如何成為家居設計師

⑴ 怎樣成為一個室內設計師

你好
看來你對設計這一方面比較感興趣
有這樣的興趣並去了解是非常好的
但光有版興趣是遠遠權不夠的
你既然有意嚮往室內發展
現在就需要要求自己先學著去嘗試了解這個行業的發展、專業技術及要求。有基礎，你才能學的更好。
1.要具備一定的美術基礎
這是對設計審美觀嘴基礎的一個要求
2.專業的設計軟體
3dsmax、CAD、Vray渲染器等主要軟體及Photoshop、coreldraw、AI等平面及後期處理軟體
3.還要了解一些關於室內設計所設計到的三維構成、立體構造及家裝材料等一些相關知識
4.現在的社會是一個與證掛鉤的社會
有幾本證書在手
不愁找不到工作
呵呵
當然
能力是最重要的
希望你美夢成真！！

⑵ 如何成為一名家居用品設計師

多了解現代家居風格，同時多參加家居用品設計展會

⑶ 如何從事室內設計

相信很多人都對室內設計這一個詞不陌生，但是大家又知不知道室內設計到底是做什麼的呢？下面美霖教育老師來給大家說說室內設計究竟是做什麼的，為大家揭開室內設計「不為人知」的一面。

相信大家都已經對室內設計有了一定的了解了，如果想獲得更多室內設計的咨詢，可以到美霖教育查閱。

⑷ 零基礎如何成為室內設計師：入門篇

要想學好室內設計，首先應該知道室內設計是根據建築物的使用性質、所處環境和相應回標准，運用物質答技術手段和建築設計原理，創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境。這一空間環境既具有使用價值，滿足相應的功能要求，同時也反映了歷史文脈、建築風格、環境氣氛等精神因素。明確地把「創造滿足人們物質和精神生活需要的室內環境」作為室內設計的目的。
學習方法如下：

一、以滿足人和人際活動的需要為核心
針對不同的人、不同的使用對象，考慮他們不同的要求。空間設計；需要注意研究人們的行為心理、視覺感受方面的要求。不同的空間給人不同的感受。
二、加強整體環境觀
室內設計設計的立意、構思、風格和環境氛圍的創造，需要著眼於環境的整體、文化特徵以及建築功能特點等多方面考慮。
1）宏觀環境；（自然環境）天空，大氣；山川森林，平原草地；氣候地理特徵，自然景色， 當地材料。
2）中觀環境；（城鄉，街坊及室外環境 ）城鎮及鄉村環境；社區街坊建築物及室外環境； 歷史文脈，民俗風情，建築功能特點，形體，風格；
3)微觀環境；（室內環境）各類建築的室內環境；室內功能特點，空間組織特點，風格。

⑸ 如何成為一名比較專業的傢具設計師

給你推薦幾本關於家居設計的書：建議你買一本《室內裝飾工程制圖》附帶練習冊內，中國輕工業出版社出版的容還有一本也是輕工業出版社的《傢具制圖》，東北林業大學出版社也有一本《傢具學》這幾本都是比較不錯的學習傢具設計方面的書籍，第一本比較基礎，重點講的是制圖，後兩本是延伸我是學傢具設計的，制圖方面是基礎也是比較難的一塊，需要付出不少精力呢，還有就是一些傢具結構之類的也需要你了解，祝你成功，有什麼問題可以找我，大家相互討論一下網路知道中國傢具團為您解答，希望對您有所幫助

⑹ 怎樣才能成為一名出色的傢具設計師

。。每個門類裡面都有很大的學問，都是需要終其一生去探索的。 所以首先確定你喜歡的門類，比方說我對傳統傢具的再設計就沒有什麼感覺，做也做不好，但是對現代傢具卻很感興趣，人只有對喜歡的東西才會不保留的投入熱情，而真正牛逼的設計也好設計師也好，都是投入了極大的熱情才能成功的。雖然說確定方向這件事情對於如今大部分的選擇困難症患者來說確實不是意見容易的事情，我的建議是如果你還年輕，那麼不管那個方向，只要是你覺得有意思的或者是有機會的都可以試著去嘗試一下，失敗了不要緊，多失敗幾次就知道你真正擅長的是哪個方向了。 當然確定了方向了之後，如果你是理想是成為一個出色的傢具設計師，那麼你必須知道什麼樣的傢具設計是出色的，當然這又是一個非常漫長而艱難的過程，我覺得設計有的時候和藝術是一樣的，一幅畫作擺在哪裡，你不知道他是好是壞，但是當你看的多了的時候，你就能分辨出，哦，原來這幅畫的筆觸運用的這么到位，那幅畫的色彩運用的那麼優美，另一幅畫的構圖是那麼的協調，這時候你就能看出個所以然了，因為你知道什麼是好的標准，知道人家牛逼牛逼在哪裡，設計師也是一樣，你需要大量的去看各種大師的傢具設計，各種大廠的傢具設計，去體會線條，比例，造型，材質，色彩等等這一切的美感，這樣看得多了見得多了之後，你心中就會有一個標准，或許這個標準是你現在所達不到的（也就是所謂的眼高手低），但是你心中就會有一個奮斗和超越的目標，然後慢慢的朝著這個目標前進，總有一天你會達到同樣的水準。 如果你的方向也找到了，眼光也提高了，技術也掌握了，那麼你離大師還差的只有如何讀懂人心。好的設計不是自己在家裡做出來，自己欣賞就好了，好的設計需要通過市場驗證，市場認可了你的作品，才是你作品的真正的成功。但是要被市場認可有又何嘗容易，你要明白生廠商在想什麼，供應商在想什麼，消費者在想什麼，如何讓生產商，供應商，消費者來為我的設計買單，這些同樣也是急不來的事情，帶著你的熱情踏踏實實的把每一步都做好，把基本功都練扎實，這一天總會到來！

⑺ 室內實習設計師該如何才能成為真正的設計師

才兩個月，不要著急復，路是一步制一步走出來的，工作要一項一項干，如果你除了學校就什麼都會，你就成神仙了。
要把參加工作的前2年做為打基礎，這兩年就是向別人學習的，學習溝通、學習接項目、學習做方案、學習處理一切事情。。。。簡單說：少說、多聽、多看、偷學！！
基礎要打牢，建議每天畫篇速寫，線圖就行，至少堅持3各月，把手繪基礎打牢，每天也就花費10-30分鍾。電腦軟體也要練熟，你的手快才會讓你做更多的活，有機會做項目了，才有機會學習！！！！

⑻ 淺談如何成為一名優秀的室內設計師

掌握以下知識點：
1.懂制圖（土建制圖、機械制圖），能熟練地畫出符合國家規范的設計圖紙和施工圖。
2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結構施工圖紙外，對給排水（上下水）工程圖、採暖工程圖、通風工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內裝修設計十分重要：可以避免裝修設計與土建設施發生沖突，能更周到的進行裝修設計、恰當的進行裝修設計。
3.懂透視學，能快速地畫出室內透視骨架線圖，做到透視准確無誤：會畫軸測圖（定軸測軸和軸間角度）。這是畫好效果圖的基礎。
4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質感、色彩變化、傢具設備的主體感、光環境效果等正確地表現出來。
5、熟悉各種土建材料和建築裝修材料（材料的PPP能、特點、尺寸規格、色澤、裝飾效果和價格等），才能正確地選用材料和恰當地搭配材料。
6.懂得建築的基本構造類型，特別是對每種構造的優缺點、常用的結構方式等要熟悉。
7.具備建築風格、室內和傢具風格方面的知識與修養，能熟悉各種的基本特徵與變體。還了解各種陳設品的歷史發展。
8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現場實測記錄，為設計搜集資料。
9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質量。
10.有廣博的文化知識與修養，這對提高室內設計水平有利。
11.會並善於做設計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設計資料。
12.掌握專業調查的技巧，不論是綜合PPP的，還是專業PPP的調查，都能抓住要點，得到設計師應掌握的情況與信息，以利於室內設計工作。
13.會獨立製作高質量的模型，這就要求設計師懂材料、工藝做法，並會使用必要的工具和設備。這是設計師應具備的動手能力。
14.會攝影，懂暗房技術，還會攝像。這些技能設計師也能掌握。
15.室內設計師還會電腦輔助設計（CAD），掌握用電腦繪制設計圖、施工圖和效果圖的技巧。
16.要具備園林藝術、盆景與插花藝術方面的知識與修養，懂得綠化樹種、花草的特PPP與功能。
17.對3DMAX工程學要做深入地研究和了解。
18.加強對電光源、光源產品和照明技術的了解，從而有利於搞好室內照明設計。
19.室內設計師要研究社會學，了解人與人之間的關系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設計有幫助。
20.室內設計師還應對環境科學有深入的了解，並及時掌握新的發展趨勢。另加兩條：了解物理動力學、化學生物學
（一）、設計師應具備的基本素質。
任何一位設計師都希望自己的設計作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，並為此苦苦探求
各種行之有效的辦法和成功秘訣。
首先，設計師的自身形象是非常重要的。一個受過良好教育有一定藝術修養的人，其良好優雅的儀表並
不是為了炫耀和顯示。而是代表了公司的形象。在現實的談判交易過程中，同樣是一個公司的設計師采
取相同的技巧所得到客戶的評價也截然不同，通常造成這種評價的原因來自設計師自身。優秀的設計師
在與客戶溝通中會給客戶留下較好或較高的評價，而反之能力缺乏的設計師在與客戶溝通中會給客戶留
下許多誤解，使顧客對設計師對公司同時失去信心。客戶通過與設計師進行交談時了解公司，不論這個
設計師在公司地位是高還是低都是代表著公司的整體形象。
其次，所有的設計師都要學會自我推薦，大多數的設計師在談判中會從公司的情況談起，但有一點必須
慎記：在介紹公司的同時必須進行自我推銷，在實際談判中客戶最關心的是價格，工程質量和後期服務
。所以我們要讓客戶進一步的了解我們設計師自身的能力及公司的運作方針。
在如今市場競爭日益激烈的情況下，各家公司都在從方方面面下功夫，那麼在相同的價格、質量、後期
服務的情況下，如何使客戶選擇你的公司，選擇你作為他們的設計師，就要從我們個人及公司整體優勢
下手，就要學會如何自我推銷，如何添加附加因素，才能產生較好的效果。而客戶所需要的就是能力強
、有責任心、自身素質較高的優秀設計師來滿足他們的要求。
日常工作中，應避免衣著不整，缺乏精神，避免渾身上下珠光寶氣，化妝過重，所給客戶帶來的第一印
象欠佳，失去設計師本身應有的氣質及形象。要主動為自己創造良好的交談氣氛。男設計師最好穿西裝
和襯衣，領口、袖口一定要清潔、平整，領帶以中性顏色為好，不要太花或太暗。
女設計師不要打扮的太花哨，不要濃妝艷抹，不要戴過多的首飾、要表現出高雅大方的職業女性氣質。
語言運用是很重要的，在與客戶的交談中，運用熱情和充滿自信的語言，這就需要你必須精神飽滿地去
對待每一個客戶。
抑揚頓挫的表達方式會增加你所表達內容的說服力，因此在與客戶交談中需要聲音洪亮，避免口頭禪，
避免語速過慢，避免口齒不清。中國有句老話「禮多人不怪」。一個設計師的形象除了應注意服飾和語
氣，更應注意自身的修養，禮貌的行為會促成你的成功。
交談中要讓客戶充分表達他的想法，善於聆聽客戶的談話，有助於你了解更多的信息，真實想法，亦有
助於建立與客戶的相互信任；交談中應以輕松自如的心態進行表達。過於緊張會減少所提的建設性意見
的分量同時也會削弱你的說服力。
二、人品與性格
1、積極的人生態度
設計師比誰都應具有積極的人生態度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功
，視失敗為寶貴經驗積極總結，愈挫愈勇地向成功目標挑戰的品質才是一個優秀設計師應具備的。
2、持久力
對一些有發展潛力的客戶多次反復拜訪也是達成目標的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的
真實需求，然後有針對性的接待再訪，一定能減輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已
在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養持久力是非常重要的。
3、智力
智力，對一個設計師來說是至關重要的，智力是我們對客戶的疑問作出快速反映的基礎，也是我們採取
巧妙、恰當的應對方法的基礎。
4、圓滑的態度
一個優秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，並加以恰當應對的高手。
在與客戶交談中，我們是希望對方了解我們的觀點，告訴客戶我們了解他的需求，並能夠給予滿足。並
不是希望客戶贊同我們的觀點，最後不與我們合作。所以圓滑的態度是必須的，我們提倡絕不是沒有原
則的一味順從客戶並與客戶較真，而是基於對客戶了解，尊重的基礎上顧全大局的處事方法。基礎是尊
重，真實而非虛偽的。
5、可信性
在供大於求的市場狀況下，設計師常常面臨客戶左右徘徊的兩可局面。對客戶而言，若要其接受一家新
的公司或是該公司市場知名度，這就要求設計師能夠從各方面配合並發揮專長。最重要的就是讓客戶樂
於接受一個設計師是對他的信任，要求設計師必須要有令客戶信任的行動，雙方之間不僅只是暫時的交
易關系。這樣才能使客戶樂於為你做活廣告，帶來更多的回頭客源。
6、善解人意
口若懸河的人不一定能成為優秀設計師，因為這樣的人往往沉醉於自己的辯才與思想中，而忽略了客戶
的真實需求，優秀的設計師會不斷探詢客戶的需求，以細膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實需求並
加以滿足最終成交。
7、想像力
優秀的設計師還應具備描述公司前景的能力，富於想像力的陳述，不僅能消除戶的排斥心理，還能給自
己帶來滿足感和自信心，增強說服力促進交易的成功。
三、設計師應具備的基本肢體語言眼睛平視對方，眼光停留在對方的眼眉部位。距離距對方壹肘的距離，手自然下垂或拿資料，挺胸直立
，平穩的坐在椅上，雙腿合攏，上身稍前
四、設計師應克服的缺點
一次成功的交易，實際上是一系列談判技巧，經驗和政策支持的結果。是一個系統工程。在這個工程中
的任何地方出現問題，都會影響到其他方面，從而導致失敗或不完全成功，所以設計師一定要避免任何
一點紕漏。
1、言談側重道理
有些設計師習慣於書面化，理性化的論述。會使客戶感覺其建議可操作性不強，達成目標的努力太過艱
難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。
2、語氣蠻橫
這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強客戶反感心理，會使合理建議不能付諸討論。
3、喜歡隨時反駁
如果設計師不斷打斷客戶談話，並對每一個異議都進行反駁，會使自己失去一個在短時間內發現真正異
議的機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，反駁僅僅是一時的痛快，易導致客戶惱羞成怒中斷談話
，這對於雙方都是非常遺憾的。
4、談話無重點
如果你的談話重點不實際，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起。所以，談話時圍繞重點進
行陳述可以幫助你成功。
5、言不由衷的恭維
對待客戶我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對於市場的正確判斷，若為求得簽單而進行華而不實的恭維
，會降低設計師及公司的信譽度，亦會在日後承擔由此帶來的後果。
五、 探討我們所面對的客戶群體和消費心理
（一）、細分市場，選擇客戶群
消費者的需求是多種多樣的，某一特定的設計方案或價格，不可能使所有消費者的要求都能得到滿足。
這就需要根據市場調查的結果對客戶按一定的分類標准進行劃分，把客戶分成若干類型，發現並掌握。
（二）、客戶類型及消費心理1、客戶類型
A、分析型．理智型的消費者
這種客戶在選擇公司時通常比較理性，會從多方面權衡，綜合各種因素，往往會咨詢很多公司，對價格
，質量，服務及自身承受能力等全面考慮，然後才決定是否與你和作。
B、自主型．控制型消費者
此種人思維方式，行為習慣，喜好等都比較固定，很有主見，通常對外界影響不太在意，如對你的公司
有興趣，一般不會跑掉。
C、表現型．沖動型的消費者
這種人通常喜歡新奇，高檔的東西，不惜花重金，以顯示自己的地位。
E、親善型．猶豫型的消費者
此種人沒有主見，有時甚至不了解自己的需要，行動起來猶豫不決，舉棋不定，反復無常。
2、消費層次
A、對於分析型、理智型的消費者
通常工薪階層的居多，這些人既要好的質量．服務，又要低的價位。我們就要突出公司的優勢，幫助他
們分析自己的情況，分析本公司的優勢，消除其顧慮。
B、對於自主型．控制型的消費者
這些人的喜好比較固定，通常對設計有獨特的需求，或較高的審美要求，或工程質量有特殊要求。洽談
時需將其要求巧妙的結合起來，這些人通常在某一方面很專業，如：藝術方面．建築方面等。
C、對於表現型．沖動型的消費者
一般要求比較隨便，問的比較少，不願表現出對家裝一無所知，可以採取誇張．刺激等方式突出我公司
與眾不同，來刺激其追求新奇高檔的慾望，引導消費完成交易。
D、對於親善型、猶豫型的消費者
可以宣傳公司的特色的同時，了解他們不了解的需求, 通過公司的橫向比較，想其所想不到的，讓他看
清與我們公司合作的價值所在，利益所在，作他的助手。
（三）、影響和客戶合作的因素
1、價格、質量、服務、企業知名度。
2、消費者心理：喜好、收入。
3、社會因素：家庭成員．親密的朋友．同事．鄰居等
（四）、整個交易過程以及在每個環境中所要注意的事項
1、完成一次交易的過程
客戶拜訪．談判前的准備，處理談判過程中的異議，完成交易後期服務。
2、電話應答技巧（咨詢或反饋）禮貌用語．語氣．語調．語速，仔細聆聽，已確定的事項回答要肯定，不確定的事項回答要富有彈性。
3、初次接觸的咨詢和溝通
A、設計師應具備的談判知識
首先要了解自己的公司狀況，相關的部門。其次是對自己公司的特點，發展目標，工藝過程及其給客戶
帶來的好處，對裝飾行業專業知識的掌握及同行公司的運作情況的把握，明確我公司在同行業中的地位
，整個市場對我們公司的接受程度有多大，我們的主要對手是誰，雙方的優劣勢各在何處。
B、交易對象的調查
盡可能詳細的了解客戶的自然狀況如：姓名．年齡．婚否．職業．愛好．背景．經濟狀況．家庭狀況。
並了解家庭成員的喜好，行為習慣。
C、盡可能的設想談判過程中所能遇到的各種問題並找六、 面對面的談判
1、克服溝通障礙及有效溝通技巧
做好細致全面的談判前准備，見機行事，以適當的話題開始，客觀地了解客戶的需要，避免自作主張的
主觀判斷。選夠交易理由及強調選擇我公司是物有所值，避免無目的介紹；爭取客戶的認同，避免「屈
客」；要誠實可*，避免誇張的資料虛報；表現出興趣和熱誠，避免不在乎；提出帶有啟發生的問題，
掌握主動，提供多個選擇，避免不擇手段。
2、談判技巧
知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客戶的行為分析動機）找出雙方的關系程度（需要和隱藏的事
項，建立雙贏的局面）。
3、談判前准備的八個過程
A、 談判前的准備。
B、 定立大目標，准備應變方法。
C、 提出帶有啟發性的問題，深入了解真相。
D、 掌握主動，將顧客的問題變成自己的問題，將自己反對的變成正面利益。
E、 介紹利益。
F、 應付反對。
G、 建立彈性空間。
H、 達成目標。
出應變方法，選擇其中較好的幾種，做到有備無患。
D、條件允許，盡量先與客戶約定好見面的時間和地點，以避免浪費時間。
E、會見前注意自己的儀表，整理好自己的頭發，衣著要得體。
七、談判情景的把握
開場白因情景而定，忌生搬硬套，對顧客的詢問不厭其煩，宣傳要適度，不誇大其詞，注意對方的表情
，語言．形體語言等信號。了解顧客的心理，對已確立的原則，回答要堅決肯定。談判過程中適時加入
一些拉近個人感情的話題，善於給自己創造機會，把握機會，完成交易，控制進退不死纏爛打，為下次
談話留有餘地。
設計師應如何談客戶4
八、如何處理異議
異議是客戶因某種原因，而對設計方案或公司的制度，價格，提出反對。但這並不代表客戶將不與我們
合作，而只是表示尚有些顧慮，想法和事情還未滿意。處理異議主要有兩種方法：
1、減少異議發生的機會
在談判過程中客觀的了解客戶的需要，提供多個選擇，著重強調物有所值，以自己表現出來的誠實可*
及熱誠，爭取得到客戶的接納，避免異議的發生。
2、有效的處理發生的異議
（1）、處理異議的態度
情緒輕松，不可激動，態度真誠，注意聆聽，重述問題，謹慎回答，保持親善，尊重客戶，靈活應付。
（2）、處理異議的方法一
當客戶提出異議時，找出對方不滿意的地方，提出正確觀點，並積極列舉公司的優勢來補償缺點，具體
方法有：
A、質問法
對客戶的異議，可直接用為什麼來問其理由。
B、對……但是
接受對方的反對，然後轉變為反擊。
C、舉例法
對客戶的異議，引用實例予以說明以解除憂慮。
D、充耳不聞法
不完全把對方的話當真，而是轉移話題。
E、資料轉移法
將顧客的注意力引到資料及其他銷售用具方面上來。
F、否定法
對顧客所講的話予以否定。
G、迴音法
如同迴音一樣將以方的話在重復一次。
（3）、處理異議方法二
A、報價價格
強調報價與其他公司不同，真正物有所值，正是對方所需要的。
B、報價的競爭對手
強調自己公司報價的准確性，非其他公司所能比。
C、滿意的質量與後期服務
強調公司的承諾，及其給客戶帶來得全新感受和好處。
D、受到優惠的約束
告訴客戶我公司的優惠政策。
E、你們的公司沒聽過
告訴客戶我們公司的勢力規模，強調公司的知名度只是客戶沒注意到。
F、堅持自己的意見
設計師應表現出謙虛的態度，並贊揚對方的見解與成就，然後循序漸進闡述自己的意見以達到談判成功
的目的。
G、不做確實回答
設計師可直接提出與所介紹相關的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與交易無關而客戶樂於回答的
問題，當客戶興致正濃時，可乘機回到交易問題上來。
H、留待下次
設計師可請客戶再加考慮，並約定時間再談，或可坦誠相問，其失敗之處何在？不能使客戶滿意之處何
在？有時反而獲得意想不到的成功。
I、已決定不再合作
以非常遺憾的語氣希望對方能夠再次考慮，著重強調自己公司給客戶帶來的好處，以後有恰當的時機再
加以合作。
J、挖掘新客戶
如果客戶不想與自己公司合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客戶的渠道，也是你成功的秘
訣。
九、完成交易
談判成功信號的把握。所有的談判都是以成交為目的，設計師應該注意對客戶反應信號的把握及時成交
。
1、當設計師將方案的細節，報價等情況詳細說明後，如果你看到客戶突然將眼光集中，表現出認真的
神態或沉默的時候，設計師要及時詢問成交。
2、聽完介紹後，顧客本來笑眯眯的突然變得緊張或由緊張的神情變成笑眯眯的，說明客戶已准備成交
。
3、當客戶聽完介紹後，客戶會彼此對望，通過眼神來交換看法。表現出向他人徵求意見的神情時，應
不失時機的終結成交。
4、當介紹結束後，客戶會把前傾的身體緊*椅背，輕輕的吐出一口氣，眼睛盯著桌上的文件時，這時設
計師應及時成交。
5、當你在介紹過程中，發現客戶表現出神經質的舉止，如手抓頭發，舔嘴唇，面色微紅，坐立不安時
，說明客戶內心的斗爭在激烈的進行，設計師應把客戶憂慮的事情明白的說出來，那麼成交也就不遠了
。
6、當客戶*坐在椅上，左顧右盼，突然雙眼直視你的話，那表明一直猶豫不絕的人下了決心。
7、當設計師在介紹過程中，客戶反詢問細節問題並翻閱資料時開始計算費用，離交易成功就不遠。
8、當設計師在介紹過程中，客戶有類似兒童般的興奮反應或者頻頻點頭表示客戶已決定成交了。
9、如果以前口若懸河的客戶，開始詢問一些相關的問題並積極討論，則表示客戶有成交得意向了。
10、如一位專心聆聽寡言少語的客戶詢問付款的問題，表明客戶有成交的意向了。
11、如果客戶低垂臉眼，表現困惑的神態，設計師應多一些細節介紹和示範即會達成交易。
12、在設計師介紹完成後，客戶意外地拉把椅子過來。或喝你為他准備的水時，也表明客戶准備成交了
。
13、當客戶從語言上，想確立價格和付款方法，詢問公司的服務和其他公司相比較並認真談到錢的話題
時，說也：『暫時不可能』但仍詢問要點等情況時，即可和客戶談成交的問題。
十、有礙成交的言行舉止
1、驚慌失措
成交即將到來時，設計師表現出額頭微汗、顫抖等，神經質動作會使客戶重新產生疑問和憂慮如果客戶
因此失去信心。那你會失去客戶的信任和定單。
2、多說無益
既然已經准備成交，說明客戶的異議基本得到滿意解釋，在此關鍵時刻應謹言慎行，牢記沉默是金，以
避免因任意開口導致客戶橫生枝節，提出新的異議而導致成交失敗。
3、控制興奮的心情
在成交之時，喜怒不形於色是非常重要的，此時的一顰一笑會使客戶產生不良感受。
4、不做否定的發言
在成交的時刻，應向客戶傳達積極的消息使之心情舒暢的簽約。
5、見好就收
在成交後不要與客戶長時間的攀談，以避免夜長夢多。
十一、完結方式
1、直接行動完成
確定細節安排付款方法。
2、方案式完結
請客戶在各種方案中選擇一種。
3、獎賞式完結
提供額外利益，使對方立即採取行動。
十二、售後服務
交易成功了，但後期服務設計師應貫徹始終。
十三、總結
交易談判是一個系統工程，設計師不能不總結成功的原因和經驗，可能這一次只是偶然或孤立的成功，
在每次交易完成後，設計師都應做以下總結：
1、在談判過程中我是否明確知道客戶所需要和不需要的是什麼？
2、在談判過程中，我是否想辦法使客戶認識自己及公司情況。
3、在談判過程中，我是否得到了競爭者的情報。
4、在過程中，我是否過分注重與客戶的私交。
5、如果談不成功那麼失敗的原因和症結在什麼地方。

⑼ 如何自學成為一個室內設計師

如何自學成為一個室內設計師可以看視頻教程、買書、或者找張圖開始臨摹別人的作品；也可以在網路上找免費資源，加3D室內的交流群、找一些設計網站、找平台免費聽公開課。但是自學有一個問題，就是當自己遇到了不懂的問題，開始到處求人解答、網路搜索，搜索出來的答案有千百種也不知道哪個對，還有些根本搜不出來，只能求人。

很多人選擇學習設計其實都是三分鍾熱度，最好在學習之前先來做一個小測試點擊測試我適不適合學設計

因此建議到專業的培訓機構學習，進行過專業系統培訓室內設計的人，相比自學的，他們更加專業，並且設計能力更全面；在培訓班內學室內設計，學到的是最新的設計技能以及最前沿的實戰技能，一般都是根據市場和企業需求研發的專業培訓課程；自學出來要進大公司，很難，他們需要的你的設計能力很強，畢竟大公司信譽高，要求自然高。

自學需要很強的學習能力，如果你沒有這方面天賦，建議你花點錢報班系統學習室內設計，室內設計培訓機構建議選擇天琥教育培訓機構，天琥歷經多年的發展，積累了寶貴的辦學經驗，並不斷前行探索，研究更科學的教學模式，不斷為社會輸送實戰型設計人才。天琥嚴格把控師資力量，800多名設計講師都是通過層層考驗精挑細選出來的，給學員傳授技能知識的同時，還會傳授職場工作的技巧，讓學員更好地融入職場工作。

⑽ 如何成為一個優秀的家居設計師

如果你對這個行業喜歡又有一定的天賦，有這個想法和願望當然好啦，首先這內個必須找一容個好設計師投師學藝，不得個一二年是不隨便就懂了的，它不只是個理論，軟體的運用和製作，它必須是要通過諸多的室內裝修案例，實戰操作，你要有獨特的見解、風格和藝術表現能力，又要從設計和價位上獲得主人的喜歡和認可，因為室內的設計它包括的內容是挺多的，比如:材料、工藝度、顏色的搭配、傢具的式樣和風挌、燈光照明、電器等等，最後還有兩個最重要的問題，風水和價位，這都是主人最關心的問題。