A. 老闆說我需要做一份參展產品傢具計劃書,我該怎麼辦,沒做過...
看在剛畢業的份上。
主旨只有一個，以利潤為中心，力求現場成單，最低要求內也要留住潛容在客戶。
計劃書文稿應包括以下幾個內容
1、針對展會的分析：往屆展會的參展企業分析,即同業競爭；目標客戶來源分析，即展會現場開拓市場的機會。
2、根據上述分析的結論結合本企業的產品開發方向對展示品類做出合理的選擇
3、根據目標客戶的預測進行展團人員構成的分配，比如需要多少產品工程師，需要多少市場開發人員、需要多少禮儀小姐等等。
4、展台包裝及展會現場推廣的策略，這點需要你跟廣告公司或者展會主辦方聯絡確定。根據展會日程確定是否舉辦促銷、產品發布會等
5、預算及銷售預期。
6、客服，即潛在客戶的後續市場開發工作。
關於你說的「主要看那些客戶對與那些產品詢盤和回復較高的一系列問題的開發.」這需要你回頭去調查展會往屆的情況並與主辦方取得良好的溝通。如果這兩點都做不到的話，採取最保險的辦法，用參加過展會的企業現成的文稿，加些新東西上去就可以了。
最簡單的辦法，網上有很多現成文稿，改改就可以用，但僅限於應付差事。
B. 如何在縣城做一個傢具品牌的推廣
新視角企業管理研究中心（張屹企業管理咨詢公司）專做傢具策劃、傢具培訓、傢具調研、傢具咨詢、傢具戰略、傢具營銷、傢具賣場、傢具招商、傢具專賣設計、傢具網路營銷、傢具參展策劃，傢具展廳設計、傢具生產管理。
張屹
張屹老師是新視角企業管理研究中心理事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。
有著近20年行業經營管理實踐經驗。是中國傢具業具有深遠影響的資深顧問師。
張屹老師的著作《傢具製造業市場營銷實務大全》，被清華大學傢具總裁MBA班選為教材。《傢具製造業世紀書庫》叢書榮登經濟管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版傢具業專著60餘部，在各類著名雜志、報紙上發表文章數百篇，張老師的管理理念在數不清的網站上廣泛傳播。數百萬行業人士在以張屹老師的思想指導實踐。
張屹老師被譽為策劃業最懂傢具的人，傢具業最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導傢具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌盪起伏；
張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。
對行業的敏銳洞察和清晰把握，來自於對傢具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調研的腳步走遍祖國大地，調研的城市近百個，調研的賣場上千家之多。
這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的傢具企業進行了顧問服務。為發展中企業錦上添花，為後進的企業雪中送炭。
優質的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國傢具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優秀專家，已被中國香港收錄於《世界優秀專家人才名典》
繼往開來，任重道遠，
張屹老師為中國傢具業保駕護航！
張屹老師主要著作
傢具製造業世紀書庫叢書：
《傢具製造業生產管理實務大全》、《傢具製造業工藝技術實務大全》
《傢具製造業品質管理實務大全》、《傢具製造業物料控制實務大全》
《傢具製造業采購管理實務大全》、《傢具製造業現場管理實務大全》
《傢具製造業市場營銷實務大全》、《傢具製造業專賣店管理實務大全》
《傢具製造業生產管理制度大全》、《傢具製造業人力資源管理實務大全》
物料管理方法叢書：
《物控系統的建立及運作》、《物實定額管理實務》
《物料使用的過程式控制制》、《物料的配套供應》
生產管理系列叢書：
《生產系統建造與操控》、《生產計劃及管理運籌》、《生產組織與物料配合》
《統計技巧與生產分析》、《生產監督與作業控制》、《作業方式與工時研究》
《人機工程與產能設計》、《生產協調與現場管理》
《製造企業現場管理診斷與決策方案》、《企業管理診斷與決策方案》
《生產系統優化與超常規作業》
《傢具製造業管理操作實務大全》(修訂本)
《傢具製造業營銷操作實務大全》(修訂本)
傢具管理實戰系列：
《實木傢具》、《板式傢具》、《軟體傢具》、《金屬傢具》、《紅木傢具》
中國傢具大全叢書：
《傢具生產經營》、《傢具成本控制》、《傢具戰略規劃》、《傢具市場策劃》
《傢具品牌工程》、《傢具賣場管理》、《傢具終端銷售》、《傢具優勢企業》
《傢具管理制度》、《傢具實用表單》、《傢具製造標准》、《傢具市場營銷》
《傢具渠道建設》、《傢具產品開發》、《傢具材料大全》、《傢具工藝技術》
《傢具現場管理》、《傢具運作流程》、《傢具專賣加盟》、《傢具敗戰案例》
張屹老師經典課程
1、傢具製造業生產管理與優化
2、傢具業成本控制
3、傢具業工資管理
4、傢具內銷市場戰略
5、傢具品牌工程
6、傢具終端銷售技巧
張屹老師的七個「第一」
第一個出版傢具行業專業管理書籍的人。
第一個出版傢具行業完整系列著作的人。
第一個創立傢具製造業「整廠託管」顧問服務模式的人。
第一個創立「MWD計劃管理系統」的人。
第一個全面應用表演技巧進行授課的人。
第一個用「小品形式」演繹企業管理的人。
第一個榮獲策劃業最高獎項的傢具專家。
C. 如果成立一個智能家居研發生產製造廠 主要開發一些智能產品 都需要什麼方面的人才和資源
智能家居含蓋產品太多了 軟體開發 硬體開發 市場資源整合 電器終端整合 等。。。。
D. 我剛涉及到智能家居這塊加盟了一個品牌但我發現裡面的貓膩很多要想做到一系列的研發與生產需要幾大環節呢
你做智能家居是做產品研發，還是做產品代理咯，產品研發的話是需要要蠻大的資金的，產品代理，都是這樣，現在的階段是搶占市場，看你當時加盟的初衷是什麼撒。
E. 如何設計智能家居控制系統開發
1、如果自家公司沒有這方面的能力，可以跟專業做這方面的公司進行合作，縮短開發周期
2、如回果自家公答司有這方面的能力和資金供應，可以自主開發，前提是有一定的產品作為支撐，任何智能化的東西都離不開產品的支撐，不然如何實現智能化，至少也有控制器。
3、當自己不會的時候，可以參考網上很多做方面的公司的一些案例
4、主要還是要看自己的需求，如需要溫控面板的智能家居，可以考慮紫光物聯，如果是家電類的，家居類的，可以考慮和而泰C-Life大數據綜合服務平台，包含多種智能系統。
F. 怎麼看一個傢具產品的細節啊從哪方面研究呢
我覺得可以從把手什麼的地方觀察。就比如我買的是全友家居的簡美系列，它的拉手做得非常精緻，是和整體一致的風格，是復古銅拉手，編藤花型盡顯美式風格。
G. 開發一種新的產品 有什麼好的策略嗎
燈泡是一種消費者關注度低的產品（low customer involvement), 比如，你知道哪個燈泡的品牌么？反正我只知道一個飛利浦，並且我在購買的時候不太會考慮品牌。
所以，你的營銷不是從終端消費者入手，而是從零售商( retailor) 入手,比如超級市場，家居市場等。他們才是你最終盈利狀況的決定因素。
如何處理和經銷商的關系，比如給連鎖經銷商提供更大的利率回扣（margin)，這樣可以爭取到更好貨架位置和商場促銷人員的促銷推薦。
這樣你的產品價位也可以相應提升，因為對於這種低關注度產品，消費者判斷質量的兩大標准就是價錢和商場的推薦。而且，對於燈泡這種購買頻率較低且價位普通的產品來說，消費者不會太在乎高出來的那一點價位。
除了重點放在經銷商上以外，和其他家居用品的捆綁促銷是增加短期銷售現金流的另一個辦法，比降價促銷的效果要好（定價的原則前面已經分析過了）。
根據企業實際情況，大規模的市場營銷計劃不切實際也沒有必要，比如電視廣告，網路廣告，公關活動等。適當的在零售點投放廣告牌我想比較適合公司現狀，也是效果最好的。因為它適應的消費者燈泡購買行為特點，就是現場決策（on-site decision making)。比如，你去商場買燈泡前，又考慮過品牌么？我想多數人都是現場挑選，如果在現場看到了廣告宣傳，又有促銷人員的推薦，那麼就很有可能會選擇。
至於出口和在國內市場，除了手續上的不同而異，在基本的營銷手段上不會有多大差別。因為零售商的盈利模式和消費者的購買行為都是基本一樣的，尤其對於這種low customer involvement 產品。
希望對你有所幫助。
H. 請教新產品開發時的具體流程
企業的新產品開發策略
科學技術的飛速發展，導致產品生命周期越來越短。在20世紀中期，一代產品通常意味20年左右的時間；而到90年代，一代產品的概念不超過7年。生命周期最短的是計算機產品，根據摩爾定理，計算機晶元的處理速度每18個月就要提高一倍，而晶元的價格卻以每年25%的速度下降。這一切促使企業為了自身的生存與發展，必須不斷開發新產品，以迎合市場需求的快速變化。
新產品的概念與特點
新產品是指在一定的地域內，第一次生產和銷售的，在原理、用途、性能、結構、材料、技術指標等某一方面或幾個方面比老產品有顯著改進、提高或獨創的產品。新產品應具備下列一個以上的特點：（1）具有新的原理、構思或設計；（2）採用了新材料，使產品的性能有較大幅度的提高；（3）產品結構有明顯的改進；（4）擴大了產品的適用范圍。
一般而言，新產品按其具備的創新程度，可分為全新產品、改進型新產品、系列型新產品、仿製型新產品。全新產品是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產品。該新產品是企業在市場上首先開發，能開創全新的市場。改進型新產品是指在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，政進後的新產品，其結構更加合理，功能更加齊全，品質更加優質，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。仿製型新產品是企業對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，稱為本企業的新產品。系統型新產品是指在原有的產品大類中開發出新的品種、花色、規格等，從而與企業原有產品形成系列。
不論哪類新產品，除具有一般產品的特徵之外，還具有以下特徵：（1）創新性。新產品往往具有新的原理、新的構思和設計、由新的材料和新的元器件構成，具有新的性能、用途等創新或改進內容。（2）先進性。新產品必須在技術上先進，性能、質量、能耗等技術經濟指標要比老產品有明顯的提高。（3）繼承性。任何發明創造或新產品，都是在以往知識積累的基礎上孕育產生的。
開發策略的選擇
新產品開發要以滿足市場需求為前提，企業獲利為目標，遵循「根據市場需要，開發適銷對路的產品；根據企業的資源、技術等能力確定開發方向；量力而行，選擇切實可行的開發方式」的原則進行。
採用何種策略則要根據企業自身的實力，根據市場情況和競爭對手的情況。當然，這與企業決策者的個人素質也有很大關系，開拓型與穩定型的經營者會採用不同的策略。常用的策略有：
1.先發制人策略。是指企業率先推出新產品，利用新產品的獨特優點，占據市場上的有利地位。採用先發制人策略的企業應具備強烈的占據市場「第一」的意識。因為對於廣大消費者來說，對企業和產品形象的認知都是先人為主的，他們認為只有第一個上市的產品才是正宗的產品，其他產品都要以「第一」為參照標准。因此，採取先發制人策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先人為主的優勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在後面追，而你不滿足佔領已有的市場，連續不斷地更新換代，開發以前沒有的新產品、新市場，競爭對手就會疲於奔命。一個不斷變化的目標要比一個固定的靶子更讓人難以擊中。這樣就會取得競爭優勢。採用先發制入的策略。企業必須具備以下條件：企業實力雄厚，且科研實力、經濟實力兼備，並具備對市場需求及其變動趨勢的超前預判能力。
2.模仿式策略。就是等別的企業推出新產品後，立即加以仿製和改進，然後推出自己的產品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產品上，而是繞過新產品開發這個環節，專門模仿市場上剛剛推出並暢銷的新產品，進行追隨性競爭，以此分享市場收益。所以，又稱為競爭性模仿，即有競爭，又有模仿。競爭性模仿不是刻意追求市場上的領先，但它絕不是純粹的模仿，而是在模仿中創新。企業採取競爭性模仿策略，既可以避免市場風險，又可以節約研究開發費用，還可以藉助競爭者領先開發新產品的聲譽，順利進入市場。更重要的是，它通過對市場領先者的創新產品做出許多建設性的改進，有可能後來居上。
3.系列式產品開發策略。就是圍繞產品向上下左右前後延伸，開發出一系列類似的、但又各不相同的產品，形成不同類型不同規格、不同檔次的產品系列。採用該策略開發新產品，企業可以盡量利用已有的資源，設計開發更多的相關產品，如海爾圍繞客戶需求開發的洗衣機系列產品，適合了城市與農村、高收入與低收入、多人口家庭與少人口家庭等不同消費者群的需要。
在選擇不同策略的基礎上，企業應根據具體情況選擇相應的新產品開發的方式：（1）獨立研製方式。這種方式指企業依靠自己的科研和技術力量研究開發新產品。（2）聯合研製方式。是指企業與其他單位，包括大專院校、科研機構以及其他企業共同研製新產品。（3）技術引進方式。技術引進方式是指通過與外商進行技術合作，從國外引進先進技術來開發新產品，這種方式也包括企業從本國其他企業、大專院校或科研機構引進技術來開發新產品。（4）自行研製與技術引進相結合的方式。這種方式是指企業把引進技術與本企業的開發研究結合起來，在引進技術的基礎上，根據本國國情和企業技術特點，將引進技術加以消化、吸收、再創新，研製出獨具特色的新產品。（5）仿製方式。按照外來樣機或專利技術產品，仿製國內外的新產品，是迅速趕上競爭者的一種有效的新產品開發方式。
新產品開發的程序
開發新產品通常要經歷以下幾個階段：產品構思、篩選、產品初步設計、可行性研究、試制、試銷、正式上市和投產。
1.產品構思。產品構思又稱創意，是指對新產品的設想。產品構思的內容包括產品使用目的、基本功能、產品大致輪廓和大概製造方法等。市場需求是開發新產品的出發點，產品構思來自於市場有關的幾個方面：一是用戶；二是銷售者；三是科技人員。產品構思的其他一些來源包括中間商人、企業生產人員和管理人員，乃至競爭對手。
2.篩選。在篩選時必須考慮兩個重要因素：（1）構思的新產品是否符合企業的目標，如利潤目標、銷售穩定目標、銷售增長目標和企業總體營銷目標等。（2）企業是否具備足夠的實力來開發所構思的新產品，這種實力包括經濟和技術兩個方面。
3.產品初步設計。產品構思抽象地提出了開發新產品的方向和途徑，構思雖經篩選但仍是抽象產品，把抽象產品具體化，需要從原理、結構、外形、性能等方面。對篩選出來的產品構思進行初步的產品設計，以達到產品構思所提出的目標。
4.可行性研究。在產品初步設計的基礎上，對新產品方案進行可行性研究，是進一步決定產品取捨的重要環節。
5.試制和鑒定。新產品實體開發主要解決產品構思能否轉化為在技術上和商業上可行的產品這一問題。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。
6.試銷。新產品的試銷，是把經過鑒定的樣品投入少量的生產，按企業所制定的營銷策略計劃，將產品小范圍投放市場，以觀測用戶的反映，並把用戶的意見及時反饋，對新產品作進一步的改進後再試銷。這個過程有時要反復多次。
7.正式投產和上市。新產品經過試銷獲得成功後，企業就可把產品正式投入大批量生產。正式投產不僅需要大量資金，企業還應注意上市的時間、和地點以及市場營銷策略。
實施要點
要成功地進行新產品開發，必須圍繞消費者需求，做好以下工作：
1.做好深入細致的市場調研。任何企業要開發出適銷對路的新產品，都離不開深入細致的市場調研。市場調研包括直接和間接調研兩種形式。直接調研主要是根據市場（消費者）的需求，了解市場上競爭對手產品的品質、包裝、性能、價位，充分收集有求新求異觀念的消費者的資料，分析這些消費者對新產品的市場反應，包括已有產品在市場銷售上存在的優劣勢和消費者潛在的市場需求。間接調研主要是將市場業務員和經銷商反饋的新產品信息，進行匯總、整理後得出的結果，包括產品銷量、市場佔有率和消費者的反應。產品開發人員根據調研的結果，在廣泛徵求市場銷售人員、經銷商和消費者意見的基礎上，進行產品設計、局部投放，在投放過程中要了解市場對新產品的反應。新產品設計要走開發一調整一試銷一改進一批量生產的路子，切忌一步到位，因為一步到位的最大缺陷就是不能到位。急於求成或閉門造車開發新產品，不考慮企業品牌發展的整體規劃，不僅會增加新產品研發的風險，也會影響新產品的市場投放。
2.要組建靈活的開發組織。產品開發是一項復雜而細致的工作，產品創新的特點決定了新產品開發組織與一般管理組織相比具有其突出的特點，新產品開發組織應具有高度的靈活性、簡單的人際關系、高效的信息傳遞系統、較高的決策權力等，需要供應、生產、技術、財務、銷售等各個部門的緊密配合，形成一個相互協作的團隊。總的原則是使新產品開發能快速、高效地進行。新產品開發組織的特徵使新產品開發組織的形式多種多樣。一般常見的新產品開發組織有：新產品委員會、新產品部、產品經理、新產品經理、項目團隊、項目小組等。
3.要做好新產品市場投放方案。新產品設計完之後，企業不能進行盲目的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場，如何進行新產品的鋪貨，如何消除消費者的顧慮使其嘗試新產品，最終使新產品上市做到一舉成功。
I. 智能家居系列產品設計
智能家居系統有一家深圳的銳科吉訊工業產品設計集團的智能家居設計部可以做，你可以找銳科吉訊相關設計部負責人溝通。