美容院如何提升家居用品業績

『壹』 美容院怎麼做才能提升業績

想要提升業績建議你還是要注重服務，還有重視產品的效果，另外還要搞好拓客

『貳』 如何提高美容院的業績

決定業績的四要素是：1.客流量，2.成交率，3.單筆成交金額，4.顧客的消費頻率。美容院的營業額首先不應該單純的去看現金收入。因為，4月你收入的15萬並不是顧客的消耗。假設你的穩定顧客量是120人，顧客的平均消費水平是300元/月，這樣的狀態下實際的銷售業績在36000元左右。也就是說，應該主要看的是顧客的實際消費為營業額。那麼當你的目標是100000元的穩定營業額，有差距的時候要做的是。第一，看客源夠不夠。假設你的顧客定位是300元/月的消費，那麼穩定顧客的基數至少要在300人以上才可以達到100000元。第二，在現有的客源量上，綜合加大顧客的消費金額。這需要統計歸納顧客的消費檔案。就是認真分析顧客的需求及消費狀況。是提升項目，增加項目還是增加頻率。做到是需要溝通加強，還是需要感情加強。有的工作還需要專業的加強，接待流程的加強，工作配合的加強。不要老想著做活動提升營業額。就那麼大塊田，你老想著它超產。而又沒有超產的技術。這樣的目標和結果都不現實。你說到美容師熱情不高的時候，就說明你們團隊缺乏有效的凝聚力和激勵能力。員工並不是對現在的經營管理的路線、方針是認可的。對於員工來說，賺錢是老闆的事情。做為管理層來說，要將老闆的利益和員工的利益有效的連接起來。這需要制度和思想教育雙重努力。只有解決了員工的能動性，才能有很好的工作狀態。美容院賣的就是形象、氛圍、服務。員工缺乏熱情，三點均有差距。自然也無法達到很好的理想狀態。嗯，就說這么多吧。有具體問題可以加QQ：65460。不過忙的時候或者你的問題很空洞的時候我可能不做聲的。

『叄』 美容院如何提升業績利潤降消耗

提升業績利潤降消耗，我們應該如何做好規劃呢？

一、首先要避免的是大而全，一定要具體到一兩個點上去聚焦成長，我們經營美容院是個長期的規劃，並不是一兩天的生意，所以我們都要用心的去規劃自己今年應該成長的重點。

到底是去把專業知識學得更深，還是在其他的方向進行橫向的成長，還是在店務管理上去進行深度的學習？一定要做好細致的成長規劃，而不是泛泛而談。

未來美業時代一定是拼專業、拼深度、拼精細化管理的時代。所以，作為老闆一定是要在個人的成長上多下功夫。

二、做好團隊的收心工作

這件事在團隊建設上來講是非常非常重要的，春節收假回來，員工或多或少都會有假期綜合症，不能迅速進入工作狀態。

所以如何讓員工消除這些症狀，這是非常重要的。方法有很多，舉幾個例子：

比如說，帶著團隊出去參加一次外部的培訓。培訓和訓練是很容易快速的把員工的狀態調回來的，因為有會場的氛圍，可以讓員工迅速的進入到工作狀態。對與我們開單店的老闆來講，請不要自己去做培訓，因為你人太少，氛圍不夠。

除了參加培訓之外，還有一個比較重要的方法。就是把3月份的目標，詳細的分解到每一天，讓大家在工作的第一天就能夠有結果，能夠產生看得見的收益。這個也是可以讓團隊快速的凝聚和增強信心的方法之一。

三、客情的維護

五月份有母親節，這個節日對美容院來說是非常重要的節日。

母親節，是我們美容院一個比較大的節日，是可以好好用來做業績的，但營銷你不能等到5月再去做，提前要去做客情的維護和升級，打好基礎。同時，在5月份給過生日的客戶幫生日派對也是一個比較不錯的方法。

當然，關於客情的維護一定要把它貫徹下去，並在3月份就很好的執行，為後續做好鋪墊。

四、夏季護膚項目

開春是養生的好時間，春季養生我相信這是很多美容院的一個比較重要的一個項目之一。

所以要將自己年前確定好的春季養生的項目的細節全部落實到位，確保在接下來一個季度的養生項目的業績，4月份開始就是一個准備的時間。

除了常規的養生之外，因為過春季後大家都是大魚大肉吃得很油膩，所以腸胃的調理也是一個非常好的項目。

但總之有一條原則，你只能選擇一個點去做。不要既想做拓客，又想做留客，還想上大的項目，這就是不靠譜的。

『肆』 如何提高美容院業績的四個銷售技巧

一、先與美容顧客建立彼此信任關系 也就是你先要取得客戶的信任，當客戶來到美容院時，不要一開始就跟她講產品，講價格，講品牌，就算你這個品牌再好，客戶也不會買單，由於他不相信你，而你首先要做的，就是怎麼祛跟她建立信任感。大家都知道，現在的社會很復雜，人心也很復雜，一開始別人是肯定不信任你的，你可以祛跟她聊聊生活，聊聊家庭，感情，子女教育，個人愛好等等，這些你都可以跟她聊，慢慢的，客戶的心門也就打開了，當她真正信任你的時候，她也就什麼都跟你說了，這種情況下，你覺得做銷售還難嗎? 二、運用專業技術和語言藝術創造銷售機會 美容師對造型、化妝、保養的專業知識及對流行訊息的理解應用可以幫助顧客提高時尚敏感度。一般來說顧客對於這方面知識的掌握是比較有限的，當美容師提供的服務確實能夠滿足顧客需要時，顧客聽從她的建議購買店內產品的機率便會大大增加，從而可以有效提高銷售業績。在提供專業技術服務、結帳或顧客主動詢問時，美容師必須以專業的水準向客人建議該如何使用產品，以及產品將對顧客產生的功效或有無不適狀況出現等。當顧客上門時，美容師應及時查閱該顧客的資料卡，了解其上次消費的具體情況以及有無贈送樣品試用等情況，以便在與顧客交談中更易溝通。如果是初次登門的顧客，也應注意運用語言技巧為自己創造銷售產品的機會。 三、了解客戶的需求 只有當我們具體的了解的客戶的需求點後，就很輕易對症下葯。在了解顧客需求的過種中，很多美容師都犯了一個大忌，就是不停的說，不停的問客戶，結果呢，霹靂啪拉說了一大通了，結果還是不清楚客戶的一個需求點，所有在了解客戶的需求中，一定要學會聆聽，少說多聽，曾經看過一本書，上面的一句話說得非常經典：「上帝給了我們人類兩個耳朵，一張嘴，就是要讓我們少說多聽」。學會聆聽，一方面是對客戶的尊重，另一方面，客戶說的越多，她的需求就越明顯，這樣，不知道不覺，在聽的過種中你就知道應該怎麼給這個客戶開療程，怎麼做銷售了。

『伍』 美容院家居業績如何提升的總結

這個需要做整體的方案策劃，類似 艾歐美容做的「創美空間」這個項目，突破傳統的局限才能放大經營格局

『陸』 美容師如何提高產品銷售業績

但是大多美容師卻急於求成，不講究工作巧門，只為了提高業績而拚命銷售，不管顧客的感受，不分時間場所，結果適得其反，得罪了客人，也把自己苦心培養起來的客源白白丟掉啦，太可惜啦!作為一店之長的美容院店長，教美容師銷售技巧，可是你的責任了。以下方法，希望對你們有價值。第一：80%的美容師售後服務做的不好，真正的銷售是從售後服務開始的。這句話每個人必須記住!美容院作為典型的服務行業，給予顧客的是有形的服務和無形的服務。美容店長一店要傳導美容師，把售後服務作為美容院服務保障，也作為另一種可銷售的「商品」。第二：把顧客當朋友。美容師和人打交道，最多就是從工作中開始的，要想提高業績，也就只能是從這些顧客開始。但是如果你與顧客根本不建立溝通交流，你不讓她對你產生好感，那你就很難打動顧客買你更多的產品。也就是美容師一定要明白，顧客不僅是你服務的對象，你也是顧客的心靈導師，你們必須得是朋友，顧客是你的人脈，時間長啦，客人會依賴你。第三：要記住，女人都是感性的動物。女人是感性動物，進美容院消費的顧客，她們是女人！所以記住了，店裡進來了一位感性的顧客，要開始用方法逮住了。給女人推銷產品的技巧，那就是真情關懷，真感情流露，為她所思所想，替她所想所思。第四：真誠、自然的對待顧客。你我應該一樣，都討厭那些勢利的、世俗的、功利的小人，你討厭，其實顧客也討厭。所以請不要賣弄自己的智慧，做人要五氣一味：大氣、霸氣、才氣、巧氣、傻氣，江湖味。江湖味指的是講義氣守信用！