廠家在定製家居展會如何招商

A. 傢具定製行業怎麼調動各地經銷商積極性

是想問怎麼去開發傢具經銷商
也是做傢具的，這個問題應該是沒有捷徑，如果要開發經銷商，只有去跑市場。
需求在市場，就去市場。
網路推廣也可以，還有傢具每一年都是有展會的，可以讓傢具品牌去參加展會，這個招商相對比較快，影響也比較大，是成都聖雅帝定製家居，希望回答對有用。

B. 品牌方如何做好展會招商今年實在不好做，想看看有沒突破的路徑，我是做傢具的。

有聽說過大家居教育平台嘛？很多人在這里學習的。[變數5}

C. 定製傢具品牌招商怎麼選擇

（一）確定適合自己的目標招商群；
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業要注重長期發展，要求經銷商要有運作市場的能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商，切勿僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，如果經銷商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致經銷商的「死亡」。
經銷商倒下去了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的經銷商數量是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區喪失市場，企業要想重新進入該市場就不那麼容易了。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的經銷商就很難了。因此，經銷商倒下，對企業而言，失去的不是經銷商，而是那個區域市場。
企業在招商時，對於經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。

D. 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展

定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。

E. 揭密定製家居跨界品牌未來如何突破發展

隨著中國經濟的快速發展，08年奧運會在北京的舉辦，10年世博會在上海的舉辦、亞運會在廣州的舉辦等重大國際性的盛會在中國的相繼舉辦。國家的資金投入重心開始放在各大城市的基礎設施建設，隨著國家大型項目場館的建設。同時也帶動了周邊房地產市場的井噴，民間的大量資金和銀行的大部分信貸資金都相繼注入到房地產，全國各地掀起了炒房和買房熱，同時也加速了中國的城市化進程。跟房地產相關的上游和下游企業在這個時間段把握了好時機，基本上都迅速的壯大起來。
表現特別明顯的是房地產下游企業，建材類相關企業，一下像雨後春筍一樣誕生很多超10億的大型集團企業。這些企業在這次房地產熱中嘗到了甜頭，紛紛增加經營品類，由此大家居、全屋定製等概念誕生了。由於受2008年全球經濟危機的影響，外銷市場低迷、原材料和工人成本的上漲，很多成熟的電器行業和板式傢具企業由於傳統產業的利潤日益縮水，也開始紛紛試水定製家居產品。
2008年經濟危機帶來的恐慌在國內市場只持續了一年，到2009年下半年國內消費者的消費信心重新恢復，年初很多企業對2009年的期望都比較差，可到2009年年底各企業一核算發現企業的增長速度超過了近幾年的增長歷史數據。壓抑了近一年的消費者全部集中在2009年爆發了，因此跟房地產相關的下游企業在2010年的市場業績也都表現出非常強勁的增速。
在2009年年底都開始蠢蠢欲動的一些企業，經過2010年一年市場的證實，發現定製家居市場容量非常大，銷售情況也不錯。終於在2010年年底決定進入定製家居行業。一時間定製家居的企業大大小小在全國幾個區域遍地開花，某電器巨頭、某地板上市公司、某板式傢具上市公司、某管材上市公司、某塗料上市公司、某衛浴集團公司等各種各樣的大型集團企業及一些陶瓷、衛浴外資企業也不甘示弱。各個品牌迅速組建銷售團隊，買地建廠，同時也積極籌備參加各種展會的招商。
有些品牌憑借其在傳統領域的知名度和影響力，號召力還是相當的強，就憑幾天的展會就能招到上百家經銷商，其成績可謂是可喜可賀。很多品牌在展會投入重金包裝展廳，規模和氣勢也讓經銷商感受到品牌的決心，2011年3月展會，不少知名度比較高的企業和展廳包裝很豪華的企業招商情況都非常樂觀。可是到2011年的7月的廣州建博會很多企業的招商效果就不那麼令人滿意了。短短的四個月的時間的間隔，為什麼會發生這么大的變化呢?個人認為原因有以下幾點：
一、 跨界品牌缺乏操作定製產品的生產製造、營運管理和營銷經驗:招商是很成功，可是招完商之後，經銷商從開店-下樣-安裝-開業-市場運營等各個環節沒有很順暢的，導致開業時間拉長，在整個溝通過程中經銷商信心受損。
二、 市場實際情況了解不深：2010年市場雖然很強勁，很多品牌增速都比較好，可2010年下半年受國八條的影響，2011年限購令的頒布，各地實際的交房量是很差的，購房者觀望情緒嚴重。2010年的銷量其實是來源於2009年存量房的需求。經銷商和廠家都沒有預測到影響會如此的惡劣。因此已經開業的品牌銷售情況比自己預期的要差很多。
三、 經銷商質量不高：很多品牌會跨界，相應的很多之前做其他行業的經銷商，由於手頭資金比較充足，股票和房產此時都不是很好的投資項目，受定製家居高利潤的誘惑，因此經銷商選擇比較盲目。由於缺乏經驗和對市場的了解，對市場的操作和把控能力很差，因此普遍質量不高。
四、 跨界品牌過於樂觀：很多跨界品牌由於其操作傳統領域非常成功，(如：某電器集團預計2到3年銷售額都能進入世界500強)，因此對定製家居行業過於樂觀，大部分企業還是按照傳統產品的操作思路，迅速組建大型的招商團隊，在全國各地跑馬圈地，經銷商數量是與日俱增，質量就參差不齊.
由於以上的原因，加上各地建材市場比較集中，由此產生的很多負面影響迅速在各地的建材市場傳播開來，由於建材行業圈子比較小，某品牌在當地出現連鎖的不好經營的口碑，相信跟此品牌類似的企業要想在當地或者周邊能很好的招商是很難的，因此這些問題導致7月廣州建博會很多跨界品牌或者沒有名氣的小品牌招商情況很不樂觀。面對這樣的情況，跨界定製家居品牌未來如何脫穎而出，是值得思索的?
在傳統行業操作很成熟的品牌或包裝比較成功的品牌，目前在市場上的現狀是都簽約了100到200家左右的經銷商，可能順暢運營和盈利的幾乎很少，可很多品牌還是繼續加大招商的力度，個人認為這樣是不可取的。定製產品跟非定製產品差異在於，定製產品一般交貨周期偏長，不能標准化生產，涉及的部門和人比較多，同時由於其不能標准化生產，對生產的工藝和技術要求比較高，因此要保證生產的順利進行，必須要有一批懂核心技術和工藝的人員和能順暢把各個環節和部門串聯在一起的系統化的流程。因此個人建議對於此類的跨界品牌，未來應該圍繞以下幾個方面開展工作：
第一：保證產品生產的順暢和合格率。很多跨界品牌開拓了經銷商可店面最終能營業的時間非常長，究其最終的原因產品不能按時交貨，某個工藝還達不到要求，還在改善，某個產品采購困難等原因,導致店面展示的樣品缺胳膊少腿。
第二：引進專業的生產和製造和管理方面人才。如果沒有專業的人員，相對來說流程會搞的很繁瑣，某些產品的工藝很難保證，這樣導致產品競爭力不強
第三：完善的內務服務體系的組建。由於定製產品涉及的部門和環節比較多，必須要有專門的人員進行跟進，而且這些環節要能把產品涉及的部門能系統的聯繫到一起，保持溝通的順暢，信息才不會失真。
第四：專業營銷職業經理人才的引進。很多跨界品牌由於對公司老員工知根知底，交給老員工比較放心，於是很多都從老員工中提拔人員任營銷高管，由於定製產品的差異性，在營銷模式和管理上還是有差異的，這樣很容易導致營銷策略失誤，可事實上也是這樣的，但凡這樣操作的品牌目前市場表現情況都不佳。表面上對企業的傷害不大，可是在區域內對品牌口碑負面影響很大，這樣對品牌未來的發展是很不利的。
第五：現有經銷商的扶持和提升。如果還一味的開拓市場，已經簽約的經銷商的盈利情況不去關注，這對品牌的發展和壯大是非常不利的，這些已經簽約或開業的經銷商就像一顆定時炸彈，隨時會威脅著品牌在區域市場的生存。因此要放緩腳步，加大對現有經銷商的布局、店面展示、團隊建設、人員培訓、促銷活動等店面盈利模式的打造。現有代理商如果能很好的生存下去，能盈利，這對品牌的健康發展和繼續擴大招商是非常有利。也能加速品牌的擴張速度。因為現有店面能很好的盈利，新開拓的經銷商能馬上給予很好的盈利模式幫助其盈利，我相信如果能達到這樣的效果，品牌要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中獨占鰲頭肯定是沒有問題。
隨著市場環境越來越惡劣，能投資的項目越來越少，而近幾年隨著中國經濟的高速發展，手裡握有閑錢的投資客還是很多，投資客也越來越理性，不會輕易的進行投資，因此要想擁有好的經銷商，要想能迅速打開市場，建議想在定製家居行業佔有一席之地的企業能腳踏實地，冷靜分析企業存在的問題，找到相應的解決辦法，創造一套能幫助經銷商盈利的經營模式，相信企業要想迅速成長，打開市場突破瓶頸，求得發展便指日可待了。

F. 小傢具廠沒參加展會，在外圍成功招商的案例

我們是沒碰到過，外面都有安保人民不給亂擺亂發傳單的，所以成功的機會很小。其實參展一方面是銷售出去，還有就是讓別人知道有你這個品牌。可以做長遠生意。

G. 第一屆展覽會如何招商,說的越詳細一點越好！謝謝！

雖然分不多,但看在我們都在操作第一屆展會的情況下,還是一起分享吧.一般人我不會告訴他的

招展策劃與展位營銷
一、建立目標參展商資料庫
（一）、收集目標參展商信息的渠道
目標參展商的有關信息可以通過以下各種方法來收集：
1、通過行業企業名錄收集
2、通過商會和行業協會收集；
3、通過政府主管部門收集；
4、通過專業報刊收集；
5、通過同類展會收集；
6、通過外國駐華機構收集；
7、通過專業網站收集；
8、通過電話黃頁收集。
二、展區和展位劃分
（一）、劃分展區和展位的原則：
1、按專業題材劃分展區；
2、要有利於提高展會的檔次；
3、要有利於觀眾的參觀；
4、要有利於提高參展商的展出效果；
5、要有利於展會現場管理和現場服務。
6、合理安排展會的功能區域：登記處、咨詢處、洽談區、休息區、新聞中心等。
三、招展價格
（一）、招展價格的制定
制定合理的招展價格，需要考慮：
1、要充分考慮競爭的需要；
2、要結合展會的發展階段來定價；
3、要結合展會的價格目標來定價：利潤目標、市場份額目標、撇取目標、質量領先目標、生存目標
4、要考慮展會的價格彈性來定價；
5、要考慮展會展覽題材所在行業的狀況；
6、展區和具體展位的位置差別；
7、國外參展商與國內參展商的展位價格。
（二）、招展價格折扣制定
1、統一折扣。
所有的參展商都適用於一個統一的折扣標准。折扣標准按照參展商參展面積的大小來制定。
2、差別折扣。
將價格折扣標准按需要分為幾種，針對不同的標准執行不同的價格折扣。
3、特別折扣。
通常是給予那些參展規模較大、在行業內有較大影響力和知名度的企業以特別優惠的價格。
4、位置折扣
針對展館內場地位置的優劣而制定的折扣標准。
（三）、執行招展價格時應注意的問題
1、嚴格執行價格及價格折扣標准；
2、加強對招展代理的招展價格管理；
3、避免在招展末期低價傾銷展位；
4、嚴格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍。
四、展會招展函
（一）、招展函的主要內容
1、展會的基本內容。
包括展會名稱和LOGO、展會的舉辦時間和地點、辦展機構、辦展起因和辦展目標、展會特色、展品范圍、價格。
2、市場狀況介紹。
行業狀況、地區的市場狀況
3、展會招商和宣傳推廣計劃。
招商計劃——簡要介紹展會計劃邀請專業觀眾的辦法、范圍和渠道。
宣傳推廣計劃——簡要介紹展會宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道以及展會計劃如何擴大其影響的措施等。
相關活動——簡要介紹展會期間將要舉辦哪些相關活動、各種活動的舉辦時間和地點以及參展商參加活動的聯系辦法等。
服務項目——參展商將能從展會獲得的服務，包括有償服務和免費服務。
4、參展辦法：包括如何辦理參展手續、付款方式、參展申請表、聯系辦法。
5、各種圖案：展館圖、展館周邊地區交通圖等圖片。
（二）、編制招展函的原則
1、內容全面准確；
2、簡單實用；
3、美觀大方；
4、便於郵寄和攜帶。
五、招展方案（對代理公司及招展渠道）
（一）、招展方案的基本內容
1、產業分布特點。
從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業在全國的分布特點，指出各地區的產業發展狀況，介紹該產業的企業結構狀況及分布情況。
2、展區和展位劃分。
介紹展會對展區和展位的劃分和安排情況，並附上展區和展位劃分平面圖。
3、招展價格。
列明展會的招展價格及制定該價格的依據。
4、招展函的編制與發送。
介紹招展函的內容、編制辦法和發送范圍與方法。
5、招展分工。
對展會的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排、招展地區分工安排等。
6、招展代理。
對展會招展代理的選擇、指定和管理等作出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區范圍與許可權等作出規定。
7、招展宣傳推廣。
對配合展會招展所做的各種招展宣傳推廣活動作出規劃和安排。
8、展位營銷辦法。
提出適合本展會展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員的具體招展工作作出指引。
9、招展預算。
對各項招展工作的費用支出作出初步預算，以便展會能及時、合理地安排各種所需要的費用支出。
10、招展總體進度安排。
對展會的各項招展工作進度作出總體規劃和安排，以便控制展會招展工作的進程，確保展會招展成功。
（二）、招展分工
展會招展分工涉及兩方面內容：各招展單位之間的分工安排和本單位內招展人員及其分工的安排。
1、要確定招展的人員名單；
2、要明確各招展人員負責招展的地區范圍和重點目標客戶名單；
3、要制定各招展人員的信息溝通和工作協調辦法；
4、制定統一安排展位的措施。
（三）、招展代理
1、招展代理的種類及其來源。
一般代理、獨家代理、排他代理、承包代理。
2、代理商的權利與責任。
權利：1）、按合同規定收取傭金；
2）、從辦展機構獲取招展必須的完整資料；
3）、按合同享受辦展機構對展會及代理商的宣傳推廣支持；
4）、在規定的時間內預定的展位能得到保證。
責任：1）、按合同規定的代理形式和條件切實履行職責，依法經營；
2）、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣；
3）、定期向辦展機構有關責任人匯報情況；
4）、對辦展機構劃定的展位不得有異議；
5）、維護辦展機構和展會的聲譽和形象；
6）、按辦展機構規定的價格招展，按時收取和繳納參展款；
7）、不得對辦展機構制定的參展條件做私自改動；
8）、必須協助辦展機構做好參展商的服務工作。
3、代理傭金
獨家代理、排他代理和一般代理的代理傭金，一般按辦展機構實收到的、由該代理商找來的參展商所交的參展費總額的15-20%的比例提取，承包代理商一般為25%或更高。
代理傭金支付的時間和方法，有以下幾種：定期結算、定期支付；逐筆結算、匯總支付；逐筆結算、逐筆支付。
4、代理商的管理
1）、堅持定期書面報告制度；
2）、招展價格的控制；
3）、收款和展位劃定；
4）、參展商的參展費；
5）、累進制折扣的控制。
5、代理風險的防範
1）、多頭對外的風險；
2）、代理商欺騙客戶的風險；
3）、損壞辦展機構的聲譽和形象的風險；
4）、收款和展位劃位混亂的風險；
5）、展位臨期空缺的風險。
（四）、招展宣傳推廣
招展宣傳推廣的策略、渠道，招展宣傳推廣的時間和地域安排。
（五）、招展預算
展會的直接招展費用主要包括：
1、招展人員費用，包括招展工作人員的工資、差旅費、辦公費等。
2、招展宣傳推廣費用。
3、代理費用。
4、招展資料的編印和郵寄費用。
5、招展公關費用。
6、其他不可預見的費用。
（六）、招展進度計劃
在展會開幕前12個月，招展工作就要開始；
前9個月，招展宣傳推廣活動大規模實施；
前6個月，重點客戶拜訪工作基本結束；
前3個月，展會招展任務基本完成。

附：展位營銷辦法
（一）、關系營銷（辦展機構、目標參展商及展會服務商）
（二）、合作營銷
合作營銷的合作夥伴主要有以下一些機構和單位：
1、行業協會和商會；
2、國內外著名展覽主辦機構；
3、專業報刊；
4、國際組織；
5、各種招展代理；
6、行業知名企業；
7、國外同類展會；
8、外國駐華機構；
9、政府有關部門；
10、網路渠道（門戶網站或專業網站）。
（三）、直復營銷
直復營銷方式包括：直接郵寄營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營銷等。
（四）、網路營銷
1、自己建立展會專門網站；
2、在行業專業網站上營銷；
3、自己網站與行業專業網站互聯。
（五）、公共關系營銷（新聞發布會、推介會等）

H. 在定製傢具（定製衣櫃）行業做招商專員有有前景嗎可以發展成區域經理嗎

可以啊，關鍵看你自己。

I. 怎樣做好展會招商工作

對這個展覽行業有一定的了解，明確這個展會參展范圍都是什麼，根據這個去找這些公司，電話邀請參加，並且說明此展會將要來的大頭兒任務，這次展會能給企業帶來多少的訂單效益等等，如您需要查看展會信息，就去好展會展覽網這的信息平台吧