定製家居電商如何操作

㈠ 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展

定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。

㈡ 傳統的建材家居電商該如何做

線上團購、搶購、以及網路口碑對線下企業的銷售業績影響，已經開始影響一些傳統的大牌企業銷售成績了。但面對如此的一個前景廣闊的家居建材市場，就連淘寶這樣的互聯網大平台也沒有交出一個滿意的銷售成績單。傳統的建材家居企業在互聯網的電商這條路上該如何走，怎麼走，走向哪裡。以下筆者就此給出幾點建議，以供大家參考：
1、模式的定位決定了你的企業品牌未來，但口碑卻是需要長時間累積才會有效應的。而裝修行業的特性決定了。它是一個低關注，高捲入的行業。用戶的購買慾望不會一直停留這個行業上，這導致行業的口碑累積本身就比普通的行業口碑累積效果更低、更漫長，而做互聯網也是需要線上時間不斷的累積，像淘寶做了十幾年才有了今天這樣的互聯網口碑影響力。2個都需要長時間累積的行業特性，決定了要累積起口碑效應的建材家居電商平台，它需要擺脫傳統的商業模式和思維方式，決定建材家居電商必須走線上線下結合。線上教育培養用戶，線下用戶體驗成交亦或是線下體驗，線上成交也未嘗不可。
2、平台的搭建，商家的價值利益化，讓商家很難在一個平台上做一個長期的關注，這個時候就需要一個強勢的平台來幫助傳統家居商家來把最初的工作做細做好。而諸如像南昌家家戶戶網這樣的線上線下結合的家裝團購起家的企業，開發的模式也正是基於線下強大的家博會來帶動線上資源的啟動。而且平台的搭建肯定是先全面覆蓋，再慢慢深入細化。
3、團隊的建設，再一流的個人，也不如一個二流的團隊，因為一個人的精力非常有限，而團隊的資源，可以彌補個人的缺陷。而再好的互聯網團隊一定要對傳統的家裝行業有所了解。

㈢ 傳統傢具定製如何自媒體運營

其實每個都有不同的方法，正所謂一直被模仿從未被超越，適合自己的才是最好的，只能說可以集思廣益。

㈣ 做傢具電商是種怎麼樣的的體驗

總有人問各種奇怪的問題，傢具怎麼運輸，好不好，耐用嗎，會有商家說自己東西不好嗎。

㈤ 家居電商怎麼做，一起探討下

家居類電商需要藉助平台，原因主要如下：
1、單一企業資金等有限，單打獨斗運營壓力非常大，前期運維見效時間周期長。
2、平台天然具有第三方信任度，因此有助於助推企業在電子商務環境下的成交。

㈥ 我想做電商，不知如何操作，請指教

可以去電商平台學習以及注意事項。

㈦ 自建家居電商O2O網上商城怎麼做

結合第三方熱門渠道，如公眾號。盡可能的精簡。

㈧ 定製傢具實體店如何做新零售

藉助互聯網，當今社會的不斷發展，生活方式與習慣也因為互聯網的介入發生了翻天覆地的變化，在自我覺醒，生活層次提高的現代社會，每個人都從簡單的生活追求到漸漸渴求自己一個獨立的生活方式，凸顯生活個性的方方面面。眾多消費者不一樣的獨特口味也必然會帶來行業的變革，缺乏互聯網基因的傳統模式已然不能適應現有的產業供應鏈。

幾十年的家居發展，90、00後的新生代的出現，建材家居賣場如何破局，藉助互聯網效應，形成專業化的運營，迫在眉睫。

借力互聯，賣場究竟能不能起飛

2003年5月，淘寶網成立，開啟了的互聯網電商時代，據統計，在剛剛過去的雙十，天貓的單日成交額為1682億，這個數字，足以說明，互聯的天下早已來臨。天貓、京東、國美、蘇寧等等線上平台近幾年以破竹的勢頭領先銷售，其增長的速度令傳統行業望塵莫及。

「這幾年生意越來越難做了」這是線下運營商普遍的感受。在上游經濟疲軟,市場不斷擠壓,產品同質化嚴重,低端劣質產品充斥市場,大賣場瘋狂漲租,促銷成本費用劇增等情況下,那些老生常談的改善裝修、產品、促銷、價格等運營手段似乎已經不再管用了。那麼究竟藉助互聯能不能助力賣場，或者說又該如何借力互聯起飛，是擺在現在所有運營商面前的問題。

如何藉助互聯，擴展未來宏圖

家居行業值得一提的是，很多企業在奮力掙扎，但是也有很多企業卻也發展的熱火朝天，以尚品宅配為首的一批定製傢具企業，2017年上半年，做互聯網軟體我家的定製家居企業尚品宅配深交所創業板，以40億的年收入成為定製家居股中極為矚目的一直。對於這樣的現象，我們喜聞樂見，但是在互聯網思維大火之後，很多建材流通行業也開始先後試水互聯網，但是成功者卻寥寥無幾。究其原因，也不過是沒有找到合適恰當的方式。

很多人喜歡把難以解釋的事情冠以「基因」的名稱，對於建材流通行業，或許也可以以這樣的方式，用互聯的基因結合線下的操作，恰如馬雲在去年的雲棲大會上所說，純電商時代已經過去了，未來十年是新零售的時代，未來，線上線下必須結合，即新零售時代。

現在的市場是挑戰也是機遇，即使各種問題層出不窮，時代轉換速度過快，但是不可否認的是，如今的市場容納度是過往的百倍，乃至千倍。據市場調查發現，建設和經濟建設迅猛發展，市民的生活指數日趨提升，住宅剛性需求和改善型旺盛，家居消費全面升級，城市白領和金領大量涌現，中產階級消費群體日漸成為品質消費的主力軍，這些都將成為未來商業的重要潛在機遇。這個時候，賣場的專業化，現代化的運營就顯得格外重要，藉助微信公眾號、朋友圈以及微博等的宣傳力度，互聯廣告的影響力，電商平台的廣闊延伸度，以及本身管理和人員的掌控等一系列方式刻不容緩

㈨ 如何做傢具的網路推廣呢

其實不同的企業或行業，都有相關的核心關鍵詞，而搜索關鍵詞其實首頁專上我們看到屬的基本都是網路知道、新聞媒體等鏈接，那麼說明其實搜索推廣的核心項目基本就是這2塊，找人做就好了，價格也不貴，我們之前找過推一手做過這類推廣，還可以。