聯邦
聯邦密切關注國際家居生活形態的發展趨勢,洞悉中國家居生活形態的變化,萃取精華而不抄襲、借鑒經典而不拷貝、繼承傳統而不拘泥、創新突破而不張狂,經常被復制,從未被超越,獨領風騷20年!
「亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒馬蹄」,用這位中國唐代大詩人白居易的名句用來形容時下中國傢具業的現狀,最為貼切不過了,在2000多億元中國傢具消費市場的巨大誘惑下,5萬余家廠商奮力搏殺,競爭的無序與激烈程度,由此可見一斑。盤點2005年中國傢具發展情況,我們發現,聯邦、皇朝、曲美等國內實力較強的傢具企業,通過大規模的市場運作和品牌運營,已遠遠走在前列。
要破解中國傢具行業的迷局,我們不妨從研究聯邦家私入手。「聯邦密切關注國際家居生活形態的發展趨勢,洞悉中國家居生活形態的變化,萃取精華而不抄襲、借鑒經典而不拷貝、繼承傳統而不拘泥、創新突破而不張狂,經常被復制,從未被超越,獨領風騷20年!」,這位參觀者的留言,也從另一方面證明了我們可以聯邦家私為案例,來剖析中國傢具業發展現狀和未來趨勢的理由。
聯邦,5%的新命題
「在中國出現市場份額佔到10%的傢具巨頭,至少還需要8-10年的時間,而且這個比例還是在市場分層中所佔的比例」,杜澤樺這樣預測。目前,在中國傢具行業中,還沒有一個可以占據總體市場5%以上的企業。
在杜澤樺看來,「未來的聯邦要成為中國傢具業的第一品牌」等這些光鮮的使命或者口號,最終要靠腳踏實地的行動和超越自我的毅力來實現。成功挑戰傢具行業「5%命題」,一個重要的舉措是投資數億元的聯邦創新工業園,已正式投產。聯邦將以創新工業園的建立為契機,以國家級傢具研發創新中心、國際物流中心、推廣式的營銷中心、製造業基地的一體化解決方案,為聯邦的戰略轉折開路。
與此同時,聯邦與新加坡等外資合作企業已經順利運作,聯邦將借勢於德國、比利時、義大利等國際品牌企業,整合國際資源,加速國際化步伐。
聯邦20年,求解提升「中國製造」的價值鏈
清醒的觀察家已經注意到,中國改革開放時代,消費潮流的興起與變遷,隱含著企業盛衰的秘密。此時,中國人的生活擺脫了國家權力對私人空間的控制,個人和人性得以解放;富裕起來的中國人,追求現代時尚和高素質的生活。20餘年前誕生的聯邦主動呼應了開放時代,中國人對新生活品質的追求,並以此為專注奮斗的事業。這使聯邦品牌價值有可能建立在20餘年來中國家居消費產品和觀念革新的基礎之上。
聯邦為求解提升「中國製造」的價值鏈:以超前的品牌意識,確立自主品牌發展道路;以原創設計,掌控核心技術;以綿密的消費者關系,維系顧客群體對品牌的信任;最後以企業運營模式的變革,獲得不斷擴張的市場體系的支撐。
其在90年代以來,所全力推動的製造與商業結合的模式,使聯邦從締造產業品牌,延伸到締造商業品牌,形成製造與商業結合的發展模式。這樣的模式,使聯邦很早就擺脫了只是局限於產品優秀的企業運作,進入商業營銷創新的廣闊天地。至今,聯邦在全國的品牌連鎖店已上1000家。而1999年「聯邦家居廣場」商業機構的操盤成功,更是開創了一站式家居服務的全新業態,讓聯邦將品牌創造力和影響力從單純的傢具產品,延伸到完整的家居生活,成為「整體家居解決方案」提供商和服務商。
至此,從產品優秀到掌控終端,從售賣傢具產品到售賣家居生活方案,聯邦所探索的提升「中國製造」價值鏈最終完成。
聯邦家私:用文化征服市場
現在,業界普遍流傳的說法是「瑞典有宜家,中國有聯邦」。而聯邦對此卻有清醒的認識,「我們和它不一樣。」杜澤樺說,「它追求的是節儉,我們的文化是品味和人性。」
在聯邦集團,杜澤樺一貫倡導這種文化。盡管公司的所有產品都不是摹仿而是原創的,但他覺得還不夠味兒,要求每一系列產品還必須有一個符合這種文化的明確訴求。他相信這樣做會使「聯邦」的產品比對手賣得更好。在聯邦集團,集中了一大批優秀人才,每年設計、製做幾十個系列的產品,並為它們起上動聽的名字,比如「黃河謠」、「夢江南」、 「三味書屋」、「觀棋」、「聽禪」、「漁歌唱晚」、「楚韻」、「四月物語」、 「四水歸堂」 、「夢巴黎」、「加州陽光」之類。東方或者西方的文化色彩就這樣被浪漫地烙到了聯邦家私的身上。
聯邦以原創精神,為中產階層提供深蘊東西方文化的聯邦產品,進而提出四大「主題生活」的營銷理念,以「簡約生活」、「自然生活」、「經典生活」、「體驗生活」囊括未來中產生活的主流形態。對於聯邦來說,售賣的已不僅僅是一件傢具產品,而是一種文化,一種生活方式,一種基於對中國人性家居理解的聯邦文化。這樣,聯邦完成了從產品輸出到生活方式輸出的大跨越,這在中國傢具業界是獨一的,也是超前的。
重拳出擊:決勝終端,共贏精彩
2005年是中國傢具業發展的重要一年,各傢具品牌紛紛跑馬圈地,諸候割據與全國圖霸初顯端倪。我們從這幾年主要傢具品牌的廣告大戰即可見一斑。
對於愈演愈烈的品牌大戰,作為中國傢具領導品牌之一的聯邦,也無法迴避。聯邦以其20年來積蓄的嫻熟的市場運作經驗,以其一貫的穩健作風,根據對市場狀況的獨特判斷,推出了「決勝終端,共贏精彩」的一記營銷重拳,它跳出了單純廣告爭奪的低層面競爭,通過創新的產品組合,成熟的終端展示,強大的營銷政策支持,強勢的推廣手段等舉措,強化聯邦品牌價值,完善聯邦特許經營服務,與加盟商攜手共贏,從而上升到構建一個立體的、多層次的綜合競爭力體系。
「未來的聯邦要成為中國傢具業的第一品牌;未來的聯邦要成為理念、戰略、技術、市場規模、商業模式都卓越的領袖式企業,聯邦要繼續守護自己的價值觀,發揚聯邦精神,成為法治和德治的典範;未來的聯邦要成為國際化的『大聯邦』」 。在寄語聯邦未來願景時,杜澤樺深有感慨。事實上,聯邦以在中國傢具行業的獨特地位和巨大影響,將持續影響著中國人居的生活方式,也將成為行業中不可忽視的研究典範。
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傢具行業一直以來都是我們比較關注的,從比較傳統的傢具行業到現在的對接互聯網,能夠真正的轉型成功不僅僅是讓企業有一個很好的發展,對國家整體傢具行業的發展也會帶來一個很大的變化,國家的整體收入也會有所增加。這次傢具營銷策劃公司排名的詳細數據情況,充分的結合了當前農產品發展的困境以及中小企業落地執行難的情況,對全國百家傢具營銷策劃公司進行數據對比分析和成效反饋的結合綜合後得出的。
現在很多中小傢具企業都面臨著一個難題,那就是優勝劣汰,如果一直都是以傳統的模式經營下去,淘汰是遲早的事情。這次十大傢具營銷策劃公司排名的公布,從源頭上幫這些中小企業解決了這樣的難題,讓他們在轉型上少走很多的彎路
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