綜合家居賣場怎麼管理

㈠ 如何才能經營好家居商場

招商：一定確定好主力店和次主力店，這點非常重要。如果此點做不到，整個商場像沒有魂一樣。
營銷：好的招商只是第一步，後期營銷跟得上才能保證物業的保值增值。隨著物業的增值，也就是租金的上漲，有部分店就會選擇撤場，新鮮的血液就會融入。新商家新裝修店面的進入，就會帶動老商家重新裝修店面，逐步使商場提升檔次。
管理：現在網上關於建材家居連鎖商場的經營管理手冊很多，像紅星美凱龍、居然之家等都在網上可以找到他們的管理手冊，下載後結合自身商場情況加以利用。
建立全員營銷體系、全員績效考核體系。

成立小區業務團隊（推行小區免費接送車），電話營銷團隊，裝飾公司業務團隊等。
定期舉辦設計師大賽、裝修大講壇等活動。
關注新交鑰匙小區，點對點重點推廣。
注重新媒體營銷渠道等。
關注第三方聯盟、團購、家裝展會等舉動，力爭借勢。

做好家居商場是一套完整體系的事情，不是在這三言兩語千八百字就能說清楚的，每個商場在當地的位置、開業年限、定位、操盤手能力、團隊配合力等都是有區別的，也不能一概而論。做好一個家居商場需要不斷的摸索總結，不是說找一個最好的辦法，而是要找一個最適合自身商場的方法。尤其是當前上游樓市不景氣的情形下，要做好資源整合很不容易。
好了，就先說到這吧，希望能幫到您。

㈡ 傢具店怎麼管理

近期是抄傢具銷售的淡季襲。。。生意不好，是很正常的。做傢具生意，跟做其它的不一樣，必須學會耐得住寂寞。很多傢具店，特別是歐式傢具，幾個月才開一個單。做傢具，心裡素質很重要。老闆一定要給導購員一個輕松、愉快的工作環境。不要因為生意不好，到了店裡面，黑著臉！導購員壓力也會很大，她就會急於求成，實際將適得其反。做傢具銷售，不是你勤快、努力就可以完成交易的，講究的是技巧。。。
每天笑容滿面到了店裡，偶爾還帶點水果給店員，或者中午請她們吃飯等，保持她們每天愉快的心情，心情好，什麼都會變好！
商場人氣少，要把握成交率！

㈢ 什麼是家居體驗式賣場,經營模式是怎樣的

簡單來說就是線下的體驗店，可以隨意在賣場體驗，導購人員會很認真詳細的幫助介紹，但是不會讓人覺得有壓力。非常的輕松自在。

㈣ 傢具商場應該如何管理

不知你說的是哪方面,規章制度?企業文化?人員配置? 這些很難說清楚。專

如果你是說業務方屬面的管理，比如進貨、開單、算庫存、業務分析、記賬等這些東西，可以看下《易管傢具商場管理系統6.0》http://www.gzyg.com

㈤ 傢具商場的管理模式是什麼

市場營銷為導向的服務與管理模式

一、運營管理模型

立足前端專

決勝終端

立足前端就是立足商場和屬各品牌專賣店，為客戶提供優雅、舒適的購物環境，琳琅滿目的

品牌商品，微笑熱情的禮儀服務，誠信豁達的引導消費，從而達到引起客戶的購買慾望，

形成交易的目的。決勝終端就是通過保質保量的按時交貨，優質禮儀的送裝服務完成交易。

決勝終端實質上就是決勝客戶的滿意度，檢驗我們的誠信度。在正常情況下，客戶的滿意

度是在終端最後形成的。

決勝終端者贏天下，好的產品、好的品牌如果沒有誠信和好的服務就會影響到產品品牌

的自身價值，產生不好的口碑，自然會減少回頭客，影響銷售，減少利潤。相反，誠信好，

服務好，即使經營的不是一線、二線品牌，同樣可以決勝終端，贏得客戶的信賴和最佳滿

意度。

二、十項管理支撐體系

消防安全管理；商場環境管理；

物業設施管理；商戶裝修管理；

品牌結構管理；商戶銷售管理；

售後服務管理；行為規范管理；

營銷活動管理；績效考核管理。

㈥ 傢具市場如何管理

老實說我也不知道 我不是搞管理的 但你可以讓我們的消費者來管理 比如說 當消專費者沒買屬一批傢具後都在客戶滿意書上填寫 對服務態度 價錢 質量是否滿意 等等 然後你拿過這張表後每月評定一個或幾個先進示範戶或者叫 客戶滿意商家 然後你可以告訴以後的顧客這些商家回好些 這樣競爭會大些 他們也會積極些 當然還有廣告不能少 公交廣告電視廣告 報紙廣告可都別拉下。 其實我也不知道我是門外漢 呵呵

㈦ 淺談傢具賣場營銷的管理方法

傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。