降低成本就成了不二法門。實際上，降低成本貫穿了宜家產品的整個過程，從產品構思、設計、生產到運輸和營銷，英格瓦無時不想著成本二字。
為此，他曾經說過：「資源的浪費，在宜家是一種致命的過失。一個沒有成本核算的目標計劃是決不能被接受的。」
宜家中國擴張提速 未來5年開8-10家門店
2010年12月15日，在宜家位於北京的第二家門店奠基的儀式上，宜家家居中國區零售經理吉麗安表示，1998年在中國開設第一家門店，未來5年，宜家將在中國新開8-10家門店。這與過去近12年，僅開出8家門店的狀態相比，以買地自建方式發展的宜家家居明顯提速。吉麗安稱，「在通過長時間的摸索，宜家家居認為，我們可以深入更廣闊的中國一二線市場。」
剛剛過去一個財年，宜家中國銷售數據實現了23%的增長。2010財年（2009年9月1日-2010年8月31日），宜家集團銷售額增長了7.7%，達231億歐元，宜家中國銷售額則超過了37億元。
宜家家居集團亞太區總裁杜福廷稱，「過去數年，亞太區是宜家集團中增長速度最快的區域，其中，中國市場保持著年15%的復合增長。未來，15-25年的時間，中國將成為宜家銷售貢獻最大的單一國家市場。」
宜家中國2010財年銷售逾37億元
2010財年（2009年9月至2010年9月）宜家中國財報顯示，宜家中國銷售額比2009財年增長23%，超過37億人民幣。在房產新政波及中國整體家居零售的背景下，作為全球最大的傢具家居用品零售商，瑞典宜家在華擴店終於邁開大步。按照宜家的最新布點規劃，三年內將在上海、北京、天津、無錫新建，武漢也已經成功拿到開發地塊。宜家中國零售總裁吉麗安在25日舉辦的媒體見面會上告訴記者「與此同時，宜家將在中國首次全面推出『完整廚房』，提供從設計到安裝到全套產品銷售的完整服務。」上述項目的宜家商場面積均不低於15萬平方米，和早先開業的上海、廣州等宜家門店單純經營家居產品不同，新店將有餐飲、兒童中心等設施配備。
宜家投1.2億美元在重慶開店
2011年9月24日，宜家正式簽約落戶重慶兩江新區，將投資1.2億美元在重慶開店，建立賣場及加工區。宜家已在北京、上海、廣州、成都等7地開有賣場。瑞典宜家有關負責人表示，瑞典宜家把重慶作為了當前布局中國內陸的戰略重點，對在重慶投資非常有信心。
丁暉出任英特宜家購物中心中國董事總經理
曾任宜家中國區財務經理兼共享服務中心經理的丁暉，出任英特宜家購物中心中國董事總經理。最為重要的是，這家新成立的公司專門負責宜家在中國商業地產的投資和開發。
大興店開業
宜家家居2012財年媒體見面會在宜家上海北蔡商場舉行。在發布會上，宜家中國區零售經理吉利安透露，宜家在北京的第二家店——大興店在2013年開業。並且，大興店首次推出針對家庭的裝飾設計服務——宜家裝飾設計服務HFC，可以在基礎裝修結束之後，幫顧客進行宜家家居產品的規劃設計，讓房間更具設計感、更合理利用空間，是集設計、購買、提貨、送貨、安裝一體化的軟裝服務。據宜家中國區零售經理吉利安介紹，在上一財年，宜家中國銷售額超過49億元人民幣，同期增長20%；超過3100萬名消費者訪問過宜家商場，同比增長20%。在未來兩年，宜家還將在全國繼續開店。2012年宜家將在天津、無錫開設兩家新商場，而在2013年還將有包括北京大興店在內的三家商場開業，至2015年宜家商場全國總數將達到17家。
無錫店開業
宜家無錫商場於2012年6月6日盛大開業。近5萬平方米的宜家家居（僅次於上海北蔡宜家，為中國第二大宜家）將成為中國第一個宜家綜合購物中心特有的主力商戶。
成華商場
全球著名傢具及家居用品零售商宜家宣布，2016年春將開設其在成都的第二家商場。新商場面積將超過40000平方米，為消費者提供1000多個停車位 。
成都宜家成華商場IKEA宜家家居位於城北川陝立交西北角，與富森美家居相對，距離宜家高新商場30公里，2014年3月1日宜家成都成華商場動工，預計2015年8月31日建成。2016年春天，宜家成都成華商場正式開業。
西安商場
2015年8月27日，西北首家宜家商場在古城西安隆重開業，填補了大西北的空白。

❹ 宜家中國市場發展存在哪些問題

一、購買力問題：在中國，由於中國社會國情現狀，價格往往偏高；由於歐美國家與中國大陸經濟發展水平和消費者購買力上的差別，在歐美市場非常便宜的大眾消費價格到了中國大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價格。
二、賣場服務問題：首先，盡管用戶主動體驗強調了消費者主動體驗。但是，作為家居用品這類大件的，專用性的商品，如果沒有銷售人員的介紹和講解，消費者是很難做出判斷的。誠然，消費者傾向於自己摸索某種傢具的功能和手感，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費者更加希望的是銷售人員直接告之某種傢具的尺寸或大小，而不是利用賣場提供的捲尺和鉛筆來實地測量計算。 其次，從消費者心理上面說，消費者更希望有「上帝」一般的禮遇，「受寵若驚」的表現。一般而言，一旦服務員需要消費者招呼而來，消費者會誤認為導購員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣。
三、售後服務問題：宜家的售後服務方式中卻有令中國大陸消費者難以接受的一面，比如自運模式、自行安裝等。起初，宜家依照慣例是概不送貨的。自行運貨需要皮卡或轎車有足夠的普及量，但是在經濟發展水平以及消費觀念方面存在巨大差異的中國大陸，私車的普及率還遠遠落後於歐美發達國家。因此，大多數的中國大陸消費者不得不拖著大小傢具擠公交、上地鐵，運輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的後果自然是消費者的怨聲載道。後來，宜家開始提供的收費送貨。但是收費價格低，條目繁多。按照體積收費、按照地段收費，另外還要收取上牆費、已組裝過商品的拆裝費及包裝費和組裝費。消費者普遍認為傢具店送貨時天經地義的。如此收費，讓消費者覺得宜家很是小氣。此外，盡管隨著改革開放和西方思潮的影響，許多消費者盡情於DIY，但是這些盡限於某些簡單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而傢具的搭配和組裝，對於絕大多數都市上班族而言，恐怕無福消受於DIY的樂趣，相反還苦於自行安裝之惱。一來，大量的寶貴時間被浪費了；二來，消費者不是專業安裝人員，安裝錯誤是在所難免的；再者，在安裝過程中由於消費者的不專業造成的傷害，損失賠償責任難以判定。
四、產權維護：和其他跨國公司不同的是，宜家不僅僅是家居產品的銷售商，更有著自己的品牌和自己的專利產品。每年，宜家都有12位來自多個國家常任的設計師為宜家量身定製最新的款 式。此外宜家擁有一大批自由設計師，他們了解宜家的風格，為宜家每年設計2000多個新產品。但在中國大陸，宜家也遇到了一些難題。就在宜家附近的大街小巷，到處都是一些家居產品的家庭式作坊，專門仿製宜家的產品。這些廠商宣傳，只要消費者看中任何一款宜家的產品，這些小廠家就可以打造出一模一樣的仿製品，當然價格要低得多。並且承諾能夠免費送貨安裝。如此一對比，消費者顯然現在在周邊的小家居店定製傢具，能使用一流的設計，廉價的成本和送貨的服務。

❺ 宜家為什麼在中國的盈利能力低

還不習慣那種模式吧

❻ 為什麼宜家的傢具都很便宜

第一點，宜家抄是自營的。

宜家襲家居裡面的產品都是自己生產，自己販售，自營一條線。不像其他品牌加盟，尋求代理商分銷，中間經過一層層經銷商利潤的剝削，導致一個成本不怎麼高的產品，變成了一個高價物品。而宜家直接省去這些增加成本的環節，直接從工廠到店裡，所以相對來說傢具價格會比別的要便宜很多。

第二點，簡約。

宜家家居整體風格都是以簡約為主。像衣櫃，書桌，餐桌等傢具，都是幾個板材拼接而成，全部都是單線條的，基本上見不到中式雕花和歐式花紋，這些細小的增色工藝沒有了，在生產上省人力省時間，成本會減低不少。

第三點，全是自助式的。

宜家家居，跟超市是一樣的，只不過買的都是家居用品而已，全部明碼標價，自己記好想買的商品名稱條碼，然後到下面倉庫自己提貨，自己運回家，自己組裝成行，這中間的不需要請大量的人員專門服務來選購的客戶，也不需要有專人負責運輸安裝，那傢具價格當然會便宜一些了。如果你自己不會的話，需要宜家運輸和組裝，那就要另外付錢了

❼ 銷售增長超18% 為什麼宜家在中國會越來越火

在宜家內部，這種小商品被
稱為讓消費者「打開錢包」。那些「讓人眼前一亮」的產品總是會讓人上鉤。早前，宜家經常用夜燈這樣的小東西來吸引顧客。當年搭電梯進入賣場時，人們通常會
看到裝滿夜燈的12個箱子。箱子里只能放那些會讓顧客主動掏錢購買的商品。一般來說，就是價格便宜到會讓顧客想都不用想的那些東西。宜家在歐洲靠著低價做大做強，它的價格不僅僅是比別家的低，而且還要比別人低很多。其中的原因是這家公司除了與OEM供應商合作外，也鼓勵各供應商之間進行競爭。宜家傾向於把訂單授予那些總體上衡量起來價格較低的廠商。為了進一步降低價格，宜家在全球范圍內調整其供應鏈布局，根據各地不同產品的銷量不斷變化，宜家也就不斷調整其生產訂單在全球的分布。但在製造大國中國，所謂的價格便宜其實不太成立，實體店裡的東西便宜，但精明的中國人總能在其它地方找到類似的、甚至一樣卻更加便宜的東西。所以在中國，要想跟同行以低價策略來競爭不太可行。「不光是低價，而是性價比。3塊、5塊不是現在的策略。」宜家中國區零售經理朱昌來在去年上半年接受媒體采訪時強調。宜家的營銷人員實在太懂得逛商場的顧客心理。他們常常在一個售價7.9元的食品儲蓄罐旁放上一包標價18.9元的小豆蔻卷餅或者在一堆200元以上用來煮意麵的鍋子當中擺幾瓶18.9元的番茄醬。對比之下，也許顧客會順手捎上一個。

❽ 為什麼宜家在中國大陸不發展網上購物

宜家在全世界很多國家和地區都提供網上購物。
甚至假如你住在澳門又想要宜家的東西，你就只能去宜家香港的網站訂購。
所以這個問題如果要問也應該是「為什麼宜家在中國大陸不發展網上購物？」