賣沙發家居前景如何

A. 請各位成功人士給個建議，未來傢具行業發展前途如何（布藝沙發）傢具 沙發

我不算成功人士，想談談自己的看法。
低中端定製傢具，兒童環保傢具，創意傢具需求會增大。傢具行業從傳統門店銷售模式向o2o轉變進程加快。

B. 傢具行業 是沙發好賣還是軟床好賣

如果能做最好2個一起做，軟體系列有沙發又有床會比較好做，如果只做一個就選軟床吧，個人感覺軟床賣的好。至於品牌你要實地去批發市場考察，品牌那麼多，好的品牌要你加盟做專賣，普通品牌，你只需要看款式好就可以拿，如果是比較普遍又好賣的款式傢具市場里通常不會只一家做的，你可以淘淘哪家便宜或質量比較好的決定進貨，又比如貨源緊張或斷貨的時候還有後備廠家進貨啊

C. 開傢具店怎麼樣確定的來說是布藝沙發

要開傢具店，其實不難，難就難在你自己對這個產品有沒有興趣，男人一定要對自己的事業有足夠的興趣，才好下商海。
西安市場我沒接觸過，不過老實說，3000RMB以內的布藝沙發成本價，算高了，不知道你朋友的廠是大品牌還是小品牌，小品牌就不要做了。品牌有一定知名度的，可以考慮。
給你算個數：
1）找門面位置： 一般在市區中心吧，西安屬於一線城市，中心位置鋪租大概100元/方/月，一個沙發店最低起碼200㎡，這樣租金大概每月2萬元。
2）鋪貨： 一套沙發算茶幾地毯，大約20㎡， 也就是說你專賣店可以擺放18套沙發左右，按每套沙發3000元，一共是54000元；
3）庫存： 廠家在蘇州，店在西安， 也就是說你需要租倉庫擺放庫存。倉庫我算你0.5元/㎡/月，100㎡的就是50元一月，庫存產品大概20套沙發，一共費用是6萬元。
4）按照半年來算： 租金 ： 20000*6=120000元
產品：3000*18+3000*20= 114000元
倉庫：50*6=300元
人工： 導購2名，月均2000（算提成了），2000*6=12000
還有6個月的水電，營業執照之類的文件費用等等，我算你 50000元。
這樣一共你開店的前6個月需要投入 296300元。
5） 廣告費用，活動費用，完全可以和工廠爭取，一般銷售經理為了完成業績，會幫你向老闆求情的。
6）總結：30萬元的前期投入是目前開沙發店的基礎資金了，不過布藝沙發要30萬元的鋪店費用，還是太高了，3000元/套的沙發如果不是知名布藝品牌，可以考慮換真皮廠家做專賣了。

D. 賣傢具的利潤多高呢

自2011年以來，傢具行業便呈現出毛利和凈利率都比較低的窘況，一般在20%左右，一個家回具產品從出廠到參答展的成本構成：

1、出廠價格

直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間製造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用於水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)。

2、包裝加固和運輸環節的費用

包括外框架加固材料加人工、整個原材料運輸環節費用(生產傢具所需要的原材料的運輸成本)。

3、傢具廠商提供售後服務的成本

如果傢具廠商提供售後服務，比如因為天氣等原因導致的傢具出現一定程度的損傷，作為生產廠商有責任和義務進行免費維修。

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一個傢具門店的銷售成本

1、租金

賣場租金的持續升高成為終端銷售門店最重要的支出之一。大型高端賣場在提供優越的購物環境以及良好安全有保障服務的同時，也會使終端門店的租賃成本持續增加。

2、人工成本

終端銷售門店的人工成本也是不容忽視。

3、物流成本

雙向物流成本，即產品從工廠運送至終端門店庫房以及由庫房送至消費者家的物流成本也在不斷上漲。

E. 做店面沙發銷售的一般年營業額是多少

首先要看你的品牌定位。
第二，看你所在的城市，城市裡的家居賣場。
第三，根據你買什麼樣的沙發，如皮質沙發和布藝沙發等。或者說是實木的。

F. 如果。投資買傢具。 沙發 和 床。哪個好賣一點呢。

這是個地產行業高來速發展的時期，自做傢具生意是個不錯的選擇；只要是傢具都不錯，但是你要選擇好一點的牌子，要考慮企業的發展前景和對經營者的支持力度。推薦一個牌子給你，你去看看北京依麗蘭傢具吧，他們是專業生產軟體傢具的，什麼沙發、軟床、床墊之類的產品。我哥哥在做這個牌子，還不錯。

G. 怎麼看待做傢具這一行業，比如做櫃子，沙發，桌子等。有沒有發展前途，

這一行不錯的，我老家就有幾個兄弟做這行的都有自己的廠，一般上半年囤貨，年底一般都銷完，利潤都很可觀。

H. 現在內銷沙發的走向.是往那個方向發展軟體床有發展前途嗎

掉頭向內 的企業開始積極的市場探索 外銷型企業進入內銷市場已經是一個趨勢性的命題。早在幾年前，部分先知先覺的企業已經把觸角伸向國內市場，而發生在2008年的金融危機導致的國外定單驟減，更是加劇了外銷企業''''掉頭向內''''的速度和力度。但是，兩個市場的不同會給不同的企業完全不同的答案，這一點，在春季傢具展會上也可以看到鮮明的印記。應當說，絕大部分內銷企業在產品結構、市場渠道開發方面做出了很大努力，獲得了市場認可，但是仍然有傢具企業還處於困惑、猶豫或者艱難之中。僅以參展的兩家浙江玉環古典傢具生產企業為例：浙江玉環古典傢具主要的目標市場是中東，也同樣存在出口萎縮的問題。來自浙江台州港源傢具有限公司的高全獻總經理介紹說，他們去年以來大力調整產品結構，針對國內市場客戶需求生產歐式傢具，改變了原有的生產模式和銷售模式，此次帶來了兩大系列主打國內市場的產品，很受市場歡迎。 同樣在這個展覽館、同樣是浙江玉環做外銷的傢具企業，與港源傢具的展位近在咫尺的另一個展位卻是冰火兩重天，連一個觀眾都沒有，只有幾位老闆面面相覷，愁苦不堪。看展品，仍然只是適合中東市場的單一系列，且面貌雷同，規格單調、了無差異。市場以嚴酷的現實給這些企業以忠告，思變、求變、應變才是正道，否則只能在''''掉頭向內''''的過程中被無情淘汰。 競爭加劇、多種營銷推廣手段同場競技 與歷年的展會相比，今年金融危機的負面影響並沒能阻止參展商的宣傳推廣熱度，企業求生存、求發展的意念不僅透過產品也透過強有力的宣傳推廣向外界傳遞。東莞展場，顧家工藝的幾輛加長悍馬賺足了眼球，模特表演聚攏了觀者的步伐；多家企業的床具，不但輔以床上用品，還伴以美女卧榻；至於電子器樂表演、真人現場秀等等手法，在現場也比比皆是。 在東莞展場外，多種形態的廣告牌構成了立體圖畫廣州展館內，高懸的廣告旗構成了場內濃厚的商業氛圍，也彰顯著市場爭奪戰的硝煙與戰火之熾烈。在營銷推廣方面獨步一時的當數浙江利豪，在世界椅王轉向沙發生產的轉折點上，在去年亮相上海傢具展初試鋒芒的基礎上，浙江利豪在參加深圳傢具展前即詳加籌劃，此番打足了明星牌，用足了陳道明--深圳會展中心館外臨街處顯要處，巨幅廣告提前預告著陳道明將出席助興；展館門前，矗立的廣告牌吸引著每一個進入會場的觀眾；展館外場醒目之處，除了''''09年不開第61家店''''的標題宣告著年內市場開發的思路，同樣少不了陳道明的形象；展場之內，展位外牆最顯赫的位置是陳道明的廣告招貼；開展當日，陳道明親赴展位，立刻就使利豪的展位水泄不通；新聞發布會現場，原本半小時的活動推遲到一個小時------影帝的出場果然效果非同尋常，浙江利豪成為展會的一個亮點，利豪沙發也因此受益匪淺。 強化設計、不斷推陳出新、調整產品結構，是企業制勝的不二法門 無論在哪個展館，我們都看到了一些大受關注的展位和大受歡迎的沙發，細細品味，發現有一些特點令人關註：有設計元素者廣受關注，產品層次分明、品種豐富者備受歡迎，款式陳舊者無人問津。用浙江省傢具協會理事長兼秘書長蔣鴻源的話說，即功能化、實用化、小型化、多樣化的產品好賣，功能單一、大而無當、面孔呆板者，會被市場冷落。 深圳作為廣東傢具走向強盛的發祥地之一，一路走來，催生了大批知名企業，更培育了一大批具有原創能力的傢具設計機構和設計人才。在深圳展會上，我們無意間被深圳德勝傢具企業的產品吸引，禁不住在每一款沙發產品面前流連。細致交談，方知有此成果都歸因於企業對設計研發環節始終如一的投入。500餘員工當中，從事研發的人數近70名，從圖紙設計到打板成型再到進入生產流程，形成了系列研發的流程，也形成了企業不斷創新產品的自覺意識。談到企業的三大系列沙發產品，品牌總監李坤益充滿了自豪，如數家珍。他認為，企業要立於不敗之地，必須根據市場變化不斷研發新品，沒有設計研發，就沒有品牌基礎，企業也就沒有競爭實力。應當說，在目前市場狀態下，這種觀點尤其值得發揚光大。 理性面對國際市場，加強國際合作與交流 同幾年前國內傢具展會四處高掛''''謝絕內銷''''免談''''金牌''''的情況相反，四大展會現場中我們著意尋找，只看到兩個展位上有此提示，其中一家為香港企業，另一家為進入內地不久的外資企業。究其原因，是他們的外銷渠道暢通無阻訂單大把。部分沙發企業的老闆，也反應他們的涉外訂單變化不大，特別是一些規模適中、海外市場分布合理的企業，經銷商的抗風險能力較強、渠道較廣泛。為此，他們並沒有做完全轉向內銷市場的調整，只是推出部分適合國內中高端市場的沙發產品，作為開辟國際市場的''''試水之舉''''。比起不做分析一股腦扎進國內市場的一些企業來，這部分企業表現得更為理性，不失為明智之舉。

I. 如何做好傢具銷售

做好傢具銷售需要以下幾步：

一、事先准備

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。

J. 傢具市場的前景怎樣想請問高人套房生意好做還是沙發好做

都不好做也都好做！這要看你的能力，如果你這樣問，我看你什麼都不要做了！一句話我就知道你什麼都做不了！因為現的的傢具競爭太了！