國外智能家居市場怎麼拓展

❶ 你好，我是做智能家居的，不知道如何做市場，快要撐不下去了。有沒有前輩指導下

你好，希望接來下來自的回答能夠幫助到你
我們公司也是做智能家居的，成立於2007年，至今已經有12年了，經歷了市場行情的跌宕起伏。當然不管市場如何，你我都心中明白，智能家居的未來前景是一片光明的，隨著技術的發展，5G技術的普及，人工智慧領域的研發，智能家居將會走入更多百姓家中。
而你現在遇到的可能是沒有足夠的客源，獲取不到穩定的用戶吧。
推薦幾個行業常規渠道，裝修公司、地產公司等地和他們的談合作，因為通過他們的推薦，更容易被顧客所信賴和接受。另外你可以准備個智能化展廳，我們公司就有個2000平米的智能展廳，能夠讓客戶、設計師最直觀的了解產品，體驗智能服務。
最後，祝你越來越好，共勉之。

❷ 代理智能家居品牌如果開拓市場

我是廠家！總結一下：目前智能家居的亂世！亂世是會出很多英雄的！但是目前人們的接受程專度屬一年比一年高！但是總體的還是從08年才開始慢慢接受！所以，建議不要做太高端的產品，否則只會死了自己！幫高端生產廠家出套樣品！自己技術再不懂，就更完蛋！從中低端產品逐漸積累客戶，直到最後慢慢高端起來！先積累客戶資源是主要的！品牌可以換，客戶資源是自己的，絕對跑不了！家庭背景音樂就是這樣的東西！嚮往智能——享受生活！

❸ 智能家居市場該怎麼做

進入智能家居行業也有半年多時間了，要說到如何去做這個市場，做好這個市場，我想很多在一線的工程商，經銷商及銷售人員比我更有經驗，也更了解市場。目前在一線為智能家居而戰斗的從業人員，按進入時間來說，有的有幾年時間了，從早期的綜合布線，安防，監控而進入智能家居行業;也有以技術身份來自己創業的『還有僅憑借熱情而進入這個行業的;但大部分的都在06到07年這個階段進入的，08年也許會更多，新興的行業進入新興的市場，前景是沒法預料的，但也是存在的，相信他們在進行這個行業之情，一定是做過相應的市場調查，有了充分的把握才操作起來，所以要進入這個行業，首先要做的第一件事，就是要進行充分的市場調查與分析。 智能家居是一個綜合集成的概念，不單是指是某一個設備及產品，包括很多子系統，如智能燈光照明控制，電動窗簾系統，背景音樂系統，安防系統，監控系統，新風系統，電器控制系統等等，還有更多區域性的特點派生，像北方有地熱地暖系統，南方有除濕抽濕系 再說各地的消費習慣與水平都不盡相同;一個完整的智能家居系統所包含的各個子系統，可以統一做，也可以分開來做，以此形成的造價都不盡相同;所以選擇智能家居的第二件事就是要在市場調查的基礎依據不同的消費習慣與水來分析與選擇產品。 市場上智能家居廠商眾多，從技術實現來說，主要有集中控制，電力載波，現場匯流排，無線等幾中方式，各種技術之間沒有好壞之分，只有適用的場合之不同，對應客戶不同的需求來選擇不同的技術，但對於經銷商來說，也不能什麼技術都做吧！那麼，你在市場調查的基礎上，再針對你自己的優勢（渠道，行業，客戶類型等）來選擇哪一種技術是你主推的技術與產品。 按目前的智能家居營銷來說，主要分為技術型與功能型;技術性推廣主要針對合作方，像當地的系統集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設計人員，房地產公司，業主等相關。那麼，對所經營的產品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。 銷售應該是綜合性的，很多從業人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業與渠道;一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業主，需要業主接受智能家居，那麼與業主裝飾裝潢相關的產業是非常多;施工人員，設計人員，材料供應商，家居用品，家電用品等等，每個能與業主有關聯的行業，都是我們需要營銷的目標，對每一個衍生行業進行分門別類來綜合推廣，並與他們建立起各種合作關系;並不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路

❹ 智能家居拓展：有幾種營銷模式

OTO營銷模式
顯然，智能家居屬於高科技新興產業，它主要依賴於互聯網技術、自動化技術、物聯網技術、3G技術等領域的創新融合而應用於家居行業，因此，這個行業的發展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應用互聯網和移動互聯網，那些有志於智能家居的企業或者潛在有志於智能家居的企業必將從電子商務這一網路營銷渠道尋求突破，這也是目前最易於打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也並不難。
整合標準的智能家居供應商
顯然，智能家居行業需要進行營銷渠道的創新，依靠房地產開發渠道實現智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業必須依靠企業的渠道創新能力創造性地搭建營銷渠道。任何一個行業渠道的搭建或者創建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業才願意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責，後端要吸引智能家居企業進行整合配套，前提是要把智能家居行業的標准建立起來，保證各項設備、系統、軟體實現兼容。
智能家居連鎖渠道
目前來看，任何一家企業也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用，業內人士建議，幾傢具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯合全國房地產開發商，在新開發樓盤項目建設智能家居樣板間，同時，以社區為中心建立智能家居連鎖店，優先引進聯盟企業的產品，同時，也可以引進智能家居行業其他企業的產品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據經驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區域內居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、傢具廠商等提供廣告平台，最終形成智能家居行業自有的連鎖經營渠道，與線上的電子商務渠道實現響應，完成OTO營銷模式的打造。
總之，智能家居企業要想有所發展，就必須在營銷傳播上做出明確的策略，通過互聯網、移動互聯網、特定傳統媒體渠道、樓宇廣告等進行有針對性地營銷傳播，保證這部分消費群能夠接收到信息。只有做到精準營銷，智能家居的發展才能更順暢。

❺ 國外的智能家居的具體情況是怎樣的

智能家居的產品還是要看國產的。參加過國外幾個智能家居展，70%以上都是中國的廠商。

❻ 智能家居如何突破銷售瓶頸

與此同時，與智能家居相關聯的產業鏈，地產、裝飾、五金、運營商等等也一改之前冷漠觀望的態度，也懷著強烈的興趣來了解熟悉這個行業。看似形式一片大好，但智能家居市場卻並沒有出現初期預見的爆發性的增長，智能家居產業的發展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現在以下幾點。一、 產品適應性不強，無法完全滿足客戶需求。
第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目誇大功能，加上科幻片的誤導，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術水平來說，很多理想狀態要實現起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內外的需求就行不通，。歐美別墅的監控設備裝在院子里，報警裝在門窗，而國內監控和報警都裝在室內，這里會牽涉到一個主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結。這樣也是智能家居在早期不能規模化地發展的原因之一。
解決措施：市場宣傳腳踏實地，切忌浮誇功能。做適合中國市場的智能家居產品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統。這要求廠商根據市場需求靈活調整產品與方案，以適應市場環境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機，科佳（omelife）就據此狀況開發出了iPAD、iPhone中控（用ipad 和iphone來作為智能家居系統的控制終端）以及面向安卓平台的智能家居控制終端。藉助客戶熟悉的的第三方平台來融入自有系統，在無線智能家居應用方面，是一個較為顯著的突破。其實在此前我們也有移動控制主機這樣的產品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調整，這也是針對市場來調整產品的適應性。二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。
智能家居市場宣傳都局限在小范圍內，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發現，大多局限在業內。少數企業意識到問題所在的，開始設立智能家居體驗中心，並與家居賣場合作開設演示平台，或者通過網路推廣向大眾進行宣傳。但往往規劃欠缺，執行力度又不足，收效並不是非常明顯。
解決措施：加強市場宣傳，細分目標受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細分為渠道、合作夥伴，終端用戶、產業鏈、業內同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前是處於春秋時期，百家爭鳴；一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和發展規劃。對於國內的大多數廠商而言，定位是談不上的，發展規劃更是比較盲目。大多數廠商是隨大流的心態，別人做什麼我就做什麼，講究的是共性而不是個性；共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎麼記住你呢？所以我們在做市場宣傳之前，首先要理清思路，發掘自己的長處和優勢，再對客戶做相應的細分，做針對性的推廣。就拿科佳來說，我們是專注於無線智能家居產品設計與系統定製，而我們的優勢在於安防與照明控制。我們對外宣傳就牢牢抓住這一點，目的就是讓客戶明確兩個概念：1、科佳是做無線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業的。這就是有的放矢，宣傳自身優勢與特色，更能讓客戶記住。（來源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未經同意不得轉載）三、 渠道技術力量薄弱
智能家居是一套綜合控制系統，囊括了家居布線系統、家庭網路系統、智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統、背景音樂系統、家庭影院與多媒體系統、家庭環境控制系統等八大系統。整個系統需要整合很多產品才能組網，在運營操作智能家居項目的時候，對技術人員的要求很高，無論是產品選型還是安裝調試，都需全面掌控才行，這和很多傳統產品並不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因為這一點，地區代理往往無法獨立處理安裝與調試的問題。
解決措施：為經銷代理培訓技術人員，確保技術支持落實到當地，就地解決問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當於大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無濟於事的。渠道技術水準能力，是決定營銷網路是否可持續發展的重要因素之一。廠商應把培訓作為渠道開拓工作非常重要的一環。金沃智能在智能家居體驗館開業初就召開過幾次培訓會，對潛在客戶進行一個簡單的智能家居常識和操作培訓，事後證明，取得了很好的效果，客戶對智能家居的認知面有了很大的拓寬，同時也對金沃的產品也增強了不少認同感，這就為後來的合作打下了基礎。四、 渠道市場開拓能力不足
智能家居和傢具、衛浴等家居用品一樣，潛在市場巨大。但相對應也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時，還需要培養直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認可。這些，都是經銷代理無法獨立解決的問題，如果廠家不協助他們，他們的市場開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網路建立起來 了，但沒過兩年整個網路全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當了甩手掌櫃，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對等，廠商未能用其所知協助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復制給渠道。
解決措施： 為經銷代理培訓市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具（解決方案、演示PPT、品牌標示使用方法等）。前面說過智能家居是一套綜合控制系統，是一個多樣產品集成的系統，還會牽涉到工程安裝調試以及用戶使用等問題，當然這些問題都需要和客戶有一個順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識，譬如強弱電、監控、布線、報警、建築、裝飾等等。一般來說，對於大多數廠商本地的銷售人員，經過耳濡目染，或多或少有一定的基礎，碰到絕大多數客戶是可以應付得來的。而經銷代理聯營等，大多接觸這個行業不久，在短期內是很難打造一個專業的銷售班底的，這也需要廠商協助，提供培訓與支持才行。俗話說：「台下十年功，台上十分鍾」，這也需要一個過程。
以上列舉的幾點造成瓶頸的原因，是汪某通過觀察和總結業內的幾個智能家居的企業的市場開拓經歷得來的，以上四點是他們的共性，當然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩定性，合作夥伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。
近兩年炒的很火的物聯網，在政策偏向和運營商的大力推動下，物聯網必然會迎來一個高速發展的時期，而對於智能家居行業來說，物聯網能夠解決智能家居目前幾個很大的問題------標准協議和系統穩定性以及系統的擴展性。這是智能家居產業千載難逢的契機，智能家居像家電傢具一樣普及和進入百姓生活，應該不遠了。

❼ 國外智能家居發展

國外智能家居已經有幾十年的歷史了，1984年智能大樓在美國出現，隨著比爾蓋茨的智能家的建立內，未來之家智能家居概容念被大家認識，國外的品牌有control 4,快思聰等品牌，先後進入國內市場，國外品牌在技術上採用的是匯流排形式，也是比較穩定的方式，但隨著WIFI的普及，無線智能家居逐漸取代有線產品，在無線的技術領域，國內和國外處於同一起跑線，國內的技術有的要比國外的還要先進，像POLYHOME智能家居產品，就是採用了最先進的zigbee單火技術，價格和比國外的要低很多，國內的產品在慢慢的取代國外的產品了。

❽ 智能家居如何做銷售

傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
行業採用的是等腰梯形模式！
行業能賺錢？？==能賺錢的！
行業賺錢嗎？？==能賺錢，但是不好做！
行業是真的？？是真實存在的！
這個行業存在存在的就是合理的，.
不管我們是否理解、是否接受、是否關心
它的確在安靜地存在著，無論人們喜歡也罷
猜疑也罷，高興也罷，恐懼也罷
它實實在在的在我們的生活中生存了十幾年之久
說實話，跟我同一時期的人，很多都做到了A級別
也有少部分真的掙到錢了。但是比我晚的就基本上沒有幾個掙到錢的！
分析··交··流...........116......498.....156
分析··交··流.........116......498.....156
世界上恐怕沒有比它更令人神奇的行業了，套用行話：行業「卧虎藏龍，博大精深」。五湖四海各行各業男女老幼聚集在一起，從事同一件事情。凡是大家能夠想到的職業和稱謂，行業里都有：在我的印象中，從來沒有任何一個行業能夠吸納這么復雜的從業人員，這所有人不分高低貴賤，吃同樣的飯，干同樣的事，賺同樣的錢，受同樣的騙，犯同樣的錯，遭同樣的罵，丟同樣的人。
首先你看看你是否具備做行業的條件
第一：要有強大的經濟作為後盾：後面的運作資金，吃喝的錢，房租還有接新朋友的吃住都要自己掏還有新朋友的來去車費錢也就是說你做上平台老總六百單，至少要花費十萬左右，，
第二：你是否有強大的人際關系：行業靠發展才有錢拿說什麼做上經理是萬元工資打底沒有發展誰給你發萬元工資呢這個很簡單的道路一分析就知道啊老總說什麼幾十萬一個月的工資發展好或許有，發展不好誰給你幾十萬的工資。
第三：你能否承受得住親人朋友的不理解擔心只
身在外在你加入之前想想看看你身邊的朋友跟你的情況如何應該你所處的交際圈裡的人跟你都差不
多是個月光族或許有比自己強的但是交情不是很深真的要他們拿出幾千幾萬來做這個他們是會猶豫的也許你敢來異地考察你的朋友敢嗎？
分析··交··流......116......498.....156
....
.
..
分析··交··流.....116......498.....156
看到這個帖子的朋友都是了解異地或者正在從事的朋友，可能在
你們腦子裡面會想這個事情到底怎麼樣？
能不能做下去？
.
.
.
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法

❾ 國外智能家居市場發展現狀如何

1984年，世界上第一棟智能建築於美國誕生，隨後歐洲、加拿大、澳大利亞以及東南亞等經濟比較發達的國家也先後提出了關於智能家居的相關方案。那麼在智能家居迅速發展的當下，其市場發展現狀又如何呢？現在就跟著小編一起來了解一下：

一、西班牙：充滿藝術氣息的家居生活

在藝術氛圍濃厚的西班牙，連智能家居也充滿著藝術的氣息。而且目前西班牙智能家居產品已經達到了在室內自然光充足的時候，日光燈會自動熄滅；當室內日照過強時，系統又會自動打開遮陽篷；屋頂的天氣感應器能夠隨時得到氣候、溫度的數據，在下雨的時候它會自動關閉草地灑水噴頭、關閉水池；而地板上不均勻分布著的黑孔是自動除塵器，只需要輕松遙控，它們就會在瞬間清除地板上的所有灰塵、垃圾??

二、日本：室內外全智能

日本是一個智能化高度發達的國家，除了電器自動聯網外，還體現在生活的各個細節。通過生物技術實現的自動識別門禁系統；有清洗、消毒烘乾等功能的自動馬桶。

三、美國：人性化智能家居

美國智能家居市場更多的是以舒適、娛樂、健康、環保、安全為主，而不是功能上的自動化，他們更多的是對一種家的感覺的描述，所以Smart Home稱呼比Home Automation更加人性化。

而目前國外智能家居市場存在地域上的差距外，在其產品的銷售模式上也存在著很大的差別。就以美國為例，在美國智能家居就像普通商品一樣，並沒有所謂的智能家居產品類別劃分之說，都是直接按照建材、衛浴、廚房等類別進行劃分。

同時，在國外智能家居的價格也是比較便宜的，跟國內動輒上千售價的智能家居相比，國外智能家居的價格算是非常親民了，一般的家庭都能夠承受智能家居的價格。而且不難發現，目前智能家居技術和產業標准幾乎都掌握在國外企業手中，如事關智能家居技術發展的組織KNX協會、Zigbee聯盟、HomePlug聯盟、Z-wave聯盟等等，其核心成員多是國外大公司，行業標准和協議多由他們參與制定，國內智能家居企業扮演的多是「參與者」的角色，難有國際話語權。

所以，未來在智能家居市場上，國內企業想要在市場上立足就必須不斷完善內部市場以及行業標准，防止市場上不良競爭的出現，培育行業優秀人才。

❿ 全球智能家居發展趨勢是什麼

對於2018年智能家居的復火熱市場制與普及化，智能家居市場預測未來幾年到2025年會達到1萬億的趨勢，必定註定了未來的智能家居前途無量。據華歌智能家居公司統計，北京華歌魔方統計，2020年，富裕人群達到2千萬，中產階級達到3億，而智能家庭的市場容量將達到8277.64億元，從以上數據來看，智能家居的前景是不可低估的。